comment faire l'introduction d'un business plan

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Comment rédiger l'introduction d'un business plan

L'établissement d'un business plan est une étape incontournable pour quiconque veut créer une entreprise, ou gérer une entreprise existante. La présentation du business plan est également très importante, car c'est cette présentation qui peut décider des investisseurs, des clients, des fournisseurs, des partenaires, à suivre le projet et/ou à s'y engager.

Credit Photo : Pexels fauxels

Les éléments de l'introduction L'introduction en détail

Les éléments de l'introduction

Il convient donc de prêter une importance capitale à la présentation du business plan , et encore davantage à son introduction. C'est en effet dans les premières minutes et avec les premiers éléments transmis que les interlocuteurs vont se forger une première opinion, qui se confirme souvent ensuite au fil de la présentation.

L'introduction du business plan doit mentionner un certain nombre d'éléments incontournables : des éléments de contexte, des explications relatives au projet lui-même, des détails sur les méthodes retenues et sur les hypothèses choisies dans le business plan, des informations sur la stratégie retenue, et sur les acteurs impliqués dans le projet. Tous ces éléments doivent être évoqués de façon superficielle lors de l'introduction, puisqu'ils seront ensuite détaillés bien davantage dans la présentation du business plan à proprement parler.

Il convient, d'une façon générale, de trouver le bon niveau d'informations à donner aux interlocuteurs. Celui-ci peut varier en fonction des interlocuteurs. Si le projet ne vise pas à obtenir des financements par exemple, certaines données financières peuvent être allégées. Dans l'ensemble, l'introduction doit donner suffisamment d'informations aux interlocuteurs pour aiguiser leur curiosité et maintenir leur intérêt jusqu'à la présentation elle-même, sans les noyer sous trop d'informations, des informations inutiles ou trop détaillées. Subtil équilibre à trouver !

L'introduction en détail

Le plan d'une introduction de business plan pourrait être le suivant :

I. Présentation du projet a. Explications du projet dans son ensemble b. Éléments de contexte permettant de comprendre pourquoi ce projet a été choisi c. Explications sur le marché visé d. Définition des objectifs principaux via ce projet

II. Le ou les porteurs du projet a. Leur identité b. Leur profil c. Leur expérience d. Leurs motivations à réaliser ce projet e. Leurs principaux atouts pour mener à bien ce projet

III. Présentation détaillée du marché a. Les tendances actuelles b. Les enjeux c. Les risques d. Les opportunités

IV. Présentation du plan d'action a. La stratégie retenue pour ce projet b. Les éléments à développer pour mettre en place cette stratégie

V. Présentation des aspects légaux et juridiques du projet

VI. Explication des principaux résultats financiers du business plan, présentation des principaux indicateurs financiers a. Explication des hypothèses retenues b. Principaux indicateurs c. Explications précises sur le financement si nécessaire

Tous ces éléments doivent être évoqués brièvement, car ils seront développés lors de la présentation détaillée. Néanmoins, une introduction riche et intéressante saura captiver le destinataire du business plan, et conserver son attention au maximum.

Il convient d'être attentif à bien expliquer le projet sans pour autant tout en dévoiler ni donner un niveau de détail trop important.

Référence : Comment faire un business plan : la première étape en franchise

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Accueil • Blog • Entrepreneuriat • Modèle de Business Plan : exemple de structure en 7 parties

Modèle de Business Plan : exemple de structure en 7 parties

• Quelles sont les 5 fonctions du Business Plan ?
• Connaître les 4 étapes de réalisation de votre étude de marché ?
• Pourquoi faut-il 7 parties pour structurer un bon Business Plan ?

Vous avez une idée de création d’entreprise ? Votre aventure entrepreneuriale est sur le point de débuter et c’est particulièrement grisant … Il y a plusieurs étapes à respecter pour passer de l’idée de base au lancement final de votre entreprise : la première est la réalisation de votre Business Plan ou Plan d’affaires. Après vous avoir donné la définition et l’intérêt du business plan, retrouvez nos modèles gratuits de business plan. Il est vrai qu’il s’agit d’un travail long et fastidieux, ce qui peut tenter certains à esquiver cette étape pourtant cruciale. Laissez-vous guider pour cette étape clé de la création d’entreprise !

Qu’est-ce qu’un Business Plan ?

La fonction principale du Business Plan ou Plan d’Affaires est de centraliser dans un document écrit toutes les informations qui vous aident à structurer votre projet en répondant à plusieurs questions essentielles . Créer un business permet de rassembler vos idées et de les ordonner afin d’étudier la faisabilité de votre projet de création d’entreprise … C’est donc un élément indispensable dans votre parcours d’entrepreneur . CréActifs propose même de vous accompagner dans le cadre d’une formation dédiée pour apprendre à faire son Business Plan .

Vous vous demandez certainement quel plan adopter ? Bénéficiez de notre outil d’aide à la création d’un Business Plan pour créer par exemple votre Business plan pour une offre de Gîte ou Chambre d’Hôtes ou de Bar et Restaurant , mais aussi pour devenir Consultant indépendant ou formateur .

Pourquoi réaliser un Business Plan ?

Ne pas faire de Business Plan lorsque l’on souhaite créer une entreprise, c’est comme construire une maison sans en avoir réalisé les plans avant ! Si vous avez besoin d’être accompagné dans cette étape, les formateurs CréActifs sont là pour vous aider.

• Le Business Plan (BP) est votre meilleur allié ! Il vous : – donnera une vision globale de votre activité , – permettra de prendre les décisions stratégiques les plus adaptées, – donnera la possibilité d’appréhender plus facilement les besoins et ressources nécessaires à l’activité.
• Votre Business Plan vous permettra d’ établir le modèle économique de votre activité , en trouvant le moyen d’autofinancer l’entreprise et de dégager de la rentabilité.   
• Ce document est un argument de poids auprès des banques  ! Si vous souhaitez réaliser un emprunt pour votre projet , celui-ci peut apporter de la crédibilité et prouver la solvabilité et la faisabilité du projet !
• Il représente un tremplin pour attirer les différents investisseurs . Si vous souhaitez lever des fonds , il est impératif de faire un business plan.
• Votre BP vous évitera de courir dans tous les sens et de vous perdre dans votre création .

Comment faire un Business Plan ? Les étapes

Bien qu’il existe autant de Business Plan qu’il existe d’entrepreneurs, le sommaire du Business plan se compose toujours des parties suivantes :

• La synthèse : executive summary
• Le(s) porteur(s) de projet, leurs diplômes, compétences et expériences
• Le marché couvert (local, spécialisé, national, international, etc.)
• La stratégie commerciale que vous allez mettre en oeuvre
• Aspects juridiques (choix du statut juridique)
• Prévisionnel Financier
• Rétroplanning (listez les étapes à suivre pour aboutir au résultat et fixez-vous des délais).

Il est important de hiérarchiser les informations afin d’avoir une structure solide . Aussi, pensez à mettre en avant les passages déterminants pour faciliter la lecture. N’hésitez pas à agrémenter votre business plan avec des graphiques, tableaux et image en rapport avec votre projet.

1. Executive summary (1 à 2 pages)

Cette première partie est essentielle à votre business plan. Aussi, c’est la dernière étape à rédiger car elle résume l’ensemble de votre Business Plan . L’executive summary de votre business plan doit comporter :

• La problématique à laquelle vous répondez,
• Votre solution,
• Votre positionnement face à la concurrence,
• Le modèle économique de votre entreprise,
• Votre équipe et la pertinence de chaque membre,
• Les résultats à trois ans,
• Votre besoin en financement.

L’executive summary est l’une des parties les plus importantes car c’est celle que tout le monde lira. Elle doit pouvoir convaincre en moins 3 minutes  !

2. Equipe et acteurs du projet (1 à 3 pages)

Cette partie comprend la présentation du dirigeant, des associés, les partenaires et fournisseurs du projet. Tout d’abord, posez-vous les questions suivantes : Qui êtes-vous ? Quelles sont vos motivations, vos expériences et vos compétences  ? Quelle est votre formation ?

Vous devez montrer que vous avez la légitimité pour créer et devenir chef d’entreprise . Elle ne doit pas dépasser plus de 3 pages. C’est un CV détaillé de vous qui permet de comprendre votre rôle dans l’entreprise. Il faudra aussi présenter vos associés, partenaires et fournisseurs et expliquer les raisons qui vous poussent à créer ensemble.

3. Présentation du projet (2 à 5 pages)

Cette partie est basée sur l’ensemble des éléments proposés aux prospects et aux clients . Il s’agit donc de définir :

• Ce que vous proposez au client,
• Les caractéristiques de vos biens ou services,
• Les performances attendues ou déjà enregistrées,
• Son utilité / A quels besoins répondez-vous ?
• Ses points forts et faibles,
• La technologie utilisée / Comment fabriquez-vous votre produit ?
• Les prix que vous allez pratiquer,
• A quelle cible voulez-vous vendre ?
• Contraintes techniques, juridiques, financières, ressources humaines (team) …
• La zone géographique couverte,
• L’avantage concurrentiel (connaître ses concurrents est indispensable pour la réussite de son projet).

Votre offre devra tout d’abord répondre aux besoins que vous déterminerez dans l’étude de marché, puis être en accord avec les tendances actuelles et futures . Il faudra aussi penser à présenter tous les besoins matériels et humains.

4. Etude de marché (10  pages)

Cette partie a pour objectif de déterminer les opportunités et menaces de votre secteur d’activité . De toute évidence, il faut avoir des données chiffrées sur votre marché pour identifier les caractéristiques de votre future entreprise et définir une stratégie. Cette étude de marché se compose d’une dizaine de page.

L’étude de marché est une étape indispensable dans la création d’entreprise car elle permet de mieux comprendre ses clients pour créer une offre réellement pertinente pour eux .

Grâce à votre étude de marché, vous pourrez dresser le portrait de votre client. Autrement dit, vous pourrez répondre aux questions suivantes : quelles sont ses habitudes d’achat ? pourquoi achète-il ?

5. Stratégie commerciale (2 à 6 pages)

Votre étude de marché réalisée et les opportunités et menaces déterminées, il vous sera ensuite possible d’établir votre stratégie commerciale . Il faut que celle-ci soit adaptée en fonction des forces et faiblesses de votre projet afin de prendre les bonnes décisions. La stratégie commerciale comprend notamment le « Mix Marketing » :

L’ image de marque est capitale pour une entreprise . Ainsi, vous devez l’expliquer afin que le client imagine votre produit aujourd’hui et dans quelques années. Il est aussi important d’expliquer l’évolution de votre produit et service pour les prochaines années.

Il faut déterminer le budget des actions marketing à mettre en place ainsi qu’un planning pour chaque opération . En effet, se donner des objectifs chiffrés est primordial afin d’analyser l’efficacité des différents modes de communication et le taux de transformation client.

6. Statut juridique (1 à 2 pages)

Après avoir déterminé votre prévisionnel financier, il faudra choisir votre statut juridique . Par exemple, pour une entreprise de type Restaurant et Bar, privilégiez les formes EURL ou SARL. S’il s’agit d’un Gîte et chambre d’hôtes, la Micro-entreprise, EURL, ou la SARL si vous vous lancez en famille, seront intéressants.

Le statut juridique est la partie la plus compliquée à la création car il faut trouver le statut le plus avantageux à la création . Il faudra aussi faire attention aux différentes législations qui peuvent bloquer votre activité.

Pratique : Vous hésitez encore entre l’Entreprise individuelle (EI), l’entreprise individuelle à responsabilité limitée (EIRL) ou bien la SARL ? Utilisez gratuitement notre outil interactif d’aide au choix d’un statut juridique pour votre nouvelle activité professionnelle.

7. Prévisionnel financier (5 à 10 pages)

Le prévisionnel financier est la partie chiffrée de votre business plan. Il doit permettre de vérifier la viabilité de votre projet et ainsi prouver aux banquiers et/ou investisseurs que vous générez du chiffre d’affaires. En général, les prévisions sont basées sur les trois premières années.

Le prévisionnel financier doit notamment comporter :

• L’hypothèse de chiffre d’affaires et les justifications
• Le compte de résultat et le bilan prévisionnel
• Le tableau de trésorerie
• Le Plan de financement

Le prévisionnel est une étape essentielle lors de la rédaction de votre Business Plan. Pour gagner en efficacité, il peut être intéressant de s’appuyer sur un logiciel de gestion. Ce type d’outil vous permet de comparer chaque chiffre réel avec ceux estimés, de piloter et analyser l’évolution de votre activité.

Cette partie permet de chiffrer votre projet et déterminer la viabilité et le potentiel de votre idée. Elle permet également de fixer des objectifs à remplir en termes de chiffre d’affaires et de rendre concret le développement de votre entreprise. Le banquier et les futurs investisseurs regarderont cette partie avec attention car elle est déterminante pour vous obtenir leur confiance et prouver votre sérieux.

Si vous avez déjà trouvé votre comptable indiquez ses coordonnées. Si vous choisissez de tenir vous même votre comptabilité, justifiez de vos compétences ou au besoin, indiquez que vous suivez une formation en comptabilité , comme celle proposée par CréActifs en seulement 5 jours (des financements existent, renseignez-vous !).

Exemple de modèle de business plan

En conclusion, le business plan structure votre idée. Il vous guide sur la route de l’entrepreneuriat et vous permet d’éviter les pièges et de limiter les surprises. Aussi, il est nécessaire pour tout emprunt et pour ouvrir un compte entreprise. En clair, suivez notre exemple de business plan car cela participera à la réussite de votre entreprise et vous changera sûrement la vie !

Vous pouvez télécharger un modèle gratuit de Business plan , puis compléter et affiner son contenu en suivant notre formation dédiée aux créateurs d’entreprises. Mettez toutes les chances de réussite votre côté !

FORMATION : CRÉER SON ENTREPRISE DE A À Z

L’un des nombreux objectifs de cette formation est de vous permettre de rédiger un Business Plan réaliste et convaincant pour démontrer la faisabilité, la stratégie, la cohérence ainsi que la rentabilité de votre projet.

Pour en savoir plus, découvrez notre offre de formations à la création d’entreprise !

2 Commentaire(s)

Je dois mettre en place un business plan pour réaliser un projet qui me tient à cœur. Pour cela, je vais suivre les conseils qui sont données dans cet article. Des astuces qui sont liées aux étapes pouvant m’aider à réussir le plan en question. C’est un article qui peut me permettre de briller !

Bonjour Mélissa, nous vous conseillons de participer à la formation "Réaliser son Business Plan" pour atteindre vos objectifs. Elle est éligible au CPF, profitez-en ! Je vous invite à contacter nos Conseillers en Entrepreneuriat au 01 48 74 63 90.

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Auto-entrepreneur : 8 conseils pour présenter votre business plan avec confiance

Vous avez élaboré un business plan, en vue d’obtenir un financement ou un prêt bancaire pour votre projet entrepreneurial ? La prochaine étape est la présentation de votre business plan à l’organisme concerné. Il est naturel de ressentir une certaine appréhension face à ce nouveau défi. Cependant, une préparation minutieuse peut vous aider à transformer cette nervosité en une présentation éloquente et captivante. Dans cet article, découvrez nos 7 conseils pour présenter votre business plan avec confiance .

Conseil n°1 - Maîtrisez le contenu de votre business plan

La première étape pour une présentation réussie est de vous assurer d’avoir une parfaite connaissance du contenu de votre business plan. Pour maîtriser votre sujet sur le bout des doigts, révisez chaque page et chaque détail de celui-ci. Vous devez être en mesure d’expliquer vos choix et hypothèses de manière claire et argumentée. Accordez une attention particulière à la partie financière de votre plan d’affaires ; assurez-vous de connaître précisément les chiffres avancés.

Conseil n°2 - Préparez votre elevator pitch

Avant de rentrer dans le détail de votre business plan, il est courant de commencer la présentation de votre projet par un elevator pitch (argumentaire éclair). Cette pratique consiste à présenter votre projet de manière percutante et efficace, en quelques minutes seulement. Le but est d’éveiller la curiosité de vos interlocuteurs et de leur donner envie d’en savoir plus sur votre projet d’entreprise. 

Votre elevator pitch doit contenir : 

Une présentation personnelle,

Le problème que vous souhaitez résoudre,

Votre produit/solution,

Votre positionnement sur le marché,

Votre modèle économique,

La raison de votre présence (présenter votre projet).

Si votre pitch est réussi, vous gagnerez une partie de la confiance de vos auditeurs. Le reste de la présentation sera alors plus facile et plus efficace.

Conseil n°3 - Soyez clair et concis

Pour maintenir l’attention de vos futurs auditeurs, votre discours doit être le plus clair et concis possible.

Pour cela, évitez le jargon et le langage technique. À la place, utilisez des termes simples pour présenter votre projet. En effet, tout le monde n’est pas forcément à l’aise avec votre domaine de spécialisation.

De plus, prenez conscience que votre temps est limité . Pour ne pas ennuyer vos auditeurs, votre discours doit aller à l’essentiel. Assurez-vous de présenter chaque partie de votre business plan de manière synthétique, en insistant sur les forces plus que les faiblesses de votre modèle économique.

Conseil n°4 - Soignez la mise en forme de votre business plan

Une autre étape pour une présentation efficace de votre business plan est la mise en forme de celui-ci. 

La présentation visuelle se fait généralement sur PowerPoint (PPT). Chaque diapositive du PPT doit s’appuyer sur le contenu de votre business plan et résumer les points clés de votre projet de micro-entreprise :

La présentation de votre entreprise, 

La problématique identifiée,

Votre solution, 

Votre profil (expérience, compétences, atouts à mettre en avant pour la réussite du projet), 

Une analyse du marché, 

Votre stratégie commerciale et marketing,

Les prévisions financières, 

Vos attentes en matière de financement.

La mise en forme de votre document est tout aussi importante que son contenu. 

Voici nos conseils pour optimiser votre présentation : 

Utilisez des éléments visuels comme des graphiques et des images pour illustrer les points importants et les rendre plus compréhensibles. Par exemple, un graphique montrant l’évolution de votre chiffre d’affaires au bout de 3 ans sera bien plus parlant qu’un tableau financier. 

Limitez le texte pour rendre l’information plus digeste . Vous pouvez par exemple utiliser des listes à puces ou des mots clés. 

Choisissez une police lisible ainsi que des couleurs cohérentes et qui correspondent à votre identité de marque. Une présentation professionnelle et esthétique renforcera la crédibilité de votre projet.

Conseil n°5 - Personnalisez votre discours en fonction de votre interlocuteur

Votre présentation doit être personnalisée pour répondre aux attentes spécifiques de chaque interlocuteur :

Face aux investisseurs, mettez en avant le potentiel de rentabilité de votre projet, y compris les dividendes futurs et les plus-values potentielles.

Lorsque vous vous adressez aux banques, soulignez la solidité et la viabilité financière de votre projet pour minimiser les risques de non-remboursement.

Pour convaincre des organismes de soutien à la création et à l’emploi, accentuez l'impact positif de votre entreprise sur l'emploi local et l'activité économique régionale.

Conseil n°6 - Anticipez les questions 

Au moment de préparer votre présentation, anticipez les éventuelles questions de votre public. Pour cela, pensez aux préoccupations ou aux doutes que vos auditeurs pourraient avoir concernant votre plan d’affaires.

Préparez une série de questions avec des réponses solides et réfléchies concernant les projections financières, la viabilité du marché, votre stratégie de croissance et les opérations commerciales prévues. Envisagez également des questions sur vous, vos compétences, ainsi que sur la manière dont vous comptez surmonter les défis potentiels. 

Votre capacité à répondre avec aisance à ces questions témoigne de votre préparation, mais aussi de la robustesse et la fiabilité de votre plan d'affaires. 

De manière générale, gardez une attitude positive et soyez ouvert aux retours. Les banques et les investisseurs peuvent parfois être frileux et tenter de vous déstabiliser. Votre rôle est de les rassurer afin de gagner leur confiance.

Conseil n°7 - Soignez votre langage non verbal 

Le langage non verbal joue un rôle crucial lors de la présentation de votre business plan. Votre posture, votre capacité à maintenir le contact visuel, et vos gestes peuvent communiquer la confiance et l'enthousiasme que vous avez pour votre projet, ou au contraire trahir votre nervosité et votre incertitude.

Voici une liste de conseils pour améliorer votre langage non verbal :

Regardez vos interlocuteurs dans les yeux : Cela montre de l'intérêt et de la confiance.

Soyez conscient de votre posture : Tenez-vous droit pour démontrer de l'assurance.

Utilisez des gestes ouverts : Ils communiquent l'ouverture et l'engagement.

Souriez naturellement : Un sourire sincère crée une connexion et met à l'aise.

Gérez votre espace personnel : Respectez la bulle personnelle des autres tout en occupant l'espace de manière confiante.

Évitez les gestes barrières : Croiser les bras ou les jambes indique une certaine fermeture.

Contrôlez vos tics nerveux : Évitez les mouvements nerveux comme tapoter du pied ou jouer avec un stylo.

Conseil n°8 - Entraînez-vous à présenter votre business plan

Rien de mieux que la pratique pour perfectionner votre présentation . Entraînez-vous à le présenter plusieurs fois, si possible devant un public test (amis et famille) et en vous chronométrant. Cela vous aidera à optimiser votre discours, à gérer votre trac et à améliorer votre capacité à répondre spontanément aux questions. Notez les retours de vos proches pour continuer de vous améliorer.

Vous l’aurez compris, la réussite de votre présentation orale auprès d'un financeur, tel qu'un banquier, repose essentiellement sur une préparation minutieuse . Tous les aspects doivent être méticuleusement travaillés et laisser peu de place à l'improvisation. Cependant, il est également important de rester flexible et d’adapter son discours en fonction des réactions de votre interlocuteur.

Si votre première tentative n'aboutit pas, ne vous découragez pas ! Il est courant de devoir présenter son projet et son business plan à de nombreuses reprises avant de décrocher le financement ou le prêt souhaité. Bonne chance pour ce nouveau défi !

Lire aussi : Auto-entrepreneur : nos conseils pour rédiger votre business plan

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Business Plan : Guide et exemples à découvrir !

Que vous soyez un créateur d’entreprise ou un porteur de projet de reprise d’entreprise, vous avez besoin d’un business plan solide. Il présente tous les aspects, allant du développement du produit ou du service, aux stratégies de marketing, stratégie commerciale, prévisions financières sans oublier la comptabilité.

Le business plan vous aide à concevoir votre modèle économique de manière précise et claire, identifiant votre marché cible et clients potentiels.

Dans cet article, vous trouverez tout ce que vous devez savoir pour élaborer votre propre business plan, en mettant en place votre plan de trésorerie et prévisionnel financier, afin de maximiser vos chances de transformer votre idée en une future entreprise. En bonus, téléchargez notre modèle de business plan gratuit pour vous accompagner dans sa réalisation.

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Un business plan (ou plan d’affaires) est une représentation intégrale de votre projet de création d’entreprise. Il décrit en profondeur comment vous envisagez de concrétiser votre concept.

Cela englobe plusieurs éléments, tels que l’idée d’entreprise elle-même, les opportunités potentielles sur le marché, la stratégie commerciale, le plan d'action pour les premières années, ainsi que les bilan prévisionnel et compte de résultat prévisionnel.

Pourquoi est-il nécessaire de rédiger un business plan ?

Aujourd’hui, un business plan est incontournable pour obtenir des financements, que ce soit des subventions à la création d’entreprise ou des fonds provenant de programmes d’aide. Les projets d’entreprise engendrent souvent des coûts élevés qui ne peuvent pas être couverts par les seuls fonds personnels. C’est pourquoi les entrepreneurs cherchent souvent à obtenir un prêt auprès d’une banque ou d’un investisseur, qui demanderont généralement à voir un business plan afin d’avoir une vue d’ensemble de votre plan de trésorerie et de votre prévisionnel financier.

