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Business plan e-commerce : notre modèle gratuit

La mise en place d'un business plan est un passage obligatoire dans la vie de tout entrepreneur qui souhaite se lancer dans un projet de e-commerce. Coover vous accompagne dans cette tâche en vous proposant un modèle (excel) de business plan d'un e-commerce gratuit !

Si vous souhaitez bénéficier rapidement d'un modèle déjà pré-complété (fichier Word et Excel) pour votre projet de boulangerie, vous pouvez démarrer gratuitement votre Business Plan sur la plateforme : Angel Start .

Pourquoi faire un business plan e-commerce ?

Ce business plan est un document qui permet de présenter de la manière la plus efficace possible le projet de e-commerce (au moment de la création ou après). Ce document doit permettre de vérifier la viabilité et la solidité de votre projet d'un point de vue stratégique et financier.

Tout d'abord, le business plan est un bon moyen de prendre du recul sur la structure de son projet pour identifier de manière pertinente les tenants et les aboutissants de ce dernier. Egalement, le business plan est un élément très important si vous souhaitez un jour présenter votre projet à des investisseurs . Ces derniers seront très attentifs à la rentabilité de votre projet.

Souvent, un business plan peut se présenter sous la forme de deux fichiers :

• un fichier word qui explique les étapes clés du développement de l'entreprise, ce qui donne des explications économiques et stratégiques du projet.
• un fichier excel qui retrace tous les flux financiers de l'entreprise, ce qui donne une explication financière du projet.

Dans notre modèle, nous nous sommes concentrés sur le fichier excel.

Comment fonctionne notre modèle de business plan vente en ligne ?

Notre modèle est donc un fichier excel. Nous avons considéré qu'il était pertinent de le construire sur la période de 2022 à 2024 avec des résultats mensuels. Si vous souhaitez visualiser votre business plan sur une période différente, notre fichier est bien sûr modifiable mais veuillez mettre les mêmes périodes dans chaque onglets (sinon certains calculs seront mal exécutés). Notre document est constitué de cinq feuilles :

• L'onglet 1 qui retrace la totalité des revenus et des charges de l'entreprise (par exemple l' assurance responsabilité civile )
• L'onglet 2 dans laquelle vous pourrez calculer votre trésorerie. Vous n'avez rien à remplir sur cette feuille, elle est totalement dépendantes des autres
• L'onglet salaires ou vous remplissez selon les différents postes les différentes rémunérations possibles avec des éventuelles évolutions
• L'onglet hypothèses qui sont nécessaires à la construction du business plan pour évaluer les dépenses
• L'onglet politique d'amortissement pour calculer la dotation aux amortissement (mensuelle)

Quels sont les champs de notre template de business plan e-commerce ?

Dans ce business plan, les valeurs que vous devez rentrer se situent dans les cellules surlignées en bleu . Toutes les autres cellules sont dépendantes des bleues et s'adaptent donc en conséquence de vos choix. Il faut être attentif car parfois vous devez remplir des valeurs pour chaque mois de chaque année, parfois pour chaque année et enfin dans certains cas c'est une valeur unique pour les 3 ans. Vous devez donc remplir tous les champs suivants :

• Rythme d'ouverture qui correspond au nombre d'ouverture de bureaux durant la période correspondante
• Chiffre d'affaire brut
• Achat de matière première stockées : cette dépense intervient seulement lors de l'ouverture d'un nouveau bureau
• Loyer, par bureau
• Entretien immobilier, par bureau
• Honoraires comptables, trimestriel
• Marketing et communication : vous remplissez le pourcentage du CA que représente cette dépense. Si, pour votre activité, cette dépense ne se calcule pas de la sorte, vous pouvez entrer d'autres valeurs à la mains pour chaque mois
• Frais bancaires
• Frais de personnel intérimaire (lorsque le personnel est mis à disposition par une entreprise de travail temporaire)
• Charges patronales (entre 25 et 42% du salaire brut)
• Les salaires. Vous pouvez modifier les noms "poste 1", "poste 2"... Si vous voulez modifier les dates, veuillez à bien les écrire de la plus proche à la plus lointaine (en première ligne AC3 la plus proche, ensuite la deuxième plus proche...). Enfin, vous avez aussi la possibilité de préciser d'éventuelles augmentations. Parfois il y a "n/a" car si le poste a été créé en 2023 par exemple, il ne peut pas y avoir d'augmentation en année 2 (donc 2025 par rapport à 2023) car le business plan s'arrête en 2024.
• Voyages & déplacements
• Achat fournitures de bureau, qui correspond à la valeur (unique) rentrée dans les hypothèses.
• Prix des machines ainsi que la durée d'amortissement
• Prix des aménagements, travaux, permis ainsi que la durée d'amortissement
• Prix des équipements informatiques ainsi que la durée d'amortissement
• Prix du mobilier ainsi que la durée d'amortissement

Ces quatre dernières dépenses entrent dans la catégorie des immobilisations corporelles, il faut donc les amortir. Nous vous avons donné des indications pour les durées d'amortissement.

Même si nous avons essayé de construire un modèle complet, sachez tout de même qu' un business plan dépend vraiment de chaque projet et que vous serez donc sûrement amenés à rajouter des dépenses qui vous sont propres.

Si vous voulez rajouter des informations, vous devrez modifier les formules (ajouter une ligne de plus à une somme par exemple) pour que vos valeurs restent vraies.

Quelles sont les valeurs clés du business plan ?

Un des objectifs du business plan est de calculer des valeurs clés qui sont censées être représentatives de la santé de votre entreprise . Si vous présentez votre business plan à des investisseurs, ces derniers seront particulièrement attentifs à ces indications. Certaines de ces valeurs clés sont surlignées en vert (si elles sont positives) ou en rouge (si elles sont négatives). Voici les agrégats intéressants calculés par notre modèle :

• L'EBITDA (earnings before interests, taxes, depreciation and amortization) et EBITDA margin (égale à EBITDA / CA). L'EBITDA est un indicateur qui se rapproche de l'EBE (excédent brut d'exploitation), à la seule différence que l'EBE ne prend pas en compte les dotations aux provisions d'exploitation.
• EBIT (earning before interests and taxes) ou REX (résultat d'exploitation), qui traduit la marge réalisée par l'entreprise sur son activité industrielle et commerciale et EBIT margin (égale à EBIT / CA)
• Trésorerie de fin de mois et cumul de trésorerie

Quelles sont les spécificités d’un business plan vente en ligne ?

En France, de 2014 à 2020, les ventes de e-commerce sont passées de 57 à 112 milliards d'euros de chiffre d'affaires , soit une croissance de 96,5%. Ce secteur explose et attire chaque année de nouveaux entrepreneurs. Dans la partie un peu plus stratégique de votre business plan, nous vous conseillons notamment de détailler votre étude de marché en précisant votre cible . Toujours dans la partie stratégique, cela est valable pour tous les business plans mais spécialement pour ceux concernant un projet e-commerce, il faut que vous donniez un vision claire et précise de votre moyen d'acquisition de clients.

Contrairement à d'autres activités, un projet de e-commerce ne nécessite pas toujours un investissement initial important. C'est aussi un milieu ou vous pouvez "facilement" faire des tests (quelle plateforme est la meilleure, quelle audience réagit le plus...). Au cours de la rédaction de votre business plans, nous vous conseillons de faire des tests par différents moyens (questionnaire en ligne, sondage). Cela vous permettra d'affiner votre stratégie ainsi que vos coûts.

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2 commentaires à "business plan e-commerce : notre modèle gratuit", yang-ushai saotra hervé rabarison, le 6 février 2024.

J'ai besoin d'un business plan pour constitution d'entreprise agroalimentaire de capacité industrielle notamment en matière d'huile végétale à base de soja et tournesol

Pierre Fruchard, le 7 février 2024

Bonjour, Vous pouvez télécharger notre modèle gratuitement et l'adapter par la suite. Cordialement

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Business Plan E-commerce : Guide complet 2022 et modèle PDF gratuit à télécharger !

Vous souhaitez sauter le pas et vous lancer dans l’aventure e-commerce pour vendre en ligne mais ne savez pas vraiment par où commencer. Business plan, seuil de rentabilité, budget prévisionnel, compte de résultat, fonds de roulement… sont des éléments qui vous semblent compliqués ? Voici tous nos conseils pour vous assurer un démarrage e-commerce optimisé !

Tout d’abord, sachez que le lancement d’un e-commerce est une étape clé. Un faible nombre d’employés et peu d’investissements ne signifient pas que tout sera plus facile. Il faut penser avant tout "création d’entreprise" !

Si vous visez un chiffre d’affaires conséquent ou un taux de croissance fort grâce à un site accueillant un nombre important de potentiels clients uniques par jour, il faudra investir du temps et de l’argent. Commençons donc par le commencement : vous devez définir un plan incorporant l’ensemble prévisionnel de vos coûts (réalisation du site, agence marketing, publicité, etc), sur un document Excel par exemple. Voici tous nos conseils pour vous accompagner dans le lancement de votre site e-commerce !

Faire un bon business plan : comment et pourquoi ?

L’une des erreurs que font régulièrement les e-commerçants en herbe, c’est d’investir beaucoup trop de temps dans l’établissement d'un modèle de business plan et de l’argent dans le lancement de leur site.

Avant même de démarrer la réalisation de ce fichier comprenant votre budget prévisionnel, il convient de tester le potentiel de votre offre, de votre produit en vente, toutes les hypothèses et tous vos objectifs.

Une étude de marché, la plus précise qui soit (clientèle, besoin, dépenses, prix moyen, budget, offre, taux de croissance, sites concurrents…), ne pourra pas répondre formellement à la question de la viabilité de votre projet de vente de produits en ligne.

Ainsi, avant même de vous lancer dans l'étape rédaction, vous devez vous assurer que votre business plan, vos hypothèses et votre offre soient viables et rentables. Pour cela, vous pouvez créer une 1ère version de votre e-commerce avec de faibles coûts.

Avec la solution e-commerce WiziShop , vous avez 7 jours d’essai gratuits (puis 1 € le premier mois) pour préparer votre e-commerce et commencer à vendre vos produits. WiziShop se charge de toute la partie technique. La plateforme vous propose également un accompagnement par des business coach, une IA d'aide disponible 24h/7j et une formation e-commerce complète offerte (démarrage du ou des sites, ajout produit, prix de vente, offre promotionnelle, acquisition SEO, SEA, rédaction, etc).

Avec cette 1ère version de votre e-shop, vous allez pouvoir analyser les premiers retours de potentiels clients. Rien de mieux pour la mise en place de votre présentation d'activité qu’une étude de cas basée sur des analyses concrètes !

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Pourquoi faire un business plan de site internet ?

En travaillant sur un site marchand , vous pouvez rencontrer un certain nombre de problématiques telles que : le positionnement, la rentabilité, les cibles visées, les moyens… Avant de penser aux méthodes de gestion de votre entreprise, il faut parfois penser à faire adhérer les investisseurs à votre projet. Soyez-en certains, l’adhésion des investisseurs ne se fera pas sans un business plan bien ficelé.

Beaucoup d'entrepreneurs redoutent cette étape. Fastidieux, précis, pointilleux... Vous n'avez pas le droit à l'erreur lors de cette étape cruciale du démarrage de votre activité.

Bien que cet exercice soit perçu comme une montagne difficile à gravir, pour simplifier la tâche, il vous faudra suivre quelques éléments clés. Heureusement, nous sommes là pour vous aider sur le sujet en vous aiguillant vers des solutions simples et un processus précis.

Savoir présenter son projet (sur PowerPoint ou sur Excel par exemple)

Depuis le temps que vous y pensez, vous maîtrisez parfaitement votre sujet. N’oubliez pas cependant que si votre projet vous semble clair, il n’en va pas de même pour tout le monde. Vous devez être en mesure de faire comprendre votre projet à tout intervenant. Votre plan d'action va donc traduire votre projet de manière précise aux yeux de tous.

Cela sous entend que votre projet de e-commerce soit déjà assez précis. Il ne sert à rien d’entamer un business plan si votre projet est encore au stade embryonnaire. Au sein de votre modèle de présentation, il va falloir énoncer les objectifs de votre futur e-commerce.

Une fois que vous commencez à dessiner les contours de votre parcours de futur entrepreneur, vous pouvez petit à petit noter les grandes lignes de votre activité à venir. La clé de votre travail préliminaire sera de mettre en forme votre avenir : l'écriture et la construction de votre concept seront au centre de votre attention.

Quelles sont vos forces ? Vos faiblesses ? Vos prix par rapport à la concurrence ? Quelle stratégie souhaitez-vous mettre en place pour votre communication ? Quels sont vos objectifs ? Mais avant tout : quelle est votre cible et quels seraient vos concurrents ?

Comme pour les autres types de commerce, une boutique en ligne doit savoir à qui elle s'adresse. Votre e-commerce est-il réservé à des particuliers ou des professionnels ? À une zone géographique particulière ? À une catégorie socio professionnelle ? Votre business Plan doit être capable de répondre à cette question.

Toutes les questions et toutes les réponses doivent faire l'objet de différents fichiers que vous allez constituer afin de bâtir un plan solide. Powerpoint, Word, Excel ou tout autre support seront les bienvenus pour soutenir vos idées et mettre en forme vos réflexions.

Votre présentation doit mettre en lumière un dernier aspect, et non des moindres, de votre futur e-commerce : son organisation. La gestion d’une boutique en ligne ne se limite pas à attendre les nouvelles commandes de ses clients : il faut un site fini, attirant, correctement référencé, souvent actualisé… Il doit donc définir qui sera en charge de quoi et par quels moyens.

Savoir chiffrer ses besoins

La rédaction d’un business plan pour un e-shop s’adresse avant tout aux investisseurs. Un simple cahier des charges reste suffisant pour un e-commerce qui n’a pas de besoin de financement immédiat.

Taux de croissance, cout moyen, prix, budget, hypothèses... Cette partie va consister à traduire de manière chiffrée les éléments décrits dans la présentation de votre projet. Il y a finalement assez peu de chiffres à renseigner dans le business plan d’un futur e-commerce, mais l’estimation de ces chiffres n’est pas un exercice aisé.

Dans un premier temps, il va falloir répertorier les coûts nécessaires à la réalisation de votre e-commerce : ces coûts comprennent principalement le lancement de votre site, les premiers stocks, les coûts d’hébergement et les formalités de votre société. Une fois la valeur totale de création de votre e-commerce connu, il va falloir s’intéresser à son financement : combien êtes-vous en mesure d’apporter et quelle somme devez-vous emprunter ?

