differenza tra business model e business plan

BUSINESS MODEL E BUSINESS PLAN

da Stefano Ventura | Apr 24, 2023 | 0 commenti

Nel mondo imprenditoriale, comprendere le differenze e le interazioni tra il business model e il business plan è fondamentale per il successo di un’impresa.

In questo articolo, esploriamo il concetto di business model , le sue varie tipologie e come si distingue dal business plan.

Approfondiamo l’importanza delle integrazioni tra questi due elementi chiave nella creazione e gestione di un’impresa di successo .

Inoltre, discutiamo il ruolo dei software per il business plan , come quelli offerti da Bsness.com, nel facilitare la definizione e l’implementazione del modello di business e nel realizzare un business plan efficace e sostenibile.

Scopriamo i vantaggi, utilità e benefici di tali strumenti per gli imprenditori e le aziende che desiderano ottimizzare la loro strategia e garantire una crescita sostenibile nel tempo.

Contenuti dell'articolo

LA DIFFERENZA TRA IL BUSINESS MODEL ED IL BUSINESS PLAN

Il business plan.

è un documento formale che descrive in dettaglio l’idea imprenditoriale, gli obiettivi, le strategie, il mercato, la struttura organizzativa, le operazioni e le proiezioni finanziarie di un’impresa.

Esso serve come strumento di pianificazione e comunicazione per presentare un’azienda a potenziali investitori, finanziatori o partner, fornendo un quadro completo del funzionamento dell’azienda e delle sue aspettative di crescita.

Un business plan solitamente comprende una descrizione del prodotto o servizio, un’analisi di mercato, un piano di marketing, un piano operativo, una struttura organizzativa, e un piano finanziario, tra gli altri elementi.

Il business model

invece, è una rappresentazione concettuale e schematica di come un’azienda intende creare, distribuire e catturare valore .

Si concentra sull’idea centrale dell’azienda e descrive come essa genera entrate , come interagisce con i clienti, quali risorse e processi chiave sono necessari per operare e quali sono i principali partner e canali di distribuzione.

Il business model è spesso presentato attraverso il “ Business Model Canvas “, uno strumento visuale che permette di delineare e comprendere il funzionamento di un’azienda in modo rapido ed efficace.

In sintesi, il business plan è un documento dettagliato che delinea la strategia e la pianificazione di un’azienda nel suo complesso, mentre il business model fornisce una visione d’insieme di come l’azienda intende creare e catturare valore .

Entrambi gli strumenti sono importanti per la pianificazione e la gestione di un’impresa, ma servono a scopi diversi e offrono diversi livelli di dettaglio e comprensione delle operazioni aziendali.

SPIEGAZIONE E TRADUZIONE DI BUSINESS MODEL IN ITALIANO

Il termine “business model” può essere tradotto in italiano come “ modello di business ” o “modello di impresa”.

Si tratta di un concetto che descrive la logica con cui un’azienda crea, distribuisce e cattura valore nel contesto del suo mercato e del suo settore di attività.

In altre parole, il modello di business spiega come un’azienda guadagna denaro e come organizza le sue risorse e le sue operazioni per raggiungere i suoi obiettivi.

Il modello di business si concentra su diversi aspetti chiave dell’organizzazione , tra cui i segmenti di clientela, la proposta di valore, i canali di distribuzione, le relazioni con i clienti, le risorse chiave, le attività principali, i partner chiave e la struttura dei costi e delle entrate.

Questi elementi vengono spesso riassunti e visualizzati tramite lo strumento “Business Model Canvas”, che permette di delineare e comprendere facilmente il funzionamento di un’azienda .

In sintesi, il modello di business in italiano si riferisce alla struttura e alla strategia che un’azienda adotta per generare reddito e creare valore per i suoi clienti e i suoi azionisti.

È un concetto fondamentale per comprendere come un’azienda funziona e per pianificare il suo sviluppo e la sua crescita nel tempo.

UN ESEMPIO DEI PRINCIPALI MODELLI DI BUSINESS ESISTENTI

Esistono numerosi modelli di business che un’impresa può adottare, a seconda delle proprie esigenze e del mercato in cui opera.

Di seguito elenco alcuni dei principali modelli di business:

Vendita di prodotti

Questo è il modello di business più tradizionale, in cui un’azienda produce e vende beni fisici ai clienti.