Mais un business plan n’est pas seulement crucial pour les investisseurs. Les autres partenaires commerciaux ont également besoin de confiance en votre entreprise pour envisager une collaboration. Un business plan bien rédigé peut être un atout majeur dans ce contexte.

Enfin, le business plan est également très important pour vous-même et pour votre projet de création d’entreprise. Lancer une startup avec une nouvelle idée d’entreprise implique de gérer une multitude de tâches et de responsabilités.

Avoir un business plan vous permet de garder une vue d’ensemble de tous ces aspects, vous permettant de suivre votre feuille de route initiale et de vous assurer que toutes les tâches importantes sont prises en compte. Le business plan devient alors une véritable boussole pour la création d’entreprise.

Comment élaborer un Business Plan performant ?

Si vous avez une idée d’entreprise innovante que vous êtes impatient de concrétiser, l’élaboration de votre Business Plan est la prochaine étape cruciale. Un Business Plan structuré, détaillé et convaincant est essentiel. Bien que l’organisation de votre Business Plan reste à votre discrétion, certaines structures prouvées sont à considérer.

Voici un aperçu de ce qu’un Business Plan efficace pourrait ressembler : 

Executive Summary  : Cette section cruciale, située au début de votre Business Plan, résume toutes les informations vitales en une ou deux pages. Les investisseurs examinent souvent ces premières pages pour décider de la lecture complète du document. Assurez-vous de répondre ici de manière concise et claire à toutes les questions essentielles. Notez que bien que l’ Executive Summary soit placé au début, il est rédigé en dernier.

Corps principal  : Cette section approfondit votre idée commerciale, présente l’équipe fondatrice et détaille votre plan d’implémentation . Nous y reviendrons dans un moment.

Partie financière : Cette partie, d’une importance capitale pour les investisseurs, décrit les coûts initiaux et les dépenses mensuelles, les prévisions de revenus et le montant du financement requis. Vous pouvez vous faire aider d’un expert-comptable pour sa rédaction.

Annexe  : Enfin, incluez toutes les annexes pertinentes comme des fiches techniques, des estimations de coûts, des plans de projet , et idéalement, les CV des fondateurs.

Rédiger un business plan: En quoi un logiciel de gestion de projet pourrait vous aider ?

Ainsi, Asana vous aide à orchestrer efficacement le processus de création de votre business plan, assurant un travail fluide et coordonné.

Les éléments clés à mettre dans un Business plan

Maintenant, passons en revue la structure détaillée du Business Plan et les éléments cruciaux qui devraient y figurer. 

1. Le concept commercial

Ce chapitre est dédié à une description détaillée de votre modèle économique et secteur d’activité.

Quels sont les produits ou services que vous proposez ? Quel problème résout votre offre ? Comment les clients bénéficient-ils précisément de vos produits ou services ? Quels sont vos avantages concurrentiels ?

2. Cible, Distribution et Concurrence

 Cette section de votre Business Plan aborde votre public cible, la distribution de vos produits ou services, et la concurrence.

Cible  : Décrivez votre public cible en détail. Vous pourriez, par exemple, décrire un persona typique de votre clientèle, y compris l’âge, le revenu, les hobbies, les intérêts, etc. Une analyse de marché peut être extrêmement utile ici.

Distribution  : Vous pouvez planifier votre distribution en fonction de votre public cible. Quels sont les canaux de distribution et les stratégies de marketing que vous allez utiliser ? Comment comptez-vous fidéliser vos clients à long terme ?

Concurrence  : Il est essentiel de considérer les concurrents avec lesquels vous serez en compétition. Identifiez vos concurrents majeurs et décrivez en quoi votre offre est unique ou meilleure.

3. L'équipe Fondatrice

 Dans cette section, il s’agit de faire la présentation de l’équipe fondatrice.

Quelles sont leurs qualifications et compétences clés qui les rendent capables de diriger une entreprise dans ce domaine ?

Parlez de votre motivation et pourquoi vous souhaitez créer cette entreprise et poursuivre cette idée.

4. Vision et Objectifs

En lien avec la section précédente, présentez ici la vision de votre entreprise et les objectifs que vous souhaitez atteindre. Indiquez les objectifs à court, moyen et long terme, montrant comment vous envisagez d’atteindre votre vision.

5. Organisation

Cette partie du Business Plan concerne l’organisation de l’entreprise. Précisez ici la forme juridique de votre entreprise, son nom, et répondez à d’autres questions importantes, telles que l’emplacement de votre entreprise, la constitution de l’équipe, le nombre d’employés nécessaires, etc. 

6. Analyse SWOT

Dans votre Business Plan, envisagez d’ajouter une analyse SWOT . Celle-ci vous permet d’identifier vos forces et faiblesses, ainsi que les opportunités et les menaces liées à votre idée d’entreprise.

7. La partie financière

La partie financière du Business Plan est le cœur du document : elle comprend une planification financière détaillée (avec le plan de financement initial et le plan de financement à 3 ans), une prévision de rentabilité, un plan de liquidités, des relevés de coûts, des sources de revenus, le seuil de rentabilité, etc.

Enfin, l’annexe de votre Business Plan devrait inclure toutes les informations pertinentes supplémentaires, comme les résultats d’ études de marché , les fiches techniques, et même votre CV.

Quelles sont les exigences à respecter pour un Business Plan ?

La rédaction de votre Business Plan doit être faite avec soin. Il s’agit non seulement d’un outil de guidage pour vous, mais également d’un document clé pour convaincre vos futurs financeurs.

Par conséquent, il est crucial que votre Business Plan réponde aux exigences suivantes :

Simplicité du langage  : il est particulièrement important pour les concepts d’affaires complexes d’éviter les jargons techniques et de garder un langage aussi simple et précis que possible. Votre plan doit être compréhensible même pour les investisseurs peu familiers avec votre secteur.

Structure claire  : un Business Plan doit être bien structuré et suivre une logique cohérente. Cela permet aux lecteurs d’avoir une vision globale optimale de votre idée et de son potentiel de réalisation.

Réalisme  : en ce qui concerne des éléments tels que le potentiel de marché et les prévisions de chiffre d’affaires, il est primordial de rester réaliste. Une projection de revenus trop ambitieuse peut s’avérer risquée et avoir des conséquences négatives.

Mettre en avant les bénéfices clients  : le principal objectif est de démontrer que votre concept d’entreprise offre des avantages significatifs pour le client. Simplement imiter des idées existantes ne vous garantira pas une réussite ou une singularité à long terme. Un bon Business Plan souligne clairement ce qui vous rend unique et vous différencie de la concurrence.

Erreurs courantes

Tous les Business Plans ne se concrétisent pas. De même, ils ne réussissent pas tous à convaincre les bailleurs de fonds de croire en votre idée et de fournir les fonds nécessaires.

C’est pourquoi il est impératif d’éviter les erreurs suivantes :

Révisions insuffisantes : vos plans et vos chiffres prévisionnels évolueront à mesure que vous avancerez dans vos recherches. N’hésitez pas à retravailler certaines parties de votre Business Plan en incluant les besoins de financement à court et à moyen terme.

Manque d’études de marché  : les études de marché sont essentielles car elles permettent de recueillir des retours préliminaires sur la réception de votre idée par les clients, sur vos concurrents et sur ce qui vous distingue. Si ces éléments sont absents ou insuffisamment décrits dans votre Business Plan, cela risque de refroidir les bailleurs de fonds.

Les avantages pour le client ne sont pas mis en avan t : votre Business Plan ne doit pas se limiter à parler de vos produits et de leurs caractéristiques. Ce qui importe, c’est comment les clients perçoivent ces caractéristiques. Il est donc nécessaire de ne pas être trop centré sur le produit, mais plutôt sur le client.

Les fondateurs ne sont pas mis en lumière  : il est également essentiel de mettre en avant l’équipe de fondateurs, ou vous-même en tant que fondateur. Une idée n’est rien sans l’équipe qui va la concrétiser. De nombreux bailleurs de fonds investissent parce qu’ils sont convaincus par la vision et la motivation des fondateurs. N’oubliez pas d’évoquer également les partenaires potentiels dans cette partie qui doit être rédigée avec soin.

Bénéficiez de notre modèle gratuit de Business Plan

Un Business Plan bien structuré est la fondation solide dont chaque entreprise a besoin pour se lancer avec succès. Il vous donne une feuille de route pour votre projet, tout en mettant en lumière les forces uniques de votre concept d’affaires face à la concurrence. De plus, un Business Plan solide est votre meilleur allié pour convaincre les investisseurs de soutenir votre vision.

C’est pourquoi nous mettons à votre disposition un exemple de Business Plan gratuit . Conçu pour vous aider à structurer vos idées, ce modèle vous offre un cadre clair et facile à suivre pour définir vos objectifs et tracer votre chemin vers le succès.

Alors, ne laissez pas votre vision se perdre dans les détails - adoptez notre modèle de Business Plan et prenez un envol sûr vers la réussite de votre entreprise.

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Comment faire un business plan réussi ?

Léna Cazenave

Diplômée d'un Master 2 en droit de la propriété intellectuelle de l'Université d'Aix-Marseille. 

Mis à jour le 26 juin 2023

Faire un business plan est un passage obligé pour créer son entreprise . Ce document est indispensable pour faire mûrir son projet et obtenir des financements externes . Le business plan est un outil de présentation, qui sert à définir sa stratégie pour concrétiser son projet et atteindre ses objectifs.

Le business plan doit donc être irréprochable, tant sur le fond que sur la forme. Il s’agit de faire preuve de méthodologie et de rigueur pour construire un business plan solide.

Comment faire un business plan ? Ou plutôt, comment créer un business plan ? Comment réaliser un business plan pour la première fois ? Voici un résumé des 9 étapes clés. Surtout, n'hésitez pas à vous inspirer d'un modèle de business plan pour vous lancer !

Mini-Sommaire

À quoi sert un business plan ?  

Construire un business plan a plus d’intérêt que ce que vous pensez. En plus de vous permettre de mettre à plat toutes les idées associées à votre projet, il permet de présenter à vos lecteurs, vos objectifs dans leur ensemble, de saisir vos missions, mais surtout, idéalement, d’adhérer à vos valeurs. 

Mais qui sont ces lecteurs d’un business plan d’une société qui n’est pas encore créée ? Tout d’abord, il peut s’agir de vos futurs partenaires. Réaliser un business plan parfait vous permet de vous mettre dans la poche, avant même que votre société ne soit créée, des collaborateurs potentiels. Un business plan simplifié , mais surtout original, vous fera très certainement marquer des points à leurs yeux. Ne négligez donc pas la qualité de votre production. 

Plus important encore, si vous vous demandez comment faire un business plan , vous devez impérativement opter pour un ton séducteur tout au long de votre business plan. Il faut, dès cette étape, penser à attirer des éventuels investisseurs. Comment établir un business plan sans penser à son financement, et donc à des sources de financement ? 

Comment construire un business plan ? 

Pour faire un business plan , il n’est pas obligatoire de se faire accompagner. Vous pouvez vous y prendre seul. Vous pouvez même faire votre business plan en ligne . Toutefois, nous l’avons expliqué : le business plan marque le début de votre aventure entrepreneuriale et mérite d’être parfait. Il ne faut laisser aucune information au hasard, et surtout ne rien manquer d’important. 

Chaque investisseur ou partenaire potentiel doit pouvoir trouver l’information qu’il cherche à la lecture de votre business plan. Plus encore, il est gage de confiance pour ceux qui croient en votre projet. C’est pourquoi il est fortement recommandé de s’aider d’un modèle de business plan . Pour réussir son business plan, l' exemple est votre allié.

N'ayez crainte, le prix du business plan n'est pas un frein à l'élaboration d'un écrit de qualité. Préparer un business plan gratuit pour vous aider à vous lancer dans cette lourde tâche est la mission que Legalstart s’est fixée. N’hésitez pas à télécharger notre modèle gratuit de business plan. 

Mais avant tout, il est nécessaire de comprendre, dans les détails, cet exercice complexe. Voici les étapes que suit notre business plan. En comprenant son fonctionnement, vous saurez comment présenter un business model comme un pro !

Découvrez les étapes indispensables à réaliser pour établir un bon business plan avec notre vidéo dédiée :

Étape 1 : rédiger son executive summary

Pour faire un business plan, des étapes spécifiques sont à suivre. 

Tout d’abord, l’introduction doit être consacrée à l’ executive summary (ou “ résumé opérationnel ”).

L’executive summary est une partie du business plan très courte (deux pages maximum) et d'une grande importance. L’objectif est de résumer l’essentiel de son business plan de manière très synthétique et de donner une vision globale de son projet . Les éléments à inclure sont les suivants : nom de l’entreprise, nature de son activité, valeurs et histoire du projet, audience cible et typologie du marché (concurrents, taille, opportunités). Il est souvent essentiel de présenter l’équipe dirigeante.

Exemple : si vous vous lancez dans un business plan de freelance informatique, vous devez vous assurer de mettre en avant vos valeurs, les raisons qui vous ont poussées à vous lancer dans cette aventure. 

☝️ Bon à savoir : Beaucoup de “ pitch ” de présentation sont basés sur l’executive summary. Avoir un discours rodé et percutant est essentiel pour présenter un projet sous son meilleur jour.

Étape 2 : présenter l’équipe fondatrice

Pour créer un business plan personnalisé, dans lequel transparaissent les valeurs des fondateurs, il est essentiel de présenter la formation, le parcours et les compétences de chaque membre de l’équipe. Le rôle de chaque co-fondateur, futurs associés de l’entreprise, devra également être précisé dans le business plan. Il est également nécessaire de désigner la personne qui aura le rôle de représentant légal de la société et de dirigeant.

Le but est de mettre en avant la complémentarité de leurs compétences respectives afin de convaincre les potentiels financeurs et partenaires de la pertinence de son projet. 

N’hésitez donc pas à partager votre histoire, votre parcours et des anecdotes qui vous ont amenées là où vous en êtes aujourd’hui.

Étape 3 : exposer les valeurs de son projet

Il est essentiel d’exposer dans son business plan les valeurs qui animent l’équipe dirigeante et qui constituent le point de départ de sa motivation. Ces valeurs d'entreprise peuvent être le sens du service, l’expertise dans un domaine ou l’impact social du projet.

C’est sans doute à cette étape que vous allez réussir à sensibiliser les investisseurs et pousser des partenaires à collaborer avec vous.

Étape 4 : faire une étude de marché

Pour élaborer un business plan solide, trois éléments principaux doivent être analysés dans le cadre d’une étude de marché   :

• L’offre : il faut identifier l’offre disponible sur le marché visé. Les concurrents en sont la composante essentielle. Il est important de savoir combien de concurrents sont présents sur le marché, la variété de leur offre et les tarifs pratiqués. Comprendre leur stratégie commerciale et opérationnelle est également essentiel pour appréhender au mieux l’offre existante sur le marché.
• La demande  : il est également indispensable de procéder à une étude attentive de sa clientèle cible, de ses habitudes de consommation, de son budget moyen, de ses attentes non satisfaites, etc.
• Une potentielle carence de marché : l’identification d’un ou plusieurs besoins non satisfaits par la concurrence permet de déterminer les avantages concurrentiels exploitables par son entreprise.

Pour cerner son marché cible, le mieux est d’aller à la rencontre des clients, concurrents et autres acteurs du marché. La règle est simple : pour créer mon business plan, je dois être capable de comprendre les attentes concrètes de ma future clientèle.

Exemple : si vous rédigez un business plan de restaurant , allez à la rencontre de vos concurrents et intéressez-vous à ce qu'ils font. 

☝️ Bon à savoir :  il est rarissime de n’avoir aucun concurrent. Il en existe toujours, même si c’est de la concurrence indirecte. Affirmer cela serait perçu par les financeurs comme une faiblesse dans le business plan.

Étape 5 : définir sa stratégie commerciale

Pour définir une stratégie commerciale, de nombreux entrepreneurs utilisent la méthode des 4P (ou “ Mix marketing ”) :

• Price (prix) : il faut établir une liste de l’offre de produits et/ou services de son entreprise, les formules proposées et détailler les prix (grille tarifaire, tarifs dégressifs…), etc.
• Product (produit) : un catalogue des biens et/ou services doit être dressé, avec leurs caractéristiques, leurs atouts de différenciation, les packs proposés, les offres promotionnelles, etc.
• Place (distribution) : la stratégie de distribution doit être définie avec soin. Il faut déterminer par quels canaux l’entreprise vendra ses produits ou services (boutique physique, en ligne, en passant par des distributeurs ou autres intermédiaires, etc.).
• Promotion (communication) : ce point correspond à la stratégie de communication (étape 6 pour savoir comment faire un business plan).

💡 Astuce : Définir une stratégie commerciale est aussi important pour un projet d'envergure comme un business plan de parc de loisirs, que pour un projet plus modeste comme l'ouverture d'un food truck. L'important est de planifier une stratégie viable et rentable, peu importe la taille de votre entreprise.

La stratégie commerciale sert à définir de quelle façon l'entreprise réussira à intégrer le marché. La stratégie de communication, quant à elle, permet de faire connaître l'entreprise auprès de ses futurs clients.

Étape 6 : déterminer sa stratégie de communication

Déterminer sa stratégie de communication pour monter un business plan permet de :

• Définir l’image de son entreprise : c’est donner une identité propre à son entreprise en choisissant sa charte graphique (logo, couleurs…) et son discours commercial (mots clés à employer pour déclencher la vente).
• Faire connaître son entreprise : il faut déterminer les canaux qui seront exploités pour faire la promotion de son entreprise (création d’un site web, distribution de flyers, réseaux sociaux, journaux, TV, publicité dans les transports…).

La stratégie de communication ne doit pas être négligée dans son business plan. Effectuer un business plan de qualité est le début de votre stratégie marketing. Aujourd’hui, réfléchir à une stratégie de communication en ligne est un enjeu vital. Le gouvernement a d’ailleurs lancé un plan de digitalisation des TPE-PME avec "France Num".  

Étape 7 : établir son business model

Construire un business plan convaincant implique de déterminer le modèle économique de son entreprise. Cette partie se prête particulièrement bien à l’élaboration de tableaux prévisionnels financiers . Deux tableaux doivent impérativement figurer afin de présenter son modèle économique :  

Tableau sur le chiffre d’affaires minimum espéré

Ce tableau doit présenter, de façon réaliste, le chiffre d’affaires espéré. Pour cela, il faut estimer :

• Le nombre de ventes réalisables par jour et le panier moyen d’un consommateur .
• Les coûts liés à la création et au fonctionnement de son entreprise (loyer si location d’un local, coût de fabrication du produit ou de fourniture du service, coûts d’achat des matières premières, remboursement d’un emprunt, impôts, salaires, rémunération des dirigeants, etc.).  

Enfin, comparer son modèle économique à ceux pratiqués dans le secteur cible permet d’évaluer la pertinence de son business model .  

Tableau sur le plan de financement

Encore une fois, il s’agit d’être réaliste. Minimiser volontairement ses besoins financiers pour obtenir des financements plus facilement serait une erreur. Cela serait interprété comme une mauvaise anticipation de la part de l'équipe dirigeante.

Le plan de financement doit décrire :

• La totalité des besoins nécessaires pour lancer son activité ;
• Les ressources déjà mobilisées (ressources internes).

Résultat  : la différence entre les deux permet de déterminer son besoin de financement extérieur .

Étape 8 : choisir la forme juridique de son entreprise

Le choix de la forme juridique de son entreprise jouera un rôle dans l ’élaboration de son business model et de son business plan.

En fonction du statut juridique choisi, les régimes fiscal et social applicables et les dépenses afférentes (régime d’imposition, charges sociales et frais administratifs) seront différents . Ces frais doivent être pris en compte dans le prévisionnel des dépenses de création et de fonctionnement de son entreprise.

☝️ Bon à savoir : si vous souhaitez choisir le statut de micro-entrepreneur, vous devrez rédiger un business plan.

Par ailleurs, à ce stade, il est important d'avoir une idée du lieu de domiciliation de la future entreprise (chez l'un des fondateurs, dans un espace coworking, auprès d'une société de domiciliation, dans un local commercial, etc.).

Étape 9 : trouver des financements

À ce stade de rédaction de son business plan, vous avez en mains tous les éléments clés qui caractériseront votre entreprise et qui lui permettront d’atteindre, à terme, le seuil de rentabilité. Pour finir de construire un business plan, il ne reste plus qu’à détailler les solutions de financement externes de votre entreprise.

Pour partir à la conquête des financements extérieurs, nécessaires au lancement de son activité, se munir de son business plan est indispensable. Présenter un business plan solide permet d’obtenir plus facilement des financements auprès de ses potentiels investisseurs, des banques ou encore de bénéficier des aides à la création d'entreprise allouées par l’État.

Comment monter son business plan : les 5 astuces 

Vous maîtrisez à présent les bases pour comprendre le business plan, et vous pouvez même télécharger notre modèle de business plan gratuit . 

Rédiger votre business plan est une chose, encore faut-il le réussir. Pour cela, le lecteur doit comprendre rapidement en quoi consiste votre projet et à quel(s) besoin(s) votre produit ou service répond. Le business plan est le modèle de votre entreprise, le reflet de ce que vous êtes. 

Le lecteur doit être conscient de vos motivations, comprendre vos objectifs et vos croire en vos compétences pour mener à bien votre projet entrepreneurial.

Pour cela, il est essentiel de soigner la présentation de votre business plan. Ce dernier doit être clair, bref et complet. Le lecteur doit obtenir des informations qualitatives en peu de lignes. Faites court et allez à l'essentiel ! N'oubliez pas de séduire votre lecteur.

Porter votre projet est votre mission. Pour le faire stratégiquement, gardez toujours en tête nos 5 astuces pour réussir votre business plan : 

• Astuce n°1 : Faites vivre votre histoire à vos lecteurs en les séduisant. 
• Astuce n°2 : Mettez toujours l’accent sur votre valeur ajoutée en gardant toujours un œil sur vos concurrents.
• Astuce n°3 : Chiffrez vos données dès que cela est possible pour vous crédibiliser.
• Astuce n°4 : Soyez synthétique, mais précis pour ne pas perdre vos lecteurs.
• Astuce n°5 : Préparez-vous à présenter votre business plan le plus possible.

Résumé : les 9 étapes à réaliser en image

Fiche mise à jour le 26 juin 2023

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6 exemples de business plans qui ont fait leurs preuves

Vous avez un projet de création d’entreprise et vous vous apprêtez à approcher des banques, investisseurs, partenaires, etc. ? Vous allez avoir besoin d’un business plan pour prouver votre rentabilité ! Un exercice fastidieux pour certains, mais qui a l’avantage de se contraindre à penser stratégie, organisation, financement, trésorerie, et développement. Une fois achevé, votre business plan vous servira de fil d’Ariane tout au long de votre activité !

Business plan d’entreprise : rappel des basiques

Qu’est-ce qu’un business plan .

Le business plan est un document essentiel pour toute entreprise dès sa création… ou plus tard ! Il consiste en un plan détaillé qui décrit la vision, la stratégie et les objectifs d’une société. À l’externe, le business plan sert à prouver aux investisseurs / banquiers, et autres partenaires que vous avez bien réalisé une étude de marché avant de concrétiser votre projet de création, et que votre business a du potentiel. En interne, il aide à prendre des décisions éclairées et réalistes, en fournissant une feuille de route claire pour le développement de l’entreprise. Le business plan sert le plus souvent à : – Clarifier la faisabilité de son projet au moment de la création de son entreprise ; – Obtenir un financement ; – Trouver un partenaire ; – Solliciter un investisseur ; – Vendre /acheter une entreprise ; – Affiner ou revoir sa stratégie d’entreprise ; Etc.