Établir des prévisions d’activité de votre future boutique en ligne est un exercice beaucoup plus complexe. En effet, au moment du business plan, il est très difficile d’estimer correctement le montant de vente que réalisera votre e-commerce. Ces estimations doivent rester cohérentes avec le type d'article vendu, le choix de la cible, la stratégie adoptée, par rapport à votre secteur.

Créer une entreprise et gérer une boutique en ligne n’est donc pas une chose aisée. Il faut suivre un cheminement pertinent, tout en ayant une visibilité limitée. Pendant et après la rédaction, il faut toujours penser à votre trafic (recevoir un maximum d'utilisateurs) et à la conversion des utilisateurs (pour les transformer en client).

Cette partie trafic ne doit pas être laissée au second plan mais doit faire partie intégrante de votre comptabilité d'origine. Cette acquisition de trafic se découpe en plusieurs activités et dépenses :

• Trafic gratuit, sans achat : SEO, réseaux sociaux, email marketing, SMS marketing, etc. ;
• Trafic payant au coût par clic (CPC) : Ads sur les réseaux sociaux, SEA (Google Adwords par exemple), achat de liens, contenus promus, comparateurs ;
• Trafic payant au coût par mille (CPM) : emailing de masse, display, etc. ;
• Trafic payant au coût par action (CPA) : affiliation, etc.

Tous ces éléments doivent faire partie de votre plan afin de ne jamais être pris au dépourvu mais aussi pour montrer à vos futurs partenaires votre sérieux ainsi que la fiabilité de votre concept.

Le business plan d'un site : présentations, client type et étude de marché

Dans un premier temps, faisons la différence entre business model et business plan :

• Le business model – ou modèle économique - est, pour faire simple, le concept qui va apporter de l’argent à une entreprise. C’est, la plupart du temps, un document exposant la logique d’ensemble de la société.
• Le business plan – ou plan d’affaire - est composé de plusieurs pages. Il explique la totalité du projet d’une entreprise ou d’un entrepreneur en reprenant de nombreux points : activité, clientèle, marketing, gestion des ressources humaines, etc. C’est la mise en page plus complète et évoluée du business model .

Votre business plan doit se rédiger selon différentes sections :

La présentation de l’équipe

Pour effectuer votre audit, vous devez, dans un premier temps, présenter votre société, notamment le personnel impliqué.

• Présentation du porteur de projet e-commerce
• Présentation du personnel de son entreprise avec une hiérarchie. Pour lancer efficacement votre projet, il est d’ailleurs primordial de bien recruter.

Pensez à mettre en avant les compétences de chacun, résumez leur CV, exposez la complémentarité de votre troupe !

La présentation de votre catalogue sur le web

C’est tout simplement la section la plus importante. C’est dans cette partie que vous devez être attractif, convainquant et montrer que votre projet e-commerce en vaut la chandelle ! Elle va déterminer si oui ou non, votre projet est viable et rentable.

Dans l’élaboration de cette partie, vous devez répondre à 4 points :

• Quel est votre projet ? : « Mon projet est… »
• Que vendez-vous ? : « Mon produit est… »
• Pourquoi va-t-il être rentable ? Quel est son potentiel ? Comment allez-vous fidéliser vos prospects ? Vous devez évaluer la situation : « Il a un fort potentiel car…. »
• De combien avez-vous besoin pour monter votre plateforme e-commerce ? Vous devez estimer la trésorerie nécessaire : « Au niveau financier,… »

La présentation du marché

Cette partie va démontrer le potentiel de votre projet e-commerce. Construire une étude est indispensable pour afficher votre positionnement, même si vous êtes une boutique en ligne ! Vous devez répondre là aussi à plusieurs interrogations :

• Quelle clientèle ciblez-vous et pourquoi ? Pour définir facilement vos prospects, mettez en avant les caractéristiques démographiques et les habitudes d’achats de vos consommateurs potentiels (homme/femme; en ligne/en magasin…).
• À quel besoin existant votre projet répond-il ? Vous devez analyser et faire ressortir l’ensemble des facteurs qui vont influencer l’achat de vos articles ou services. Pourquoi votre cible va-t-elle acheter chez vous et non chez vos concurrents ? Vous devez structurer efficacement cette section car elle va vous positionner en tant qu’expert dans votre domaine. Elaborez un vrai plan d’attaque !
• Qui sont vos concurrents ? Vous devez analyser la taille, la cible et les offres de la concurrence (fidélisation, promotion, etc). C’est avec ces éléments que l’investisseur va déterminer vos forces.
• Avez-vous fait des études qualitatives et quantitatives ? Cette partie est aussi importante pour un projet de création d’entreprise, de marque ou pour un e-commerce. Vous devez générer des résultats d’enquêtes précis de vos prospects potentiels. Le questionnaire permettra d’apporter des réponses quantitatives. L’entretien, lui, vous apportera des réponses qualitatives.
• La taille et l’évolution du marché : prouvez l’importance et le potentiel de croissance que vous désirez atteindre. Vous pouvez prévoir des hypothèses sur l’évolution de la société, des statistiques, des opportunités futures sur votre activité…

Encore un peu d’effort, l’accord du lancement de votre projet est tout proche !

Plan d’action et prévisions financières : financement et viabilité du projet de boutique en ligne

Établissez un plan d’action online.

Pour attirer un visiteur sur un site e-commerce, il y a diverses techniques que vous pouvez mettre en place dans votre plan d’action. Pour les détailler dans votre business plan, vous devez opter pour une approche bottom-up. Elle permet d’estimer vos ventes avec les actions marketing entreprises.

• Le référencement payant : Placer votre site e-commerce en top position grâce à une campagne Adwords pour générer plus de trafic et de ventes. Cette méthode a pour but d’augmenter le trafic sur votre site, une tactique d’acquisition imparable ! Voilà la démarche à suivre pour retranscrire votre action marketing Adwords. Cette démarche est assez facile à expliquer dans votre business plan. Elle apportera de la crédibilité à votre projet :
• Votre projet est un site e-commerce de compléments alimentaires. Google Adwords vous informe que pour une somme de 10€ / jour, vous aurez 25 clics sur le lien de votre site web soit environ 0,4€ le coût par clic moyen (CPC).
• Vous pouvez maintenant calculer le nombre de visiteurs uniques / mois sur votre site e-commerce grâce à Adwords. En gardant les chiffres précédents, nous avons 25*30=750 visiteurs avec un budget de 300€ / mois car 0,4*750=300.
• Mais parmi ces utilisateurs, combien vont acheter vos produits alimentaires ? Vous avez donc besoin d’un taux de conversion . Si votre boutique en ligne est déjà lancée, vous pouvez analyser vos données en toute simplicité. (cf. partie « Etudiez la viabilité de votre projet e-commerce« )
• Prenons comme exemple un taux de conversion de 2% avec 750 visiteurs / mois : 750*2%=15 clients / mois.
• Si vos compléments alimentaires coûtent 30€, votre chiffre d’affaires réalisé avec Adwords sera donc de 30×15=450€.
• Le référencement naturel : Adopter une stratégie SEO, pour optimiser son site e-commerce, est un travail de longue haleine. Mais elle vous permettra de positionner votre site dans le top des résultats Google sur le long terme.

Pour financer votre activité, votre e-commerce ou votre société vous devez prévoir un plan de financement qui va permettre de convaincre, non pas avec des mots, mais avec des chiffres. Pièce centrale, c’est elle qui déterminera la viabilité de votre projet.

Définissez votre plan d'affaire

Créer son entreprise, sa marque ou sa boutique en ligne nécessite des investissements. Que ce soit de la part d’acteurs internes ou externes. Pour mener à bien votre projet, vous devez avoir un seul et même objectif : convaincre votre interlocuteur que votre site e-commerce va engranger des profits ! Comme je vous l’ai dit, créer une entreprise ou un site commerce sont des éléments très semblables. Voici la structure d’un business plan e-commerce :

• Chiffre d’affaires généré par mois : pour le calculer, utilisez le taux de conversion, à savoir quand vos prospects se transforment en clients. Il est intéressant de savoir que seulement 0,5% à 5% du trafic d’un site internet, arrivent jusqu’à la confirmation de la commande. Grâce aux calculs effectués précédemment, avec un certain investissement publicitaire, que ce soit via Adwords ou l’affiliation, vous pourrez évaluer approximativement le nombre de visites / jour sur votre plateforme e-commerce. Avec ces données, vous aurez déjà la possibilité de mettre en place un chiffre d’affaires potentiel.
• Marge brute et panier moyen : en moyenne, un client sur un site e-commerce achète 1 article. Dans cette partie, vous devez déterminer la valeur de vos ventes. Autrement dit, vous devez connaître vos données ! Toujours dans l’exemple du site de compléments alimentaires, voici comment connaître sa marge : Si j’achète un produit 20 € pour ensuite le revendre au prix de 40 €, j’aurai une différence de 20 €. Pour le moment, nous sommes d’accord ? Mais de cette marge, je vais devoir décompter la valeur de ma publicité, de mon site e-commerce, etc. En imaginant une marge de 30%, si mes produits valent en moyenne 40€ HT pièce, j’aurai donc 40*30% = 12 € HT. Si je réalise 2 commandes / jours, j’effectuerai 24€ de marge / jours, 720€ / mois et 8 640€ / an.
• Charges fixes : ce sont des frais qu’il faut payer régulièrement (souvent par mois). Pour vous donner quelques exemples :
• Coût de réalisation plateforme commerce
• Coût des actions marketing et communication
• Coût de l’hébergement
• Fournitures diverses, etc.
• Charges variables : ce sont des frais qui varient selon l’activité de l’entreprise. Pour vous donner quelques exemples :
• Coût de distribution
• Coût de main d’oeuvre
• Coût dû aux problèmes commandes (colis volés, perdus)
• Coût de commissions, etc.
• Salaire(s) : Pour calculer vos dépenses salariales, multipliez par 2 le revenu net. Le résultat vous donnera la valeur totale des charges (charges salariales, environ 22%, et charges patronales, 42%).
• Impôts et taxes diverses : Pour calculer les impôts et taxes diverses, il faut prendre en compte une contribution de 33% du bénéfice
• Bénéfices : Pour définir vos bénéfices, déduisez toutes les charges de votre marge brute (salaires, fixes, variables,…).

Comment faire un business plan de site internet ?

Pour vous accompagner dans cette étape fatidique de votre projet de boutique en ligne, nous vous proposons d'établir un premier business plan préalable afin de vous positionner sur vos objectifs à venir.

En une seule page, vous pourrez répondre à toutes les questions centrales , nécessaires au démarrage d'une entreprise. Avec ce modèle de business plan gratuit en une page, vous pourrez commencer votre nouvelle vie professionnelle en toute simplicité. Suivez le guide (en format PDF) !

Téléchargez notre modèle de business plan et démarrez votre projet tout de suite !

Comme pour la création d'une entreprise, que ça soit une startup ou autre, vous lancer en tant qu’auto-entrepreneur dans un site e-commerce n’est pas une chose à faire à la légère. Les étapes sus-citées peuvent très bien être prises en compte par un auto-entrepreneur.

Grâce à l’ensemble de ces informations, vous allez pouvoir déterminer la viabilité de votre projet et estimer votre seuil de rentabilité. Il ne reste plus qu’a présenter votre business plan e-commerce à des investisseurs potentiels.

Julie Sansonetti est l'auteur de cet article

Julie est Content Marketing Specialist chez WiziShop. Passionnée par le digital, elle effectue une veille active sur le secteur et publie sur ce blog des conseils, des actualités et ses dernières trouvailles du web.

johanne le 20 janvier 2011 à 15:33

Yes yes yes! Enfiiiiiiiiiiiin! Un grand merci, vous venez de rendre ma vie plus simple avec ce superbe article et ses pièces jointes. Bravo et merci de penser à ceux qui démarrent!

eric le 17 mai 2017 à 17:23

n’oubliez pas la notion de « cash burn » un site ecommerce dans le meilleur des cas est rentable à partir de la 2è année et en attendant il faut faire face au besoin en trésorerie que les pertes génères

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Dans cet article, nous allons vous guider à travers les étapes clés pour créer un business plan sur mesure pour votre projet de e-commerce.

Un business plan solide est essentiel pour tout entrepreneur souhaitant se lancer dans le monde compétitif du commerce en ligne. Il vous permettra de structurer votre projet, de définir vos objectifs et de tracer la route vers le succès de votre plateforme.

Pour démarrer sur de bonnes bases, découvrez notre modèle de business plan pour une plateforme e-commerce. Nos spécialistes sont également à votre disposition pour vous offrir une relecture et des conseils personnalisés.

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Comment réussir le business plan de votre boutique e-commerce?

Un bon business plan pour une plateforme e-commerce doit refléter les spécificités de ce type de commerce en ligne.

Pour commencer, il est essentiel de présenter une vue d'ensemble claire de votre marché en ligne. Il faut donner des chiffres récents et également recenser les nouvelles tendances du secteur, comme nous l’avons fait dans le modèle de business plan pour une plateforme e-commerce .

Ensuite, il faut présenter votre projet de façon convaincante. Cela inclut votre vision, l'identification de votre marché cible (par exemple, consommateurs internationaux, niche spécifique, B2B ou B2C), et le positionnement unique de votre plateforme (large gamme de produits, spécialisation dans un domaine, prix compétitifs, etc.).

La section suivante devrait se concentrer sur l'analyse de marché. Cela implique une compréhension approfondie de la concurrence en ligne, des tendances du marché e-commerce, et des préférences des consommateurs numériques.

Pour une plateforme e-commerce, une attention particulière doit être accordée à l'expérience utilisateur offerte sur votre site.

Détaillez les fonctionnalités de votre site - recherche facile, recommandations personnalisées, processus de paiement sécurisé - et expliquez comment elles répondent aux attentes de votre clientèle cible.

Le plan opérationnel est également crucial. Il doit inclure la logistique de votre plateforme, la gestion des stocks, les partenariats avec les fournisseurs, et le processus de livraison.

Pour une plateforme e-commerce, il est important de souligner la fiabilité de la plateforme, les options de livraison, et les politiques de retour et de service après-vente.

Ensuite, abordez votre stratégie marketing et de vente. Comment allez-vous attirer et retenir les clients ? Réfléchissez aux méthodes de promotion en ligne, à la fidélisation de la clientèle, et aux stratégies de cross-selling et up-selling.