Esempi di questo modello includono aziende manifatturiere, rivenditori e negozi al dettaglio.

Vendita di servizi

In questo modello, un’azienda fornisce servizi ai clienti piuttosto che prodotti fisici.

Esempi includono consulenza, servizi legali, servizi di pulizia e manutenzione.

 Abbonamento

Un’azienda che adotta questo modello di business offre ai clienti l’accesso a prodotti o servizi per un periodo di tempo fisso, di solito in cambio di un canone periodico.

Esempi includono servizi di streaming come Netflix, abbonamenti a riviste e palestre.

In questo modello, un’azienda offre una versione gratuita di base del suo prodotto o servizio, con funzionalità limitate, e una versione premium a pagamento con funzionalità aggiuntive.

Esempi di questo modello includono applicazioni software come Dropbox e Spotify.

Commissioni di intermediazione

Un’azienda che adotta questo modello guadagna mettendo in contatto acquirenti e venditori e facendo pagare una commissione per ogni transazione completata.

Esempi includono piattaforme di e-commerce come eBay e Amazon, e siti di prenotazione di viaggi come Booking.com.

Pubblicità

In questo modello, un’azienda guadagna mostrando annunci pubblicitari ai propri utenti.

Questo è comune nei media online, come siti web e applicazioni, e può essere combinato con altri modelli di business come il freemium. Esempi includono Google e Facebook.

Un’azienda che adotta questo modello guadagna concedendo in licenza l’uso di un prodotto o di una proprietà intellettuale a terzi, in cambio di royalty o di una tariffa fissa.

Esempi includono aziende di software, produttori di contenuti e detentori di brevetti.

Economia collaborativa o sharing economy

In questo modello, un’azienda facilita la condivisione di risorse tra utenti , solitamente tramite una piattaforma online.

Esempi includono Uber, Airbnb e TaskRabbit.

Franchising

Un’azienda che adotta questo modello concede in licenza il diritto di utilizzare il proprio marchio , i propri prodotti e i propri servizi a imprenditori terzi, in cambio di una tariffa e/o di una quota dei ricavi.

Esempi includono McDonald’s, Subway e 7-Eleven.

Questi sono solo alcuni dei principali modelli di business, ma esistono molte altre varianti e combinazioni possibili. L’importante è scegliere il modello che meglio si adatta alle esigenze e alle capacità dell’impresa e al mercato in cui opera.

QUALI SONO LE INTEGRAZIONI TRA IL BUSINESS MODEL ED IL BUSINESS PLAN?

Il business plan e il business model sono strettamente correlati e si integrano l’uno con l’altro. Entrambi sono essenziali per la pianificazione e la gestione di un’impresa di successo.

Ecco alcune delle principali integrazioni tra il business plan e il business model:

Definizione del modello di business

Nel business plan, è importante descrivere chiaramente il modello di business scelto, spiegando come l’azienda intende generare entrate e creare valore per i clienti. Questa descrizione aiuterà gli stakeholder a comprendere come l’impresa funzionerà e come raggiungerà i suoi obiettivi finanziari.

Analisi del mercato

Il business plan deve contenere un’analisi del mercato in cui l’impresa intende operare, tenendo conto del modello di business scelto. Questa analisi dovrebbe evidenziare le opportunità e le sfide che il modello di business potrebbe affrontare e come l’azienda intende affrontarle.

Strategia di marketing e vendite

La strategia di marketing e vendite nel business plan dovrebbe essere strettamente legata al modello di business . Ad esempio, se l’azienda adotta un modello di business basato sull’abbonamento, la strategia di marketing potrebbe concentrarsi su come acquisire e mantenere gli abbonati nel tempo.

Proiezioni finanziarie

Le proiezioni finanziarie nel business plan devono tenere conto del modello di business e delle sue implicazioni finanziarie. Ad esempio, se l’azienda utilizza un modello di business basato su commissioni, le proiezioni dovrebbero riflettere le entrate previste dalle commissioni e le spese associate.

Risorse e competenze necessarie

Il business plan deve identificare le risorse e le competenze necessarie per supportare il modello di business scelto. Questo può includere competenze specifiche del settore, tecnologie o infrastrutture, nonché le risorse finanziarie necessarie per avviare e gestire l’impresa.