Composition d’un business plan type

Il n’y a pas de business plan idéal. C’est à vous de raconter l’histoire de votre entreprise, dans l’ordre qui vous convient le mieux pour convaincre, ou selon vos besoins. Cependant, pour être complet, un business plan comprend généralement les éléments suivants :

• Executive summary  : introduction concise présentant qui vous êtes et votre projet d’entreprise.
• Description de l’entreprise : présentation de votre entreprise, son histoire, sa structure et sa mission.
• Étude de marché : analyse du marché cible, des concurrents, et des opportunités de développement.
• Stratégie marketing : plan détaillé pour commercialiser votre produit ou service, atteindre votre public cible et vous démarquer de vos concurrents.
• Structure organisationnelle de l’entreprise : présentation de la hiérarchie, des rôles clés et de la gestion de l’entreprise.
• Produits ou services : description détaillée de ce que vous proposez et de sa proposition de valeur unique.
• Plan financier : prévisions financières (chiffre d’affaires prévisionnel), y compris les revenus, les dépenses, les flux de trésorerie et les projections à long terme.
• Analyse de risques : identification et évaluation des risques potentiels pour l’entreprise.
• Stratégie de croissance : plan pour la croissance future de l’entreprise et les opportunités d’expansion.

Si le « plan de votre business plan » est essentiel, n’oubliez pas aussi d’en soigner la forme : des slides claires, concises, sans erreur… qui reflètent vos valeurs & votre sérieux. Si vous devez le partager, veillez à le transmettre sous forme de document PDF. En bref, votre business plan doit refléter l’identité de votre projet. À lire aussi : Analyser et résumer vos PDF en un clin d’oeil avec ChatGPT

6 modèles de business plans d’entreprise

En choisissant le bon business plan et en l’adaptant à votre projet, vous maximiserez vos chances de succès. Inspirez-vous de l’un de ces modèles, et fabriquez votre propre trame pour élaborer un business plan solide qui répondra à vos objectifs !

Exemple de business plan n°1 pour un projet de création de société de conseil

1 – Expertise : quel est votre projet ? Décrivez votre domaine d’expertise spécifique dans le conseil. Mettez en avant vos compétences, votre expérience et vos avantages par rapport à vos concurrents.

2 – Segment de marché : présentez ensuite votre public cible, et décrivez les besoins et les problèmes spécifiques auxquels vous répondez. Expliquez quel plan vous comptez déployer pour atteindre ces clients et construire des relations durables avec eux.

3 – Offre de services : décrivez en détail les services que vous proposez et comment ils répondent à des besoins identifiés. Mettez l’accent sur la valeur ajoutée que vous apportez et démontrez comment vous aiderez vos clients à atteindre leurs objectifs.

4 – Modèle économique : comment allez-vous générer des revenus et combien en facturant votre offre de conseil ? Établissez un plan prévisionnel : écrivez votre structure de tarification, votre stratégie de prix et vos projections financières (trésorerie, investissement, etc.).

5 – Plan marketing et promotion : élaborez une stratégie marketing pour atteindre vos clients potentiels. Quels canaux allez-vous utiliser : médias sociaux, marketing de contenu, autres canaux de communication pertinents pour augmenter votre visibilité et établir votre crédibilité. Par exemple, installer vos locaux dans un espace de coworking afin de profiter des mises en relation au sein de la communauté, etc.).

👋 Points de vigilance à mentionner dans votre business plan : soyez conscient des fluctuations du marché, de la concurrence accrue et des évolutions technologiques qui peuvent avoir un impact sur votre projet. Restez à l’affût des nouvelles tendances dans votre domaine, et adaptez votre business plan en conséquence. À lire aussi : Bien choisir ses prestataires de service

Exemple de business plan n°2 pour un projet de création de boutique de vente en ligne

1 – Niche : identifiez votre créneau de marché spécifique et déterminez le type de produits que vous allez proposer. Faites des recherches approfondies sur votre marché cible et identifiez les tendances émergentes pour avoir un coup d’avance.

2 – Plateforme en ligne : choisissez une plateforme de e-commerce électronique adaptée à votre projet. Assurez-vous qu’elle offre une expérience utilisateur optimale, des fonctionnalités de paiement sécurisées et une intégration facile avec d’autres outils de marketing et de gestion.

3 – Stratégie de vente : décrivez votre stratégie de vente en ligne, y compris vos canaux de marketing, vos efforts de référencement/ SEO, vos campagnes publicitaires et votre présence sur les réseaux sociaux. Mettez en avant votre proposition de valeur unique pour attirer et fidéliser les clients.

4 – Gestion des stocks et logistique : votre plan d’affaires doit permettre de comprendre comment vous allez gérer vos stocks ; quel sera le traitement des commandes, la logistique des livraisons, etc. Assurez-vous d’avoir des systèmes efficaces en place pour répondre à la demande et offrir une expérience d’achat fluide.

5 – Service client : mettez l’accent sur la qualité du service client. Comment répondrez-vous rapidement aux attentes et aux nouvelles envies ? Quelles options de retour et de remboursement ? Quel suivi de votre réputation en ligne ?

👋 Points de vigilance à mentionner dans votre business plan : soyez attentif à vos concurrents en ligne, à l’évolution des préférences des consommateurs et aux problèmes de cybersécurité. Restez à jour avec les dernières tendances de l’e-commerce et adaptez si besoin votre business plan.

L'EXPÉRIENCE CLIENT : Challenges et enjeux

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Exemple de business plan n°3 pour une activité de dépannage/réparation/bricolage

1 – Services : identifiez les services de dépannage / réparation / entretien spécifiques que vous offrez. Mettez en avant vos compétences techniques, vos éventuelles certifications, votre expérience et votre réputation dans le domaine, la façon dont vous vous tenez informé.e des évolutions, etc.

2 – Marché local : assurez-vous que votre projet de création répond bien à un besoin. Présentez votre évaluation de la demande de vos services dans votre région et identifiez votre marché cible local. Analysez la concurrence existante sur votre activité et déterminez comment votre entreprise va se démarquer… en offrant une prestation de qualité supérieure !

3 – Infrastructure et équipement : décrivez votre infrastructure, votre local, vos équipements et vos ressources nécessaires pour fournir vos services. Assurez-vous d’avoir les outils et les installations adéquats pour répondre aux besoins de vos clients (pièces détachées en stock, délai de commande, etc.).

4 – Tarification et rentabilité : établissez un plan d’affaires détaillant une structure tarifaire compétitive et justifiée pour vos services. Faites une analyse des coûts (notamment des pièces détachées) pour déterminer vos besoins en trésorerie, le seuil de rentabilité de votre activité et établissez des projections financières réalistes.

5 – Marketing local : prévoyez un plan de marketing local pour attirer les clients de votre quartier/région : publicité ciblée dans les journaux locaux, les annuaires en ligne et les médias sociaux. Sollicitez des témoignages de clients satisfaits pour renforcer votre crédibilité et asseoir votre activité.

👋 Points de vigilance à mentionner dans votre business plan : votre entreprise doit être prête à faire face à des imprévus et à des demandes de dépannage urgentes. Assurez-vous de disposer des ressources nécessaires pour répondre rapidement aux besoins de vos clients. Tenez compte des exigences réglementaires et des normes de sécurité dans votre secteur d’activité.

Exemple de business plan n°4 pour une activité de restauration/traiteur 

1 – Analyse du marché  : présentez les tendances et les besoins de vos clients cibles qui ont fait naître votre projet. Parlez des nouvelles attentes (vegan, offre de saison, etc.). Observez la concurrence : quelles ses forces et faiblesses selon vous ?

2 – Proposition de valeur  : parlez du positionnement précis de votre entreprise par rapport aux concurrents et ce que vous avez à offrir de différents/mieux/plus malin/plus responsable, etc.

3 – Stratégie marketing  : comment allez-vous atteindre et fidéliser vos clients ? Dégustation sur les marchés, partenariats avec d’autre commerçants, distribution de votre carte dans les boîtes aux lettres, etc. ?

4 – Structure et organisation : quelle structure juridique adaptée à votre projet, choix du statut de l’entreprise, composition de l’équipe, gestion des extras… Où allez-vous héberger votre entreprise, stocker vos denrées, cuisiner ?

5 – Produits et services  : décrivez précisément les produits et services offerts (autrement dit, votre carte) par votre entreprise. Quels seront vos processus de production, approvisionnement en matières premières et gestion des fournisseurs ? Décrivez les mesures prévues pour la qualité, l’hygiène et la sécurité alimentaire.

6 – Plan financier  : présentez vos prévisions financières sur une période définie (par exemple, 3 ans). Élaborez un plan de financement avec identification des sources de financement. Estimez votre seuil de rentabilité et enfin, détaillez la façon dont vous allez gérer votre budget et votre trésorerie !

👋 Points de vigilance à mentionner dans votre business plan  : évaluez tous les risques liés à l’activité de restauration/traiteur. Les normes alimentaires, la gestion des stocks, le transport des denrées… Prévoyez un plan d’action d’entreprise pour les atténuer et les gérer. À lire aussi : Plan de continuité d’activité : pourquoi faire et comment ?

Exemple de business plan n°5 pour un projet de de conciergerie

1 – Présentation de votre activité  : définissez le concept de la conciergerie et son importance selon vous dans le contexte des usages modernes. Précisez quel sera votre cible : luxe, particuliers, touristes, B2B ?

2 – Analyse du marché  : décrivez l’état du marché de la conciergerie et de ses tendances actuelles. Identifiez les besoins des clients et leur typologie : particuliers et/ou entreprises ? Analysez la concurrence et évaluez les opportunités et les défis.

3 – Proposition de valeur : présentez votre vision de la notion de service et vos valeurs (disponibilité, créativité, adaptabilité). Puis, listez les prestations que vous imaginez proposer dans le cadre de votre activité.

4 – Modèle économique et rentabilité : quelles seront les sources de revenus et les flux de trésorerie ? Définissez le chiffre d’affaires prévisionnel, les coûts opérationnels, les marges bénéficiaires et les prévisions financières de votre entreprise.

5 – Marketing et acquisition : comment prévoyez-vous de vous faire connaître et attirer vos clients ? Évoquez l’importance d’un service irréprochable et de leur fidélisation.

6 – Structure juridique et organisation administrative de l’entreprise : présentez les rôles et responsabilités clés au sein de votre équipe. Parlez de l’importance de la spécialisation de vos intervenants et de leur formation continue pour maintenir un haut niveau de service.

👋 Points de vigilance à mentionner dans votre business plan : votre entreprise doit être assurée pour couvrir les éventuels litiges ou accidents. Anticipez des horaires de travail souples / élargis selon les besoins de vos clients (et les heures supplémentaires dans votre plan de financement).

Exemple de business plan n°6 pour un projet de reprise d’entreprise

1 – Executive summary : rédigez unesynthèse de votre business plan en première page pour présenter les points forts du projet, les écueils à éviter et les priorités d’action. 

2 – Vous : présentez-vous (ainsi que vos associés le cas échéant). Parlez de votre expérience et de votre motivation.

3 – Votre projet de reprise : détaillez les modalités de reprise et de passage de relais (rachat du fonds de commerce, rachat des titres, location – gérance, reprise seul.e ou avec des associés, montage juridique, etc.). 4 – Présentation générale de l’entreprise envisagée : historique de l’entreprise, son organisation générale, son business plan (!), sa clientèle, ses fournisseurs, etc. 5 – Produits/offre de l’entreprise : présentez les prestations fournies, leurs points forts et leurs points d’amélioration, ainsi que les perspectives de développement d’activité que vous entrevoyez. 6 – Concurrence : évoquez le secteur de l’entreprise, la concurrence, les évolutions et innovations.

7 – Projet de développement : présentez icivos projets d’amélioration : approche commerciale, communication, gestion des ressources humaines, etc. Puis les moyens nécessaires pour réaliser ces actions (moyens humains, techniques et financiers). 

8 – Dossier financier  : démontrez que votre projet de reprise est rentable à court terme ! Montrez que vous avez analysé la situation financière de l’entreprise à reprendre (bilans, chiffre d’affaires, rentabilité, compte de résultat d’exploitation, etc.). Détaillez votre dossier de financement prévisionnel et la stratégie financière envisagée. À lire aussi : Piloter une entreprise en Budget Base Zéro (BBZ)

Comment se faire accompagner pour rédiger un business plan ?

Vous voyez de quoi il retourne, mais vous n’êtes pas à l’aise sur toutes les parties de votre futur plan d’affaires ? Vous craignez d’être incomplet, ennuyeux ou vous n’êtes pas sûr de votre modèle économique ? Faites-vous accompagner, ou faites relire votre business plan par des experts. Plusieurs solutions sont à votre disposition.

Les chambres consulaires

Les CCI (Chambre de Commerce et d’Industrie), CMA (Chambre des Métiers et de l’Artisanat), etc. ont pour mission de soutenir le développement économique et les entreprises de leur bassin d’implantation. Elles disposent notamment de conseillers spécialisés dans la création ou la reprise d’entreprise : ces derniers pourront vérifier votre business plan et/ou vous guider dans son élaboration. Les chambres consulaires proposent en outre des formations (payantes) pour aider les créateurs d’entreprises à réaliser leur business plan.

Les réseaux spécialisés

Les associations de financement ou d’aide à la création et la reprise d’entreprise ont elles aussi vocation à accompagner gratuitement l’entrepreneur dans la rédaction de son business plan. Deux exemples qui mettent en relation des bénévoles chevronnés et des créateurs d’entreprise : – Le Réseau Entreprendre – Le Réseau Initiative France .

Les experts en business plan

Vous avez aussi la possibilité, pour faire votre business plan, de vous faire accompagner par un expert dédié (payant). Les experts comptables seront précieux sur la partie plan de financement et prévisionnel. Les conseils d’un coach spécialisé aideront à réaliser un business plan d’entreprise dans les règles de l’art. Un investissement qui en vaut la peine : ce document vous accompagnera tout au long de la vie de votre entreprise… en le mettant bien sûr à jour régulièrement selon l’évolution de votre activité.

Bonus : les espaces de coworking

Enfin, rejoignez un réseau de coworking pour vous soulager de toute la gestion des services généraux, bénéficier de services clés en main et bénéficier d’un soutien supplémentaire et élargir votre réseau professionnel. De tels espaces accueillent nombre de jeunes entrepreneurs qui sont, comme vous, en phase de création, mais aussi des entreprises de tous secteurs et de toutes tailles. L’occasion d’échanger sur vos problématiques et pourquoi pas, de gagner de nouveaux clients !

En conclusion, concevoir un business plan idéal pour son d’entreprise nécessite une compréhension approfondie des enjeux spécifiques de son projet. En suivant les points clés mentionnés ci-dessus, vous serez en mesure de rédiger un business model complet et convaincant ! N’oubliez pas d’adapter ensuite votre plan en fonction des évolutions du marché et des nouvelles opportunités : un tel document doit suivre l’activité de votre entreprise.

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Projet de création d'entreprise : comment faire un business plan

Vérifié le 26 septembre 2023 - Direction de l'information légale et administrative (Premier ministre)

Personne qui investit de l'argent dans une entreprise innovante à fort potentiel. Elle est expérimentée et apporte des contacts, conseils. Elle espère faire une plus-value.

Vous avez un projet de création d'entreprise ? Le business plan (ou plan d'affaires) est un document écrit qui présente en détail votre projet de création entreprise. Le business plan sera l'outil pour convaincre les banques et les investisseurs . Nous vous expliquons comment faire un business plan étape par étape .

La démarche par étapes

1 Ce qu'il faut savoir avant de faire votre business plan

À quoi sert le business plan , un guide et un outil vendeur.

Le business plan doit être vendeur , rassurant , c'est-à-dire réaliste.

Vous devez le construire à partir du terrain , de vos recherches et de votre analyse .

Il doit prouver que votre projet de création d'entreprise est sérieux .

Le business plan doit être à la fois synthétique et très précis avec des prévisions chiffrées .

Un outil adapté à chaque investisseur

Votre business plan est l' outil pour convaincre les investisseurs et tous ceux qui soutiendront votre projet.

Il s'adresse donc aux investisseurs suivants :

• Collectivités locales
• Business angels : titleContent
• Futurs associés
• Tous ceux auprès de qui vous cherchez des fonds

À savoir  

En fonction de l'investisseur à qui vous vous adressez, vous mettez certaines informations en avant.

Vous devez donc faire plusieurs versions de votre business plan selon chaque destinataire .

Les étapes du business plan

Le business plan est un document qui se construit en 5 étapes :

• Introduction ou pitch de présentation
• Présentation de votre produit (ou service)
• Présentation de votre business model (appelé aussi stratégie commerciale )
• Votre étude de marché (synthèse)
• Votre prévisionnel financier (synthèse)

2 Préparer un pitch de présentation

À quoi sert un pitch de présentation .

Le pitch de présentation du business plan est aussi appelé executive summary .

Il s'agit de la présentation de votre projet de création d'entreprise.

Il doit être condensé .

Son objectif est de convaincre un interlocuteur.

Vous devez convaincre dans un temps court .

L' objectif de cette synthèse est de prouver :

• Votre capacité à créer et diriger une entreprise
• Votre adéquation avec le projet
• Votre sérieuse préparation du projet
• Si vous êtes plusieurs associés, votre cohésion d'équipe

Il est conseillé de rédiger plusieurs versions de cette présentation selon chaque investisseur à convaincre.

• Pour convaincre un investisseur public, vous insisterez davantage sur le service que vous rendez à la société.
• Pour convaincre un business angel : titleContent , vous insisterez sur le caractère innovant de votre offre.

Ces informations doivent permettre de comprendre quelles sont vos idées , vos valeurs , ce qui vous motive , donc le sens de votre projet .

Si vous êtes plusieurs à porter le projet de création, on doit sentir la cohésion de l' équipe et la complémentarité des membres.

Cette présentation doit prouver votre capacité à créer et diriger une entreprise sur le court et le long terme .

Quel est le contenu du pitch ?

Cette présentation doit permettre de répondre aux questions suivantes  :

• Qui êtes-vous et quels sont les membres de votre équipe (collaborateurs, associés) ?
• Quel est votre projet ? Il s'agit du nom de votre entreprise, sa forme juridique, sa domiciliation, la nature de l'activité, l'histoire du projet.
• Quelle est votre cible ? Il s'agit de montrer que vous avez identifié vos futurs clients.
• Quel est l' environnement ? Il s'agit de montrer que vous avez identifié la concurrence, les contraintes, les risques, les tendances de votre marché, etc.
• Quelles sont vos ambitions de développement ? Il s'agit de montrer que vous avez une vision du projet à court , moyen et long terme .

La présentation du business plan est en partie un résumé de l' étude de marché .

3 Expliquer quel est votre produit ou service

Vous décrivez ce que vous allez vendre .

Cette description doit être précise, concise, claire.

Il faut éviter d'employer des termes trop techniques.

Vous devez être compris par des personnes qui ne connaissent rien à votre domaine d'activité.

Vous pouvez faire des schémas, dessins, etc. pour accompagner cette description du produit.

4 Définir la stratégie marketing ou business model

Qu'est-ce que le business model d'une entreprise .

Vous devez présenter comment vous allez vendre votre produit ou votre service.

Le business model s'appelle de différentes façons : une stratégie marketing , une stratégie commerciale, un " mix-marketing " ou encore un modèle économique .

Le business model de votre entreprise doit répondre aux questions suivantes :

• De quelle façon allez-vous faire la promotion et la publicité de votre entreprise, de votre produit ou service ?
• Quels seront vos tarifs ?
• Quels seront vos fournisseurs ?
• Par qui sera fabriqué votre produit ou service ?
• Quels seront vos canaux de distribution , où sera vendu votre produit ou service (internet, réseaux professionnels, boutiques etc.) ?
• Quelle sera la relation avec vos clients, comment les fidéliser ?
• Où seront stockés vos produits ?
• Quelles seront les pistes de développement de votre activité (internet, national, international, etc.) ?

Avez-vous analysé les contraintes ?

Il s'agit de prévoir ce qui peut freiner votre activité .

Vous devez identifier ce qui peut faire grimper vos coûts : stockage, production, distribution, communication.

• Le cours fluctuant des matières premières influe-t-il sur votre production ?
• Les fournisseurs du secteur ont-ils un monopole ?
• La demande vis-à-vis de votre produit est-elle saisonnière ?

Vous devez prouver que vous avez réfléchi aux solutions suivantes :

• Comment dépasser les contraintes
• Comment faire face à des pertes de bénéfices, à une hausse de vos charges, à de nouveaux concurrents, etc.

5 Rédiger la synthèse de votre étude de marché

L'objectif de l'étude de marché et de sa synthèse est d'expliquer :

• Quels sont vos futurs clients ?
• Quelle plus-value votre produit apporte-t-il sur le marché ?
• Dans quel environnement s'insère votre future activité ?

Nous vous expliquons en détail comment faire une étude de marché dans notre fiche sur l'étude de marché .

6 Rédiger la synthèse du prévisionnel financier

L'objectif d'un prévisionnel financier est de montrer que votre entreprise sera rentable .

Il est aussi appelé plan de financements ou budget prévisionnel .

Le prévisionnel financier (ou budget prévisionnel) fait partie de votre étude de marché. Il s'agit de la dernière partie de votre étude de marché.

Vous devez construire ce budget sur les 3 années à venir .

Vous devez chiffrer :

• Vos charges, les dépenses nécessaires
• Vos recettes (chiffre d'affaires)
• Vos besoins de financements
• Les fluctuations de votre activité et celles du marché

Il se déroule en 4 parties  :

• Compte de résultat
• Plan de financement
• Budget ou plan de trésorerie

Ces 4 parties correspondent à 4 tableaux chiffrés.

Nous vous expliquons en détail les 4 étapes d'un budget prévisionnel dans notre fiche sur l'étude de marché .

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Comment élaborer un business plan ? Guide complet

Lorsqu’on se lance dans l’aventure entrepreneuriale, la vision d’une idée novatrice et passionnante peut souvent cacher l’importance cruciale de la planification stratégique. C’est là que le business plan entre en jeu, en tant qu’outil incontournable pour définir, structurer et guider la trajectoire d’une entreprise. Que vous soyez un fondateur de startup ambitieux ou un entrepreneur chevronné cherchant à développer son activité, comprendre et maîtriser l’art de la planification d’entreprise à travers un business plan bien élaboré peut être le facteur déterminant entre la réussite et l’échec.Mais, qu’est-ce qu’un business plan  ? Comment élaborer ce document ? Retrouvez les réponses à ces questions dans cet article.

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Le business plan , appelé également plan d’affaires, est un document fondamental dans le domaine entrepreneurial, jouant le rôle d’une feuille de route stratégique pour une entreprise. Allant au-delà d’une simple formalité administrative, il offre une vision détaillée des objectifs, des stratégies marketing et des projections financières qui tracent la trajectoire de l’entreprise.

Son élaboration implique une réflexion approfondie sur la mission de l’entreprise, son positionnement sur le marché, ses avantages concurrentiels, ainsi que les risques potentiels. Il sert à définir clairement la direction et les ambitions de l’entreprise, offrant un cadre structuré pour guider la prise de décisions et la gestion opérationnelle.

En plus d’être un outil de planification interne, le business plan revêt une importance cruciale pour attirer les investisseurs, les partenaires commerciaux et les prêteurs. Il offre une vision claire des opportunités de croissance, des perspectives financières et des stratégies pour atteindre les objectifs fixés.

Adaptable et évolutif, le business plan suit le parcours de l’entreprise tout au long de son cycle de vie, reflétant les ajustements stratégiques, les changements de l’environnement commercial et les nouvelles opportunités. En tant que guide stratégique, il demeure un document de référence pour évaluer la performance de l’entreprise et orienter ses actions au fil du temps.

En résumé, le business plan constitue bien plus qu’un simple document écrit ; il constitue un outil dynamique qui façonne la vision, la stratégie et la viabilité financière de l’entreprise, contribuant ainsi à son succès sur le long terme.

Comment élaborer un business plan ? Les étapes à suivre

L’élaboration d’un business plan peut être une tâche complexe, mais en suivant des étapes claires, vous pouvez créer un document solide qui guidera votre entreprise vers le succès. Voici les principales étapes pour faire un business plan

Etape N°1 : résumé exécutif

Bien qu’il soit rédigé en dernier, le résumé exécutif, executive summary en anglais, constitue la première impression du business plan . Il doit être concis tout en captivant l’attention des lecteurs, résumant la vision, les objectifs, la proposition de valeur, les projections financières, et les principaux points forts de votre entreprise.