Les stratégies numériques, comme le marketing par moteur de recherche, le marketing sur les réseaux sociaux, et l'email marketing, sont essentielles pour une plateforme e-commerce.

La structure financière est un autre élément clé. Cela comprend le budget initial, les prévisions de ventes, les coûts opérationnels, et le point d'équilibre.

Dans une plateforme e-commerce, la gestion des coûts de marketing et de logistique est vitale, il est donc important de planifier minutieusement et de comprendre vos chiffres. Pour cela, vous pouvez utiliser notre prévisionnel financier pour une plateforme e-commerce .

En ce qui concerne les différences par rapport à d'autres business plans, une plateforme e-commerce nécessite une attention particulière sur des aspects comme la stratégie de marketing digital, la logistique internationale, et la gestion de la relation client en ligne.

Un business plan bien élaboré va aider le porteur de projet non seulement à clarifier sa vision et ses stratégies mais aussi à attirer des investisseurs ou obtenir des financements.

Les prêteurs et investisseurs cherchent à avoir une analyse de marché solide, une planification financière réaliste, et une compréhension claire de la gestion quotidienne d'une plateforme e-commerce.

En présentant un plan détaillé et bien fondé, vous démontrez votre crédibilité et votre engagement envers le succès de votre entreprise.

Si vous voulez atteindre ces objectifs tout en gagnant du temps, complétez simplement notre modèle de business plan pour une plateforme e-commerce .

Un exemple de business plan pour une plateforme e-commerce

Nous proposons ici un exemple succinct et illustratif de business plan pour une boutique en ligne d'accessoires de téléphone.

Cet exemple vise à offrir un aperçu des composants essentiels d'un business plan. Il convient de noter que cette version est uniquement résumée. En l'état, ce business plan n'est pas suffisamment élaboré pour soutenir une stratégie de rentabilité ou convaincre une banque d'accorder un financement.

Pour être efficace, le business plan devrait être nettement plus approfondi, incluant des données de marché à jour, des arguments plus persuasifs, une étude de marché approfondie, un plan d'action triennal, ainsi que des tableaux financiers détaillés, tels qu'un compte de résultat prévisionnel, un bilan prévisionnel, un budget de trésorerie, et une analyse du seuil de rentabilité.

Tous ces éléments ont bien été inclus par nos experts dans le modèle de business plan qu’ils ont conçu pour une plateforme e-commerce .

Ici, nous reprenons la même structure que dans notre modèle.

Opportunité de marché

Chiffres et données de marché.

Le commerce électronique est un domaine en pleine expansion, avec des chiffres qui témoignent de son succès grandissant.

Le marché mondial du e-commerce a été estimé à plus de 4,2 trillions de dollars en termes de ventes en ligne, et cette croissance ne montre aucun signe de ralentissement, notamment avec l'augmentation de la pénétration d'Internet et l'amélioration des infrastructures de paiement en ligne.

En France, le secteur du e-commerce représente une part significative de l'économie avec des revenus dépassant les 100 milliards d'euros, et une croissance continue est attendue alors que de plus en plus de consommateurs se tournent vers les achats en ligne pour leur commodité.

Ces chiffres illustrent l'importance croissante du e-commerce dans les habitudes de consommation et son impact économique substantiel.

Les tendances actuelles dans le domaine du e-commerce montrent une évolution vers des expériences d'achat plus personnalisées et intégrées.

La personnalisation grâce à l'intelligence artificielle et l'analyse de données permet aux plateformes de proposer des recommandations sur mesure et d'améliorer l'expérience utilisateur.

Le commerce mobile (m-commerce) continue de croître, avec une augmentation des achats effectués via smartphones et tablettes, soulignant l'importance d'une expérience d'achat optimisée pour les appareils mobiles.

Les solutions de paiement sans friction, telles que les portefeuilles électroniques et les paiements en un clic, deviennent la norme, facilitant les transactions rapides et sécurisées.

La logistique et la livraison rapide sont également au cœur des préoccupations, avec des innovations comme la livraison le jour même et les points de collecte automatiques.

Enfin, la durabilité et l'éthique gagnent en importance, les consommateurs recherchant des entreprises qui adoptent des pratiques responsables et transparentes.

Ces tendances montrent comment le secteur du e-commerce s'adapte pour répondre aux attentes changeantes des consommateurs modernes.

Facteurs de succès

Les facteurs de succès d'une plateforme e-commerce sont multiples et essentiels à sa réussite.

Une interface utilisateur intuitive et un parcours client sans encombre sont cruciaux pour convertir les visiteurs en acheteurs.

Un catalogue de produits diversifié et de qualité, accompagné de descriptions détaillées et d'images de haute résolution, peut également influencer positivement la décision d'achat.

La sécurité des transactions et la protection des données personnelles sont des préoccupations majeures pour les clients, et leur prise en compte est un facteur de confiance important.

Un service client réactif et serviable contribue à une expérience d'achat positive et à la fidélisation de la clientèle.

Enfin, une stratégie de marketing digital efficace, incluant le référencement SEO, le marketing sur les réseaux sociaux et l'email marketing, est indispensable pour attirer et retenir les consommateurs.

Présentation du projet

Notre projet de plateforme e-commerce vise à simplifier et à révolutionner l'expérience d'achat en ligne pour les consommateurs à la recherche de produits variés, allant de l'électronique à la mode, en passant par les produits de beauté et les articles ménagers.

Accessible depuis n'importe quel appareil connecté, notre plateforme offrira une interface utilisateur intuitive et sécurisée, permettant aux clients de naviguer facilement parmi un large éventail de produits de qualité. Nous nous associerons avec des fournisseurs fiables pour garantir l'authenticité et la qualité des articles proposés.

En mettant l'accent sur une expérience client optimale, nous proposerons des services tels que la livraison rapide, le suivi des commandes en temps réel et un service client réactif.

Notre plateforme e-commerce aspire à devenir un leader du marché en ligne, en offrant une expérience d'achat sans faille et en établissant une relation de confiance durable avec nos clients.

Proposition de valeur

La proposition de valeur de notre plateforme e-commerce repose sur la facilité d'accès à une vaste sélection de produits de qualité, une expérience d'achat personnalisée et un service client exceptionnel.

Nous nous engageons à offrir une expérience d'achat en ligne transparente et sans tracas, avec des options de paiement sécurisées et une politique de retour flexible pour assurer la satisfaction totale de nos clients.

En créant un espace où les consommateurs peuvent trouver tout ce dont ils ont besoin en quelques clics, nous visons à simplifier la vie quotidienne de nos utilisateurs et à leur faire gagner du temps précieux.

Notre plateforme e-commerce est déterminée à établir une nouvelle norme dans le domaine de l'achat en ligne, en mettant l'accent sur la qualité, la commodité et l'expérience utilisateur.

Le porteur de projet

Le porteur de projet est un entrepreneur dynamique avec une solide expérience dans le domaine du e-commerce et du marketing digital.

Avec une expertise en développement web et une compréhension approfondie des comportements d'achat en ligne, il est déterminé à créer une plateforme e-commerce qui se distingue par son innovation, sa facilité d'utilisation et son engagement envers la satisfaction client.

Animé par une vision de rendre l'achat en ligne aussi simple et agréable que possible, il est résolu à offrir une sélection de produits de qualité supérieure et un service client inégalé.

Son engagement envers l'excellence et sa passion pour le commerce numérique font de lui le moteur de ce projet, visant à transformer l'expérience d'achat en ligne pour les consommateurs du monde entier.

L'étude de marché

Les segments de marché.

Les segments de marché pour cette plateforme e-commerce se divisent en plusieurs catégories.

Tout d'abord, il y a les consommateurs individuels à la recherche de commodité, de variété et de prix compétitifs pour leurs achats en ligne.

Ensuite, il y a les petites et moyennes entreprises qui souhaitent vendre leurs produits en ligne sans avoir à développer leur propre infrastructure e-commerce.

Le marché comprend également les acheteurs internationaux cherchant à accéder à des produits spécifiques ou des marques qui ne sont pas disponibles dans leur pays.

Enfin, les fournisseurs de niche qui offrent des produits uniques ou artisanaux peuvent constituer un segment clé en utilisant la plateforme pour atteindre un public plus large.

Une analyse SWOT de ce projet de plateforme e-commerce révèle plusieurs aspects.

Les forces comprennent une interface utilisateur intuitive, une technologie de pointe pour la gestion des stocks et des transactions, ainsi qu'une stratégie de marketing numérique bien établie.

Les faiblesses pourraient inclure une forte dépendance aux moteurs de recherche et aux plateformes de médias sociaux pour le trafic, ainsi que la nécessité d'une logistique efficace pour la livraison des produits.

Les opportunités résident dans l'augmentation du commerce en ligne, l'élargissement de l'assortiment de produits et l'expansion internationale.

Enfin, les menaces pourraient inclure la concurrence féroce de géants du e-commerce, les changements dans les algorithmes de recherche qui peuvent affecter la visibilité, et les questions de sécurité des données des clients.

L’analyse des concurrents

L'analyse des concurrents dans le secteur du e-commerce révèle une compétition intense.

Parmi les concurrents directs, on trouve d'autres plateformes e-commerce généralistes et spécialisées, ainsi que des détaillants traditionnels qui se développent en ligne.

Ces acteurs rivalisent sur la base de la facilité d'utilisation, la rapidité de livraison, la qualité du service client et la diversité des produits offerts.

Les avantages compétitifs potentiels incluent l'innovation technologique, la personnalisation de l'expérience d'achat, la fidélisation des clients et la capacité à s'adapter rapidement aux tendances du marché.

Une compréhension approfondie des forces et faiblesses des concurrents est essentielle pour élaborer des stratégies efficaces de différenciation et de fidélisation de la clientèle.

Les avantages concurrentiels

Notre plateforme e-commerce se distingue par sa facilité d'utilisation et son expérience utilisateur personnalisée.

Nous offrons une large gamme de produits, y compris des articles exclusifs, et nous nous engageons à fournir un service client réactif et de qualité.

De plus, notre stratégie de marketing numérique ciblée nous permet de connecter efficacement les vendeurs aux acheteurs potentiels, augmentant ainsi la visibilité des produits.

Nous sommes fiers de notre infrastructure technologique robuste qui assure la sécurité des transactions et la protection des données des clients, renforçant ainsi leur confiance en notre plateforme.

La stratégie

Le plan de développement.

Notre plan de développement sur trois ans pour la plateforme e-commerce est ambitieux et axé sur la croissance durable.

Durant la première année, nous nous attacherons à construire une base solide d'utilisateurs fidèles en optimisant l'expérience utilisateur et en établissant la fiabilité de notre plateforme.

La deuxième année sera marquée par l'élargissement de notre catalogue de produits et l'intégration de vendeurs tiers pour diversifier notre offre.

La troisième année, nous concentrerons nos efforts sur l'expansion internationale et l'optimisation de la logistique pour garantir une livraison rapide et efficace.

Tout au long de ce processus, nous resterons engagés envers l'innovation technologique et le service client pour assurer la satisfaction de nos utilisateurs et maintenir notre compétitivité sur le marché.

Le Business Model Canvas

Le Business Model Canvas de notre plateforme e-commerce cible une large gamme de consommateurs à la recherche de commodité, de variété et de prix compétitifs.

Notre proposition de valeur réside dans une expérience d'achat en ligne fluide, un large choix de produits et un service client réactif.

Nous réalisons nos ventes à travers notre site web, en nous appuyant sur des technologies avancées et une logistique efficace.

Les activités clés comprennent la gestion de la plateforme, le marketing numérique et la logistique.

Nos revenus proviennent des commissions sur les ventes et des abonnements des vendeurs, tandis que nos coûts incluent la technologie, le marketing et les opérations.

Retrouvez un vrai Business Model Canvas complété et modifiable dans notre modèle de business plan .

La stratégie marketing

Notre stratégie marketing est centrée sur l'acquisition et la rétention de clients.

Nous utiliserons le marketing de contenu, le référencement naturel (SEO) et les campagnes publicitaires payantes pour attirer des visiteurs sur notre plateforme.

Nous mettrons également en place des programmes de fidélité et des promotions pour encourager les achats répétés.

Les partenariats avec des influenceurs et des marques reconnues nous aideront à élargir notre portée et à renforcer la confiance en notre plateforme.

Enfin, nous exploiterons les données et les analyses pour affiner continuellement nos stratégies et offrir une expérience personnalisée à nos clients.

La politique de risque

Notre politique de risque vise à minimiser les risques opérationnels, technologiques et de marché.

Nous adoptons des mesures de cybersécurité robustes pour protéger les données de nos utilisateurs et maintenir la confiance dans notre plateforme.

Nous surveillons également les tendances du marché pour ajuster rapidement notre offre et rester compétitifs.

Une gestion prudente des finances nous permet de naviguer dans les fluctuations économiques sans compromettre notre croissance.

Enfin, nous avons des assurances en place pour couvrir les risques liés aux transactions et aux opérations logistiques.

Pourquoi notre projet est viable

Nous avons pour vision de créer une plateforme e-commerce de premier plan, répondant aux attentes des consommateurs modernes en matière de shopping en ligne.

Avec notre engagement envers l'excellence opérationnelle, l'innovation technologique et la satisfaction client, nous sommes confiants dans notre capacité à prospérer dans l'écosystème e-commerce dynamique.

Nous sommes motivés par l'opportunité de simplifier la vie des consommateurs tout en bâtissant une entreprise florissante.

Nous sommes prêts à nous adapter et à évoluer pour réaliser notre vision et nous sommes impatients de voir notre plateforme e-commerce se développer et réussir.

Le prévisionnel financier

Bien entendu, le texte présenté ci dessous est largement insuffisant pour servir d’analyse financière solide et crédible face à une banque ou à un investisseur potentiel. Ces derniers attendent des chiffres précis, des tableaux financiers et des graphiques prouvant la rentabilité de votre projet.

Tous ces éléments existent bien dans notre modèle de business plan pour une plateforme e-commerce et notre prévisionnel financier pour une plateforme e-commerce .

Les dépenses de départ pour notre plateforme e-commerce incluent la conception et le développement du site web, l'achat d'un nom de domaine et d'un hébergement sécurisé, l'intégration d'un système de paiement en ligne fiable, la mise en place d'une logistique efficace pour la gestion des stocks et des expéditions, ainsi que les coûts liés à la création de notre marque et au lancement de campagnes de marketing numérique pour attirer notre public cible.