Struttura organizzativa

La struttura organizzativa dell’azienda, descritta nel business plan, dovrebbe essere progettata per supportare il modello di business . Ad esempio, un’azienda con un modello di business basato sulla vendita di servizi potrebbe avere una struttura organizzativa focalizzata sulle competenze dei suoi consulenti o esperti.

In sintesi, il business plan e il business model devono essere strettamente integrati e allineati per garantire che l’impresa abbia una strategia coerente e realistica per raggiungere i suoi obiettivi e creare valore nel lungo termine.

Utilizzando i software di business plan specifici di Bsness.com, è possibile semplificare questo processo e assicurarsi che il business plan e il business model siano ben integrati.

QUALI SONO I VANTAGGI, UTILITÀ E BENEFICI DEI SOFTWARE PER IL BUSINESS PLAN DI BSNESS.COM IN FASE DI CREAZIONE, ANALISI E GESTIONE DEL PROPRIO MODELLO DI BUSINESS?

I software per il business plan di Bsness.com offrono numerosi vantaggi , utilità e benefici per le imprese in fase di creazione, analisi e gestione del proprio modello di business.

Ecco alcuni dei principali:

Strutturazione del modello di business

I software di Bsness.com guidano l’utente nella strutturazione del modello di business , aiutando a identificare e organizzare gli elementi chiave che lo compongono, come ad esempio i segmenti di clientela, i canali di distribuzione e le proposte di valore.

Business Model Canvas

includono il Business Model Canvas , uno strumento visuale che facilita la comprensione del modello di business e la sua rappresentazione.

Questo permette di avere una visione d’insieme del modello e di identificare rapidamente eventuali aree di miglioramento.

Analisi SWOT

consentono di effettuare un’analisi SWOT del modello di business, valutandone i punti di forza, debolezza, opportunità e minacce. Questa analisi è fondamentale per comprendere il contesto in cui opera l’impresa e per elaborare strategie efficaci.

Piano di marketing e strategia

aiutano a sviluppare un piano di marketing e una strategia coerenti con il modello di business, facilitando l’identificazione degli obiettivi e delle azioni necessarie per raggiungerli.

Previsioni finanziarie

permettono di realizzare previsioni finanziarie dettagliate e accurate, tenendo conto del modello di business e delle sue implicazioni finanziarie. Questo aspetto è cruciale per dimostrare la sostenibilità finanziaria del modello di business agli stakeholder, come ad esempio investitori e istituti di credito.

Facilità d’uso e personalizzazione

sono progettati per essere intuitivi e facili da usare , permettendo anche a chi non è esperto di business plan o di modelli di business di creare un documento completo e professionale con facilità. Inoltre, offrono la possibilità di personalizzare il business plan in base alle specifiche esigenze dell’impresa e al modello di business scelto.

Supporto e aggiornamenti

I software business plan di Bsness.com offrono supporto e aggiornamenti continui, assicurando che gli utenti abbiano accesso alle ultime novità e alle migliori pratiche del settore.

In conclusione, i software per il business plan di Bsness.com offrono numerosi vantaggi per le imprese che si trovano nella fase di creazione, analisi e gestione del proprio modello di business, facilitando la definizione di strategie efficaci e la realizzazione di piani finanziari solidi.

Articolo terminato di scrivere il 24/04/2023

STEFANO VENTURA – Linkedin

È il fondatore di Bsness.com, software house operante in Italia e Spagna. Si è laureato in economia e commercio presso l’ Università di Bologna dove ha anche conseguito il titolo di Dottore Commercialista . Ha esercitato con successo la professione di Dottore Commercialista come esperto in budget e business plan per poi dedicarsi a tempo pieno alla crescita di Bsness.com.

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Che differenza c’è tra BUSINESS PLAN e BUSINESS MODEL ?

I 2 termini BUSINESS PLAN e BUSINESS MODEL rappresentano concetti diversi, ma andrebbero usati entrambi durante tutta la vita dell’impresa (non solo all’inizio – start up).

Differenza tra business plan e business model

Il business model è il meccanismo attraverso il quale l’azienda genera valore, mentre il b usiness plan è un documento che presenta la strategia della società e le performance economico-finanziarie previste per gli anni a venire.

Come si può vedere, il business model è al centro del piano industriale (o business plan).