Etape N°2 : description de l’entreprise

Cette section du plan d’affaires offre une vue approfondie et claire de votre entreprise. Présentez son historique, sa mission, sa vision, sa structure juridique, sa localisation géographique, et décrivez le contexte dans lequel elle évolue. Identifiez les valeurs fondamentales qui guident vos activités.

Etape N°3 : analyse de marché

Réalisez une étude de marché dans lequel opère votre entreprise. Explorez l’industrie, identifiez les segments de marché, évaluez le paysage concurrentiel, et examinez les tendances du secteur d’activité. Mettez en avant les opportunités et les défis qui façonnent le paysage du domaine entrepreneurial.

Etape N°4 : stratégie d’entreprise

Dans cette section, détaillez votre stratégie d’entreprise. Exposez de manière explicite votre proposition de valeur, décrivez comment vous vous positionnez sur le marché, identifiez vos avantages concurrentiels, et fournissez une feuille de route détaillée pour atteindre vos objectifs

Etape N°5 : structure organisationnelle

Exposez la structure organisationnelle de votre entreprise. Présentez les membres clés de l’équipe de direction, décrivez en détail leurs compétences et expériences, et clarifiez leurs rôles et responsabilités. Cette section offre une vision claire de la dynamique interne de l’entreprise

Etape N°6 : produits ou services

Décrivez en détail les produits ou services proposés par votre entreprise. Mettez en avant leurs caractéristiques distinctives, expliquez comment ils répondent aux besoins du marché, et identifiez tout élément qui les différencie de la concurrence.

Etape N°7 : plan marketing

Dans cette étape, élaborez un plan marketing complet. Incluez votre stratégie de promotion, les canaux de distribution que vous utiliserez et votre plan de tarification dans ce document. N’oubliez pas de détailler les tactiques de vente que vous prévoyez de mettre en œuvre.

Etape N°8 : plan opérationnel

Décrivez comment votre entreprise opérera au jour le jour. Elaborez le plan opérationnel en incluant des informations sur la logistique, la production, la méthodologie de gestion de la qualité ( Lean six sigma ), et d’autres aspects opérationnels. Cette section offre une vision concrète du fonctionnement interne de l’entreprise.

Etape N°9 : analyse financière

Présentez les projections financières détaillées de votre entreprise, y compris les états financiers, les flux de trésorerie prévisionnels et les budgets opérationnels. Analysez les besoins de financement et établissez un plan de financement réaliste pour les investisseurs potentiels, les partenaires commerciaux, les prêteurs et les autres parties prenantes.

Etape N°10 : risques et opportunités

Identifiez les risques potentiels auxquels votre entreprise pourrait être confrontée. Discutez également les opportunités qui pourraient influencer sa croissance. Élaborez des plans d’atténuation pour les risques et des stratégies pour tirer profit des opportunités.

Etape N°11 :  révision et ajustement

Une fois le business plan rédigé, prenez le temps de le réviser attentivement. Sollicitez les avis des experts du secteur, des mentors, des conseillers financiers ou d’autres parties prenantes, et soyez prêt à ajuster votre plan en fonction des nouvelles informations recueillies et des évolutions du marché. La révision continue garantit la pertinence et l’efficacité de votre plan d’affaires.

Etape N°12 : plan de développement technologique

Si votre entreprise dépend fortement de la technologie, on vous conseille d’élaborer un plan de développement technologique. Expliquez comment vous prévoyez d’adopter, de mettre à jour et d’intégrer des technologies pour rester compétitif et répondre aux besoins changeants du marché.

Etape N°13 : responsabilité sociale et environnementale

Si la responsabilité sociale et environnementale constitue une préoccupation majeure pour votre entreprise, fournissez des détails sur vos initiatives en matière de durabilité, d’éthique et de responsabilité sociale dans le business model de votre entreprise. Cela peut inclure des pratiques de production respectueuses de l’environnement, des engagements philanthropiques, etc.

Etape N°14 : propriété intellectuelle

Si votre entreprise détient des actifs intellectuels importants tels que des brevets, des marques déposées ou des droits d’auteur, discutez de votre stratégie de protection, de gestion et d’exploitation de ces actifs avec les porteurs du projet , les experts juridiques, les conseillers en propriété intellectuelle et les autres parties prenantes

Etape N°15 : plan de sortie

Envisagez les scénarios de sortie possibles, tels que la vente de l’entreprise, l’introduction en bourse, ou la transmission à une nouvelle direction. Expliquez comment vous prévoyez de maximiser la valeur financière de l’entreprise pour les parties prenantes en cas de sortie.

Etape N°16 : plan de contingence

Identifiez les risques imprévus qui pourraient affecter gravement votre entreprise et décrivez les plans d’urgence que vous avez mis en place pour faire face à de telles situations. Cela pourrait inclure des plans de continuité des activités, des stratégies commerciales , etc. En suivant ces étapes, vous serez en mesure de créer un modèle de business plan complet, offrant une vision détaillée de votre entreprise et de ses perspectives d’avenir.

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Comment faire un business plan : guide complet pour les entrepreneurs

Créer une entreprise représente un challenge passionnant, mais également complexe. Afin de vous donner toutes les chances de réussir votre projet, il est primordial d’établir un business plan solide et convaincant. Comment faire un business plan ? Découvrez le guide complet pour les entrepreneurs.

Pourquoi créer un business plan ?

L’importance de l’étude de marché, les différentes étapes de rédaction du business plan, 1. présentation générale de l’entreprise.

Dans cette section, décrivez brièvement l’activité de votre entreprise, sa structure juridique, ainsi que ses ambitions à moyen et long terme.

2. L’équipe dirigeante

3. analyse du marché, 4. description des produits ou services.

Détaillez vos offres (produits ou services) avec leurs spécificités, points forts et faiblesses, ainsi que leur positionnement par rapport à la concurrence. Cette partie doit justifier les raisons pour lesquelles vous avez choisi de présenter ces offres-là.

5. Stratégie marketing et commerciale

6. plan d’action opérationnel, 7. prévisions financières.

Etablissez un prévisionnel financier sur trois ans en incluant :

La partie annexe peut contenir des documents complémentaires pour étayer votre projet : curriculum vitae des membres de l’équipe dirigeante, articles sur l’industrie concernée, études sectorielles, etc.

Astuces pour réussir la rédaction de son business plan

Vous savez désormais comment faire un business plan. Un business plan bien conçu est un élément essentiel pour convaincre vos partenaires financiers et développer votre entreprise. Prenez le temps de le réaliser avec soin et n’hésitez pas à solliciter des professionnels pour vous aider dans cette démarche.

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Comment faire un business plan : étapes, modèle et outils à connaître.

Voici tout ce qu’il faut savoir sur l’utilité d’un business plan et les étapes de conception de ce document.

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Le business plan, autrement appelé plan d’affaires, est un document synthétique qui permet de structurer, mais aussi de présenter de façon simple et efficace les tenants et aboutissants d’un projet. Il est indispensable à tout créateur d’entreprise, qu’il s’agisse de la création ou de la reprise d’une organisation, mais aussi d’un projet de développement de l’activité de l’entreprise.

Ce document écrit devra être présenté à différents interlocuteurs et devra contenir des informations telles que :

• Une présentation du ou des porteur(s) du projet,
• Une présentation des produits et/ou services proposés et pour quelle cible,
• Une analyse de la concurrence et ce qui vous distingue,
• Les besoins financiers du projet et comment y répondre,
• Les étapes de déploiement du projet,
• Une anticipation du retour sur investissement.

Il convient également de donner une vue d’ensemble des actions qui seront menées par l’entreprise, les moyens déployés pour y parvenir, mais également de préciser une temporalité pour atteindre ses objectifs. Un business plan sert d’argumentaire notamment pour le besoin de financement et le potentiel de rentabilité d’un projet, afin de convaincre de potentiels investisseurs, distributeurs et/ou partenaires commerciaux. Il représente également un document de référence pour le ou les créateur(s) d’une entreprise durant les étapes de déploiement d’un projet.

Des outils en ligne vous permettent de concevoir de manière intuitive votre business plan, en optant pour un modèle et en renseignant les informations relatives à votre projet pour les différentes parties de ce document. Ces données servent ensuite à ces logiciels pour effectuer des calculs financiers automatiques, notamment en ce qui concerne le bilan prévisionnel.

Les meilleurs outils pour créer son business plan

Les 6 étapes pour créer un business plan

Un business plan se doit d’être clair et concis. Il doit également être exhaustif et faire preuve de transparence, notamment en ce qui concerne les besoins financiers. Il doit représenter au mieux votre vision et montrer que votre projet est fiable. Les 6 étapes pour concevoir un business plan efficace sont les suivantes :

1. Présenter le projet et l’équipe fondatrice

Cette 1ère étape descriptive entend présenter le projet dans sa globalité, ainsi que les fondateurs et partenaires qui le portent. Concernant le projet, il s’agit ici de montrer succinctement en quoi il consiste. Cela signifie évoquer la nature du projet et l’offre qui en découle, le potentiel du projet dans le secteur d’activité auquel il est lié, et mentionner les besoins liés à celui-ci.

La présentation de l’équipe est également très importante. Celle-ci doit montrer que l’équipe fondatrice constituée dans le cadre de ce projet possède des compétences complémentaires et nécessaires à sa réalisation. C’est pourquoi il est recommandé de mentionner précisément le parcours de chaque membre. Cette présentation doit aussi montrer que les membres de l’équipe fondatrice partage la même vision.

2. Réaliser une étude de marché et de la concurrence

Cette étape implique une étude approfondie de l’environnement, c’est à dire le marché ciblé et les concurrents sur le secteur. Ainsi, il convient d’expliquer à quel segment de clientèle vous souhaitez vous adresser. Cela implique une description détaillée des clients, leurs besoins, leurs critères d’achat, leurs habitudes de consommation, leur localisation ou encore leur budget.

De plus, cette partie sert à montrer les résultats de l’analyse de la concurrence, en se focalisant sur les principaux concurrents, mais surtout à montrer les opportunités observées sur le marché ciblé. Cette étape est également importante pour mettre en lumière les avantages concurrentiels sur lesquels vous pouvez miser.

3. Montrer la valeur ajoutée de vos produits ou services au sein du marché

Suite à l’analyse concurrentielle , vous êtes en mesure de présenter l’offre que vous souhaitez proposer. Ce positionnement doit refléter ce qui va vous distinguer de la concurrence. Cette étape entend montrer la description détaillée de votre offre de produits ou de services (caractéristiques, prix, processus de vente, service client, etc.).

4. Préciser les besoins financiers et la forme juridique qui sont relatifs à votre projet

Cette étape d’un business plan sert à indiquer des éléments clés pour la configuration de votre future entreprise tels que le financement du projet, le statut juridique de votre organisation ou encore la nécessité d’un local professionnel.

D’une part, en ce qui concerne les besoins financiers, il convient d’évoquer de manière concrète les ressources que vous souhaitez mobiliser pour réaliser votre projet et financer les dépenses et investissements. D’autre part, il vous faut afficher la forme juridique de votre future entreprise. Pour définir cette partie, vous pouvez vous faire accompagner par un professionnel.

5. Présenter le plan d’évolution des actions et les objectifs

Cette étape sert à montrer les objectifs que vous vous fixez, qu’ils soient quantitatifs ou qualitatifs, tout en les rendant mesurables. En effet, il convient de présenter les actions qui vont être mises en œuvre pour atteindre vos différents objectifs et de préciser un temps de réalisation, afin d’établir un plan d’action complet.

6. Fournir un dossier financier

Cette partie de votre business plan est capitale. Son objectif est de fournir une analyse comptable détaillée et complète sur 3 ans. Ce dossier financier doit contenir notamment :

• Le compte de résultat prévisionnel : il sert à montrer votre rentabilité en recensant les informations relatives aux produits (chiffres d’affaires, etc.) et aux charges (achats, salaires, frais, impôts, etc.).
• Le plan de trésorerie : il implique l’analyse de l’évolution de votre trésorerie.
• Le plan de financement : il s’agit de l’ensemble des besoins financiers et ressources financières apportées au projet.

Les éléments indispensables pour votre business plan

Pour réussir son business plan, il convient de garder en tête que :

• Le business plan n’est pas un document figé : un business plan doit être adapté en fonction de votre interlocuteur (banquier, investisseur potentiel, distributeur,  etc.). Il faut donc prévoir plusieurs versions de ce document, en faisant ressortir les informations prégnantes en fonction du destinataire.
• L’executive summary est indispensable : il s’agit de la partie introductive de votre business plan. Elle sert de résumé à l’ensemble de votre document, prenez donc le temps de soigner cette partie.
• La présentation de votre business plan ne doit pas être négligée : votre objectif doit être l’exhaustivité, la clarté et la cohérence sur le fond comme sur la forme. Ainsi, soignez vos chapitres, titres et intertitres, intégrez des visuels, un sommaire et/ou des annexes.
• Les données chiffrées doivent être justifiées : tous les chiffres avancés, notamment en ce qui concerne les prévisionnels financiers doivent être argumentés et basés sur des données fiables (étude de marché, enquête de terrain, etc.).

Un modèle de business plan à télécharger

En plus des outils de business plan qui peuvent être d’une aide précieuse, vous pouvez également télécharger un modèle prêt à l’emploi pour rédiger ce document. Bpifrance Création propose notamment un modèle à remplir pour élaborer et rédiger un business plan, comprenant les différentes étapes indispensables à la conception de celui-ci.

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Comment faire un business plan ? Les étapes essentielles + modèle de business plan inclus !

Entrepreneuriat 08.09.2020 29.08.2023 7 min

Avez-vous déjà construit un business plan ? Comment faire un business plan ? Connaissez-vous les étapes essentielles ? Faire un business plan consiste à rédiger un dossier solide et détaillé de présentation de votre projet de création d’entreprise. Votre business plan vous servira alors pour convaincre vos interlocuteurs – financeurs, partenaires, fournisseurs- de vous suivre dans votre projet. Nous vous proposons un article détaillé vous expliquant comment monter un business plan de manière simple et efficace ainsi qu’un modèle à télécharger.

Comment créer un business plan ?

Comment faire un business plan ? Pourquoi réaliser un business plan  ? Comment rédiger un business model ? Est-ce important, lorsque l’on est auto-entrepreneur , de monter un business plan  ? La réponse est évidemment oui ! Rédiger un business plan, aussi appelé business model, est un exercice conçu pour vous aider à clarifier votre projet de création d’entreprise, ainsi qu’à valider votre idée et à établir un calendrier des différentes étapes-clés du lancement de votre projet. Comment donc faire son business plan ? Vous devez faire preuve de clarté et d’organisation lorsque vous vous lancez dans la rédaction de votre business plan.

Votre business plan, outre le fait qu’il sera votre aide la plus précieuse pour suivre les différentes étapes d’avancement de votre projet, est destiné à convaincre vos interlocuteurs de la faisabilité de votre entreprise et, le cas échéant, du génie de votre idée. Pour cette raison, votre business plan doit impérativement être :

• Clair  : Présentez vos idées d’une manière logique. Par ailleurs, si vous vous adressez à des investisseurs, mettez de côté le jargon trop technique et privilégiez un vocabulaire adapté à votre cible.
• Concis  : Ne noyez pas les lecteurs avec un dossier trop long. Votre objectif ici est de susciter l’envie de vos interlocuteurs d’en savoir plus sur votre projet.
• Précis  : Faites des recherches sur le marché auquel vous comptez vous attaquer et pour cela n’hésitez pas à utiliser les études de marché disponibles. Plus vous serez juste dans votre évaluation de votre projet VS le marché actuel, plus serez crédible.
• Organisé  : Vos idées doivent bien entendu être organisées d’une manière logique, visant à convaincre vos interlocuteurs d’adhérer à votre projet. 
• Illustré  : Un business plan, aéré et surtout illustré, donne envie d’être lu ! Dès que vous pouvez présenter vos idées sous une forme différente d’un simple paragraphe, comme un tableau, un graphique, une photo, une vidéo, etc. : n’hésitez pas ! Cela allègera le contenu.
• Attractif et vendeur  : Vous devez convaincre donc tout en restant crédible. Mettez en avant les points forts de votre projet : qu’est-ce qui fait que votre projet est unique et surtout contient tous les ingrédients du succès ? 

Après ces quelques conseils avisés, vous voici enfin prêts à attaquer la rédaction proprement dite. Nous verrons avec vous point par point comment aborder chaque section et faire de cet exercice quelque chose de véritablement agréable et enrichissant !

Les différentes parties d’un business plan

Vous êtes auto entrepreneur. Comment faire un business plan ? Voici ici détaillées les différentes parties du modèle de business plan que nous vous proposons, ainsi que des conseils judicieux pour la rédaction. 

Résumé opérationnel

Le résumé opérationnel reprend les différents éléments du business plan, en les présentant de manière concise, sous forme de tableau par exemple. 

Il s’agit ici de donner à vos interlocuteurs un aperçu de votre projet. Le résumé opérationnel contient donc toutes les parties abordées dans le business plan, à savoir : le manque à combler, le marché, la solution que vous proposez, le parcours, ainsi que la partie dédiée aux finances.

Le Manque à combler

La partie dédiée au manque à combler consiste en l’identification et la présentation d’un problème partagé par de nombreuses personnes. Vous vous proposez de résoudre ce problème par l’intermédiaire de votre savoir-faire ou de vos produits. Dans cette section vous allez approfondir la discussion sur le problème que vous avez identifié. Le manque à combler sur le marché est peut-être évident mais vous aurez à fournir des données sur ce dernier pour mieux comprendre les chiffres de diverses études et pour communiquer ces données aux autres. Vos interlocuteurs doivent arriver à la même conclusion logique que vous : il existe un manque à combler sur le marché et cela constitue une réelle opportunité.

Le Marché   

Dans cette partie, vous allez présenter votre marché cible ainsi que vos compétiteurs et leur position sur le marché que vous envisagez d’investir. 

Votre marché cible est constitué des personnes qui ont besoin de vos produits ou services. C’est un groupe identifié en termes d’âge, de sexe, de profession, de zone géographique, etc. qui rencontre les problèmes que vous avez présenté dans la partie du « manque à combler ». 

Lors de l’analyse de la compétition, présentez votre entreprise par rapport à vos compétiteurs : qui sont-ils ? quels produits ou services proposent-ils ? en quoi votre offre diffère-t-elle de celle de vos concurrents ? quelle est votre stratégie ? En terminant par une présentation succincte de votre stratégie pour vous implanter sur le marché, vous avez une transition toute trouvée pour la partie suivante de votre business plan : la solution.

La Solution

La partie « Solution » vous permet d’entrer dans le cœur du sujet : votre idée, votre vision d’entreprise, votre produit, votre équipe et les étapes-clés du lancement. 

• L’entreprise : 

– Présentez l’entreprise telle que vous l’envisagez et détaillez les besoins auxquels elle répond. De plus en plus, les consommateurs sont sensibles aux démarches environnementales et sociétales. Si votre entreprise s’inscrit dans une telle démarche stratégique, c’est un point à expliquer en détail. 

– Présentez également vos compétences, votre carrière et votre expérience. Vous êtes, en tant que porteur de projet, une personne primordiale ! Ces éléments permettront à vos interlocuteurs de juger de votre capacité à gérer le projet. Donnez également des explications sur vos motivations à vous lancer dans un tel projet. Enfin, le cas échéant, présentez les compétences que l’équipe ou les acteurs majeurs du projet possèdent.  

• b) Le produit : 

Présentez ici votre projet ou votre offre : soyez clair et expliquez précisément le ou les produit(s) ou service(s) que vous envisagez de proposer en détaillant les fonctionnalités, les technologies employées, les avantages, le prix, le marché visé etc. 

Vous expliquez ici votre stratégie commerciale.

• c) La planification du projet :

Ce paragraphe vous sert à décrire l’évolution de votre entreprise et doit inclure les événements marquants de votre entreprise comme sa trajectoire depuis sa création. Vous pouvez également faire figurer les échelons marquants que vous projetez d’atteindre au cours de cinq prochaines années.

Le Parcours

La partie dédiée au parcours vous permet de présenter le parcours client tel que vous l’avez imaginé. De ce parcours, découle tout naturellement votre stratégie marketing et c’est ici que vous la détaillerez : comment les clients vont-ils connaître votre produit ou service, comment vont-ils l’acquérir ou l’utiliser, comment vont-ils le renouveler ? Autant de questions auxquelles la stratégie marketing doit répondre.

Les Finances

La dernière partie du business plan est dédiée aux prévisions financières . Ce sera certainement la partie que vos investisseurs potentiels trouveront la plus intéressante. Cette section devra être transparente, inclure des calculs effectués judicieusement et de manière documentée. Vous trouverez dans notre modèle de business plan  des explications détaillées sur les différents types de calculs et des conseils pour la création des visualisations de données. 

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Le conseil pro de Zervant

Lorsque vous définissez votre parcours client, utilisez des « personas », c’est-à-dire que vous créez différents profils de clients types en en faisant une représentation de votre client idéal dans son ensemble, avec un profil complet, en incluant sa situation professionnelle, ses objectifs, ses comportements technologiques, ses souhaits, ses rêves, etc. Ainsi, il faut en premier lieu définir qui est réellement votre public cible et qui peuvent être ses représentants typiques. Dans le cas où vous dégagez plusieurs groupes cibles, concentrez-vous d’abord sur ceux qui sont les plus importants pour votre entreprise : par exemple, ceux qui vous apportent le plus de valeur, ceux qui achètent le plus, ou encore ceux qui sont le plus fidèles. 

Même si vous ne disposez que de peu d’éléments lors du commencement de la construction de votre parcours client, pas de panique : la carte du parcours client est une structure dynamique, que vous pouvez continuellement ajuster et affiner. 

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Business plan : qu'est-ce que c'est et comment le faire ?

Définition simple du business plan

La valeur clé du business plan en entrepreneuriat, conseils pour un business plan efficace et convaincant, choisir la meilleure approche pour rédiger votre business plan, les étapes d’un business plan.

Le business plan, ou plan d'affaires, est essentiel dans le parcours de chaque entrepreneur. Il sert de boussole, de carte de route pour concrétiser une vision, une ambition. À la fois réflexion stratégique et outil de communication, il sert à convaincre, rassurer et structurer la démarche entrepreneuriale. Alors, comment le concevoir ? Quels sont les éléments indispensables à y intégrer ? Et comment évaluer son efficacité ? Plongeons dans l'univers du business plan, sa définition, son importance, sa méthodologie de rédaction et les critères pour le juger pertinent avec des mots simples, étape par étape.

Un business plan est un document qui décrit la stratégie, les objectifs et les plans pour l'avenir d’une entreprise. Il s'agit essentiellement d'un guide pas à pas décrivant toutes les étapes du lancement de votre propre entreprise. Il fournit des informations sur le produit ou le service, un chiffrage détaillé, identifie les objectifs globaux et locaux, ainsi que les étapes pour les mettre en œuvre. 

Le business plan a plusieurs fonctions. C’est avant tout un outil de présentation, dont les entrepreneurs peuvent se servir pour contacter des investisseurs externes, de futurs collaborateurs ou des partenaires commerciaux potentiels. 

Mais savoir comment faire un business plan est aussi un exercice indispensable pour  créer une entreprise , en tant que tel. Il permet de mener une réflexion poussée sur plusieurs éléments critiques d’un projet entrepreneurial : commercialisation, valeurs, stratégie de communication, etc. Il constitue l’une des  étapes de la création d’entreprise .

Pour que votre business plan atteigne son objectif - que vous souhaitiez attirer des investissements ou planifier la mise en œuvre future de votre entreprise pour vous seul - il doit être clair et concis, et montrer que l'entreprise est réaliste et économiquement viable.