Nos hypothèses de revenu reposent sur une analyse approfondie du marché en ligne, en tenant compte de la tendance croissante des consommateurs à faire leurs achats sur internet et de la concurrence dans notre niche de marché.

Nous prévoyons des ventes en croissance constante, en démarrant avec une base solide de produits attractifs et en augmentant notre portefeuille clients à mesure que la notoriété de notre plateforme e-commerce se renforce.

Le compte de résultat prévisionnel présente les recettes attendues issues de nos ventes en ligne, les coûts de production ou d'achat des produits, les frais de logistique, ainsi que les charges d'exploitation (hébergement web, marketing, salaires, etc.).

Il en résulte un bénéfice net prévu qui est essentiel pour évaluer la rentabilité de notre entreprise au fil du temps.

Le bilan prévisionnel illustre les actifs spécifiques à notre entreprise, tels que les infrastructures informatiques, les stocks de produits, ainsi que les passifs, y compris les dettes et les dépenses prévues.

Il indique la santé financière globale de notre plateforme e-commerce à la fin de chaque période.

Notre budget de trésorerie prévisionnel détaille les flux de trésorerie entrants et sortants, nous permettant de prévoir nos besoins en liquidités à tout moment. Cela est crucial pour une gestion financière efficace et pour éviter les problèmes de liquidité.

Le plan de financement prévisionnel énumère les sources de financement que nous envisageons d'utiliser pour couvrir nos dépenses initiales.

Le besoin en fonds de roulement pour notre plateforme e-commerce sera suivi de près pour garantir que nous disposons des ressources nécessaires pour financer nos opérations quotidiennes, y compris l'achat de produits, la gestion des stocks et le paiement des salaires.

Le seuil de rentabilité spécifique à notre projet est le volume de ventes nécessaire pour couvrir tous nos coûts, y compris les dépenses de départ, et pour commencer à générer des bénéfices.

Il nous indiquera le moment où notre entreprise deviendra rentable.

Les indicateurs de performance que nous suivrons incluront le taux de conversion des visiteurs en acheteurs, le coût d'acquisition client, le taux de fidélisation des clients, et le retour sur investissement pour mesurer l'efficacité de notre capital investi dans le projet.

Ces indicateurs nous aideront à évaluer la santé financière et la réussite globale de notre plateforme e-commerce.

Si vous voulez en savoir plus sur les éléments financiers liés à cette activité, vous pouvez également lire notre article sur la rentabilité financière d'une plateforme e-commerce .

Cet article est uniquement à titre informatif et ne doit pas être considéré comme un conseil financier. Les lecteurs sont invités à consulter un professionnel qualifié avant de prendre des décisions en matière d'investissement. Nous n'assumons aucune responsabilité pour les actions entreprises en se basant sur les informations fournies.

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Le Générateur de Business Plan IA Gratuit est un outil qui aide les entrepreneurs, les propriétaires d'entreprises et les startups à créer des plans d'affaires professionnels rapidement et facilement grâce à l'assistance de l'IA. Il guide les utilisateurs à travers chaque étape du processus de planification, des informations de base aux stratégies détaillées.

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Mon idée d'entreprise est-elle sécurisée lors de l'utilisation d'un Générateur de Business Plan IA?

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Business plan e-commerce / vente en ligne : Modèle rédigé gratuit

Le commerce électronique est un marché en constante évolution, offrant de nombreuses opportunités pour les entreprises en ligne. Cependant, pour réussir dans ce secteur, il est essentiel de mettre en place une stratégie solide et réaliste. Dans cet article, nous examinerons en détail le business plan d’une entreprise de vente en ligne appelée ( e-commerce site), en analysant les différentes sections telles que le résumé opérationnel, l’analyse de marché, la stratégie commerciale, la stratégie de communication et le prévisionnel financier. En fin de compte, nous verrons comment l’entreprise prévoit de réussir dans le marché du commerce électronique en utilisant des stratégies novatrices et en mettant en place un plan financier solide pour les années à venir.

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Business plan e-commerce / vente en ligne : résumé opérationnel

Le résumé opérationnel d’un business plan e-commerce ou de vente en ligne est une section cruciale qui donne un aperçu global de l’entreprise, de ses produits ou services, de son marché cible et de sa stratégie de vente. Cette section est importante car elle donne une idée claire de la viabilité de l’entreprise et de sa capacité à générer des revenus.

Dans le cas de (e-commerce site), le résumé opérationnel décrirait en détail les principaux objectifs de l’entreprise, ses produits ou services, sa clientèle cible et sa stratégie de marketing. Le résumé opérationnel devrait également inclure des informations sur la structure organisationnelle de l’entreprise, les compétences et les qualifications de l’équipe de direction ainsi que les ressources financières disponibles.

(e-commerce site) est une entreprise de vente en ligne spécialisée dans la vente de produits de qualité pour les consommateurs exigeants. Nous offrons une large gamme de produits allant des vêtements, chaussures, sacs, accessoires, produits de beauté et de soins personnels. Nous visons à offrir à nos clients une expérience de magasinage en ligne pratique et agréable tout en leur fournissant des produits de qualité supérieure.

Notre marché cible est constitué de clients qui recherchent des produits haut de gamme à des prix abordables. Nous prévoyons d’atteindre nos clients à travers des canaux de marketing numériques tels que les réseaux sociaux, les publicités en ligne et les campagnes par courrier électronique.

(e-commerce site) a une équipe de direction expérimentée avec une solide expérience dans le domaine du commerce électronique. Notre équipe est formée de professionnels de la vente en ligne, du marketing et de la technologie qui sont engagés à offrir une expérience de magasinage en ligne de qualité supérieure à nos clients.

En termes de ressources financières, (e-commerce site) dispose d’un capital de départ solide grâce à l’investissement initial des fondateurs. Nous prévoyons également de générer des revenus grâce à la vente de nos produits en ligne.

En résumé, le business plan de (e-commerce site) est axé sur la vente de produits de qualité supérieure à des prix abordables à des clients exigeants via des canaux de marketing numériques. Nous sommes convaincus que notre stratégie de vente en ligne nous permettra de réussir dans le secteur du commerce électronique et de devenir une entreprise prospère dans les années à venir

Business plan e-commerce / vente en ligne : analyse de marché

L’analyse de marché est une étape cruciale pour tout business plan, notamment pour une entreprise de vente en ligne comme (e-commerce site). Cette section permet de comprendre le marché dans lequel l’entreprise évolue, d’identifier les tendances actuelles et futures, les besoins et les attentes des consommateurs, les forces et les faiblesses des concurrents, ainsi que les opportunités et les menaces qui existent dans l’environnement commercial.

Dans le cas de (e-commerce site), nous opérons dans un marché en constante évolution. Selon les dernières statistiques, le marché du commerce électronique devrait atteindre un chiffre d’affaires mondial de plus de 5 000 milliards de dollars d’ici 2022. Les tendances actuelles montrent que de plus en plus de consommateurs préfèrent faire leurs achats en ligne plutôt que dans les magasins physiques, ce qui crée de nombreuses opportunités pour les entreprises de vente en ligne.

Notre entreprise cible un segment de marché spécifique qui se compose de consommateurs exigeants qui recherchent des produits de qualité supérieure. Nous avons analysé ce marché en détail pour comprendre les attentes de nos clients et nous adapter en conséquence.

Nous avons également analysé nos concurrents directs et indirects pour comprendre leurs forces et leurs faiblesses, ainsi que pour identifier les opportunités et les menaces existantes dans l’environnement commercial. Nous avons constaté que notre principal concurrent direct est une entreprise qui propose des produits similaires à des prix inférieurs. Nous prévoyons de nous différencier en offrant des produits de qualité supérieure à des prix abordables et en offrant une expérience de magasinage en ligne agréable et pratique.

En outre, nous avons également pris en compte les tendances du marché actuel, notamment l’importance croissante de la durabilité et de l’éthique dans les choix d’achat des consommateurs. Nous prévoyons d’intégrer ces tendances dans notre stratégie de marketing en mettant en avant les aspects écologiques et éthiques de nos produits.

En conclusion, l’analyse de marché pour (e-commerce site) a montré que le marché du commerce électronique est en constante évolution, offrant de nombreuses opportunités pour les entreprises de vente en ligne. Nous avons analysé notre marché cible, nos concurrents et les tendances du marché actuel pour élaborer une stratégie de vente en ligne adaptée qui répond aux besoins et aux attentes de nos clients tout en nous différenciant de la concurrence.

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Business plan e-commerce / vente en ligne : stratégie commerciale.

La stratégie commerciale est une section essentielle d’un business plan pour une entreprise de vente en ligne comme (e-commerce site). Cette section décrit comment l’entreprise compte commercialiser ses produits et atteindre sa clientèle cible.

(e-commerce site) prévoit de mettre en place une stratégie de marketing numérique qui s’appuie sur les canaux en ligne pour atteindre sa clientèle cible. Nous utiliserons des publicités en ligne ciblées pour promouvoir nos produits sur des plateformes telles que Facebook et Instagram. Nous prévoyons également d’utiliser des campagnes par courrier électronique pour informer nos clients des nouvelles offres et promotions.

Nous allons mettre en place un programme de parrainage pour encourager nos clients à recommander notre site à leurs amis et à leur famille. Nous offrirons des réductions à nos clients en échange de recommandations réussies.

Nous prévoyons également de développer des partenariats avec des influenceurs sur les réseaux sociaux pour promouvoir nos produits auprès de leur audience. Nous allons également travailler avec des blogueurs spécialisés dans les secteurs de la mode et des soins personnels pour publier des critiques et des recommandations de nos produits.

Enfin, nous allons mettre en place une stratégie de référencement naturel pour améliorer notre visibilité dans les résultats de recherche de Google. Nous utiliserons des techniques de référencement telles que la création de contenu de qualité, la construction de liens et l’optimisation de la structure de notre site web pour améliorer notre classement dans les résultats de recherche.

En somme, notre stratégie commerciale repose sur une utilisation efficace des canaux de marketing numérique pour atteindre notre clientèle cible et promouvoir nos produits. Nous prévoyons de travailler avec des influenceurs, des blogueurs et des partenaires pour accroître notre visibilité en ligne et renforcer notre présence sur le marché. Nous sommes convaincus que cette stratégie de marketing numérique nous permettra de réussir dans le secteur du commerce électronique et de devenir une entreprise prospère dans les années à venir.

Business plan e-commerce / vente en ligne : stratégie de communication

La stratégie de communication est un aspect crucial d’un business plan pour une entreprise de vente en ligne comme (e-commerce site). Cette section décrit comment l’entreprise prévoit de communiquer avec ses clients potentiels et existants, ainsi que de renforcer sa marque.

(e-commerce site) prévoit de mettre en place une stratégie de communication qui s’appuie sur les canaux en ligne pour atteindre sa clientèle cible. Nous prévoyons de communiquer avec nos clients à travers les réseaux sociaux, les campagnes par courrier électronique, les publicités en ligne, ainsi que des vidéos promotionnelles sur notre site web.

Nous allons également mettre en place un blog pour publier des articles sur les tendances de la mode, des conseils de beauté, des guides d’achat et des critiques de produits. Ce blog nous permettra d’interagir avec nos clients, de fournir des informations utiles et de renforcer notre positionnement en tant qu’expert dans notre domaine.

Nous allons également travailler avec des influenceurs et des blogueurs pour publier des critiques et des recommandations de nos produits. Ces collaborations nous permettront de toucher une audience plus large et de renforcer notre crédibilité auprès de nos clients potentiels.

Nous prévoyons également d’organiser des concours et des promotions sur les réseaux sociaux pour encourager l’engagement de notre audience et accroître notre visibilité en ligne. Ces initiatives permettront également de renforcer notre image de marque et de développer notre communauté de clients.

Enfin, nous allons développer des partenariats avec des organisations à but non lucratif pour promouvoir des causes qui nous tiennent à cœur, comme la durabilité et l’éthique. Ces partenariats permettront de renforcer notre image de marque et de montrer notre engagement envers des valeurs sociales et environnementales positives.

En somme, notre stratégie de communication repose sur une utilisation efficace des canaux en ligne pour atteindre notre clientèle cible et promouvoir nos produits. Nous prévoyons de communiquer avec nos clients à travers les réseaux sociaux, les campagnes par courrier électronique, les publicités en ligne, ainsi que des collaborations avec des influenceurs et des blogueurs. Nous sommes convaincus que cette stratégie de communication nous permettra de renforcer notre positionnement sur le marché et de devenir une entreprise prospère dans les années à venir.

Business plan e-commerce / vente en ligne : ressources humaines

La section des ressources humaines est un aspect clé du business plan pour une entreprise de vente en ligne comme (e-commerce site). Cette section décrit l’équipe de direction et le personnel qui sera en charge de la gestion de l’entreprise.

(e-commerce site) est composé d’une équipe de direction expérimentée dans le domaine du commerce électronique et de la vente en ligne. L’équipe de direction est formée de professionnels de la vente en ligne, du marketing et de la technologie qui sont engagés à offrir une expérience de magasinage en ligne de qualité supérieure à nos clients.

Le fondateur de (e-commerce site) est un expert en commerce électronique avec plus de 10 ans d’expérience dans le domaine. Il a travaillé dans des entreprises de commerce électronique à succès avant de fonder sa propre entreprise. Il est responsable de la stratégie globale de l’entreprise, de la gestion des opérations et du développement de la marque.

Le directeur du marketing est responsable de la promotion de l’entreprise et de la gestion des canaux de marketing numérique. Il possède une expérience solide dans le marketing numérique et la publicité en ligne, ainsi qu’une connaissance approfondie des tendances actuelles du marché.

Le directeur de la technologie est responsable de la gestion du site web et de la plateforme de commerce électronique. Il possède une expérience approfondie dans le développement de sites web et de logiciels, ainsi qu’une connaissance approfondie des dernières technologies du commerce électronique.

En termes de personnel, (e-commerce site) prévoit de recruter des professionnels de la vente en ligne et du service à la clientèle pour gérer les opérations quotidiennes de l’entreprise. Nous prévoyons également de travailler avec des agences de marketing numérique pour gérer nos campagnes publicitaires en ligne et améliorer notre visibilité en ligne.

Nous sommes convaincus que notre équipe de direction expérimentée et notre personnel qualifié nous permettront de gérer efficacement les opérations de l’entreprise et de fournir une expérience de magasinage en ligne de qualité supérieure à nos clients.