Il modello di business descrive come l’azienda si posiziona all’interno della catena del valore della sua industria e organizza le relazioni con  fornitori, clienti e partner al fine di generare profitti. Il business plan traduce questo posizionamento in una serie di azioni strategiche e quantifica il loro impatto finanziario nel tempo.

Esempi di business model

Ecco alcuni esempi dei modelli di business più comuni:

• commissione
• sottoscrizione

E’ il modello di business di base: la società vende prodotti e servizi che produce.

Per la validità del modello, l’azienda ha bisogno di generare abbastanza vendite per coprire i costi di produzione e di distribuzione.

Qui l’obiettivo è quello di generare ricavi con la vendita di spazi pubblicitari.

Su Internet questo modello può essere segmentato in base al tipo di pubblicità:

• CPM (costo per mille): l’inserzionista paga l’editore di un importo fisso per 1000 impressioni.
• CPC (costo per click): l’inserzionista paga l’editore ogni volta che un utente fa clic su un annuncio. L’importo versato può essere fisso o stabilito attraverso un processo di asta.
• CPA (costo per azione): l’inserzionista paga ogni volta che si esegue una determinata azione. Un’azione può essere per esempio una vendita o un lead  (potenziale cliente). La quantità può essere fissa o impostata come percentuale del valore dell’azione. Questo modello di business è già un po ‘più complesso di quello di produzione, dato che l’azienda deve prima investire in modo da creare un vasto pubblico che possa attrarre gli inserzionisti, puntando sulla riconoscibilità del brand.

Questo modello di business che ha preso piede con il web, sta ultimamente perdendo quota (un po’ come tutto il mondo editoriale). Ne é un esempio la ristrutturazione aziendale e il ripensamento su un nuovo modello di business (ancora non individuato… ) che la piattaforma Medium ha deciso di apportare (3 gennaio 2017): secondo quanto scrive il CEO Ev Williams la società dovrà licenziare 1/3 dei collaboratori chiudendo anche 2 uffici a New York e Whashinghton in quanto la pubblicità non riesce a generare sufficienti profitti.

“We need a new model”

Commissione (o distribuzione)

La società agisce come intermediario tra il venditore e l’acquirente e prende una percentuale su ogni vendita che ha aiutato a generare.

Questo modello di business è in genere meno rischioso rispetto alle 2 precedenti (e quindi meno redditizio) come il livello di investimento richiesto può essere minore.

L’abbonamento

L’azienda riceve ricavi dai suoi abbonati a intervalli regolari.

Questo modello di business ha un vantaggio chiaro: la società sa in anticipo quanto ricavi sta andando a generare. Il rovescio è che spesso ci vogliono diversi mesi per recuperare i costi di acquisizione che portano ad una minore generazione di cassa all’inizio del ciclo.

L’azienda offre 2 versioni del suo prodotto. Una versione gratuita con una serie limitata di funzioni quale obiettivo per aumentare la consapevolezza circa il prodotto principale o per creare un effetto di rete. E una versione a pagamento, comprendente più funzioni, da cui si può generare un margine sufficiente a coprire il costo degli utenti liberi.

Le chiavi del successo di questo modello di business devono essere in grado di generare enormi effetti di rete e/o per convertire un numero sufficiente di utenti free a pagamento (gran parte dei servizi web e start-up offrono questa soluzione).

L’azienda offre un prodotto gratuitamente o ad un prezzo vicino al suo costo di produzione e genera un profitto sulla vendita di accessori. L’esempio classico di questo modello di business è la vendita di lamette da barba: i rasoi sono venduti ad un basso costo, ma bisogna comprare continuamente le lamette per essere in grado di usarlo.

Business plan: bibliografia consigliata

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Business Education

Business Model vs Business Plan: Main Differences

19 Aug, 2024

Distinguishing business models from plans is crucial for success. Models outline value creation and profit generation, while plans detail strategies, research, and projections. Together, they form the blueprint for long-term success and operational execution.

What is a Business Model?

A business model is the backbone of any company, detailing the plan for how it intends to operate, generate revenue , and make a profit. It's less about the nitty-gritty details found in a business plan and more about the overall concept of how the business creates value for customers and captures value for itself. Essentially, a company's business model describes the way the company sells its products or services and how it establishes and maintains customer relationships to achieve financial success.

At its core, a business model involves identifying the value proposition of the company, which is what makes its products or services attractive to customers . It also outlines the customer segments targeted, the key activities and resources needed to operate, and the channels through which it reaches its customer base. Importantly, it details the revenue streams the business will pursue to generate income and the cost structure that outlines the expenses involved.