Voici quelques bonnes règles de base concernant le business plan. N'oubliez pas de valoriser non seulement votre temps mais aussi celui de la personne qui étudiera votre business plan :

• Essayez de garder votre business plan raisonnablement court et concis (si possible). Il est préférable que vous puissiez faire tenir toutes les informations dont vous avez besoin en 10 à 30 pages, sans compter les annexes.
• Essayez de le formater et de le présenter de manière à piquer l'intérêt du lecteur. Votre plan d'affaires doit être bien structuré et ordonné logiquement dans sa décomposition en chapitres et sous-chapitres. Les titres donnés aux chapitres doivent aider le lecteur à comprendre le sujet dans son ensemble.
•  Rédigez-le dans un langage simple et clair, en évitant autant que possible le jargon professionnel.
• Il serait bon que votre business plan contienne des illustrations, des copies d'articles, des comptes rendus de conversations ou d'entretiens téléphoniques, des lettres que vous avez demandées et pu obtenir d'un expert, etc.
• N'utilisez dans votre plan d'affaires que des informations qui peuvent être vérifiées. Veillez donc à indiquer les sources d'information : références à des livres ou à des études, coupures de presse, identité de l'expert dont vous rapportez les propos, etc.

Réaliser votre business plan peut se faire seul avec un modèle de business plan, ou accompagné. Il existe des professionnels spécialisés dans l’accompagnement à la rédaction du business plan, mais aussi des ressources en ligne pour trouver un modèle exemple de business plan gratuit et des conseils. Gardez en tête qu’il s’agit d’un document très important qui marque la genèse de votre société. 

Le business plan est un exercice de style qui doit permettre à vos investisseurs et partenaires potentiels de trouver la réassurance qu’ils recherchent. C’est pourquoi, que vous choisissiez de faire appel à une aide professionnelle ou non, utiliser des business plan exemples est une idée judicieuse.

Pour réussir l’exercice du business plan, il est essentiel d’inclure des éléments clés sur votre projet, votre équipe et le secteur dans lequel vous allez évoluer. Avant de rédiger un business plan, il est également judicieux d'analyser le potentiel commercial à l'aide de la  méthode PESTEL , d'évaluer l'intensité de la concurrence sur le marché à l'aide de la méthode des  5 forces de Porter et de déterminer une stratégie commerciale efficace à l'aide de la  matrice SWOT . 

Étape 1 : Présenter la vision, les valeurs, et l’équipe fondatrice du projet 

La première partie du business plan est consacrée à la présentation du projet, de l’équipe et des valeurs sous-jacentes. Généralement, l’introduction est consacrée au résumé opérationnel (aussi souvent appelé  executive summary ). C’est une partie courte qui a pour objet de résumer l’essentiel du business plan de manière synthétique. Elle doit donner une idée globale du projet et de ses fondateurs. Typiquement, l’executive summary inclut les éléments suivants : 

• Nom de la société et nature de l’activité (nous avons écrit  ici sur la façon de trouver un bon nom pour votre entreprise, et  ici sur les meilleurs générateurs de noms en ligne)
• Valeurs et genèse du projet
• Clientèle cible et typologie du marché (taille, opportunités, concurrence)
• Présentation de l’équipe 

C’est peut-être la partie la plus importante du business plan ; elle est généralement lue en premier par les investisseurs et sert aussi de base au fameux pitch de présentation. 

Ensuite, il est important de procéder à une présentation de chaque porteur de projet : formation académique, parcours professionnel, compétences clés ainsi que le rôle futur de chacun au sein de l’organisation. L’objectif de cette présentation est de souligner la multidisciplinarité de l’équipe.

Enfin, le business plan doit mettre en lumière les valeurs sous-jacentes au projet. Quels ont été les constats de départ ; les moteurs - et quel impact social la société a-t-elle pour vocation d’avoir ? 

Étape 2 : Faire une étude de marché 

Une fois les présentations effectuées, il est temps de passer aux choses concrètes. Pour cela, le business plan doit comporter une partie dédiée à l’étude de marché qui passe en revue les éléments suivants : 

• L’offre : c’est-à-dire les concurrents existants. Combien sont-ils ? Quelle est leur offre ? Quels sont les tarifs qu’ils pratiquent ? 
• La demande : c’est-à-dire les clients potentiels du produit ou du service. Qui sont-ils ? Quelles sont leurs habitudes de consommation ? Leur budget moyen ? Leur profil socio-économique ? 
• Les opportunités de marché : c’est-à-dire les carences potentielles du marché actuel sur lesquelles la société pourrait compter pour se forger un avantage concurrentiel.

L’étude de marché permet aux investisseurs et partenaires potentiels d’évaluer si la société présente un avantage concurrentiel par rapport aux concurrents déjà établis. Elle permet aussi à un créateur d’entreprise d’identifier d’éventuels points bloquants, ou des opportunités à saisir sur u n marché. 

Étape 3 : Exposer sa stratégie commerciale et marketing 

Une autre étape indispensable d’un business plan est la présentation de la stratégie commerciale et marketing de la société. 

Pour cela, les entrepreneurs s’appuient généralement sur le modèle des 4 P :  Price, Product, Place, Promotion  (Prix, Produit, Distribution et Communication).

• Prix : les prix proposés pour l’offre de produits/services ;
• Produit : la liste des produits/services proposés ainsi que leurs caractéristiques propres, les facteurs qui les différencient de la concurrence, les promotions éventuelles, etc. ;
• Place : la stratégie adoptée pour distribuer les produits/services. Quels canaux l’entreprise va-t-elle privilégier pour vendre ses produits ? (boutique, vente en ligne, distributeurs, etc.) ;
• Promotion : la stratégie marketing & communication envisagée.

L’objectif de cette partie est de mettre en évidence que la société pourra s’intégrer sur le marché existant et que sa stratégie est viable et rentable. 

C’est aussi à cette étape que l’image de marque prend forme. Il pourra ainsi être intéressant de présenter une charte graphique, un logo, les couleurs choisies, les mots clés associés à la marque, etc.

C’est aussi l’occasion de présenter la stratégie marketing de la société : comment l’entreprise va-t-elle communiquer sur ses produits/services ? Par exemple, création d’un site web, marketing SEO payant, publicité dans un journal, comptes sur les réseaux sociaux avec stratégie de social media, etc. 

Étape 4 : Construire un business model convaincant

La partie suivante doit se concentrer sur des données chiffrées sous forme de prévisionnels financiers, pour permettre aux investisseurs de projeter un retour sur investissement potentiel. 

Pour commencer, il faut présenter un chiffre d’affaires minimum prévu en estimant : 

• Les ventes (à l’échelle quotidienne, hebdo ou mensuelle) ainsi que le panier moyen de chaque consommateur ;
• Les dépenses de fonctionnement (salaires, impôts, frais de gestion, coût d’achat des matières premières, remboursement des prêts, etc.).

Une fois ces données établies, il est important de comparer ce modèle économique à celui d’autres entreprises du secteur, pour en évaluer la pertinence.

Ensuite, les entrepreneurs peuvent présenter un  plan de financement réaliste qui met en évidence les besoins financiers pour lancer l’activité, les ressources actuelles et la différence entre les deux pour éventuellement demander un financement extérieur. 

Étape 5 : Choisir la forme juridique de sa société 

La dernière étape principale consiste à choisir la  forme juridique de son entreprise. La structure juridique doit être adaptée à l’objet social de la société, au statut souhaité des dirigeants et au chiffre d’affaires espéré.  

Les entrepreneurs peuvent aussi envisager des outils pour les aider dans la gestion de leur future société à cette étape. Ils peuvent notamment se faire accompagner de  Finom . Finom est une solution financière complète pour les sociétés en cours d’immatriculation. Elle permet l’ouverture d’un compte français IBAN en 48 heures avec  cartes virtuelles et physique (0 % de commission, jusqu’à 3 % de  cashback ), mais offre aussi un outil de facturation complet pour  créer des factures rapidement, un outil de gestion et de suivi des dépenses de l'équipe et peut être automatisé avec la plupart des logiciels comptables. Découvrez vite l’ offre pour les professionnels de Finom ! 

La rédaction d’un business plan est une étape essentielle à la création d’une société. C’est la carte d’identité de votre projet auprès des investisseurs et des partenaires potentiels ; mais c’est aussi un excellent exercice pour étudier en détail un projet d’entreprise et sa viabilité. 

Le business plan est-il obligatoire ?

Même si le business plan n'est pas une obligation légale, il constitue une étape cruciale pour la réussite de tout projet entrepreneurial. Même s’il n’est pas obligatoire donc, ce document est fortement recommandé. 

Il sert à structurer le projet, définir clairement les objectifs, évaluer les besoins financiers et formuler une stratégie de développement. En outre, si un entrepreneur souhaite obtenir un financement extérieur, que ce soit par le biais d'un prêt bancaire, d'investisseurs privés ou de subventions, la présentation d'un business plan solide est souvent exigée par ces parties prenantes. Il est donc un outil essentiel pour assurer la viabilité et la pérennité de votre entreprise.

Pourquoi le business plan est important ?

L’une des principales raisons qui justifient l’élaboration d’un plan d’affaires est que les entreprises qui le font réussissent mieux. Pourquoi? Parce qu’elles peuvent mesurer leur succès en utilisant le plan. 

Un business plan est élaboré au départ. Il peut jouer le rôle d’une analyse préliminaire. Mais il existe d'autres méthodes d'analyse : en plus d'un plan d'affaires, les entrepreneurs peuvent aussi analyser les perspectives commerciales à l'aide de méthodes telles que  la matrice BCG .

Comment évaluer un business plan ?

Pour évaluer un business plan, on commence par une analyse technique pour comprendre la faisabilité du projet, puis on s'attaque à l'analyse financière pour juger de sa rentabilité. Il est essentiel de modéliser les flux de ressources, produits et matériaux pour visualiser la structure opérationnelle. L'efficacité du projet pour ses investisseurs doit être clairement établie. On doit également procéder à une analyse approfondie des inconnues, des risques et de l'organisation du projet d'investissement. Enfin, obtenir l'avis d'un expert offre une perspective externe et professionnelle sur le plan.

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Comment faire un business plan ? Exemple de BP

Elément intrinsèque du dossier de création d'entreprise,  le business plan est le document de référence du créateur d'entreprise. Tout projet doit se doter de prévisionnels financiers, d'une étude de marché, d'un plan stratégique, d'une présentation détaillée de l'équipe... 

Rédigé par Laurent GRANGER - Mis à jour le 04/04/2023

Ce plan d'affaires sera votre sésame pour obtenir de précieux financements auprès des banques.

Il sera également gage d'une certaine crédibilité lors de vos rencontres futures avec les différents interlocuteurs qui jalonneront l'avancée de votre projet de création d'entreprise.

Alors quelles sont les différentes parties de ce document ? Auprès de qui s'adresser pour se faire aider ? Quelle présentation adopter ?...

Voici des questions que vous devez certainement vous poser !

Pour vous aider dans cette tâche, nous avons repéré pour vous différents modèles et exemples de business plans gratuits, consultables à partir de cette page ainsi que des conseils pratiques bien utiles pour construire un BP pertinent, cohérent et... efficace.

Qu'est ce qu'un business plan ?

Ce document donne une vision synthétique du projet d'entreprise. Il constitue un support de présentation à destination des futurs partenaires. Il permet de comprendre la génèse de l’idée d'affaire , le mode de développement retenu, les moyens mobilisés pour atteindre les objectifs fixés et la planification des opérations de lancement. Il fournit en outre une indication précieuse sur les compétences du créateur d’entreprise, de ses associés  et de son équipe.

Pourquoi investir du temps dans la conception de ce document ?

Les premiers bénéficiaires sont le porteur du projet et son équipe. L’exercice les aide à mettre sur papier ce qu’ils ont en tête, à organiser les informations, vérifier que tous les associés partagent la même vision, relever les incohérences, rechercher les données manquantes… Bref : un superbe outil pour structurer son projet !

Autre utilité : obtenir des financements bancaires ou bien une levée de fonds auprès  d'investisseurs privés tels que business angels ou encore d'une société de capital investissement, à l’aide d’un document de présentation structuré et réfléchi.

Enfin, le business plan est pratique pour partager et échanger avec d’autres intervenants sur le projet  : expert comptable, conseiller CCI, etc.

Un business plan bien construit, pertinent et maîtrisé apporte une crédibilité indéniable.

A noter que ce document se révèle également fort précieux pour présenter la stratégie de développement d’une « business unit » . Il peut s’agir d’une filiale par exemple. Dans ce cas, le chapitre sur l’équipe est inutile. En revanche, la partie réservée à l’explicitation de la stratégie requiert alors un développement plus pointu.

Comment monter un business plan ?

Il existe maintes et maintes manières d’élaborer ce document. Vous trouverez des modèles et exemples en bas de cette page. Néanmoins, les exécutions de bonne facture comportent toujours les mêmes informations, même si elles sont organisées différemment :

Trame / exemple de business plan

Le créateur / l’équipe, le potentiel du marché, le modèle économique (business model).

Il s'agit du modèle de revenus choisi pour générer du profit et la proposition de valeur pour les clients .

Les états financiers

La mise en œuvre, limites du bp.

Les principales limites résident dans la difficulté d'établir des prévisions d’activité . La fiabilité des projections commerciales est un problème encore plus épineux quand le marché visé… n’existe pas. C’est le cas pour la majorité des entreprises innovantes et tout particulièrement des startups ( voir comment mettre en oeuvre le lean startup ? ).

Un business plan est une photographie à un moment donné. A ce titre, il se doit d’être remis régulièrement à jour pour intégrer toute nouvelle donnée portée à la connaissance de l’entrepreneur.

Attention également aux hypothèses trop optimistes ! Il convient de faire preuve de réalisme pour ne pas condamner le projet à la moindre difficulté rencontrée !

Faut-il utiliser un modèle de business plan gratuit ?

Internet regorge de modèles de business plan gratuits.  Ils peuvent comporter une seule page ou être beaucoup plus complets et prendre la forme d'un dossier conséquent. Dans certains cas, ils sont accompagnés d'une notice explicative bien fouillée.

Quoi qu'il en soit, il est légitime de se poser la question de la qualité de ces modèles mis gratuitement à disposition et de l'utilisation qu'il est possible d'en faire.

Comment vérifier la qualité des documents ?

Le premier point est de savoir quelle en est la source. Il faut sans hésiter privilégier les modèles mis à disposition par des institutions qui ont pignon sur rue : AFE (l’Agence France Entrepreneur), les clés de la banque (site édité par la Fédération Française Bancaire), etc. Il s'agit de documents rédigés par des professionnels.

Comment choisir ?

Après avoir téléchargé plusieurs modèles, il convient de les lire et de sélectionner celui qui est le plus parlant pour vous.

Vous ne rédigez pas un plan d'affaires, mais votre plan d'affaires.

Ce document, vous devez vous  l'approprier. Vous aller passer des heures dessus, le défendre auprès d’investisseurs... Il va vous servir de point de repère pour le lancement de votre entreprise, puis d'outil de pilotage de votre activité.

Un business plan ne se range pas une fois que le projet a démarré , mais au contraire, il sert à vérifier ses hypothèses et, le cas échéant, revoir ses objectifs. Rien n'est gravé dans le marbre, surtout en matière de prévisionnel et de création d'entreprise. Au vu de ces éléments, il est donc crucial de bien le maîtriser.

Il faut savoir aussi qu'un modèle ne collera pas forcément à 100% à votre besoin . Du fait  des particularités de votre métier ou des spécificités de votre projet. Rien ne vous empêche de personnaliser votre support en ajoutant des rubriques ou en modifiant certaines. D'où l'intérêt d'avoir parcouru plusieurs publications. Par exemple, si vous entreprenez en solo, la rubrique "équipe" sera pour vous inutile.

Que faire des autres modèles et publications sur le sujet ?

Il est bon également de lire les articles prodiguant des conseils. A moins que vous ne soyez un expert en rédaction de BP, il vous faut maîtriser toutes les ficelles de l'exercice. Et là, rien de telle que la lecture des écrits de ceux qui ont une expérience à partager. Cela représente pour vous l'acquisition d'un nouveau savoir-faire.

Vous avez sélectionné votre modèle, vous êtes prêts à travailler dessus. C'est maintenant que le plus dur commence : étude de marché, budget prévisionnel, stratégie...

Il va vous falloir jouer l'équilibriste car chaque partie de votre dossier correspond à un métier ! La solution optimum est de dégoter, via votre réseau, un expert de chaque domaine, qui sera apte à vous aider. Une autre solution est de se diriger vers une institution qui vous guidera vers les bons experts : CCI, Chambre des métiers, associations d'entrepreneurs...

Les ressources accessibles sur notre site

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Commentaires

Samuel 17 oct. 2021 à 14:17 (Il y a 3 année)

Le business plan doit donc être irréprochable, tant sur le fond que sur la forme. Il s’agit de faire preuve de méthodologie et de rigueur pour construire un business plan solide. La construction du business plan suit généralement un raisonnement logique, qui démontre étape par étape les éléments suivants : Une présentation de l’équipe Une présentation des produits et/ou services proposés Le Marché Le Modèle Économique La concurrence La Société ou l’Entreprise Plan d'action Prévisions financières Opportunité d’investissement etc ...

ADRIEN 9 oct. 2020 à 16:14 (Il y a 4 année)

Le business plan doit être irréprochable, tant sur le fond que sur la forme. Il s’agit de faire preuve de méthodologie et de rigueur pour construire un business plan solide. pour concevoir votre business plan, il y a des étapes incontournables : Étape 1: rédiger l'exécutif summary Étape 2: présenter l’équipe fondatrice Étape 3: exposer les valeurs de son projet Étape 4: faire une étude de marché Étape 5: définir sa stratégie commerciale Étape 6: déterminer sa stratégie de communication Étape 7: établir son business model Étape 8: choisir la forme juridique de son entrepriseÉtape 9: trouver des financements Etape 10: plan de financement etc...

Celine Valentin - Coesia 3 juil. 2017 à 13:41 (Il y a 7 année)

Bonjour, Oui le business plan c'est de la méthode et des outils ! Ceci étant, c'est surtout la traduction avec des mots et des chiffres de tout un travail de réflexion et de maturation qui va permettre de le rendre cohérent et crédible ! Merci de tous vos conseils forts utiles !

Il n'y a pas encore de commentaire.

Comment faire un business plan ? [exemples + modèle]

Publié : 04 juin 2024

Toute création d'entreprise doit faire l'objet, en amont, d'un business plan. Ce document permet d' évaluer la pertinence d'un projet d'entreprise mais aussi de montrer son potentiel et sa viabilité sur le long terme . Il pose également les bases de la stratégie de développement commercial. Passage obligé avant de se lancer dans l'entrepreneuriat, le business plan prend du temps et doit répondre à une méthode bien précise. Il comprend une partie rédigée mais aussi un volet important avec des projections chiffrées. Voici comment faire un business plan.

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Qu'est-ce qu'un business plan , pourquoi faire un business plan .

Le business plan est utile car il permet de :

• Se faire une idée claire du projet
• Présenter le projet à des acteurs externes

Le business plan pour se faire une idée claire du projet

Premièrement, le business plan est particulièrement utile pour le porteur de projet : il lui permet de faire mûrir son idée et de pousser sa réflexion plus loin. Le business plan s'intéresse à tous les aspects du projet : les objectifs stratégiques, financiers et commerciaux, sur les trois années à venir . Il représente ainsi une vraie ligne de conduite, même s'il peut être difficile de se projeter lors de la création. Ce plan de développement pourra être ajusté au fil du temps, pour rectifier les objectifs en fonction de ce qui aura été réellement accompli.

Le business plan pour présenter le projet à des acteurs externes

En plus d'être un document essentiel pour l'entrepreneur et pour son équipe, le business plan est aussi indispensable pour convaincre des éventuels partenaires et pour obtenir des financements. Dans ce cas, l'enjeu n'est pas le même puisque le business plan en question devra être pensé et réalisé dans le but de convaincre. Il est possible de l'adapter en fonction des interlocuteurs. Par exemple, s'il s'adresse à des investisseurs, ces derniers devront immédiatement voir le retour sur investissement possible. S'il est à envoyer à la banque, le business plan en ligne devra bien montrer la viabilité financière du projet.

Comment faire un business plan en 7 étapes ?

• Rédiger un executive summary
• Décrire l'entreprise et l'équipe
• Faire une analyse de marché et de concurrence
• Déterminer la stratégie commerciale
• Définir la stratégie marketing
• Établir les prévisions financières
• Ajouter des annexes

1 - Rédiger un résumé opérationnel

L' executive summary , ou résumé opérationnel, doit donner une vision d'ensemble de l'entreprise et du marché. C'est une partie très courte qui sert d'introduction mais il est préférable de la rédiger à la fin, lorsque tout le reste du business plan aura déjà été réalisé. Cela permettra d'en retirer plus facilement les idées principales. Composé de plusieurs paragraphes courts, ce résumé doit inclure une vue d'ensemble, une description de l'entreprise et des fondateurs, une présentation des produits et/ou des services, une analyse succincte de marché et les données financières principales. L'objectif est de centraliser sur une seule page les éléments phares du projet, avant de rentrer dans le détail dans les pages suivantes.

Exemple du premier paragraphe d'un executive summary pour un concept-store

Implanté à Mâcon, Basile & Joséphine est un concept-store de vêtements et d'articles de déco pour enfants. Les 2 fondatrices du magasin ont une expérience de plus de 10 ans dans la vente BtoB et dans la puériculture. Dans la ville, il n'y a aucune boutique similaire, ce qui permettra à Basile & Joséphine de répondre à une vraie demande et de se constituer une clientèle jeune et dynamique, à l'affût des tendances sur les réseaux sociaux.

2 - Décrire l'entreprise et l'équipe

L'objectif de cette partie est de décrire en détail l'activité de l'entreprise et sa mission. Il faut également prévoir une présentation complète des fondateurs et de leur expertise. Pour chaque membre de l'équipe, la description devra mettre en valeur la formation, le parcours et l'expérience. Il est aussi important de préciser quel rôle endossera chaque personne. L'idée, à ce stade, est de montrer aux éventuels partenaires et/ou investisseurs que les porteurs de projet ont des compétences complémentaires pour mener à bien la création et le développement de l'entreprise.

Exemple de description d'entreprise pour une agence digitale

Digital Nomad est une agence digitale en cours de création. Elle proposera des solutions d'accompagnement digital à 360° aux professionnels. Sur ce marché très concurrentiel, notre agence fera la différence grâce aux expertises des fondateurs, qui permettront d'internaliser une grande partie des processus. Nous serons en effet capables de gérer en interne la partie graphique, éditoriale et technique lors de la création d'un site ainsi que le community management.

Notre agence souhaite se focaliser principalement sur une cible BtoB et développer sur le long terme des pôles d'expertise par secteur d'activité, pour apporter une véritable valeur ajoutée. Pour développer notre portefeuille, nous pourrons compter sur les réseaux personnels et professionnels des 4 fondateurs, qui travaillent dans le digital depuis dix ans.

Nous envisageons d'implanter notre agence à Lyon et de développer notre activité localement dans un premier temps, puis, à l'échelle nationale. L'agence sera un véritable lieu de vie et de rencontres, que ce soit pour les clients, les partenaires ou tout simplement les entrepreneurs qui évoluent dans le milieu du digital.

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3 - Faire une analyse de marché et de concurrence.

L'étude de marché est un volet incontournable du business plan. Elle permet en effet de vérifier l'offre et la demande sur le marché en question et ainsi de définir dans quelle mesure le projet pourra trouver sa place. S'il y a déjà une forte concurrence, c'est plutôt bon signe : c'est un marché demandeur, mais il faudra alors trouver le moyen de se démarquer des concurrents. À l'inverse, s'il y a peu d'offre sur le marché, il faut aussi se poser les bonnes questions. Peut-être que le projet est trop avant-gardiste ou tout simplement qu'il n'y a pas suffisamment de demande pour le moment. Il conviendra alors de mener une étude plus profonde auprès de la cible.