En somme, la section des ressources humaines de notre business plan décrit une équipe de direction expérimentée et un personnel qualifié qui sera en charge de la gestion des opérations de l’entreprise. Nous sommes convaincus que cette équipe nous permettra de réussir dans le secteur du commerce électronique et de devenir une entreprise prospère dans les années à venir

Business plan e-commerce / vente en ligne : Prévisionnel financier

La section du prévisionnel financier est une section essentielle du business plan pour une entreprise de vente en ligne comme (e-commerce site). Cette section décrit les projections financières de l’entreprise pour les trois à cinq prochaines années et met en évidence les investissements et les sources de revenus prévus.

(e-commerce site) prévoit de générer des revenus grâce à la vente de ses produits en ligne. Nous prévoyons également de générer des revenus supplémentaires grâce à des campagnes publicitaires et des partenariats avec d’autres entreprises.

Le tableau de prévision des ventes indique que nous prévoyons de générer un chiffre d’affaires de 500 000 € pour la première année d’activité. Ce chiffre devrait augmenter de manière significative au cours des années suivantes grâce à l’augmentation du nombre de clients et à l’expansion de notre gamme de produits.

Les coûts prévus comprennent les coûts de production des produits, les frais de marketing et de publicité, les coûts d’expédition et de logistique, ainsi que les salaires du personnel. Nous prévoyons également des coûts d’investissement initiaux tels que l’achat de matériel informatique et la création de notre site web.

Les projections financières indiquent que nous prévoyons de réaliser un bénéfice net de 50 000 € pour la première année, avec une croissance annuelle de 10 % au cours des années suivantes. Nous prévoyons également de rembourser nos investisseurs initiaux dans les cinq prochaines années.

Nous prévoyons également de maintenir une marge bénéficiaire brute élevée en offrant des produits de qualité supérieure à des prix abordables. Nous prévoyons également de travailler avec des partenaires et des fournisseurs de qualité pour réduire les coûts de production.

En somme, notre prévisionnel financier montre que nous prévoyons de générer des revenus grâce à la vente de nos produits en ligne et à des campagnes publicitaires ciblées. Nous prévoyons également de maintenir une marge bénéficiaire brute élevée en offrant des produits de qualité supérieure à des prix abordables. Nous sommes convaincus que cette stratégie financière nous permettra de réussir dans le secteur du commerce électronique et de devenir une entreprise prospère dans les années à venir.

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Business Plan E-Commerce: modèle à télécharger

E-Commerce Nation

Lors du projet de création d’une boutique en ligne, le business plan E-commerce est l’un des documents que vous allez devoir rédiger et partager avec quelques-unes des parties prenantes intervenant sur votre projet.

La rédaction d’un business plan est fastidieuse, mais elle permet à de potentiels investisseurs ou banques, auxquels vous pouvez faire appel, d’avoir une visibilité accrue sur vos projets.

Dans cet article, vous pourrez retrouver une définition complète du business plan E-commerce, accompagné d’un guide complet sur sa rédaction ainsi que d’un modèle que vous pourrez télécharger dans le cadre de notre formation E-commerce.

Je télécharge mon modèle de Business Plan

Définition d’un business plan.

Un business plan sert à résumer et présenter la stratégie financière et commerciale de votre projet. Le but est alors de montrer le potentiel de rentabilité de votre projet commercial à de potentiels investisseurs, en plus de l’encadrer.

Le business plan E-commerce est assez spécifique, étant donné qu’il prend en compte les revenus potentiels de votre boutique en ligne, qui sont calculés sur vos projections de trafic.

La mise en place de ce document doit également faire la présentation des produits que vous souhaitez distribuer, tout en détaillant vos objectifs, vos projections, …

Comment rédiger un business plan ?

Traditionnellement, le business plan E-Commerce comprend 4 parties :

Etape 1 : la présentation des produits

L’objectif d’une boutique en ligne est de distribuer ses produits. Deux principales modalité de production de vos produits sont accessibles :

• La distribution classique : le vendeur stocke lui-même ses produits (voire les confectionne) et les distribue sur son propre site E-commerce. Les envois sont effectués ou gérés par le E-commerçant lui-même, ou par un prestataire logistique externe comme un 3PL, par exemple ;
• La distribution en dropshipping : le commerçant n’est que revendeur des produits présents sur sa boutique en ligne. Ceux-ci sont confectionnés et stockés chez un fournisseur qui gère lui-même l’intégralité de la logistique (stockage, envoi, retour, …). Le commerçant n’est ainsi qu’un intermédiaire entre le producteur et le consommateur.

Pour présenter vos produits dans votre business plan E-commerce, plusieurs éléments sont indiqués :

• Le nom du produit ;
• Le type de produit ;
• Le coût de production ;
• Le packaging ;
• Le prix de vente HT estimé ;
• Le taux de TVA s’appliquant à ce type de produit ;
• La marge commerciale visée (ou le chiffre d’affaires).

Ainsi, la présentation de vos produits sur le business plan E-commerce permet de mettre en avant les premiers indices sur vos projections financières.

Etape 2 : L’estimation du trafic de votre site E-commerce

Le trafic d’une boutique en ligne est très pertinent et trouve sa place dans la rédaction d’un business plan. Le trafic représente les visiteurs acquis par une boutique. Cette donnée permet de faire des estimations de chiffre d’affaires et de dépenses.

L’estimation de trafic nécessite le détail des différents canaux d’acquisition, qui sont :

• Le trafic direct ;
• L’emailing ;
• Le trafic référent ;
• La recherche ;
• Les réseaux sociaux ;
• Le display ;
• L’ads.

L’estimation du trafic de votre site par canal d’acquisition vous permet de prévoir les coûts que ces derniers engendreront. Cette étude du trafic par canal vous permet de calculer votre retour sur investissement (ROI). Ce calcul met en parallèle les dépenses faites sur certains canaux ainsi que le chiffre d’affaires généré via ces derniers. 

Une étude de marché prenant en compte la concurrence peut être incluse également, qui vous permettra d’ajuster vos estimations de trafic. Cela peut être fait grâce à des outils tels que Semrush et SimilarWeb . 

Semrush vous permet d’obtenir des données de trafic, très orientées vers la stratégie SEO appliquée par les concurrents (notamment grâce au listing des mots-clés sur lesquels leurs sites se placent). Les différentes projections peuvent être faites grâce à l’étude des chiffres de vos futurs concurrents. En complément, SimilarWeb vous permet d’obtenir des données d’obtenir des estimations du trafic de la concurrence, répartie par canal d’acquisition et source géographique.

Grâce aux données obtenues sur les outils cités, vous pouvez établir des projections ainsi que des objectifs. Le listing de vos concurrents permet notamment d’avoir une visibilité sur les canaux d’acquisition les plus efficaces dans votre industrie.

Etape 3 : Etablir des objectifs pertinents

Ici, vous prenez en compte tous les éléments cités précédemment et indiquez tous les calculs effectués pour établir des objectifs pertinents et réalistes. 

Par exemple, les objectifs de trafic peuvent être établis en fonction du trafic moyen et approximatif généré par la concurrence. Internet vous permet également d’obtenir une grande quantité de données sur votre industrie. Celles-ci vous permettent par exemple de connaître le taux de conversion moyen du marché, ou encore le panier moyen des acteurs présents dessus, vous aidant dans vos calculs.

Les données relatives au trafic et au taux de conversion vous permettront d’obtenir de précieuses informations sur le nombre de commandes moyen auquel vous pouvez vous attendre. La mise en parallèle de cette donnée avec le prix unitaire de vente de vos produits vous permettra par la suite de présenter une estimation du chiffre d’affaires, ainsi que de la marge commerciale générée.

Etape 4 : La finalisation du business plan

Pour rappel, l’objectif de ce document est de synthétiser les informations financières de votre entreprise afin de prouver la viabilité du projet. Il est ainsi nécessaire de créer un tableau de bord exhaustif pour que toutes les données soient lisibles et compréhensibles. Dans ce cadre, plusieurs données sont pertinentes :

• Le chiffre d’affaires ;
• La marge brute commerciale ;
• Le nombre de visites mensuelles ;
• Le panier moyen unitaire ou le prix de vente TTC moyen ;
• Les frais de port facturés par commande ;

Alors, lorsque vous multipliez le nombre de commandes mensuelles prévues par le panier moyen TTC général, puis en y ajoutant les frais de ports facturés au mois, vous aurez une estimation de votre chiffre d’affaires mensuel. Une fois cette estimation obtenue, vous pouvez calculer votre taux de marge moyen grâce aux coûts d’achats des produits. La marge moyenne, calculée de cette manière, vous permet par la suite de calculer la marge brute, en multipliant la première par le nombre de commandes sur une période donnée.

Viennent ensuite les charges variables, liées au fonctionnement de l’entreprise. Dans le cas d’un site E-commerce, elles peuvent correspondre à :

• la livraison de vos produits ;
• l’emboîtage ;
• le développement ;

Prenez en compte les frais de port que vous allez payer à chacune des commandes, puis mensualisez cela dans votre business plan. Il en est de même pour les taux de commission sur les paiements. Cela vous permettra de calculer votre objectif de marge commerciale.

Ensuite, prenez en compte les charges fixes, désignant une charge indépendante de votre activité et de votre volume de vente. Parmi celles-ci, on retrouve les coûts induits par votre CMS , le loyer, les frais de stockage, … Ces charges fixes sont par la suite retirées de la marge commerciale, comme les salaires et les charges sociales.

Après déduction des impôts, vous obtenez le résultat net de votre entreprise. Cela permet ainsi de voir si votre entreprise peut générer des bénéfices ou des pertes, et donc voir si elle est rentable ou non.

Le modèle de business plan E-Commerce Nation

Comme vous avez pu le voir, monter un business plan est un processus fastidieux qui nécessite de suivre certaines étapes pour être pertinent et convaincant.

Commencez par présenter vos produits de la bonne façon pour donner envie aux acheteurs et le vendre plus facilement. Ensuite, comparez le trafic de votre boutique avec celui de vos concurrents pour identifier ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas auprès des e-acheteurs. Définissez ensuite vos objectifs en terme de trafic et de conversion puis finalisez votre business plan et élaborant un tableau de suivi.

Vous savez dorénavant comment monter votre business plan afin de prouver la rentabilité de votre projet d’entreprise. Vous êtes donc prêt à présenter votre projet à de potentiels investisseurs !

En savoir plus :

• Réussir son e-commerce en dropshipping
• Comment rédiger son cahier des charges e-commerce ?
• Les 3 étapes pour réussir son analyse concurrentielle
• Rédiger les mentions légales de son e-commerce
• Comment réaliser une analyse PESTEL ?

Crédit image : Felic Art

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How to Build a Business Plan for Your Ecommerce Startup

Starting an ecommerce business can be an exciting time, but it can also be a bit overwhelming. You have a great idea, but how will you turn it into a successful business? This is where a business plan comes into play. It will guide you through each step of growing your business. It helps you understand who your customers are, how you'll reach them and how you'll manage your money. Plus, when you have a formal business plan, you're 260% more likely to get your business off the ground and see it grow .

1️⃣ Market Analysis

One of the first steps when building a business plan for your ecommerce start-up is understanding your market. You'll start by looking at market trends. This can look like researching the overall growth of ecommerce sales to see where the market is heading. For example, global ecommerce sales are projected to hit a whopping $6.33 trillion in 2024 . There's a big opportunity out there, but it also means you need to watch out for competition. 

Look at what others in your space are doing well and if there are any gaps for improvement that you can fill. This can help you find a unique angle and offer something different to stand out in the market. About 89% of consumers check online reviews before making a purchase . Take this time to understand how your competitors are being perceived -- this can help you pinpoint what your future customers value.

2️⃣ Products and Services

This is where you’ll highlight what makes your business unique. What are the products or services you offer? What sets them apart from your competition? Standing out from your competitors can help you attract your ideal customers and build strong brand loyalty. Customers will stick around longer to support your business when you offer something no one else is providing. By this point, you'll also know what matters most to your customers so you can show them how your business solves their problems. 

3️⃣ Marketing Plan

Next, you’ll be figuring out the main channels that will help you reach your target audience. These channels can include social media , email campaigns , SEO , or paid ads. About half of shoppers say they find new products while scrolling through social media , so if your audience spends a lot of time there, it’s a great place to start. The key is to choose the channels that your customers already use and trust so your message resonates with them in the places they’re most likely to engage.

4️⃣ Company Overview

This section is a quick snapshot of your business. Here, you will state your legal structure. Are you a limited liability company (LLC), corporation, sole proprietorship or partnership? Each comes with pros and cons; therefore, it's important to know exactly what each one involves to help you choose the one that sets your business up for success.

LLCs are often the best choice for ecommerce businesses since they offer a great balance between simplicity and protection. If you ever face legal issues, your personal savings and property are generally safe. In the company overview, you will also mention who owns the business and what your mission is. 

5️⃣ Operations & Financial Plan

Next, outline the key parts of your daily operations, like order fulfillment , customer service, and inventory management. These systems keep everything running smoothly, which helps keep your customers coming back .

Your financial plan should cover startup costs, expected revenue, and any funding needed for growth . Include how much money you'll need, where it will come from, and how you’ll use it. You could start an ecommerce business with as little as $500 to $1000 ; however, utilizing proper marketing and advertising will likely cost more. Planning for these expenses will give you a better chance at creating a successful and sustainable business.

6️⃣ Executive Summary

Lastly is the executive summary. This will be the first part of your business plan , but it's typically written last. This section is a quick overview of your business’s main goals, mission, and strategy. You'll highlight what your business aims to achieve, who your target market is, and the opportunity you're seizing. 

This is also the area to include a snapshot of your financial projections , like your expected revenue and funding needs , to give a clear picture of your business’s potential. Keep it short and focused! This is your chance to grab attention and show why your business is worth investing in.

Ready to Start?

When you build a business plan for your ecommerce startup, you know exactly what you’re offering and who you’re offering it to. You’ll have a better idea of who your competitors are and how you can stand out from the crowd. Take the time to get it right, and you’ll be ready to turn your great idea into a thriving ecommerce business.