What is a Business Plan?

A business plan is a detailed roadmap for building a successful business. Unlike the broader strokes of a business model that describes how a company creates and delivers value, business plans are a comprehensive document that outlines the specifics of business strategy. They serve as a guide to what the business intends to do and how it plans to do it and are often used to attract investors and secure financing.

The heart of a business plan includes an executive summary, which is a snapshot of the business and its plans for success. This section briefly explains the business idea, key objectives, and how the business will achieve its goals. It's followed by detailed sections that outline the business's structure, market analysis, value proposition, marketing and sales strategies, financial projections, and more.

Key components of a business plan include the business model canvas, which lays out the key resources and activities needed to operate the business. It also delves into the cost structure, detailing all the expenses the business will face. A thorough market analysis assesses the existing market, target customers, and competitive landscape. This helps in formulating a solid marketing strategy and establishing a unique value proposition that sets the business apart from its competitors.

Financial planning is also crucial, with sections dedicated to expected financial performance, revenue generation, and a detailed financial forecast. This helps potential investors and business owners understand the financial viability and growth potential of the business.

Types of Business Models

There are many types of business models, each defining a unique way a company creates value for its customers and generates profits. Understanding different business models helps owners and entrepreneurs select the right approach for their business concept and target market. Here are some common business models:

• Subscription Services : This model offers customers regular, ongoing access to products or services in exchange for a recurring fee. Popular among digital services and software, it provides steady revenue and customer loyalty.
• Freemium Model : Common in the tech industry, the freemium model offers basic services for free while charging for advanced features. It attracts a large user base quickly, with the potential to convert a portion to paid versions.
• Product Sales : This traditional model involves selling goods directly to customers. It can range from retail operations to online stores, focusing on producing, marketing, and selling physical items.
• Service-Based Model : Professional firms and contractors often use this model, providing specialized services like consulting, design, or maintenance. Success relies on expertise, customer service, and reputation.
• On-Demand Model : Popularized by companies like Uber, this model provides goods or services directly on customer request, often facilitated through a digital platform or app.
• E-commerce : With the rise of the internet, many businesses operate online, selling products or services directly through their website or online marketplaces.
• Affiliate Marketing : This model pays external parties to generate traffic or leads to the company's products and services. It's a way to extend market reach without directly handling sales.
• Advertising Model : Media companies and websites often use this model, providing content or services free of charge, but generating revenue through advertisements.

Understanding these business models helps a company decide the best strategy for market entry and growth. Each model has its own set of operational details, target market strategies, and financial implications. Selecting the right business model is crucial for a company's success, aligning with its core values, customer needs, and long-term goals. As the business evolves, it may adopt multiple models or shift strategies to adapt to changing market conditions or customer feedback.

Business Model vs Business Plan: Key Differences

Understanding the difference between a business model and a business plan is crucial for anyone diving into the world of entrepreneurship or looking to scale their business. Here are the key differences:

• Business Model : A business model is an overarching concept that explains how a company creates, delivers, and captures value. It's about the company's core strategy for generating profits and includes elements like value propositions, customer segments, and revenue streams.
• Business Plan : A business plan is a detailed document that outlines the specific strategies, goals, and actions of a business. It's a comprehensive plan that includes market analysis, financial projections, and operational details aimed at guiding the business's trajectory and attracting investors.
• Business Model : Generally broader and more conceptual, a business model provides a high-level view of the business's approach to the market. It's about the fundamental structure of how the business operates and competes.
• Business Plan : More detailed and tactical, a business plan lays out the step-by-step plan for executing the business model. It includes in-depth information on planning, marketing, finances, and more.
• Business Model : Business models often need to be flexible and adaptive, especially in early stages or in rapidly changing markets. They can evolve as the business learns more about its customers and competition.
• Business Plan : While it's a detailed guide, the business plan is also a living document but typically requires formal revisions and updates as the business grows and market conditions change.
• Business Model : Primarily used internally to guide the company's strategy, but it can also be used to succinctly explain the business to external stakeholders and potential partners .
• Business Plan : Often intended for external stakeholders, especially potential investors, lenders, or partners who want a detailed understanding of the business's approach and potential for success.
• Business Model : Includes the business model canvas or similar frameworks detailing the company's value proposition, customer segments, channels, customer relationships, revenue streams, key activities, key resources, key partners, and cost structure.
• Business Plan : Includes an executive summary, company description, market analysis, organization and management structure, product or service line, marketing and sales strategy, funding request, financial projections, and appendices.