En résumé, à cette étape, il faudra analyser le marché (c'est-à-dire l'offre et la demande, par rapport à l'audience cible) et la concurrence (c'est-à-dire les entreprises qui proposent le même service et/ou produit ou bien qui répondent à un même besoin).

Exemple d'analyse de marché pour une start-up spécialisée dans l'immobilier d'entreprise

Start-up de la PropTech, Neoffice a mené une étude de marché pour avoir un état des lieux global de l'immobilier d'entreprise en France. Le secteur connaît une augmentation en termes de demande de bureaux de 32 % sur la période janvier-septembre 2021, par rapport à 2020.

La start-up a étudié son marché cible, à savoir les TPE et les PME, et a identifié leurs principales attentes en matière de location de bureaux. Selon une étude menée en septembre 2021, les entreprises et les collaborateurs sont à la recherche de biens parfaitement insonorisés et proches des transports. La mise à disposition d'espaces communs est aussi un élément important lors de la location d'un bureau. Enfin, les entreprises souhaitent aussi plus de flexibilité et de souplesse et se détournent peu à peu du bail commercial traditionnel.

Ainsi, Neoffice souhaite apporter un vent de fraîcheur en proposant uniquement de louer des bureaux avec des contrats tout inclus en prestation de services. La start-up se constituera un catalogue avec des biens qui correspondent aux attentes des entreprises et proposera uniquement des contrats avec une durée d'engagement inférieure à 36 mois. L'objectif est de répondre à une vraie demande sur le marché et de s'adapter aux nouvelles exigences des sociétés d'aujourd'hui.

4 - Déterminer la stratégie commerciale

La stratégie commerciale peut être définie grâce à la méthode des 4P, aussi appelée « marketing mix ». Elle consiste ainsi à s'intéresser au produit (Product), au prix (Price), à la distribution (Place) et à la communication (Promotion).

Pour commencer, l'entrepreneur devra préparer son offre de produits et/ou services et détailler l'ensemble des caractéristiques qui y sont liées. Il devra ensuite définir comment ses produits et/ou services seront distribués sur le marché. Seront-ils vendus via des boutiques physiques ? Sur un site en ligne ? En passant par des intermédiaires ? Dans cette partie, il faudra également expliquer en quoi les gammes proposées viennent répondre à un besoin et ce qu'elles apportent par rapport aux solutions de la concurrence. En élaborant un plan d'action commercial solide, l'entrepreneur pourra mieux positionner son entreprise sur le marcjé et atteindre ses objectifs de croissance. 

Exemple de stratégie commerciale pour un distributeur de matériel informatique

Numéritech est un cabinet de conseil expert en digitalisation. Il propose une gamme complète de services pour accompagner les entreprises dans leur transformation numérique, de A à Z.

Les services

L'entreprise décline ses solutions en 4 grands volets :

• Un accompagnement stratégique à la digitalisation : cette prestation consiste à définir un plan d'action main dans la main avec le client et à déterminer un budget global.
• Une formation au digital : il s'agit d'un service complet pour former les différents départements internes aux nouveaux usages digitaux (pôle RH par exemple, pôle compta, etc.).
• Une offre de recrutement : c'est une offre qui permet de chasser et de recruter les meilleurs talents IT du marché pour rejoindre l'entreprise.
• Un travail sur la marque employeur : cela consiste à créer un site carrière mais aussi des comptes sur les réseaux sociaux professionnels, afin de développer la notoriété de l'entreprise.

La valeur ajoutée par rapport à la concurrence

Numéritech souhaite faire la différence grâce à la proximité et la dimension conseil. Elle veut se positionner comme un véritable partenaire pour ses clients, disponible pour suivre les projets de bout en bout. L'entreprise commercialise uniquement des services et non des produits. Il s'agit de prestations de conseils, qui sont entièrement gérées en interne puisque Numéritech dispose des ressources nécessaires. Cela permet une grande réactivité dans la gestion et le suivi des projets, qui est très appréciée par les clients.

La distribution

Numéritech distribue ses solutions principalement par recommandation et par prescription. Les clients actuels recommandent très souvent les services de Numéritech et permettent ainsi de faire grossir le portefeuille. Parallèlement, un réseau de prescripteurs a été développé sur tout le territoire, auprès des fournisseurs de matériel IT et des agences digitales.

5 - Définir la stratégie marketing

Pour établir une stratégie marketing pertinente, il faut dans un premier temps définir les buyer personas : il s'agit de la cible des produits et/ou des services. Ensuite, le plan de communication doit suivre plusieurs étapes. En premier lieu, il convient de travailler sur l'image et sur l'identité de l'entreprise. Il s'agit donc, par exemple, de réaliser un logo, de choisir une charte graphique, d'élaborer une ligne éditoriale mais aussi de penser à l'argumentaire de vente. Ensuite, il faudra choisir les différents canaux pour faire connaître l'entreprise auprès du grand public. Ils sont nombreux et devront être sélectionnés avec soin, en faisant preuve de pertinence par rapport à l'audience ciblée. La stratégie de communication devrait en réalité faire l'objet d'un plan d'action complet. Le business plan intégrera simplement une version synthétisée.

Exemple de plan marketing pour un logiciel SaaS de gestion de planning

Planymi est un logiciel dédié aux entreprises qui ont de nombreux employés avec des plannings complexes (milieu de la restauration, secteur médical, logistique, transports, etc). Il s'agit d'un outil qui permet de créer et de gérer plus facilement les plannings, afin de gagner du temps et de l'efficacité. Pour toucher sa cible BtoB, Planymi prévoit différentes actions.

Le SEO sur le site internet

Planymi souhaite travailler en profondeur le contenu de son site internet et déployer une stratégie SEO complète sur le long terme, notamment via le développement d'un blog, afin d'attirer des leads qualifiés sur son site.

L'entreprise prévoit d'être très active sur Linkedin et de partager de nombreux contenus utiles à ses cibles, afin de les attirer sur son site (infographies, conseils, guides pratiques, livres blancs, etc).

Les magazines (papier / web) spécialisés

Planymi prévoit un budget pour des publirédactionnels dans des journaux BtoB, en format papier et digital. Une enveloppe sera également dédiée à la diffusion de communiqués de presse et à terme, un recrutement est envisagé pour gérer toute la partie RP.

6 - Établir les prévisions financières

Après toute la partie descriptive, c'est le moment de passer aux projections financières. Premièrement, quel est le modèle économique de l'entreprise ? Il faut en effet déterminer comment seront générés les revenus. On parle aussi de business model . Parfois, il coule de source. Quand une entreprise vend des produits, le modèle économique est simple : il s'agit de la marge générée sur les ventes. Mais pour une application mobile, par exemple, le business model peut être plus difficile à déterminer. Dans ce cas, il pourrait s'agir de revenus sur de la publicité ou sur de l'affiliation ou encore d'un système d'abonnements payants. 

Ensuite, le plan financier doit indiquer avec précision tout le détail des coûts de démarrage mais aussi le chiffre d'affaires espéré, sur trois ans. Il faudra ainsi bien passer en revue tous les frais de lancement ( établissement de l'entreprise, achat de matériel, frais administratifs, frais immobiliers, etc ) mais aussi toutes les charges fixes ( charges salariales, frais de communication, achat de stock, impôts, rémunération des dirigeants, loyers, abonnements aux logiciels, etc ).

Cette partie doit aussi montrer comment les fondateurs comptent réunir la somme dont ils ont besoin pour lancer le projet. Par exemple, si les frais de démarrage s'élèvent à 50 000 €, le business plan précisera, par exemple, que les fondateurs apportent 10 000 €, qu'un prêt d'honneur finance 15 000 € et qu'un prêt de la banque d'un montant de 25 000 € est nécessaire.

Exemple de prévisions financières pour un projet d'auto-école

7 - Ajouter des annexes

Selon le stade d'avancée du projet, plusieurs documents pourront être annexés au business plan. L'objectif est de fournir aux éventuels partenaires et investisseurs le maximum d'éléments pour les rassurer et/ou les convaincre. Cela peut être par exemple le CV du fondateur, les statuts de l'entreprise, les premières commandes auprès des fournisseurs ou encore le bail de location d'un local commercial. Toute information susceptible de montrer la pertinence du projet pourra être ajoutée dans les annexes.

Nous avons passé en revue les différents points importants à connaître pour élaborer un business plan. Pour aller plus loin, voici un modèle complet de business plan qui vous aidera à concrétiser votre projet.

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Le Business Plan : méthodologie et conseils

Réaliser le business plan de votre projet entrepreneurial est un exercice incontournable si vous sollicitez des financements, mais la démarche est aussi un appui indispensable pour concrétiser votre entreprise, en définir ses fondamentaux et ses contours.

Dans cet article, Le Blog du Dirigeant vous explique en quoi la rédaction d’un business plan est une étape fondamentale de la création d’entreprise et quelles sont les astuces pour rédiger un business plan qui fera mouche.

Enfin, nous vous proposons un plan que vous pourrez suivre pour rédiger votre business plan.

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• Monter un business plan, à quoi ça sert  ?

Le business plan

est un document indispensable pour l’entrepreneur. En effet, cet outil permet de vous projeter votre entreprise pour les 3 ans à venir. Bien sûr en création d’entreprise, 3 ans c’est très long puisque environ 35% des entreprises ne sont plus là après leur 3e année.

De plus, sur les trois premières années, votre projet est en perpétuel changement puisqu’il va s’adapter à votre marché (concurrents, clients, etc). C’est pourquoi, votre business plan va vous permettre d’avoir un ancrage auquel vous reviendrez régulièrement pour suivre votre évolution, savoir ce qu’il vous reste à faire et surtout,  vous fixer de nouveaux objectifs .

Un outil de négociation

Parce qu’il est le seul document qui envisage toutes les facettes de votre projet, qu’il met en exergue ses points forts et montre son modèle économique,  le business plan est l’outil de dialogue phare avec toutes les personnes qui interviendront auprès de votre entreprise.

Il sert de base de négociation avec les financeurs, les partenaires commerciaux, les sponsors. Le business plan est en quelque sorte la porte d’entrée de votre entreprise, pour tous les acteurs qui interviendront à vos côtés.

En effet, grâce à votre business plan, vous allez par exemple pouvoir demander des financements auprès des banques ou des investisseurs. Votre business plan, va vous permettre de rassurer les potentiels partenaires en leur prouvant la faisabilité de votre projet.

Votre business plan doit s’adapter en fonction du partenaire que vous sollicitez . Par exemple, si vous vous adressez à une banque, il faudra mettre l’accent sur le Besoin en Fonds de Roulement (BFR), votre prévisionnel, votre niveau d’endettement, votre Capacité d’Auto Financement (CAF), etc.

Un journal de bord

Le business plan vous sert aussi à vous, créateur d’entreprise. Il formalise votre projet au fur et à mesure de vos observations / réflexions / prises de décisions. Il vous permet de valider chacune des étapes de création.  Par sa méthodologie de construction, le business plan est un outil de prise de décision stratégique et, au final, de validation même de votre projet.

Il arrive que certains entrepreneurs abandonnent leur projet, car ils comprennent, au cours de leur business plan et grâce à celui-ci, que leur entreprise ne sera pas rentable à long terme.  D’autres entrepreneurs perçoivent les incohérences d’un aspect de leur projet et apportent des modifications, d’autres encore changent complètement de cœur de projet et de stratégie au fur et à mesure des étapes de construction de leur business plan et des conclusions qu’ils en tirent.

Le business plan révèle l’ADN de votre projet

C’est en construisant votre business plan que vous entrez au cœur de votre projet.

 Vous allez découvrir votre marché : vos concurrents, votre cible de clientèle, tous les acteurs et paramètres qui influenceront votre stratégie.

C’est à partir de ces observations que vous bâtissez les fondations même de votre entreprise : son positionnement stratégique, ses valeurs, sa vision  ; également ses contours : l’offre commerciale, les points forts de vos produits/services, leurs éléments de différenciation, l’argumentaire commercial. Ces éléments fondent la stratégie commerciale de l’entreprise, elle-même rédigée au cœur du business plan.

Monter un business plan : formalise et valide votre modèle économique

La partie chiffrée du business plan sert à :

• mettre en place un modèle économique optimal  et valider la rentabilité de votre projet (simulations financières jusqu’à trouver l’équilibre) – dans le compte de résultat prévisionnel
• anticiper votre trésorerie mensuelle pour le premier exercice   (permet de calculer le besoin en trésorerie au démarrage et le besoin en fonds de roulement) – dans le compte de trésorerie

Monter un business plan : développe votre charisme de chef d’entreprise

Sachez que le business plan ne se construit pas en restant assis derrière un bureau.  Le business plan n’est que la retranscription de vos observations et prises de décisions sur le terrain.  Monter un business plan implique en effet d’étudier son marché, c’est-à-dire interagir avec ses futurs clients, ses concurrents.

Il implique aussi de faire des prévisions financières et pour ce faire, chercher des fournisseurs et prestataires en tout genre, demander des devis, négocier les prix…En bref, suivre la méthodologie du business plan vous oblige à rencontrer tous les acteurs qui graviteront autour de votre entreprise.

Et puis, quoi de plus gratifiant pour un entrepreneur débutant que d’avoir son business plan ficelé en poche ? Sans parler du gage de crédibilité qu’il procure lors des échanges et négociations en tout genre !

Zoom sur la stratégie commerciale : ADN de l’entreprise

L’étude de marché est la première grande étape à valider dans votre business plan. Elle est l’étude de l’environnement dans lequel évoluera votre entreprise : analyse et segmentation de votre cible de clientèle , de vos concurrents, vos fournisseurs, prescripteurs, mais aussi de la réglementation en vigueur, analyse de la stratégie des leaders dans votre secteur, l’état actuel de votre marché, ses évolutions à venir…

Et  c’est avec vos conclusions d’études que vous allez prendre votre première grande décision, à savoir comment pénétrer votre marché ?   – dit autrement : quelle stratégie commerciale mettre en place ?

Pour répondre à cette question, vous devez d’abord déterminer quel sera votre positionnement (prix/cible de clientèle visée). Visez-vous du haut de gamme adressé à une clientèle de luxe ou préférez-vous attaquer votre marché en cassant les prix ? Reste-t-il une place à se faire sur le segment de clientèle visé ? Les barrières à l’entrée sont-elles franchissables et si oui, comment ? …

Une fois votre positionnement identifié, vous pourrez décliner votre stratégie commerciale

• Votre offre de produits/services :  détail de votre catalogue produit, de votre première collection, votre carte des menus, vos différentes gammes de prestations et formules proposées…
• Vos prix pour chaque élément de votre offre + l’articulation de vos prix  (facturation par abonnement mensuel, vente de formules ou de packs tout compris, offres promotionnelles…)
• Votre stratégie de communication  : attention, ici, vous abordez l’image de marque. Pensez au logo, aux couleurs, mais aussi au slogan principal de votre entreprise, qui synthétise votre vision. Pensez également à l’argumentaire commercial et aux avantages concurrentiels de votre offre. Enfin, identifiez les différents vecteurs utilisés pour communiquer (blog, site Web, événement au lancement, cartes de visite, soirées réseau à investir…)
• Votre stratégie de distribution  : comment allez-vous vendre votre offre (boutique, intermédiaires, sites de e-commerce, référencement naturel, …)

Pour exemple, le site de chaussure Sarenza.com a bâti sa stratégie commerciale sur la vente de chaussures sur Internet (distribution), un vaste choix d’articles, beaucoup plus vaste que dans un magasin traditionnel de chaussures (avantages concurrentiels), la possibilité de renvoyer les commandes gratuitement (avantage concurrentiel). L’entreprise se positionne sur du moyen de gamme avec des prix adéquats.

Vous le constatez,  la stratégie commerciale fonde l’ADN de votre entreprise, c’est pourquoi il est important de la formaliser clairement dans votre business plan.  Ici, vous définissez :

• votre vision d’entreprise
• vos valeurs
• votre image de marque
• vos avantages concurrentiels et +produits
• Vous rédigez votre discours commercial

Tous les aspects de votre communication, qu’ils touchent à la construction même de l’image, aux mots et vocabulaire de votre discours commercial, aux produits vendus et jusqu’aux supports utilisés, doivent être homogènes et refléter votre vision d’entreprise.

Zoom sur le modèle économique : au cœur du plan

Le modèle économique, ou business model, représente la structure financière de l’entreprise, son organisation interne qui lui permet de créer de la richesse. Plus précisément, on aborde le modèle économique sous deux aspects :

• les éléments clés de la stratégie commerciale de l’entreprise, qui la différencient sur son marché
• les ressources mobilisées et budgets engagés pour concrétiser cette stratégie

En bref, votre modèle économique est formalisé dans le compte de résultat prévisionnel. On y trouve les dépenses annuelles par poste ainsi que le chiffre d’affaires prévisionnel annuel.  C’est ici que vous réalisez des simulations financières, pour envisager les différents modèles économiques (postes de dépenses sollicités et budgets consacrés pour chaque scénario) ainsi que le chiffre d’affaires minimum à réaliser pour chaque modèle.

Reste à confronter le chiffre d’affaires anticipé avec la réalité, c’est-à-dire valider qu’il est possible d’atteindre cet objectif au vu de votre étude de marché, des ressources mobilisées en interne et de votre stratégie commerciale.

Notez que le compte de résultat prévisionnel est à réaliser sur 3 exercices.

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• Monter le business plan : ses inconvénients

Vous l’avez compris,  le business plan est un document incontournable pour qui se lance dans la création d’une entreprise.   Pourtant, de nombreux professionnels le décrient. Un reproche : sa longueur. Un bon business plan prend du temps. Il nécessite beaucoup de rédaction, fastidieuse, des réflexions…

Le business plan pousse à la tergiversation, au retour en arrière, au changement d’avis. Au final,  lorsque le créateur finalise son document et décide de se lancer, son marché et son environnement sont susceptibles d’avoir évolués  (surtout sur un marché à croissance rapide, comme celui des nouvelles technologies, par exemple).

Et puis, la société actuelle est au terrain. Foncer d’abord, réfléchir après.  La majorité des startups prônent le lean startup , une approche itérative de la création d’entreprise, soit démarrer l’activité avec ce que l’on a et s’adapter au fur et à mesure des retours obtenus sur le terrain.

Ne bannissez pas le business plan sous prétexte que les startupers de la Silicon Valley le critiquent et se permettent d’aller plus vite que la musique, la démarche a fait ses preuves et propose d’autres avantages que celui de disposer d’un dossier de présentation en bonne et due forme.

 Par contre, tâchez de trouver un juste milieu : ne pas foncer trop vite ; ne pas rester prostré non plus. Le business plan, loin de vous ralentir, devrait vous aider à trancher dans le vif et à avancer plus vite dans vos prises de décisions. Sachez vous servir efficacement de cet outil !

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• Zoom sur le business model Canvas, alternative au business plan

Le serial entrepreneur Alexander Osterwalder, auteur du livre «  Business Model Generation  », propose une méthodologie de réflexion alternative au business plan qui a rencontré un franc succès, notamment parmi les startupers pressés de créer.

Le business model canvas est un plan qui permet de formaliser son modèle économique en répondant à 9 questions clés, en se concentrant sur les éléments les plus pertinents :

• quel est mon segment de clientèle
• quelle est la solution proposée qui va répondre au besoin de ma cible
• quels sont les canaux de distribution pour vendre
• quelles sont les caractéristiques de ma relation client
• quel est le prix de vente et comment s’articule-t-il (vente à l’unité, à l’abonnement…)
• quelles sont les ressources clés, financières, matérielles et humaines à mobiliser pour concrétiser mes ventes
• quels sont les postes/services/activités nécessaires à la concrétisation de mes ventes (service client, service production…)
• quels sont mes partenaires externes (sponsors, prescripteurs…)
• quels sont les coûts générés par la modélisation de mon modèle économique

Comme vous pouvez le constater,  la méthodologie proposée par le business model Canvas est synthétique et va à l’essentiel, mais si vous y regardez de plus près, elle démarre à la partie « positionnement stratégique » pour vous pousser à décortiquer votre stratégie commerciale et les éléments clés de votre modèle économique…

L’aspect « étude de marché » est totalement évincé du business model Canvas ! Sans étude de marché, comment déterminer son segment de clientèle, valider la pertinence de sa stratégie et surtout, comment valider la rentabilité de son modèle économique ? Aujourd’hui, le business model Canvas est utilisé par les entrepreneurs en guise de condensé de business plan, mais il ne leur permet pas de contourner l’exercice.

• Comment monter un business plan ?Nos conseils et points de vigilance

Partie Définition de projet :

Expliquez votre projet de création d’entreprise, votre offre de produits/services et ce qu’elle a d’originale vous paraît simple comme bonjour ? Méfiez-vous ! De nombreux créateurs d’entreprise peinent à définir leur idée et à la mettre en valeur. Un objectif : définir votre projet et son caractère original de manière claire, synthétique et séduisante ! N’hésitez pas à consulter nos exemples .

Bannissez tout jargon technique !

Partie Présentation de l’équipe :

 Combien d’investisseurs ont mis de côté un projet commercialement intéressant faute d’une équipe convaincante ?

Partie Étude de marché :

Rédigez une étude de marché visuelle et synthétique ! Inutile de mentionner l’intégralité de votre étude de marché au sein de votre business plan ;  allez à l’essentiel, quitte à ajouter des détails en annexe  (comme la méthode utilisée pour rencontrer votre cible de clientèle, le modèle de questionnaire…), faites des tableaux, graphiques et tout outil permettant de faciliter la compréhension et la lecture.

Partie Stratégie commerciale :

, tels que :

• votre vision
• vos avantages concurrentiels
• les mots clés utilisés pour communiquer / vendre / montrer vos plus produits/services

N’hésitez pas à agrémenter votre business plan des logos, couleurs, slogans et maquettes de vos visuels de communication.  Votre vision, vos valeurs et vos avantages concurrentiels doivent se refléter dans le business plan et être compréhensibles de tous.

Partie Prévisionnel financier :

Votre plan de financement ne doit pas être sous-financé.

  Prévoyez suffisamment de trésorerie au démarrage pour faire face aux aléas des premiers mois de votre création d’entreprise.Votre prévisionnel doit refléter les éléments précédemment évoqués. Attention d’éviter les incohérences entre les différentes parties du business plan. Le modèle économique présenté doit être réaliste et rentable, mais il doit aussi montrer une cohérence entre

• le chiffre d’affaires prévisionnel et les ressources mobilisées pour atteindre cet objectif.
• le chiffre d’affaires prévisionnel et vos conclusions d’étude de marché

Le taux de rentabilité à atteindre dans vos prévisions financières varie selon les financeurs sollicités

 (banques, réseaux d’investisseurs…). N’hésitez pas à vous renseigner en amont.

Partie Statut juridique et fiscalité

  Les financeurs doivent comprendre la répartition des titres et des pouvoirs de chacun, la ou les personnes qui sera (ont) gérant(s), mais aussi le statut juridique de l’entreprise, son régime d’imposition et le statut social de chaque fondateur (associé/gérant/travailleur non-salarié, assimilé salarié…).

Pour la forme : n’oubliez pas l’Executive Summary !

L’executive summary est incontournable !

 Ce « résumé opérationnel » du business plan (maximum 2 pages) prend place en introduction de votre document. Il est une sorte de « teaser » de votre projet, soit un déroulé des éléments forts que le lecteur trouvera dans le business plan.

Un bon executive summary suscite la curiosité et l’envie de lire la suite.  À l’inverse, un « mauvais » executive summary enverra votre business plan à la poubelle. À vous d’en dire suffisamment, mais pas trop non plus ; de séduire ; de susciter la curiosité…

Notez que   l’executive summary se place en introduction du business plan, mais vous devrez évidemment le rédiger en dernier lieu, lorsque votre projet est bouclé et prêt à être présenté devant les financeurs, et ce pour en sortir le meilleur.