As an experienced content and creative writer with over 3 years in the business, Paig Stafford has a knack for understanding and creating digestible content for technical and finance fields across early-stage technology start-up incubators to software companies to personal development applications. In her free time, she enjoys baking desserts and playing computer games

Trending content for ecommerce businesses

Quand on a un projet entrepreneurial, c'est bien d'avoir une plateforme complète sur laquelle s'appuyer, dès la réflexion jusqu'au business plan

CCI Business Builder est la plateforme des chambres de commerce et d’industrie pour comprendre, apprendre, se poser des questions, collaborer et rédiger un business plan professionnel en étant guidé(e) à chaque étape.

Zoom sur CCI Business Builder

• Comprendre et apprendre : guides pratiques, tests de compétences, vidéos
• Se poser des questions : sur vos envies, vos motivations, votre marché...
• Rédiger un business plan en étant guidé(e) par des indications à chaque étape
• Collaborer avec qui vous voulez ou avec votre conseiller CCI si vous bénéficiez d’un accompagnement

Apprenez à votre rythme et travaillez sereinement !

Guides, modules de formation, outils pratiques... Tout est fait pour vous aider dans votre projet ! À vous de choisir ce qui vous convient le mieux !

Posez-vous les bonnes questions

À tout moment, des tests sont disponibles pour faire le point sur vous. Vérifiez votre détermination, testez vos compétences, votre projet et votre entreprise.

Structurez un business plan clair et solide

Construisez un business plan professionnel en étant guidé(e) pas-à-pas. Pour vous faciliter le travail, nous vous proposons un prévisionnel financier automatisé (ça ne veut pas dire que vous n’avez rien à faire, juste qu’on fait les tableaux et les calculs pour vous !).

Contribuez seul ou à plusieurs à votre projet d'entrepreneuriat

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Reprendre une entreprise, c’est analyser une situation présente et prévoir une situation future. Nos ressources sont à votre disposition.

Développer de nouveaux projets pour faire évoluer l’entreprise est essentiel. Avec CCI Business Builder, nous vous aidons à construire le bon projet pour vous faire grandir.

Un outil gratuit très complet pour concevoir un vrai BP. Je n'ai pas vu d'équivalence sur le marché ! Une entreprise ne devrait pas se créer sans passer par ce type de chemin. - Axel Daniau

La plateforme m'a permis de me poser les bonnes questions, de réflechir sur moi-même, sur la pertinence de mon projet. Une expérience intéressante et très utile ! - Michel Motte

L'outil m'a poussé à faire une étude de marché bien plus complète que prévue initialement en rentrant vraiment dans le détail. Ça m'a permis de structurer les infos et d'obtenir un dossier complet à présenter à des financeurs ! - Jacques MATUSIK

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J'ai réalisé mon business plan grâce à l'outil CCI business builder et j’ai été accompagnée par une conseillère pour le chiffrage de mon projet.

J'ai seulement utilisé l'Application CCI Business Builder qui est très bien pour nous aider à formaliser le BP et plan opérationnel. Je le recommande à chaque néo-entrepreneur !

Je me suis beaucoup servie de l’outil CCI business builder qui est très bien fait.

L'accompagnement des conseillers CCI

À tout moment, si vous avez des questions ou si vous voulez être sûr(e) de prendre les bonnes décisions et de ne pas faire d'erreur, vous pouvez contacter un conseiller CCI pour vous accompagner.

Questions fréquentes

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À qui s'adresse la plateforme ?

À tous les entrepreneurs qui ont un projet entrepreneurial et qui veulent le mener dans les règles de l'art pour se donner toutes les chances de réussite. Qu'il s'agisse de création d'entreprise, de reprise, d'optimisation, de développement, de transmission...

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Créer un business plan de boutique en ligne avec Angel

Guide étape par étape pour élaborer un plan d'affaires pour une boutique e-commerce

Introduction au business plan de boutique en ligne

La création d'une boutique en ligne est une entreprise passionnante et pleine de potentiel. Cependant, pour assurer le succès de votre projet e-commerce, il est essentiel de commencer par un business plan solide. Ce document détaillé servira non seulement à présenter votre vision d'entreprise, vos objectifs et votre stratégie marketing, mais il soulignera également l'importance de comprendre la dynamique du marché du commerce en ligne. En plus de décrire vos produits ou services, le business plan devrait mettre en lumière les particularités de votre offre, comme des stratégies de marketing numérique innovantes, des partenariats avec des influenceurs ou des expériences d'achat uniques pour vos clients.

Présentation de votre projet e-commerce

La présentation de votre projet e-commerce dans le business plan est l'occasion de mettre en avant les aspects uniques de votre boutique en ligne. Cela inclut la description détaillée de vos produits ou services, ainsi que la valeur ajoutée que vous apportez à vos clients. Vous devriez également aborder les aspects logistiques de votre entreprise, comme la gestion des stocks, les processus de commande et d'expédition, ainsi que la politique de retour et de service client. En outre, il est crucial de présenter votre stratégie de marketing en ligne, y compris l'utilisation des médias sociaux, du référencement, de la publicité payante et des partenariats avec d'autres sites web ou influenceurs pour attirer et fidéliser votre clientèle cible.

Étude de marché pour une boutique en ligne

Une étude de marché approfondie est essentielle pour élaborer un business plan efficace pour une boutique en ligne. Cette analyse doit explorer en profondeur le marché cible en se concentrant sur divers aspects clés.

Il est crucial de commencer par une compréhension détaillée des tendances du commerce en ligne. Cela inclut l'analyse des habitudes d'achat en ligne, les préférences des consommateurs en matière d'expérience d'achat, et les nouvelles technologies ou plateformes émergentes qui pourraient influencer le comportement des clients.

Outre les tendances, il est important d'examiner le paysage concurrentiel du commerce électronique. Cela implique d'analyser les offres et les stratégies des autres boutiques en ligne dans votre créneau, en identifiant les lacunes du marché et en déterminant les opportunités uniques pour votre entreprise.

Enfin, l'intégration d'une analyse SWOT (Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces) dans votre étude de marché est essentielle. Cette analyse doit être spécifique à votre boutique en ligne et couvrir des aspects tels que la qualité de vos produits, votre expérience dans le domaine, ainsi que les défis potentiels comme la concurrence féroce ou les évolutions rapides de la technologie. L'analyse SWOT vous aidera à construire des stratégies robustes pour capitaliser sur vos forces, atténuer vos faiblesses, exploiter les opportunités de marché et anticiper les menaces potentielles.

Recherche de clients pour votre boutique e-commerce

La recherche de clients est un élément crucial de tout business plan pour une boutique e-commerce. Il est essentiel d'identifier et de comprendre votre clientèle cible, ainsi que les stratégies pour les atteindre efficacement.

Commencez par définir clairement votre segment de marché. Cela implique de comprendre les caractéristiques démographiques de vos clients potentiels, telles que leur âge, leur sexe, leur situation géographique, leurs intérêts et leurs habitudes d'achat en ligne. Cette compréhension approfondie vous aidera à adapter votre offre et votre stratégie marketing de manière à répondre aux besoins spécifiques de votre public cible.

Ensuite, développez une stratégie de marketing en ligne solide. Cela peut inclure l'utilisation de médias sociaux pour promouvoir votre boutique, le référencement pour améliorer la visibilité de votre site web, des partenariats avec des influenceurs ou des blogueurs pour accroître la notoriété de votre marque, ainsi que des campagnes publicitaires ciblées pour atteindre vos clients potentiels là où ils se trouvent en ligne.

Enfin, assurez-vous de mettre en place des mesures pour fidéliser vos clients. Cela peut inclure des programmes de récompenses, un service client exceptionnel, des offres promotionnelles personnalisées, et une expérience d'achat en ligne fluide et agréable. La fidélisation des clients existants est tout aussi importante que l'acquisition de nouveaux clients, car cela contribue à la croissance et à la durabilité de votre boutique en ligne.

Génération de prévisions financières pour une boutique en ligne

Élaborer des prévisions financières précises est crucial pour le succès de tout business plan pour une boutique en ligne. Cette section doit couvrir plusieurs éléments financiers clés pour fournir une image complète de la santé financière prévue de votre entreprise.

• Coûts de démarrage : Détaillez tous les coûts initiaux nécessaires pour lancer votre boutique en ligne. Cela peut inclure l'achat de stock, les frais de marketing, les coûts de conception et de développement du site web, ainsi que les dépenses liées à la création de votre marque et à la mise en place de la plateforme de vente en ligne.
• Coûts opérationnels : Fournissez une analyse des coûts réguliers que vous prévoyez d'engager. Ces coûts peuvent inclure l'hébergement du site web, les frais de maintenance, les dépenses de marketing en ligne, les salaires des employés, et les coûts liés à l'exécution des commandes et à la gestion des retours.
• Revenus attendus : Projetez vos revenus en fonction de différents scénarios, comme le nombre de clients prévu, les taux de conversion, et les revenus supplémentaires provenant de ventes croisées ou de ventes incitatives. Assurez-vous d'inclure les prévisions de ventes mensuelles et annuelles pour obtenir une vision claire de vos perspectives financières.
• Marges bénéficiaires : Calculez vos marges bénéficiaires en tenant compte des coûts directs et indirects. Cette analyse vous aidera à déterminer les prix de vos produits pour garantir la rentabilité tout en restant compétitif sur le marché en ligne.

En outre, l'utilisation d'outils en ligne comme Angel peut grandement faciliter la création de ces prévisions. Ces outils offrent souvent des fonctionnalités telles que :

• Modèles financiers : Utilisation de modèles préconçus qui peuvent être personnalisés en fonction de votre business plan spécifique.
• Tableaux de bord interactifs : Pour une visualisation claire et compréhensible de vos données financières.
• Conseils d'experts-comptables : Permettant d'assurer l'exactitude et la pertinence de vos prévisions financières.

Interface facile à utiliser avec Angel

L'interface utilisateur d'Angel est conçue pour simplifier la création de votre business plan pour une boutique en ligne. Avec des fonctionnalités intuitives, telles que des modèles de business plan personnalisables, des graphiques interactifs pour visualiser les données financières, et des outils de suivi des progrès, Angel rend la planification d'entreprise plus accessible.

Cette section du business plan peut également illustrer comment l'intégration de technologies, comme des tableaux de bord interactifs et des analyses prédictives, peut aider les propriétaires de boutiques en ligne à rester organisés et à anticiper les tendances futures du marché. En outre, l'interface conviviale d'Angel permet aux utilisateurs de naviguer facilement à travers les différentes sections du business plan, d'ajouter des informations pertinentes, et de générer des prévisions financières détaillées en quelques clics.

Téléchargement du business plan en PDF et Excel

L'accessibilité et la flexibilité sont des aspects clés d'un business plan efficace pour une boutique en ligne. Une fois votre plan finalisé, vous avez la possibilité de le télécharger en formats PDF et Excel grâce à Angel. Le format PDF est idéal pour une présentation professionnelle à des investisseurs, des prêteurs et des partenaires. Il offre un aperçu clair et concis de votre plan, parfait pour les réunions et les propositions. D'autre part, le format Excel est extrêmement utile pour une gestion dynamique de votre plan. Il vous permet de faire des ajustements en temps réel, tels que la modification des prévisions financières, la mise à jour des coûts ou l'ajout de nouvelles stratégies de marché, ce qui est essentiel à mesure que votre entreprise évolue.

Outils pour organiser le lancement d'une boutique en ligne

Le lancement d'une boutique en ligne exige une planification minutieuse et une organisation efficace. Angel offre des outils pour vous accompagner au-delà de la simple création du business plan. Notre plateforme vous permet de construire une liste de tâches détaillée, d'établir des échéances et de suivre vos progrès. Cela inclut l'aide à la définition d'objectifs à court et long terme, le développement de stratégies de marketing ciblées, et la mise en place d'une structure financière solide pour votre lancement. De plus, Angel propose des conseils et des ressources pour naviguer dans les aspects juridiques et administratifs du lancement de votre boutique en ligne, assurant ainsi que vous êtes bien préparé pour chaque étape du processus.

En conclusion, la création d'un business plan pour une boutique en ligne est une étape essentielle pour établir les bases solides de votre entreprise e-commerce. Avec Angel, vous disposez non seulement d'une plateforme conviviale pour générer des prévisions financières précises, mais aussi d'outils pour vous accompagner dans la planification et l'exécution du lancement de votre boutique en ligne. N'hésitez pas à explorer les fonctionnalités d'Angel pour créer un business plan complet et percutant qui vous aidera à atteindre vos objectifs commerciaux en ligne.

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Astuces pour le business plan de votre boutique en ligne

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La création d’une entreprise est le fruit d’un long processus de planification. Le business plan en est le fil conducteur car il rassemble toutes les idées, les informations pratiques mais aussi toutes les projections d’évolution de l’entreprise. Quelles sont les chances de réussite ? Quels sont les risques ? Il faut prendre en compte tous ces éléments dans le financement afin de s’assurer de la solidité d’un projet. Et quelles sont les particularités d’un business plan destiné à une boutique en ligne ?  Existe-il des lignes directrices à respecter dans le domaine de l’e-commerce  ? Vous trouverez ici toutes les informations importantes sur les business plans typiques pour les boutiques en ligne.

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Rentabilité prévisionnelle

En ce qui concerne la rentabilité financière de votre entreprise, il est conseillé de créer une prévision financière pour trois à cinq années à venir. Cette partie du plan financier est importante tant pour les porteurs de projet que pour les investisseurs, qui pourront ainsi estimer les chances de succès de l’entreprise à long terme. Il faudra y faire figurer les estimations de revenus ainsi que les charges.

Analyse des risques et des opportunités

Une fois que toutes les informations sont rassemblées et que l’étude de marché est réalisée, il faut effectuer une analyse des risques et des opportunités . Un business plan est là pour mettre en avant les forces et les faiblesses d’un projet et pour ainsi vérifier si celui-ci est crédible.

Au cours de cette étape, il est utile de créer différentes versions du business plan en fonction des personnes auxquelles il est destiné. Tous les contacts internes doivent être considérés en priorité. Il est possible par exemple de séparer les parties techniques qui peuvent engendrer des dépenses imprévues, pour ainsi définir de la manière la plus réaliste possible les risques encourus. Il faut savoir être honnête avec toutes les parties prenantes du projet. Cela favorise, d’un côté, la confiance qu’ils portent en l’entreprise et, de l’autre, l’atmosphère de travail à l’avenir si ceux-ci sont amenés à y travailler.