While a business model provides a conceptual framework for understanding how the company creates value and money, the business plan offers a detailed guide on how to implement these concepts and achieve specific business goals. Both are vital, but they serve different purposes and address different needs within the business's lifecycle.

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Business Plan vs. Business Model

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Written by: Carolyn Young

Carolyn Young is a business writer who focuses on entrepreneurial concepts and the business formation. She has over 25 years of experience in business roles, and has authored several entrepreneurship textbooks.

Edited by: David Lepeska

David has been writing and learning about business, finance and globalization for a quarter-century, starting with a small New York consulting firm in the 1990s.

Published on February 19, 2023 Updated on August 18, 2024

If you’re starting a business , you have a business model, whether you know it or not. A business model is the foundation of any business idea; it basically outlines how the concept offers value and potential for growth. Essentially, a solid business model ensures that the business will make money. 

A business plan , on the other hand, is the business owner’s plan to put that model into action. It’s much more detailed and includes financial projections, objectives, management decisions and further steps. 

Still unsure? Have no fear, this handy guide lays out the differences between a business plan and a business model so that you know exactly what you and your business need to succeed.  

• Business Model

In simple terms, a business model is how the business will make money. Selling ice to eskimos, for instance, is a bad business model. Selling team jerseys to rabbit sports fans, on the other hand, is a solid business model. 

The components of a business model are best illustrated by Swiss entrepreneur Alexander Osterwalder’s Business Model Canvas, which is a visual representation with nine sections. Four sections represent internal elements of a business that enable it to function and are related to costs. 

Four other sections represent external elements that enable the business to bring in revenue and are related to the customer. The ninth section is the business’ value proposition. 

Value Proposition

The value proposition is at the heart of your business model. Your value proposition, which should be no more than two sentences long, needs to answer the following questions:

• What are you offering
• Whose problem does it solve
• What problem does it solve
• What benefits does it provide
• How is it better than competitor products

Key Activities

Key activities are all the activities required to run the business and create the proposed value. These can include product development and distribution and any other necessary activities.  

Cost Structure

The cost structure is a sum of all you’ll need to spend to make the business function. It’s the costs you’ll incur to run the business and bring in revenue. 

Key Partners

Key partners are external partners involved in delivering value, such as vendors and suppliers, or maybe a bank. 

Key Resources

Key resources are any necessary practical elements that come with a cost. These might include your office space, employees, and equipment like computers. 

Revenue Streams

Revenue streams are the ways in which you receive payment from customers. You may have more than one revenue stream, such as via direct sales and subscriptions.

Customer Segments

Customer segments are the groups of people to whom you provide goods or services. In other words, your target market. Maybe your products are aimed at younger women, for instance, or older men. Whatever your target segments, you should build customer personas of each group so that you know how and where to reach them with your marketing.

Customer Relationships

Customer relationships refer to how you interact with your customers to deliver value. Your interactions may be online only, by phone, in-person, or all of the above. 

Channels refer to how you reach your customers, such as social media, internet search, direct sales calls, trade shows, and so on. 

To Summarize

If you’re just starting a business, the Business Model Canvas is a great way to understand and examine your business model. One thing to remember is that the elements you put in your Canvas will be based on assumptions that will at some point be tested in the market and adapted as needed. 

Another thing to remember is that you do not need to do a Business Model Canvas. It’s merely an exercise that can help provide insight into your business model.  

• Business Plan

A business plan is a detailed document that describes how the business will function in all facets. The key is in the “plan” part of the name. It will specify how you’ll launch your business, gain customers, operate your company, and make money. A business plan, however, is not a static document . 

The initial version will be based largely on assumptions, supported by research. As you run your business you’ll constantly learn what works and what does not and make endless tweaks to your plan.

Thus, creating a business plan is not a one-time action – it’s a dynamic and continuous process of crafting and adapting your vision and strategy. 

You’ll present your business plan to potential backers, though in recent years some investors have begun to embrace the Business Model Canvas as a tool to assess a business’ potential. 

A strong business plan includes eight essential components .