De nombreux créateurs d’entreprise oublient de rédiger une conclusion à l’executive summmary . Celle-ci n’est autre que la formalisation de la demande de financement. Votre business plan est entre les mains d’un investisseur potentiel.  Il doit immédiatement voir ce pour quoi il est sollicité et à hauteur de combien.

Pour la forme : prévoyez un pitch de présentation oral

C’est également  à l’issue de la rédaction de votre business plan et de votre executive summary que vous serez à même de préparer la présentation orale de votre projet  : le fameux pitch doit durer au maximum 3 minutes. 3 minutes pour convaincre, exprimer les fondamentaux de votre projet, votre vision, vos points forts, votre modèle économique.

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• Business plan : Expliquer son projet
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• Business plan : Vendre son projet
• L'executive summary : comment faire ?
• Pourquoi et comment faire un business plan
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• 22 Août 2024

Pourtant, s’il faut reconnaître qu’il est souvent long et fastidieux à réaliser, le business plan ainsi que la démarche nécessaire à sa réalisation ont de nombreuses vertus. Car si le document, lorsqu’il est bien fait, se trouve être un excellent support de communication auprès des partenaires potentiels; la démarche nécessaire à la réalisation est souvent l’occasion […]

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Comment faire un business plan ? Modèle gratuit !

Téléchargez notre modèle vierge de business plan et suivez nos conseils pour bien le remplir !

Vous êtes sur le point de lancer votre projet et cherchez comment faire un business plan ? Découvrez ce qu’est un business plan, pourquoi il est important d’en faire un et notre modèle de business plan gratuit à télécharger (modèle vierge). Suivez nos conseils et exemples pour bien le remplir !

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Le business plan (plan d’affaires, en français) est un dossier synthétique qui présente un projet de création ou de reprise d’entreprise, en définissant sa stratégie commerciale et financière. Vous pouvez en quelque sorte le considérer comme un CV ou un “book” destiné à structurer et à vendre votre projet.

La création d’un business plan intervient après les recherches documentaires, la prospection, les études et des démarches que vous avez pu mener en amont comme : 

• Le choix d’une forme juridique pour votre entreprise
• La réalisation d’une étude de marché (ou d’un sondage en ligne )
• L’évaluation de vos ressources et de votre business model (modèle économique)

Pour le réaliser, vous aurez plusieurs choix que nous vous présenterons par la suite, mais vous pouvez aussi utiliser notre modèle de business plan gratuit.

Pourquoi faire un business plan ?

Un business plan vous sert d’abord à vous-même : il permet de structurer votre projet de création d’entreprise et de mettre à plat vos idées. Il n’est pas obligatoire. Vous n’êtes donc pas contraint de vous coller à sa conception, assez chronophage.

Dans certains cas de figure, le business plan ne présente pas vraiment d’intérêt. Par exemple, si vous venez de créer votre micro-entreprise et vendez une prestation de  services depuis votre domicile, un business plan se révélera sûrement inutile. À l’inverse, ce document nous paraît incontournable si vous souhaitez créer une boutique en ligne , par exemple ou bien ouvrir un restaurant.

Rappelez-vous : il s’agit aussi d’un outil de communication. Voici quelques exemples concrets pour lesquels on risque fort de vous demander un business plan : 

• lorsque vous désirez ouvrir un compte ou obtenir un prêt bancaire ou un autre financement ;
• lorsque vous recherchez des fournisseurs ;
• lorsque vous comptez vous associer et/ou trouver des partenaires ;
• lorsque vous souhaitez lever des fonds.

Concernant ce dernier point, on peut penser à une start-up qui se lance, souhaite financer son développement et/ou accélérer sa croissance. Faire un business plan doit permettre à l’investisseur de savoir s’il peut s’engager avec elle. Va-t-il y trouver son compte ? Est-ce un projet rentable ? Quels risques prend-il en investissant avec cette startup ?  Un business plan est là pour le séduire et le convaincre. Mais c’est également un outil qui doit inspirer confiance et rassurer sur l’équilibre financier de votre projet, mais aussi et surtout sur les perspectives de bénéfices.

Le business plan a aussi une utilité en interne. Grâce à lui, votre entreprise peut contrôler le pilotage de certaines opérations, tester différentes hypothèses, et réajuster au besoin en le mettant à jour, puisqu’il fournit un cadre de comparaison (ce dont vous manquez cruellement à votre lancement).

Enfin, si vous souhaitez reprendre un commerce ou une entreprise, vous pouvez aussi mettre sur pied un business plan. La trame de base est la même que pour un projet de création d’entreprise, sauf que vous devez aussi intégrer des éléments spécifiques sur l’entreprise que vous allez racheter (ex : historique, clientèle, produits, bilan financier etc.).

Modèle de business plan gratuit et conseils pour le remplir

Les modèles de business plan télécharger.

Vous êtes ici pour ça, donc ne faisons pas durer le suspense. Vous trouverez ci-dessous un modèle de business plan vierge à télécharger gratuitement. Nous l’avons décliné sous plusieurs formats, en fonction de vos besoins :

• Modèle de business plan gratuit word téléchargeable ici
• Modèle de business plan gratuit powerpoint (en cours de création)

Le format Word est idéal pour réaliser un business plan simplifié. Il vous suffira de remplir les différentes parties en suivants nos conseils et en l’adaptant au business d’un food-truck.

Nous vous fournissons uniquement le modèle Word, mais sachez que certains acteurs comme par exemple Créer-mon-business-plan fournissent des modèles beaucoup plus complets pour quelques dizaines d’euros qui vous permettront de recevoir à la fois un modèle Word et un outil Excel pour simuler les projections financières de votre projet de food-truck, ainsi que de l’aide pour le remplir.

Enfin, certains cherchent un modèle de business plan en PDF. Aucun intérêt à notre avis, il sera beaucoup plus facile de le modifier sous Word et d’en télécharger ensuite une version finalisée en PDF.

Exemple de trame du business plan

Le modèle de business plan que nous vous fournissons gratuitement intègre la trame suivante :

C’est un bon exemple de business plan simple et une trame relativement classique, que vous pouvez adapter développer certaines catégories ou au contraire en passer certaines sous silence, selon votre projet.

Nos conseils pour un business plan simple et efficace

Maintenant que vous avez en tête la structure et les éléments incontournables du business plan, il est temps de vous livrer quelques conseils pour concevoir un business plan simple et efficace. Ces conseils valent que vous utilisiez notre modèle ou non.

• Misez sur la clarté et la simplicité. N’en faites pas trop, en particulier si vous présentez un projet avec beaucoup de jargon technique. Mettez-vous toujours à la place de votre lecteur et n’entrez pas trop dans les détails. Adressez-vous à lui avec ses mots.
• Pensez à faire concis et synthétique . Il n’y a pas de règle préétablie sur le sujet, mais on estime qu’un business plan ne devrait pas contenir de 20 à 25 pages. 
• Aérez votre texte en faisant des paragraphes et organisez vos idées avec des parties et des sous-parties regroupées au sein d’un sommaire.
• Ajoutez des visuels lorsque c’est pertinent (ex : diagrammes, graphiques, images)
• Faites-vous relire . Il n’y a rien de pire que de se retrouver à parcourir un document truffé de fautes d’orthographes. Soyez vigilant là-dessus !
• Pensez aussi aux annexes . Elles vous permettent de joindre des documents complémentaires sans alourdir le coeur de votre business plan.
• Etayez votre propos en citant vos sources . Expliquez tous vos calculs et tableaux de chiffres. Justifiez tout ce que vous avancez, en particulier vos projections financières. 

Rappelez-vous, l’objectif du business plan est de convaincre votre interlocuteur, alors produisez un document sérieux et béton, qui ne laisse aucune place au doute. 

4 erreurs à ne pas commettre dans votre business plan

Que vous utilisiez notre modèle de business plan ou non, voici les 4 principales erreurs à éviter lors de la rédaction de votre plan d’affaires :

• Bâcler la forme du business plan
• Mal présenter l’équipe
• Ne pas être exhaustif dans l’étude de marché et de la concurrence
• Négliger le modèle économique et la stratégie commerciale

Comment faire un business plan ?

Les différentes parties.

Chaque business plan est propre à chaque projet. Si sa structure et sa présentation peuvent varier, il doit néanmoins comporter des éléments essentiels que l’on a regroupés en 2 grands domaines (+ 1 bonus) :

• La présentation de votre projet et de votre entreprise : c’est le modèle de business plan que nous vous avons fourni
• Les projections financières : en général un fichier excel

La présentation de votre projet et de votre entreprise 

Dans cette partie du modèle de business plan, vous allez notamment expliquer les modalités opérationnelles de votre business plan en suivant une trame : 

• Le statut de votre entreprise : date de création, forme juridique, nombre d’actionnaires, composition du capital etc.
• Qui vous êtes, les membres de votre équipe et vos associés : parcours, compétences, expérience. Expliquez qui fait quoi au sein de l’entreprise, tout en démontrant que vous disposez de l’ensemble des compétences nécessaires à la réussite de l’activité.
• Une synthèse de votre étude de marché . Elle contient la présentation du produit ou du service que vous souhaitez vendre, votre politique de prix, vos concurrents, le marché que vous souhaitez attaquer, vos avantages concurrentiels etc.
• Une présentation de votre business model .
• Votre stratégie et plan d’action . En premier lieu, on pense à la stratégie commerciale, qui doit présenter vos objectifs en termes de chiffre d’affaires et de croissance. Mais aussi au marketing, à la communication, à la distribution, ou encore à la gestion des ressources humaines.

Tous ces éléments sont bien évidemment inclus dans le business plan gratuit que nous vous avons fourni.

Les projections financières

C’est grâce à toutes ces projections financières que vous allez pouvoir démontrer à vos interlocuteurs la faisabilité et la solidité économique de votre projet. Votre business plan doit notamment contenir les éléments suivants : 

• Le compte de résultat prévisionnel . Il s’agit d’un des éléments-clés de votre plan d’affaires. Ce compte de résultat se présente sous la forme d’un tableau financier. Il doit déterminer le degré de rentabilité de votre entreprise, en démontrant que votre chiffre d’affaires à venir couvrira vos dépenses (charges). Les projections se font souvent sur les trois premières années d’existence de l’entreprise.
• Le seuil de rentabilité : il s’agit du chiffre d’affaires minimum à partir duquel l’activité d’une entreprise devient rentable.
• Le tableau ou plan de trésorerie : établi mensuellement, il présente les encaissements et les décaissements prévus au cours de la première année d’activité de l’entreprise.
• La capacité de financement , c’est-à-dire tous les capitaux et les sources de financement qui permettent de lancer le projet (ex : fonds propres, aides etc.).
• Le plan de financement à trois ans : il détaille vos besoins en financement sur les trois premières années d’activité. Il permet de vérifier que votre entreprise sera pérenne dans le temps.
• Le besoin en fonds de roulement (BFR) . Le BFR correspond aux sommes d’argent dépensées par l’entreprise au lancement de son activité et qu’elle ne pourra récupérer qu’après l’encaissement du paiement de ses premières factures.

Si la partie présentation de l’entreprise est assez facile à remplir, comme vous pouvez le voir dans l’exemple de business plan que nous vous avons fourni gratuitement, la partie financière est plus complexe. Pour cette partie, nous vous recommandons de vous faire accompagner.

Bonus : l’executive summary

L’executive summary – résumé opérationnel, en français – est un teaser d’une à deux pages qui doit donner envie de lire la suite de votre business plan et de découvrir votre projet. Il se place au début d’un plan d’affaires et doit mettre en avant de façon synthétique les informations les plus importantes :

• Votre projet et les problèmes qu’il résout
• Votre stratégie
• Votre offre avec votre avantage concurrentiel
• Votre business model
• Votre marché etc.

Vous disposerez ainsi d’une vision globale de tous les éléments à mettre en avant, ce qui vous facilitera la tâche.

Faire un business plan : quelles sont vos options ?

Plusieurs options s’offrent à vous pour réaliser un business plan : le faire vous-même sans aide tierce, utiliser un logiciel en ligne, ou faire appel aux services d’un professionnel. Chaque solution présente des avantages et des inconvénients.

Option n°1 : faire votre business plan gratuitement (mais vous-même)

Première possibilité pour faire votre business plan : vous y coller seul, sans l’aide d’un logiciel ou d’un professionnel. Pour cela, vous pouvez partir de notre modèle de business plan gratuit et vierge, ou bien d’un modèle de business plan déjà pré-rempli pour certains secteurs. En fonction de vos besoins, utilisez le format Excel, PDF et PowerPoint. 

Créer son business plan en partant de zéro présente d’abord un avantage financier. Vous n’avez aucun frais à prévoir si vous choisissez un modèle de business plan gratuit. Cette solution est idéale pour les entreprises aux budgets serrés, mais elle présente un autre avantage non négligeable : cela vous force à réfléchir en profondeur sur votre projet de création d’entreprise. Par contre, préparez-vous à y passer du temps. La conception d’un business plan est chronophage et peut se révéler fastidieuse, surtout lorsque l’on attaque les prévisions financières.

Notez enfin que certains acteurs (comme Créer-mon-business-plan par exemple), proposent à la fois des modèles de business plan payants à télécharger et la possibilité de le réaliser en ligne. Comptez quelques dizaines d’euros pour un modèle de business plan thématisé (c’est à dire adapté à votre secteur), ce qui à notre avis peut valoir le coup pour éviter de repartir de notre modèle de business plan vierge :

• Choix parmi des dizaines de modèles de business plan
• Business plan au format Word de 10 à 20 pages
• Exemples de textes fournis tout à long du modèle
• Volet financier au formt Excel.

C’est donc un bon compromis entre le business plan gratuit et l’accompagnement (en ligne ou par un professionnel).

Option n°2 : faire son business plan en ligne

La deuxième option consiste à se faire accompagner un peu plus en réalisant son business plan en ligne , à l’aide d’un logiciel dédié. De nombreux sites sont en concurrence sur le marché.

Voici les avantages à utiliser un outil en ligne : 

• Vous disposez de modèles de business plans payants prêts à l’emploi, adaptés à différents corps de métiers.
• Tous les modèles sont centralisés sur la même interface : vous gagnez du temps dans le processus de création. On vous aide à mettre en forme le document, à créer le prévisionnel financier etc.
• Pas besoin d’avoir de connaissances en comptabilité.
• Vous pouvez bénéficier de ressources complémentaires pour concevoir votre plan d’affaires, comme un accompagnement en ligne avec un conseiller.
• Certains logiciels de business plan sont gratuits.

En ce qui concerne les inconvénients, ces modèles de business plan ne sont pas gratuits (mais ils sont complets). Ensuite, en fonction du logiciel que vous choisirez, vous n’aurez pas le droit à du conseil et vous ne pourrez pas déléguer la partie rédactionnelle. Il faudra quand même consacrer du temps pour l’écriture et avoir un minimum de bases pour élaborer votre business plan. Ceci-dit, ces logiciels fournissent de nombreux conseils et des exemples de business plan pour vous aider à remplir le vôtre de manière efficace.

Option n°3 : passer par un professionnel

Si vous cherchez de l’aide pour faire votre plan d’affaires personnalisé sans utiliser un modèle de business plan, rien ne vous empêche de vous attacher les services d’un professionnel. On pense notamment aux professionnels suivants :

• L’expert-comptable local
• L’expert-comptable en ligne
• Les experts et consultants en business plan (ex : les spécialistes de la fiscalité, les avocats d’affaire).

Grâce à un professionnel du business plan, vous vous assurez de gagner du temps et disposez des conseils et du savoir-faire d’un expert. On le recommande en particulier aux projets complexes qui font appel à de nombreuses donnés financières.

Par contre, ce genre de service implique un coût financier plus important qu’avec un logiciel en ligne. Sans compter que vous risquez quand même de devoir collaborer à la partie descriptive du document. Un expert saura parfaitement jouer avec les chiffres, mais il aura besoin de vous pour comprendre la genèse de votre projet ainsi que tous les tenants et aboutissants.

Au cours de vos recherches, pensez aussi à vous rapprocher des structures d’accompagnement de créateurs, de certaines legaltech , des Chambres de commerce et d’industrie ( CCI ), ou encore des Chambres de métiers et de l’artisanat ( CMA ).  Ces différents organismes professionnels proposent souvent des formations et ateliers autour du business plan et pourront vous accompagner dans la construction de votre plan d’affaires.

Au final, quelle que soit la méthode choisie, gardez bien cela en tête : comme le dit l’expression, “on n’a qu’une seule chance de faire bonne impression.” Alors appliquez-vous, et utilisez nos conseils pour réaliser un business plan solide !

Combien coûte un business plan ?

Le coût d’une business plan dépend de l’option que vous allez choisir. Si vous vous utilisez notre business plan gratuit, vous n’y passerez que du temps. Si vous choisissez un modèle payant, vous en aurez pour entre 50 et 100€ environ. Si vous optez pour un logiciel de business plan en ligne , les prix varient d’une solution à l’autre.

La solution la moins économique consiste à passer par un professionnel. Les tarifs dépendent de la complexité et de la technicité du projet. Pour vous donner un ordre d’idées, on a recensé des tarifs partant de 300€ et pouvant aller jusqu’à 4 000€.

Un business plan gratuit, c’est possible ?

Faire un business plan gratuitement, oui, c’est possible en utilisant un modèle de business plan et en y passant du temps, ou bien via certains organismes comme la CCI.

Les personnes ayant téléchargé le modèle de Business plan ont également été intéressés par :

• Conseil en stratégie
• Conseil en ressources humaines
• Conseil en management
• Conseil en finance
• Conseil en marketing et communication
• Coaching et accompagnement du dirigeant
• Conseil en gestion d’entreprise
• Conseil en comptabilité
• Conseil en création d’entreprise
• Conseil aux entreprises en difficulté
• Conseil en pilotage d’entreprise
• Conseil en développement d’entreprise
• Conseil en vente et commerce
• Me lancer et créer ma boite
• Être mieux organisé
• Avoir de la trésorerie
• Trouver des clients
• Gagner plus d’argent
• Anticiper l’avenir
• Être un dirigeant d’entreprise épanoui
• Avoir une super équipe
• Être aux normes
• Construction, BTP
• Commerce de proximité
• Restaurants
• Conseillers, consultants
• Cas pratiques

Exemple de business plan

Afin de vous aider à construire votre business plan , petite-entreprise.net vous propose un exemple de rédaction de business plan . Vous pourrez trouver un autre article sur le sujet ici .

Un business plan se présente généralement en 6 grandes catégories : L’Introduction / le Résumé, Le Projet / Vue d’ensemble, L’Analyse du marché et la stratégie, L’Étude de marché local, Le Management et les Investissements / Prévisionnel. Voici en détail ces étapes pour construire votre business plan :

Les 6 parties clés du business plan

1. introduction du business plan.

Pour l’ introduction du business plan , il faut :

• mettre en évidence les points clés de votre plan d’affaire
• rédiger cette partie en dernier pour avoir une vue globale de votre dossier

2. Projet / Vue d’ensemble

Dans la partie Projet / Vue d’ensemble, il faut :

• rester concis pour que vos explications soient efficaces
• expliquer la nature et le but du projet
• mettre en avant les atouts de votre idée
• identifier les freins éventuels
• présenter les grandes étapes de construction du projet
• donner les objectifs envisagés
• parler de vos futurs projets

3. L’Analyse du marché et la stratégie

Dans la troisième partie, l’Analyse du marché et la stratégie, il faut :

• identifier votre future clientèle
• présenter votre secteur d’activité
• présenter les perspectives d’évolution de consommation de vos cibles
• décrire la concurrence et les fournisseurs du marché (donner des exemples de concurrents, leurs forces et leurs faiblesses)
• expliquer votre stratégie d’entreprise

4. L’Étude de marché local

Dans la quatrième partie, l’Étude de marché local, il faut :

• définir l’emplacement de votre future entreprise
• étudier son potentiel
• présenter les critères qui vous ont fait choisir cet endroit
• réaliser une enquête de terrain et l’intégrer dans cette partie
• évaluer le marché

5. Management

Dans la partie Management, il faut :

• détailler les moyens commerciaux qui seront utilisés (prix, produit, communication…)
• préciser les moyens de productions (logistique, fournisseurs…)
• présenter votre équipe et les personnes associées à votre projet (salariés, co-gérant, avocat, comptable…)

6. Chiffre d’affaires prévisionnel et budget initial :

Enfin, dans la dernière partie qui représente la conclusion de votre business plan , il faut :

• préciser votre chiffre d’affaires prévisionnel et détailler le calcul
• déterminer le budget initial

Voici donc les bases de la rédaction d’un business plan .

Cet article n’a pas répondu à toutes vos questions ? Contactez-nous via le formulaire ci-dessous, nos experts de la gestion d’entreprise vous aideront gratuitement à construire un business plan qui vous ressemble !

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Modèles et exemples pour rédiger un business plan

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L'entrepreneur peut se baser sur un modèle préexistant pour réaliser son business plan. Voici quelques exemples sur lesquels se fonder.

Modèle d'élaboration d'un business plan (DOC, 376 kB, 13.11.2019) Modèle d'élaboration d'un business plan pour petites entreprises

Modèle d'un businessplan (DOC, 75 kB, 13.11.2019) Modèle pour la création d'un businessplan pour petites entreprises

Modèle d'élaboration d'un business plan (PDF, 299 kB, 13.11.2019) Modèle d'élaboration d'un business plan (version courte)

Exemple pour petites et moyennes entreprises (PDF, 116 kB, 13.11.2019) Exemple pour petites et moyennes entreprises (version courte)

Modèle d'élaboration d'un business plan (PDF, 774 kB, 13.11.2019) Modèle d'élaboration d'un business plan (version complète)

Exemple d'un business plan pour petites entreprises (PDF, 221 kB, 13.11.2019) Exemple d'un business plan pour petites entreprises (version complète)

Exemple pour entreprises moyennes (PDF, 299 kB, 13.11.2019) Exemple pour entreprises moyennes (version complète)

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Dernière modification 15.02.2020

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Comment préparer un business plan ? Nos conseils

Lorsque vous êtes sur le point de créer ou reprendre une entreprise, il est indispensable d’établir un business plan solide . Toutefois, avant de pouvoir le construire, il faut le  préparer votre business plan correctement .

Le coin des entrepreneurs vous explique comment faire pour préparer votre business plan , avec dans un premier temps l’établissement d’un sommaire détaillé pour recenser tous les points à aborder dans le business plan, puis une liste de questions précises pour vous permettre de préparer les différentes parties de votre business plan.

Rédiger le sommaire détaillé de votre business plan

Afin d’être certain de ne pas oublier une partie importante dans votre business plan , nous vous conseillons de commencer par élaborer un sommaire détaillé . Ainsi, vous disposerez de toutes les parties à aborder pour construire votre business plan.

Voici un sommaire type pour préparer le contenu de votre business plan que vous pouvez reprendre puis adapter à votre projet :

• Le résumé du projet
• Le sommaire du business plan
• L’introduction
• Le porteur de projet
• L’équipe et les intervenants
• L’offre et la demande
• La concurrence
• Les produits et/ou de services
• L’outil de production
• Les fournisseurs
• La stratégie marketing et commerciale
• La stratégie de développement
• Les investissements
• Le financement du projet
• Le choix du statut juridique
• La direction de l’entreprise
• Le compte de résultat prévisionnel
• Le bilan prévisionnel
• Le plan de financement
• Le tableau de trésorerie
• Les autres tableaux financiers utiles

Tous les éléments pertinents doivent figurer dans votre business plan de création ou de reprise d’entreprise.

Une fois que votre projet de sommaire détaillé est établi, il va falloir travailler chaque partie du business plan en récoltant toutes les informations nécessaires. Pour cela, il convient de  se poser les bonnes questions .

Pour disposer d’une trame de business plan prêt à l’emploi, vous pouvez vous baser sur un modèle. Il est nécessaire d’opter pour un modèle qui correspond au secteur d’activité de l’entreprise. Le site suivant vous propose de nombreux modèle à télécharger : Modèles de business plan .