Il est primordial de rester transparent sur les risques avec les investisseurs . C’est seulement de cette façon que le projet pourra être crédible car il faut partir du principe que rien n’est parfait. En général, les investisseurs effectuent leurs propres analyses des risques. Une bonne solution est de prévoir pour chaque risque une stratégie de défense et de les définir dans le business plan. Les éléments typiques d’une analyse de risque sont les dépenses de croissance ainsi que les besoins en liquidités que peuvent entraîner un chiffre d’affaires trop bas.

Cet investissement en vaut la peine !

La création d’un business plan demande beaucoup de temps et d’énergie. Pourtant, cet effort en vaut la peine. C’est en rassemblant toutes les informations pertinentes qu’un concept d’entreprise pourra naître ce qui vous permettra d’identifier les forces et les faiblesses de votre projet. Le business plan peut donc vous aider à éviter bien des échecs. En règle générale, un business plan est le CV d’une idée d’entreprise , il présente son potentiel. Il permet également de mettre le porteur de projet à l’épreuve. Enfin, il est indispensable dans le cadre de recherche de financement.

Veuillez prendre connaissance des mentions légales en vigueur sur cet article.

Juin 14, 2024

21minutes de lecture

28 Idées de Business en Ligne Rentables à Créer en 2024

Créer un business en ligne offre de nombreux avantages. C’est flexible et il y a un énorme potentiel. En effet, plus de 2,14 milliards de personnes se tournent actuellement vers les achats en ligne. Il serait dommage de ne pas en profiter.

Les experts prévoient que les revenus du e-commerce et autres business sur Internet vont continuer de croître. Ils pourraient atteindre 8,1 billions de dollars d’ici 2026. Si vous envisagez de lancer un e commerce, c’est donc le moment idéal.

Cet article explorera 28 idées de business en ligne lucratives que vous pouvez démarrer dès aujourd’hui. Pour vous aider à choisir laquelle est la bonne, nous détaillerons chaque idée de business en ligne avec des exemples, les compétences requises et des statistiques pertinentes. En outre, vous saurez également combien vous pouvez gagner pour une activité donnée.

Nous expliquerons aussi les étapes nécessaire pour créer votre propre business en ligne et gagner de l’argent sur Internet dans le confort de votre domicile en toute indépendance.

Tutoriel Vidéo – 10 idées pour gagner de l’argent en ligne

Dans ce tutoriel vidéo de L’Académie Hostinger, vous découvrez dix idées efficaces pour gagner de l’argent en ligne.

28 idées de business en ligne à lancer avec ou sans budget

Lancer un business en ligne en 2024 nécessite beaucoup d’efforts et aussi de temps. Par conséquent, choisir une des idées de business qui correspondent à vos compétences et à vos intérêts augmentera vos chances de succès et rendra le parcours intéressant.

Voici les 28 idées de business en ligne en 2024 avec ou sans investissement

• Se lancer dans le freelancing
• Créer un blog
• Publier un eBook
• Lancer un site internet de e-commerce
• Se lancer dans le droposhipping
• Vendre des produits d’occasion
• Vendre des produits artisanaux
• Travailler en design et conception graphique
• Lancer une box d’abonnement
• Faire du consulting
• Devenir affilié
• Acheter et revendre des sites web
• Acheter et revendre des domaines
• Développer de thèmes de sites
• Développer des applications mobiles
• Devenir community manager
• Faire du recrutement virtuel
• Devenir assistant virtuel
• Faire de la saisie des données
• Vendre des services de transcription
• Lancer une formations en ligne
• Créer un podcast
• Lancer une chaine Youtube
• Se lancer dans la rédaction web
• Rédiger des CVs et lettres de motivation
• Vendre des services de traduction
• vendre des photos via des banques d’images
• Faire la narration des livres audios

1. Se lancer dans le freelancing

• Revenu estimé : environ 33 €/heure selon l’industrie et l’emplacement
• Exigences : compétences et expérience dans un domaine particulier

L’essor de l’économie des gigs fait de la pige une alternative viable aux emplois classiques. En fait, 75 % des freelances ont déclaré avoir augmenté leurs revenus par rapport à leurs précédents emplois à temps plein.

Ceux qui ont une expérience professionnelle antérieure peuvent tirer parti de leur expertise et du réseau qu’ils ont construit pour établir une marque professionnelle.

Vous pouvez travailler en freelance dans presque tous les secteurs. Cependant, les développeurs web, les graphistes et les rédacteurs de contenu font partie des jobs les plus demandés en ligne.

Pour démarrer dans ce business en ligne gratuit, choisissez un créneau et une proposition de valeur unique pour vous démarquer sur le marché concurrentiel. 

Par exemple, la rédactrice indépendante Elise Dopson se concentre sur la création de contenu de style journalistique pour les entreprises B2B et SaaS. Il est bon d’avoir un business plan avant de se lancer dans la mise en place d’un projet de business en ligne.

Les freelances créent généralement un site web de portfolio pour promouvoir leurs services en ligne. L’inscription sur des marketplaces comme Fiverr et la création d’un profil LinkedIn peuvent également améliorer votre présence en ligne dans votre domaine d’activité. Il est important de noter que ce business en ligne ne necessite generalement aucun investissement préalable.

2. Créer un blog

• Revenu estimé : 100 € à 10 000 + €/mois , en fonction des dépenses opérationnelles du blog et des canaux de monétisation
• Exigences : compétences en rédaction, en marketing de contenu et en optimisation pour les moteurs de recherche (SEO)

Créer un blog est l’une des meilleures idées de business en ligne. De nombreux entrepreneurs à six chiffres comme Pat Flynn ont commencé par bloguer sur leurs compétences et leurs connaissances auprès d’un petit public.

Un site web de blogging réussi est plus que juste partager des idées sur un sujet. N’oubliez pas de vous concentrer sur les éléments suivants avant de commencer un blog :

• Niche . Un site web axé sur un thème particulier est plus efficace qu’un site internet qui couvre un large éventail de sujets. Explorez notre article d’ idées de blog pour l’inspiration.
• Qualité du contenu . La production de contenu unique et de haute qualité peut transformer les visiteurs en lecteurs fidèles et classer votre blog plus haut sur les pages de résultats des moteurs de recherche.
• Volume du trafic . Les blogueurs dont le nombre de visiteurs est élevé ont généralement de meilleures chances d’attirer des partenaires commerciaux potentiels et de vendre leurs produits ou services.
• Options de monétisation . Les méthodes populaires pour gagner de l’argent avec un blog comprennent le marketing d’affiliation, Google Ads, et du contenu sponsorisé. Envisagez de les combiner pour maximiser vos profits.

3. Publier un eBook

• Revenu estimé : 35 à 75 % de redevances sur le prix de l’eBook selon la plateforme
• Exigences : compétences en rédaction créative et en marketing de contenu

Grâce à Internet, vous n’avez pas besoin d’envoyer un manuscrit à un éditeur pour devenir auteur. N’importe qui peut vendre des ebooks via un site web personnel ou des sites d’autoédition comme Amazon KDP et Apple Books.

Pour apprendre à vendre en ligne un produit numérique comme un eBook ou une formation en ligne, regardez ce tuto rapide et détaillé de L’Académie Hostinger :

Si vous êtes un blogueur, les livres électroniques sont parfaits pour compiler le contenu existant dans un guide complet. C’est ce que fait Elna Cain avec ses longs articles. Elle inclut également des feuilles de travail imprimables dans les livres électroniques pour ajouter plus de valeur au produit.

Les plateformes d’autoédition présentent l’avantage d’une audience préexistante. Cela vous épargne la nécessité de débuter à partir de zéro. Cependant, vous ne pouvez pas réclamer les revenus bruts du eBook. Ainsi, de nombreux écrivains mettent en place un site web pour maximiser leurs revenus.

Si vous décidez par conséquent d’en créer un, lisez notre tutoriel expliquant comment créer votre propre site internet à partir de zéro.

Gardez à l’esprit que l’autoédition d’un livre coûte entre 150 € et 2 000 €. Donc, pour poursuivre cette aventure en ligne, assurez-vous d’allouer un budget conséquent pour couvrir les coûts initiaux.

4. Lancer un site de commerce en ligne

• Revenu estimé : 1 000 € à 100 000+ € /an , en fonction de l’activité de la boutique en ligne, de dépenses à engager et de la taille du marché
• Exigences : compétences en gestion de business, en marketing numérique et en maintenance de site

Créer une boutique en ligne pour vendre des vêtements ou d’autres articles est l’une des meilleures idées business en ligne pour gagner de l’argent et assouvir tous ses rêves. Trouvez des idées de business en ligne rentables en recherchant des produits tendance ou en puisant dans une micro niche. La segmentation de votre créneau peut initialement attirer de faibles volumes de trafic, mais elle contribue à réduire la concurrence et offre un potentiel de croissance substantiel.

Découvrez dans ce tutoriel vidéo de L’Académie Hostinger comment créer une boutique en ligne facilement avec le créateur de site avec IA de Hostinger :

Neuro , une entreprise en ligne de chewing-gum et de menthe contenant de la caféine, représente un excellent exemple de micro business en ligne prospère. Les fondateurs ont créé le produit pour offrir une alternative plus saine aux boissons énergisantes et au café.

Avant de démarrer votre boutique en ligne , calculez soigneusement les coûts de démarrage. Le prix d’un site internet dépend de nombreux facteurs, notamment de ses fonctionnalités et de sa plateforme.

Une simple boutique en ligne de petite taille peut coûter entre 100 et 500 € . Mais si le site de commerce électronique est énorme et complexe, le coût peut s’élever jusqu’à 10 000 € ou plus.

En plus d’afficher des produits sur votre boutique en ligne, envisagez de vendre sur des plateformes de réseaux sociaux comme Facebook ou Instagram . La diversification des canaux de vente peut élargir votre audience et augmenter par conséquent les revenus de votre business en ligne.

5. Se lancer dans le dropshipping

• Revenu estimé : 200 € à 3 000+ €/mois , selon la niche choisie et la taille du marché

Le dropshipping est l’une des activités les plus simples à démarrer pour les débutants. C’est tout à fait normal, car il est peu risqué, mais rentable.

Ce modèle commercial implique un partenariat avec des fournisseurs pour vendre leurs produits sur votre plateforme. Le vendeur s’occupe du stockage et de l’expédition, tandis que le vendeur se concentre sur la commercialisation des marchandises auprès des clients potentiels.

Il n’est pas nécessaire de gérer les stocks, les coûts de démarrage sont donc relativement faibles. Le coût moyen de la mise en place d’un site d’entreprise dropshipping est de 150 € . Ce chiffre comprend un service d’hébergement web, un nom de domaine et une adhésion à un annuaire de fournisseurs comme Spocket .

Étant donné que les clients ne peuvent pas inspecter les produits en personne, le succès de ce modèle de business en ligne repose sur la confiance des clients. Évaluez les fournisseurs avant de collaborer pour éviter les problèmes et offrez un excellent service client pour assurer leur satisfaction. C’est ainsi que votre projet pourra prendre de la valeur.

6. Vendre des produits d’occasion

• Revenu estimé : 50 € à 5 000 + €/mois
• Exigences : compétences en gestion de business et en négociation

Si vous êtes à la recherche d’une idée de business avec petit buget, vendez des biens d’occasion en ligne pour en tirer profit. Recherchez des articles inutilisés de qualité décente dans votre foyer ou achetez des articles d’occasion sur des marchés d’occasion.

Ensuite, déterminez leurs prix en identifiant combien de concurrents vendent les mêmes produits. Dans certains cas, la réparation ou le recyclage de l’article est nécessaire pour augmenter sa valeur. Bien que ce ne soit pas une condition préalable, avoir des compétences de base en bricolage ou en artisanat est bénéfique dans cette industrie.

Par exemple, une Youtubeuse de mode a remodelé ses tenues d’occasion et les a vendues sur le marché de la mode Depop .

7. Vendre des produits artisanaux

• Revenu estimé : 30 000+ €/an , selon les matériaux et le temps consacré à la fabrication du produit
• Exigences : compétences artisanales ou savoir-faire dans l’artisanat

Internet a permis l’émergence d’artisans qui ont pu s’épanouir et attirer du monde avec leurs produits.

Contrairement aux sites en dropshipping qui s’associent à des fournisseurs, vous pouvez vendre des produits uniques que les clients ne peuvent trouver nulle part ailleurs. Par conséquent, facturer plus pour vos créations est possible.

Bridget Bodenham est l’une des nombreuses artistes qui réussissent à gagner leur vie en commercialisant leur artisanat. Elle crée des ensembles de vases et les vend sur Internet créant ainsi son propre business e-commerce. La méthode adoptée lui donne un contrôle total sur les stratégies commerciales et marketing de la marque.

Une alternative consiste aussi à vendre en ligne sur Etsy. Avec plus de 96 millions d’acheteurs dans le monde, Etsy vous aide à cibler les clients idéaux et à vous constituer un public. Cela dit, soyez prêt à rivaliser avec d’autres marchands pour attirer l’attention des acheteurs. C’est une des idées de business en ligne les plus rentables.

8. Travailler en design et conception graphique

• Revenu estimé : 10-20 % de commission/impression
• Exigences : compétences artistiques comme la photographie, la conception graphique et les beaux-arts

La vente de photos fait partie des meilleures idées d’entreprise pour les artistes visuels. Vous pouvez gagner de l’argent et faire en sorte que vos fans fassent la promotion de votre travail en les affichant chez eux.

L’un des moyens les plus simples de vendre des impressions consiste à créer une boutique en ligne et à s’inscrire à un service d’impression à la demande comme Printful .

Cette méthode vous permet de créer plus d’œuvres d’art et de vous concentrer sur le marketing de de votre business en ligne. Pendant ce temps, le service d’impression s’occupe de l’approvisionnement et de l’expédition.

Certaines entreprises prospères comme A Beautiful Mess vendent des fichiers numériques grands formats de leurs tirages. De cette façon, les clients peuvent imprimer et encadrer eux-mêmes votre art, éliminant ainsi les frais d’expédition.

Cependant, méfiez-vous des personnes qui dupliquent lesdits fichiers. Incluez toujours un avis de droit d’auteur avec chaque œuvre d’art et prenez des mesures en cas de violation.

9. Lancer une box d’abonnement

• Revenu estimé : 6 000 € à 400 000+ €/mois
• Exigences : compétences en gestion de business en ligne, en marketing numérique et en maintenance de site

Un service de box par abonnement est un modèle commercial qui fournit périodiquement un colis de produits aux clients. Un exemple populaire est le Dollar Shave Club .