1. Executive Summary 

The executive summary is the initial section of your business plan , written last, summarizing its key points. Crucial for capturing investors’ and lenders’ interest, it underscores your business’s uniqueness and potential for success. It’s vital to keep it concise, engaging, and no more than two pages.

2. Company Description/Overview

This section provides a history of your company, including its inception, milestones, and achievements. It features both mission (short-term goals and driving force) and vision statements (long-term growth aspirations). Objectives, such as product development timelines or hiring goals, outline specific, short-term targets for the business.

3. Products or Services Offered

Detail the product or service you’re offering, its uniqueness, and its solution to market problems. Explain its source or development process and your sales strategy, including pricing and distribution channels. Essentially, this section outlines what you’re selling and your revenue model.

4. Market Analysis 

• Industry Analysis : Research your industry’s growth rate, market size, trends, and future predictions. Identify your company’s niche or sub-industry and discuss adapting to industry changes.
• Competitor Analysis : Examine main competitors , their unique selling points, and weaknesses. Highlight your competitive advantages and strategies for maintaining them.
• Target Market Analysis : Define your target market , their demographics, needs, and wants. Discuss how and where you’ll reach them and the potential for market shifts based on customer feedback.
• SWOT Analysis : Break down your company’s strengths, weaknesses, opportunities, and threats. Detail your unique attributes, potential challenges, market opportunities, and external risks, along with strategies to address them.

5. Marketing and Sales Strategies

• Marketing and Advertising Plan : Use insights from your target market analysis to decide advertising channels, emphasizing platforms that best reach your audience, like TikTok over Instagram. Develop a concise value proposition to be central to all marketing, detailing how your product addresses specific needs.
• Sales Strategy and Tactics : Define where and how you’ll sell, such as online, in-store, or through direct sales calls. Sales tactics should highlight the customer’s needs, presenting your solution without overly aggressive promotion.
• Pricing Strategy : Decide on pricing based on market positioning, whether you aim to be a discount or luxury option. Ensure prices cover costs and yield profit, and position your product in a manner that aligns with the chosen price range. Justify your chosen pricing strategy in this section.

6. Operations and Management 

• Operational Plan : Outline daily, weekly, and monthly operations, specifying roles, tasks, and quality assurance methods. Include supplier details and order schedules, ensuring clarity on key business functions and responsibilities.
• Technology Plan : For tech-based products, detail the development plan, milestones, and staffing. For non-tech companies, describe the technology tools and software you’ll employ for business efficiency.
• Management and Organizational Structure : Define who’s in charge, their roles, and their backgrounds. Discuss your management strategy and forecast the development of your organizational hierarchy.
• Personnel Plan : List current and future hires, specifying their roles and the qualifications necessary for each position. Highlight the significance of each role in the business’s operations.

7. Financial Plan 

• Startup Costs : Clearly detail every anticipated cost before starting operations. This will be vital for understanding the initial investment required to get the business off the ground.
• Sales Projections : Estimate monthly sales for the first year, with an annual forecast for the next two years.
• Profit and Loss Statement : An overview of revenue minus costs, resulting in either a profit or loss.
• Cash Flow Statement : Provides clarity on the business’s liquidity by showing cash inflows and outflows over a specific period.
• Balance Sheet : Displays the company’s net worth by detailing its assets and liabilities.
• Break-even Analysis : Understand at which point revenues will cover costs, helping to predict when the business will start making a profit.
• Funding Requirements and Sources : Enumerate the required capital and the sources of this funding. This should also include the purpose for which these funds will be used at different stages.
• Key Performance Indicators (KPIs) : Identify the metrics vital for measuring the company’s performance. Use these indicators to spot challenges, understand where improvements can be made, and pivot strategies as necessary. Ensure that each KPI aligns with the business’s objectives and offers actionable insights for growth.

Remember, although the financial section might seem daunting, it is pivotal for understanding the economic feasibility of your business. Proper financial planning helps in making informed decisions, attracting investors, and ensuring long-term sustainability. Don’t hesitate to engage financial experts or utilize tools and software to ensure accuracy and comprehensiveness in this section.

8. Appendices

The appendices section of a business plan is a repository for detailed information too extensive for the main document. This can include resumes of key personnel, full market research data, legal documents, and product designs or mockups. By placing this data in the appendices, it keeps the main plan concise while allowing stakeholders access to deeper insights when needed. Always ensure each item is clearly labeled and referenced at the relevant point in the main document.