Préparer la partie descriptive du business plan

Dans un premier temps, il faut s’atteler à la préparation de la partie descriptive du business plan , qui débute par la présentation de votre business model et de vos objectifs.

Les résultats issus de votre étude de marché vous permettront d’alimenter plusieurs parties de votre business plan, notamment la description  du marché visé, de l’offre et de la demande existante, de la concurrence . Voici quelques questions classiques à aborder :

• Quelle est la taille du marché visé (notamment d’un point de vue volume et d’un point de vue géographique) ?
• Quelles sont les caractéristiques de la clientèle concernée par ce marché, quel est leur budget moyen ?
• Quelle part de clientèle pouvez-vous espérer toucher ?
• Quels sont les critères importants pris en compte par la clientèle ?
• Quelles sont les tendances et les perspectives du marché ?
• Existe-il des conditions particulières pour accéder au marché (notamment des réglementations ou une taille critique) ?

Ensuite, pour définir correctement votre offre de produits et/ou de services ainsi que votre stratégie, il est indispensable de se poser les questions suivantes :

• Quelles sont les caractéristiques de vos produits et/ou services ?
• En quoi diffèrent-ils des offres proposées par les concurrents ? Quels sont vos avantages concurrentiels ?
• Des travaux de recherche et développement sont-ils nécessaires ?
• Apportez-vous des innovations par rapport à l’offre existante ? Si oui, quelle est l’importance de l’innovation dans la réussite de votre projet ?
• A quels prix seront proposés vos produits et/ou services ?
• Quelles seront vos sources d’approvisionnement et quelles sont les modalités d’achat ?
• Quel est votre objectif de marge ?
• Comment votre offre sera-t-elle produite ? Quels sont les moyens à mettre en œuvre (voir ci-dessous) ?
• Quel est le circuit de commercialisation de vos produits et/ou services ?
• Quel est le circuit de distribution de vos produits et/ou services ?
• Comment comptez-vous recruter vos futurs clients ? Comment allez-vous communiquer ?

Egalement, voici une liste de questions pour vous aider à vous aider à définir les moyens nécessaires à la mise en œuvre de votre projet, puis les ressources mobilisées  :

• Quels sont les caractéristiques des locaux dont vous avez besoin pour démarrer votre activité (emplacement géographique, surface…) et quel est le type de bien recherché (boutique, entrepôt…) ?
• Des travaux sont-ils à prévoir dans les futurs locaux ?
• Un outil de production est-il nécessaire pour proposer l’offre de produits et/ou de services envisagée ?
• Quels sont les autres investissements à prévoir en matériel et outillage ? Prévoyez-vous de les acquérir ou de les louer ?
• Une campagne de communication est-elle prévue pour le lancement de l’activité ?
• Un stock de départ est-il nécessaire pour pouvoir démarrer l’activité ? Quel est le niveau de stock critique ?
• Quels apports personnels prévoyez-vous pour votre projet ? Est-il prévu que des investisseurs se joignent à vous ? Des financements externes sont-ils envisagés ?

Dans le cadre d’un business plan de reprise d’entreprise , il faut détailler l’opération et la consistance des éléments repris. En fonction de cela, il faut ensuite lister les investissements éventuels à effectuer en complément.

Voici quelques points essentiels concernant l’équipe projet  :

• Quelles sont vos compétences et vos expériences précédentes ?
• Quelles sont vos connaissances en matière de création d’entreprise ?
• Si le projet prévoit l’embauche de personnel, avez-vous précédemment managé une équipe ?
• Pour quelles raisons souhaitez-vous lancer ce projet ? Quelles sont vos motivations ?
• Quelles sont les personnes clés réunies dans le cadre du projet ? Quelles sont leurs compétences et leur rôle ?
• Etes-vous accompagné par un (ou plusieurs) professionnel sur votre projet de création ou de reprise d’entreprise ?

Ensuite, les autres éléments de la partie descriptive du business plan pourront être étudiés ultérieurement.

Préparer la partie financière du business plan

La préparation de la partie financière du business plan est fortement corrélée à la partie descriptive, les comptes prévisionnels ayant pour objectif de traduire financièrement le projet de création ou de reprise d’entreprise.

Avant toute chose, il est important de rappeler que chaque élément ayant une traduction financière dans le business plan doit être analysé sous plusieurs angles :

• le montant hors taxes, le montant TTC et la TVA supportée,
• la date de l’achat ou de la vente,
• les modalités de règlement,
• et tout autre information ayant un impact financier.

Ces paramètres sont indispensables pour établir des comptes prévisionnels pertinents, à la fois au niveau comptable et financier.

En principe, les projections de chiffre d’affaires prévisionnel ont déjà été travaillées lors de la réalisation de votre étude de marché. C’est également le cas pour les investissements et les financements, un travail préparatoire a déjà dû être effectué en principe (voir ci-dessus).

Voici quelques précisions toutefois :

• En cas de recours au financement bancaire, quels sont les caractéristiques du crédit (montant, TEG, échéancier…) ?
• En cas d’apport en compte courant d’associé, des rémunérations et des remboursements d’apport sont-ils prévus ?
• En présence d’investisseurs, des versements de dividendes doivent-il être budgétisés ?
• En présence d’apports en nature, attention à bien neutraliser l’impact sur le plan de financement (l’actif apporté n’est pas un besoin à financer, l’associé reçoit des titres en contrepartie).

Concernant les frais généraux prévisionnels , une pratique courante consiste à  préparer un tableau dans lequel il conviendra :

• De recenser toutes les frais nécessaires au lancement de votre projet puis au fonctionnement de l’entreprise ;
• De calculer les budgets à allouer à chacune de ces dépenses. Idéalement, il faut s’appuyer sur des devis ;
• Et de renseigner correctement les modalités de paiement de chacune de ces dépenses.

Pour la partie impôts et taxes prévisionnels , il faut idéalement demander à l’expert-comptable qui vous accompagne dans le projet de s’en charger. Ce professionnel dispose des connaissances nécessaires pour établir le cadre fiscal de votre projet.

Vous pouvez budgétiser vos dépenses de personnel prévisionnelles en procédant ainsi :

• Lister tous les recrutements à prévoir et le temps de travail nécessaire ;
• Se renseigner sur les rémunérations brutes moyennes pour les postes envisagés, les pratiques du secteur en matière de primes et commissions ;
• En fonction des salaires bruts envisagés, déterminer les charges patronales à budgétiser. Vous pouvez pour cela vous appuyer sur le simulateur de cotisations sociales proposé par l’Urssaf

Si votre projet prévoit une affiliation des dirigeants au régime des travailleurs indépendants, le système de calcul et de paiement des cotisations sociales est complètement différent de celui prévu en cas d’affiliation au régime général de la sécurité sociale.

Nous vous expliquons le fonctionnement en détail ici : les cotisations au RSI . Enfin, pour déterminer les cotisations sociales du dirigeant, nous avons un outil à vous proposer : Simulateur de cotisations sociales .

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Plan type de pitch pour présenter votre projet de création d'entreprise

Dans cet article :.

• Présentez-vous : "vous êtes l'homme ou la femme de la situation"
• Pitcher votre idée : "vous apportez une solution à un problème"
• Réalisez une démonstration : "votre solution est concrète"
• Précisez les démarches accomplies : "vous êtes proactif et savez où vous allez"
• Expliquez le modèle économique : "vous savez comment gagner de l'argent"
• Délimitez le marché potentiel : "il existe un marché pour votre offre"
• Parlez des retours d'expérience des clients : "votre offre a rencontré son marché"
• Démarquez-vous de la concurrence : "votre offre à un avantage sur les autres"
• Présentez votre stratégie : "vous savez comment atteindre vos objectifs"
• Démontrez la faisabilité financière : "votre projet est viable financièrement"
• Exposez votre vision : "vous anticipez, vous avez l'âme d'un entrepreneur"
• Exprimez vos attentes : "vous n'êtes pas là par hasard"
• Replay webinaire - Maîtriser l'art du pitch : de l'elevator pitch au pitch deck

Votre projet est prêt, il ne vous reste plus qu'à trouver les financements. Vous devez donc créer votre pitch. L'objectif est de présenter votre projet, la manière dont il va rapporter de l'argent et se différencier vis-à-vis de vos concurrents. Votre challenge sera également de rassurer vos interlocuteurs par votre stratégie de développement et les premiers retours d'expérience ou tests clients. Enfin, partagez votre vision et vos attentes pour ouvrir le débat et n'hésitez pas à démontrer la pertinence de votre projet.  Voici quelques conseils pour réussir votre pitch en fonction de votre projet et de vos interlocuteurs. 

Présentez-vous : "vous êtes l'homme ou la femme de la situation"

Avant même de vous présenter (nom, prénom et raisons de votre venue), vous devez ouvrir la conversation et "briser la glace". Pour cela, rien de tel que de remercier vos interlocuteurs pour leur présence et leur attention.

Une fois l'introduction faite, vous pouvez parler brièvement de votre parcours et de votre rôle dans ce projet. Il est préférable de se concentrer sur l'expérience et la compétence qui font sens avec votre projet plutôt que de dérouler  l'intégralité de votre CV. Vous devez "story-teller" votre profil, c'est-à-dire, le raconter de façon captivante et à propos.  Si vous entreprenez à plusieurs, chacun des associés devra se présenter lui-même. A ce titre, une bonne préparation est exigée afin que chacun sache à quel moment il peut prendre la parole, tout en démontrant la complémentarité de vos profils.

Pitcher votre idée : "vous apportez une solution à un problème"

Pour retenir l'intérêt de votre interlocuteur, rien de tel que de commencer par les besoins de votre client ou une problématique constaté de son secteur. Une fois de plus, racontez-leur une histoire qui leur parle, qui fait écho à leur quotidien. Une fois le constat posé, vous pouvez leur expliquer la solution que vous proposez pour y répondre.

C'est une manière très rapide et appropriable de résumer ce que vous faites, et d'être compris.

Pour y parvenir, vous devez, en amont, vous posez les bonnes questions : Quel est le besoin ou le problème non satisfait ? Quelle est la solution que vous apportez ? etc.

Réalisez une démonstration : "votre solution est concrète"

N'hésitez pas à interpeller et à impliquer votre interlocuteur en le faisant tester votre produit ou votre service. Le faire participer est une clé importante pour obtenir son adhésion. Comme dit l'adage, "l'essayer c'est l'adopter !". Ce genre d'action fera son effet lors d'un concours ou la recherche de financement auprès d'investisseurs. Si votre produit est encore à l'état de prototype ou si votre site Internet , qui vous sert à commercialiser votre service, n'est pas encore ligne, une vidéo ou un schéma pourront très bien convenir.

Précisez les démarches accomplies : "vous êtes proactif et savez où vous allez"

Votre dynamisme et votre capacité à mettre en marche votre projet sont des éléments rassurants. Pensez donc à valoriser les démarches en cours au service de sa concrétisation. Pour ce faire, précisez l'état d'avancement du projet en répondant succinctement à ces 2 questions :

• Qu'avez-vous fait jusqu'à ce jour ?
• Que reste-t-il à faire pour faire aboutir votre projet ?

L'objectif est simple : montrer à votre interlocuteur que vous avez une idée précise du but à atteindre et surtout de comment l'atteindre. 

Expliquez le modèle économique : "vous savez comment gagner de l'argent"

L'objectif est de résumer votre projet de 30 pages en 3 lignes. Prêtez-vous à l'exercice en présentant votre projet en quelques lignes et en répondant à ces 7 questions :

• Je vends quoi ?

Vous pouvez également utiliser le business model Canvas (sous 9 blocs) pour vous aider à présenter votre projet de manière structurée. Surtout ne perdez pas de vue que l'ensemble des réponses apportées devront conduire inévitablement à répondre à une seule question : comment gagnez-vous de l'argent ?

Délimitez le marché potentiel : "il existe un marché pour votre offre"

L'objectif est de montrer précisément qu'il existe un intérêt économique pour votre produit ou votre service. En d'autres termes, et tout en étant réaliste, vous devez indiquer le chiffre d'affaires potentiel que vous estimez pouvoir réaliser aujourd'hui et demain. Il est préférable d'éviter de se perdre dans les données statistiques de votre étude de marché . Ce qui compte, c'est la façon dont vous arrivez à vos estimations de façon factuelle. Ils attendront également de vous que vous arriviez à définir précisément le type de clientèle ciblée.

Parlez des retours d'expérience des clients : "votre offre a rencontré son marché"

La préoccupation principale de votre interlocuteur sera de savoir s'il existe des clients pour votre offre et de savoir ce qu'ils en pensent, s'ils sont satisfaits. Il faut donc faire part des retours d'expériences que vous avez obtenus auprès d'eux, mais également auprès des clients potentiels, prescripteurs, primo-adoptants, partenaires, etc. C'est une manière de démontrer que le projet prend vie et devient une entreprise, que votre offre rencontre sa demande. Selon les projets, il ne sera pas toujours possible de parler de retours d'expérience. Dans ce cas, il faudra trouver d'autres solutions, comme des lettres d'intention, un carnet de commandes, les résultats de votre enquête par questionnaire, etc.

Démarquez-vous de la concurrence : "votre offre à un avantage sur les autres"

Il est fort probable que vous ne soyez pas seul sur votre marché. Il est inutile de faire la liste exhaustive de vos concurrents, montrer simplement les atouts de votre offre et en quoi vous vous distinguez d'eux. Il est d'ailleurs préférable de n'insister que sur l'atout que vous jugez majeur, celui qui apporte un véritable bénéfice au client par rapport à l'offre existante. Cela peut-être une particularité de votre produit ou de votre service, la qualité d'un emplacement , le couple prix / produit, etc.

Tentez de répondre à cette question : pourquoi allons-nous vous préférer aux autres ?

Présentez votre stratégie : "vous savez comment atteindre vos objectifs"

La suite logique de l'étude de marché est la stratégie commerciale . Expliquez très concrètement en quelques mots la manière dont vous parviendrez à toucher vos clients . Moyens de communication , politique de prix , mode de distribution , etc., doivent être cohérents avec les attentes de vos clients.

Démontrez la faisabilité financière : "votre projet est viable financièrement"

Ne rentrez pas dans le détail de vos prévisions financières de votre projet. Il ne faut retenir que ce qui fait sens pour votre interlocuteur notamment en montrant que votre chiffre d'affaires estimé vous permet de faire fonctionner et développer votre entreprise. Il pourra également vérifier si celui-ci correspond bien à la moyenne du secteur et ainsi évaluer la cohérence de votre projet. Si vous recherchez des financements auprès d'une banque ou d'investisseurs, vous devrez faire apparaître le montant du financement demandé en précisant impérativement à quelles ressources il est destiné. Face à des investisseurs, le montant de la valorisation de votre entreprise et les perspectives de retour sur investissements pourront être demandés.

Exposez votre vision : "vous anticipez, vous avez l'âme d'un entrepreneur"

Il est rassurant pour votre interlocuteur de savoir que vous avez des objectifs, réalistes bien entendu, et que vous avez de l'ambition. Même si vous construisez votre projet avec "les moyens du bord", rien n'empêche l'entrepreneur que vous êtes, de vous fixer des buts à atteindre à plus ou moins long terme. Cela témoignera de votre capacité à anticiper les problèmes et les solutions, à envisager différents scénarios, et à faire preuve de maturité.

Exprimez vos attentes : "vous n'êtes pas là par hasard"

Une bonne manière de conclure est de rappeler les raisons de votre venue. L'expression de vos attentes doit découler naturellement de votre présentation. Ce que vous recherchez chez votre interlocuteur c'est ce qu'il vous manque pour faire avancer votre projet.

Replay webinaire - Maîtriser l'art du pitch : de l'elevator pitch au pitch deck

Ce webinaire qui s'est tenu le jeudi 20 avril 2023 a pour objectifs : - d’adopter une démarche méthodique avant de pitcher son projet : prérequis et outils indispensables, - de maîtriser l’art délicat du pitch : définition du pitch, 6 questions clés du pitch, etc., - de vous démarquer des concurrents grâce au pouvoir du storytelling , - d’appréhender les différents formats de pitch selon les divers interlocuteurs, - de délivrer le bon message en captant l’attention : mise en pratique avec l’elevator pitch , - de vous préparer aux questions de l’auditoire , - d’adopter la bonne posture du pitcheur ,  - d’identifier les étapes clés de conception d’un pitch quelle que soit sa durée : pitch court 5 min., pitch intermédiaire 7 à 12 min., pitch long 15 à 20 min . - d’obtenir des conseils pratiques de nos experts.

Il est animé par : - Guillaume Malvoisin , responsable contenus création, reprise et transmission d’entreprise du site bpifrance-creation.fr chez Bpifrance, - Madjid Yahiaoui , responsable des programmes entrepreneurs de Paris School of Business, - Jacqui Koehl , fondateur de l'agence Les Sophistes, bons conseils en contenus, storytelling et pitch.

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• Pourquoi établir un business plan ?
• Comment faire un business plan pour une pizzeria ?
• À quoi ressemble un business plan pour un établissement de restauration-bar ?

Comment établir un business plan de pizzeria ?

Vous avez le projet d’ ouvrir une pizzeria  ? Le succès d’un commerce repose sur une préparation rigoureuse qui tient compte de nombreux paramètres : investissements de départ, prix des matières premières, taux de marge, optimisation de la production – et bien d’autres. Avant de vous lancer, il est donc crucial d’analyser avec soin l’ensemble des composantes financières de votre projet, d’établir un prévisionnel de chiffre d’affaires couvrant les gains et les charges, et d’anticiper vos éventuels besoins en matière de financement extérieur . Autrement dit : vous devez faire un business plan de pizzeria . Comment ? Voici tout ce qu’il faut savoir.

En résumé :

• Le business plan est un indispensable pour tout projet de restauration : il permet de donner une vision globale de l’activité, de prévoir son évolution, d’assurer sa viabilité, et de convaincre les business angels d’y participer.
• La présentation du business plan est libre, mais ce document doit intégrer un certain nombre d’éléments obligatoires comme le modèle économique, le prévisionnel financier et le plan financier.

Pourquoi établir un business plan ?

Ouvrir un restaurant-pizzeria ou se lancer sur le marché avec un camion pizza, c’est quasiment un succès assuré : il s’agit d’un plat aisé à préparer, peu coûteux, consommable toute l’année, et que tout le monde aime manger. En effet, les Français sont les seconds plus gros consommateurs de pizzas au monde , derrière les États-Unis, avec 10 kg par personne et par an ( francepizza.fr ). Néanmoins, la concurrence est rude , et il est crucial de bien préparer un tel projet .

C’est tout l’objet du business plan : un document qui décrit, par le menu, la stratégie financière et commerciale de la future entreprise , et qui bâtit les fondations de la réussite de l’entrepreneur. Un business plan de restaurant consiste à poser le projet sur le papier en tenant compte de tous les « ingrédients » qui le constituent  : étude de marché (clients ciblés, concurrents sur le secteur et choix des fournisseurs), estimation de sa viabilité financière, calcul de rentabilité potentielle en intégrant les coûts et les charges, appréciation de l’investissement de départ et de la trésorerie nécessaires (ainsi que des équipements à acheter). Mais aussi : réglementation à respecter et formations à suivre , notamment en matière d’hygiène pour lancer un établissement de restauration (y compris pour ouvrir une friterie, par exemple). Le but ? Se lancer avec des garanties, mais aussi se servir d’une bonne présentation du business plan pour convaincre les investisseurs et les banques de vous aider à financer votre projet. Dans le cadre d’un business plan d’investissement locatif, par exemple, il sera indispensable d’intégrer aussi le montant potentiel du loyer.

Il ne faut pas confondre business plan et business model, le second étant une composante du premier. Le business model répond à la question : comment l’entrepreneur compte-t-il gagner de l’argent ? Le business plan vient après : il permet de concrétiser l’idée de départ avec des éléments opérationnels et des chiffres (coûts, trésorerie, concurrents, fournisseurs, rentabilité), et de poser les bases de sa réussite.

Comment faire un business plan pour une pizzeria ?

En ce qui concerne la structure du business plan, il n’y a pas de règles imposées : il faut simplement respecter une certaine logique dans la disposition des éléments . Voici les points à y faire figurer absolument pour votre projet :

• L’executive summary , qui désigne une présentation synthétique du projet (une ou deux pages au maximum) censée attiser l’intérêt et donner envie de lire le reste.
• La présentation du porteur de projet et de son équipe , avec l’accent mis sur l’expérience professionnelle et la motivation.
• La présentation générale du projet de création d’entreprise  : mise en valeur de votre idée originale, origines du projet, leviers de motivation et objectifs à atteindre.
• Le modèle économique ( voir encadré ) : la façon dont vous comptez générer du chiffre d’affaires avec votre activité.
• Les produits que vous comptez proposer  : recettes originales ou standardisées, et qualité des produits sélectionnés.
• L’étude de marché , en explicitant ses conclusions : marché ciblé, clients potentiels, concurrence directe et indirecte, risques socioprofessionnels propres au secteur de la restauration. Il s’agit d’expliciter les raisons pour lesquelles l’ouverture d’un restaurant dans ce secteur est une idée viable.
• La stratégie marketing à mettre en place pour trouver des clients  : positionnement retenu, segmentation du marché, décisions commerciales (comme la politique de prix), type de décoration choisi (cela fera partie des éléments de différenciation de votre restaurant).
• Le prévisionnel financier , appuyé sur des éléments tangibles : prix des matières premières, charges fixes, salaires à verser, chiffre d’affaires, résultat prévisionnel que vous pensez réaliser sur les premières années grâce à l’activité de votre entreprise.
• Le plan de financement  : une traduction financière de la partie économique. Cette partie comprend en particulier : un tableau des investissements, le détail des capitaux à réunir pour lancer le projet, une analyse des besoins en fonds de roulement, ainsi qu’un compte de résultat pour les trois premières années.
• La partie juridique du projet  : choix du statut juridique adapté (société, entreprise individuelle, EURL, SASU ou autre), contenu des statuts, et répartition du capital et des pouvoirs entre les associés.
• La stratégie opérationnelle , qui renvoie à la préparation du produit final étape par étape (et à la rationalisation de la production) : temps de préparation d’une pizza, coût de revient unitaire, personnel nécessaire pour cuisiner et pour servir.

À quoi ressemble un business plan pour un établissement de restauration-bar ?

Voici un modèle de business plan pour votre restaurant  : prenez soin de le personnaliser en fonction des éléments constitutifs de votre projet.

Comment faire un bon business plan ?

Un bon business plan doit intégrer plusieurs éléments essentiels :

• Une définition de la vision et des objectifs.
• Une analyse du marché.
• La stratégie commerciale et marketing.
• La structure organisationnelle de l’entreprise.
• Le plan opérationnel.
• Le plan financier.
• L’aspect juridique de la création de l’entreprise.

Quel est le chiffre d’affaires moyen d’une pizzeria ?

Le chiffre d’affaires réalisé par une pizzeria dépend de nombreux paramètres : son emplacement géographique, la qualité de ses préparations, la pertinence de sa stratégie marketing qui permet d’attirer des clients, mais aussi son mode opérationnel (service en salle ou à emporter, local physique ou itinérant). En moyenne, ce type de restaurant peut générer 17 000 € HT par mois .

Quel budget pour ouvrir une pizzeria ?

Le budget moyen pour ouvrir une pizzeria oscille entre 55 000 et 135 000 € . Les facteurs à prendre en compte comprennent la forme juridique de l’entreprise, le choix de l’indépendance ou de la franchise, l’emplacement de l’établissement, les frais d’achat de matériel, le montant des charges fixes, ainsi que les frais additionnels.

• Faire un business plan : https://entreprendre.service-public.fr/vosdroits/F35965 + https://bpifrance-creation.fr/encyclopedie/previsions-financieres-business-plan/business-plan/faire-son-business-plan
• Ouvrir un restaurant : https://entreprendre.service-public.fr/vosdroits/F33794

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