As you can see, business models and business plans have some similarities, but in the main they are quite different. Your business model explains the foundational concept behind your business, while a business plan lays out how you’ll put that model into action and build a business. 

When you’re starting a business, it’s best to have both, as the work of getting them done involves learning about your business from every angle. The knowledge you’ll gain is likely to be invaluable, and could even be the difference between success and failure. 

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Che differenza c’è tra business model e business plan?

23 Ottobre 2023 6 Settembre 2021 | Giulia Roncoroni

Business plan e business model sono due espressioni che si sentono nominare sempre più spesso, tanto che a volte c’è un po’ di confusione su cosa sia l’uno e cosa sia l’altro. In questo articolo faccio un po’ di chiarezza, e ti spiego nel dettaglio cosa sono business model e business plan, e qual è la differenza .

Il business model

Il business model, o modello di business, è il modo in cui una attività imprenditoriale o professionale crea i propri prodotti e servizi e li vende ai propri clienti. In altre parole, il modo in cui crea valore per i propri clienti e per i propri soci.

Il modello di business è quindi l’insieme delle caratteristiche di un’azienda, un progetto, o anche solo un’idea:

• come vengono realizzati i prodotti o erogati i servizi
• con quale struttura di fornitori
• quali sono le caratteristiche di beni e servizi che creano il posizionamento sul mercato
• a quali clienti sono venduti
• quali sono le competenze specifiche dell’azienda

Per elaborare il modello di business ci sono tantissimi strumenti e tecniche tra cui scegliere. Un metodo che si è diffuso molto negli ultimi anni è il business model canvas . Se ti interessa capire meglio cos’è e come si costruisce un modello di business, ti consiglio di partire proprio dalla tecnica del business model canvas. Non necessariamente è il metodo giusto per te, ma la sua struttura chiarisce in modo semplice quali sono le componenti essenziali di un modello di business completo, ed è quindi un ottimo punto di partenza.

Il business plan

Il business plan invece è un documento in cui viene presentato un progetto o un’intera impresa, e si compone solitamente di:

• una prima parte descrittiva in cui viene presentato il progetto e si presentano la strategia, il posizionamento sul mercato, la catena di fornitura ecc.
• una seconda parte numerica in cui si elaborano i dati economici e finanziari dei primi anni (solitamente da 2 a 5 anni)

Se vuoi approfondire, ho scritto un articolo proprio su cos’è e com’è fatto un business plan . Se preferisci, ho fatto anche un video sullo stesso argomento.

La differenza fra business plan e business model

La differenza fra business plan e business model è quindi innanzitutto nella loro “natura”. Il business plan è un documento, mentre il business model è un sistema .

Guardando però un po’ più in profondità, si nota che la prima parte del business plan è, sostanzialmente, la descrizione del business model . C’è quindi un rapporto di consequenzialità fra questi due concetti, perché non è possibile fare un business plan senza aver prima chiarito qual è il modello di business del progetto.

Nella pratica, si potrebbe anche iniziare a costruire il business plan quando alcuni aspetti del modello non sono ancora definitivi, e utilizzare i “risultati” numerici del business plan per chiarirsi le idee e prendere alcune decisioni . Non è però possibile scrivere il business plan senza aver fatto nessun lavoro di analisi del modello di business che si vuole adottare.

Da dove partire?

Se hai un’idea imprenditoriale o professionale che vorresti sviluppare, è importante seguire il percorso nel giusto ordine. Devi quindi partire dalla definizione del modello di business che darai al tuo progetto.

Questo lavoro puoi farlo in autonomia, o con l’aiuto di unǝ professionista. Nel primo caso, puoi utilizzare la tecnica che preferisci, online trovi tantissimo materiale sia sul business model canvas che su molti altri strumenti.

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GIULIA RONCORONI

Sono Giulia Roncoroni e il mio lavoro è accompagnarti nel lancio e nello sviluppo della tua idea di business. Il mio obiettivo è far sì che le preoccupazioni e le difficoltà della partita Iva abbiano il più piccolo impatto possibile sulla tua quotidianità. Così che tu possa usare il tuo tempo e le tue energie per sviluppare le tue idee e le tue creazioni, fare felici i tuoi clienti e, perché no, vivere la tua vita!

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