Ce type de business en ligne a gagné en popularité ces dernières années. Plus de 50 % des acheteurs en ligne souscrivent à au moins un service d’abonnement pour bénéficier d’une expérience pratique et personnalisée. C’est un commerce qui est adapté pour tout le monde qui souhaite créer un business.

Les principaux avantages de l’exploitation d’un service de box par abonnement consistent générer des revenus récurrents et de favoriser une relation à long terme avec les clients. Cela dit, pour réussir dans cette activité en ligne, vous devez vendre un produit pour lequel les gens sont prêts à payer à plusieurs reprises.

Un bon exemple est Butcher Box . Ce service d’abonnement propose différents types de viande. L’argument de vente unique de la marque repose sur le fait que sa viande est issue de l’agriculture biologique.

10. Faire du consulting

• Revenu estimé : environ 18 € à 30 €/heure , selon l’industrie et les compétences

Le consulting représente la meilleure idée de business sur Internet pour les personnes ayant des connaissances avancées dans un domaine spécifique. Il aide les entreprises de tous les secteurs à résoudre des problèmes, y compris le marketing, les opérations et les ressources humaines.

Neil Patel est un exemple de business de conseil prospère. L’expert SEO propose des services de conseil en marketing de contenu, publicité payante et réseaux sociaux. Ils ont déjà travaillé avec plus de 5 000 entreprises.

Malheureusement, les nouveaux propriétaires de petites entreprises offrant des services de conseil peuvent avoir du mal à trouver des clients. Pour commencer, concentrez-vous sur la génération de prospects via LinkedIn et les colds e-mails au cours des six premiers mois pour développer votre pool de clients potentiels.

Assurez-vous également d’avoir une adresse mail professionnelle . L’envoi de lettres à partir d’une adresse e-mail professionnelle augmentera vos chances de succès.

11. Devenir affilié

• Revenu estimé : environ 50 000 €/an , en fonction du programme d’affiliation et de la niche
• Exigences : compétences en marketing de contenu

Le marketing d’affiliation est l’une des idées commerciales en ligne la plus abordables. Un spécialiste du marketing affilié fait la promotion des produits ou services d’une marque en incluant des liens vers ceux-ci dans son contenu. Ils recevront une commission basée sur le nombre d’achats effectués via le lien d’affiliation.

Regardez notre guide complet dans ce tutoriel vidéo de L’Académie Hostinger qui explique facilement toutes les étapes pour devenir affilié :

Pour commencer cette activité sur internet, inscrivez-vous à des programmes d’affiliation comme Amazon Associates, Skimlinks ou Hostinger Affiliates .

Ensuite, produisez du contenu, tel que des articles de blog, contenant des informations pertinentes sur les produits. La clé est de créer un contenu original qui résonne avec les intérêts des lecteurs.

Un excellent exemple de site internet affilié est Baby Gear Lab . C’est un site consacré à l’essentiel de la puériculture. Il publie des recommandations et des revues complètes sur les produits pour bébés.

Le blog Baby Gear Lab fournit également des informations sur les affiliés.  C’est une opportunité qui permet aux lecteurs de savoir que le propriétaire du site web gagnera de l’argent s’il utilise les liens pour acheter des produits.

12. Acheter et revendre des sites web 

• Revenu estimé : 10 000 € à 100 000 + €/an
• Exigences : compétences en développement web, en conception web, en référencement et en marketing numérique

La pratique consistant à acheter un site web en vue de le revendre est une activité en ligne qui nécessite plus de temps pour dégager un bénéfice que d’autres idées commerciales figurant dans cette liste. Cependant, de nombreux entrepreneurs comme Yaro Starak s’y intéressent.

Cette pratique de vente en ligne commence par l’acquisition de sites peu performants qui présentent un potentiel de croissance. Les places de marché, telles que Flippa , constituent une option populaire pour mener à bien cette activité.

Une fois la transaction conclue, le travail pour augmenter la valeur du site internet commence. Vous devez vous assurer que le site fonctionne correctement et est optimisé pour les moteurs de recherche. Ensuite, effectuez une étude de marché sur les méthodes de monétisation les plus efficaces pour la niche du site.

Le site internet doit générer un trafic et des revenus importants avant d’être mis en vente. Les acheteurs seront enclins à acheter à condition que ce soit rentable.

Les revendeurs de sites web évaluent généralement les sites à deux à trois fois leur revenu annuel. Par exemple, un e-commerce faisant 1 200 €/an peut être disponible pour 2 400 € à 3 600 €.

13. Acheter et revendre des domaines

• Revenu estimé : 1 000 € à 10 000+ €/domaine
• Exigences : compétences en marketing numérique

L’achat et la vente de noms de domaine peuvent être une entreprise en ligne prospère lorsqu’ils sont bien exécutés. En fait, les domaines très demandés peuvent se vendre jusqu’à des millions de dollars. Ainsi, les domaines les plus populaires sont souvent indisponibles.

De nombreux revendeurs de domaine choisissent des noms avec des mots-clés locaux, comme jobsinlondon.com . En plus d’être à la portée de tous, ces domaines ont également moins de concurrence.

Commencez par rechercher des domaines potentiels et abordables sur des vérificateurs de domaine ou des sites web d’enchères comme Sedo . Envisagez d’acheter plusieurs noms à la fois pour augmenter les perspectives de vente.

Ensuite, créez une page de destination pour les domaines que vous souhaitez vendre ou envoyez des argumentaires par e-mail à des clients potentiels. Gardez à l’esprit qu’un marketing persistant est nécessaire pour trouver le bon acheteur.

14. Développer des thèmes de sites

• Revenu estimé : 5 € à 200+ €/licence de thème
• Exigences : conception web, développement front-end et connaissance du CMS

La vente de thèmes de sites internet est une excellente idée commerciale en ligne pour les concepteurs de sites web qui cherchent à gagner de l’argent supplémentaire. Alors que de nombreuses personnes lancent leurs propres sites web, la demande de conceptions prédéfinies augmente, surtout si elles sont attrayantes et faciles à utiliser.

Testez votre thème en utilisant un hébergement web gratuit . Ensuite, vendez sa licence sur votre propre site web ou répertoriez-la sur un marché de thèmes comme TemplateMonster . Bien que ce dernier promette plus d’expositions, la plupart des places de marché facturent une commission pour chaque vente.

Pensez à inclure des mises à jour régulières et un support prioritaire pour augmenter la valeur et la longévité du thème. Vous pouvez également fournir un service de thèmes personnalisés. De nombreuses entreprises sont prêtes à payer plus pour une conception web unique en son genre.

15. Développer des applications mobiles

• Revenu estimé : 61 € à 80 €/heure
• Exigences : développement d’applications, conception UI/UX et compétences en gestion de produits

Si vous êtes intéressé et compétent dans le développement d’applications, ceci est l’une des meilleures idées de projets en ligne que vous pouvez lancer.

78 % des acheteurs numériques préfèrent les applications mobiles aux sites web pour accéder aux boutiques en ligne. Ainsi, de nombreuses entreprises de commerce électronique appliquent une stratégie multicanal. Par conséquent, la demande de développeurs mobiles a considérablement augmenté.

Si vous n’avez pas d’expérience dans le développement d’applications, rejoignez une formation en ligne pertinente sur une des plateformes d’apprentissage en ligne telles que Treehouse . Vous pouvez également utiliser un logiciel de développement web sans code comme AppyPie pour créer un business en ligne en tant que développeur d’applications.

Gagner de l’argent en tant que développeur d’applications provient des publicités et des achats intégrés. Vous pouvez également vendre des applications sur des marchés comme Flippa. Nous vous recommandons de construire un portefeuille solide pour trouver des clients plus facilement.

16. Devenir community manager

• Revenu estimé : 15 € à 80 €/heure , selon le niveau d’expertise
• Exigences : compétences en marketing de contenu et familiarité avec les tendances des réseaux sociaux

C’est une excellente idée d’entreprise en ligne à lancer pour ceux qui ont une solide connaissance des techniques de réseaux sociaux. Il peut s’agir par exemple de la création de contenu, de l’écoute sociale et du marketing d’influence.

Un spécialiste du marketing des réseaux sociaux peut utiliser son compte personnel comme portfolio. À l’aide du compte, appliquez des techniques de marketing social pour accroître la visibilité de votre marque, attirer des clients et accroître l’engagement du public.

Outre l’autopromotion via votre propre Profil de réseaux sociaux, créez un site de portfolio ou un blog pour commercialiser vos services. C’est ce que fait Nadine de The Social Shells pour renforcer la présence et la crédibilité en ligne de sa marque.

17. Faire du recrutement virtuel

• Revenu estimé : 70 000 €/an en moyenne, selon l’industrie et le niveau d’emploi.
• Exigences : compétences en communication et en réseautage et compréhension du processus d’embauche

Un recruteur virtuel aide les employeurs à pourvoir les postes vacants avec des candidats talentueux. Cependant, contrairement à un recruteur traditionnel, un recruteur virtuel peut travailler à distance ou le faire en parallèle. Par conséquent, ce travail est parfait pour ceux qui veulent plus de flexibilité.

Il n’y a généralement aucune exigence d’éducation formelle pour ce rôle. Cela dit, certains clients préfèrent les recruteurs virtuels détenant un baccalauréat en commerce ou en ressources humaines.

Trouvez les meilleurs emplois de recrutement virtuels sur un marché indépendant comme Upwork ou rejoignez des sociétés d’externalisation RH. Une fois inscrit, publiez les offres d’emploi sur LinkedIn. N’oubliez pas d’ajouter le badge Recrutement à votre Profil pour attirer des candidats potentiels.

18. Devenir assistant virtuel

• Revenu estimé : environ 23 €/heure
• Exigences : compétences en administration, en communication et en marketing numériques

La principale responsabilité d’un assistant virtuel est d’aider les propriétaires d’entreprise ou les entrepreneurs dans leurs tâches administratives, comme la prise de rendez-vous et la réponse aux demandes de renseignements.

Dans certains cas, les assistants virtuels offrent également un support marketing, comme le formatage des newsletters par e-mail et la gestion des comptes de réseaux sociaux. Un assistant possédant ces compétences supplémentaires peut gagner jusqu’à 60 €/heure .

Démarrez votre propre entreprise en ligne en tant qu’assistant virtuel en recherchant des emplois sur des portails comme Fiverr ou Malt . De plus, créez un site web pour commercialiser vos services.

19. Faire de la saisie des données

• Revenu estimé : environ 17 €/heure
• Exigences : vitesse de frappe moyenne de 60 à 90 mots/minute et expérience avec un logiciel de traitement de données

La saisie de données est l’une des meilleures entreprises en ligne pour tous ceux qui recherchent un travail parallèle flexible. De nombreuses entreprises ont besoin de professionnels pour documenter les informations provenant de diverses sources dans un format numérique organisé. Ces informations peuvent inclure des rapports de ventes quotidiens et des notes de réunion.

Plus votre frappe est rapide et précise, plus vous aurez de pouvoir de négociation. En tant que tels, nous vous recommandons de suivre des cours de dactylographie comme Keybr avant de démarrer une entreprise dans ce domaine.

Envisagez d’investir dans un clavier numérique pour augmenter votre vitesse de frappe. De plus, une bonne connexion Internet optimisera davantage votre productivité.

20. Vendre des services de transcription

• Revenu estimé : environ 16 €/heure
• Exigences : bonne capacité d’écoute, vitesse de frappe rapide et maîtrise des logiciels de traitement de données

Cette opportunité commerciale facile à démarrer consiste à transcrire des fichiers audios en documents texte.

Outre la vitesse et la précision de la frappe, votre créneau peut également affecter vos revenus. Les transcripteurs médicaux sont généralement les mieux payés, avec une moyenne de 26 €/heure . Si vous souhaitez fixer un taux horaire plus élevé, familiarisez-vous avec l’industrie.

Envisagez de suivre des cours de dactylographie pour augmenter votre vitesse et votre précision. Une fois que vous avez amélioré vos compétences en dactylographie, consultez Rev et TranscribeMe pour les travaux de transcription.

21. Lancer une formations en ligne

• Revenu estimé : 1 000 € à 50 000+ €/mois , en fonction des dépenses de production, de la plateforme de cours en ligne et du nombre d’étudiants
• Exigences : compétences pédagogiques et expertise dans le domaine

C’est l’une des meilleures idées de business en ligne pour quiconque souhaite partager ses connaissances en ligne. De nombreuses personnes recherchent des cours en ligne pour augmenter leur valeur sur le marché du travail et acquérir de nouvelles expériences.

Étant donné que le marché de l’apprentissage en ligne est devenu saturé, envisagez de choisir un sujet unique que d’autres n’ont pas encore pleinement couvert. Ensuite, effectuez une étude de marché pour déterminer si le sujet possède un public cible potentiel.

Le cours de Crystal Dawn sur la création de desserts crus est un excellent exemple de cette ligne de travail. Le sujet est spécifique et s’adresse à un marché de niches d’amateurs d’aliments sains à base de plantes.

Bien qu’il existe un large éventail de plateformes de cours hébergées, nous vous recommandons de créer un site web avec une extension LMS. Cette option offre un contrôle total sur vos méthodes d’enseignement et de monétisation.

22. Créer un podcast

• Revenu estimé : 500 € à 10 000+ €/mois , selon les canaux de monétisation et le nombre de téléchargements
• Exigences : compétences en communication, montage audio et gestion des réseaux sociaux

Le podcast est devenu un type de contenu populaire. En juin 2022, il y avait plus de 380 millions d’auditeurs de podcasts dans le monde. C’est donc le moment opportun pour monter une entreprise de podcasting.

Nous vous recommandons d’adopter un concept de micro niche pour que votre podcast se démarque. Un bon exemple est offert par The Pen Addict . Le podcast est axé sur des sujets liés au stylo. Alors que la portée semble limitée, ce programme a attiré un groupe fidèle de passionnés.

Créez un site pour héberger vos podcasts et téléchargez-les sur Spotify et Apple Music pour étendre votre portée. Envisagez d’établir une présence sur les réseaux sociaux afin d’attirer plus d’auditeurs potentiels.

Les podcasteurs débutants gagnent généralement de l’argent via le marketing d’affiliation. Une fois leur audience élargie, ils peuvent obtenir des sponsors, créer une page Patreon pour le financement participatif ou rejoindre un réseau publicitaire comme Midroll .

Tout le monde peut démarrer un podcast. Cependant, disposer d’un équipement d’enregistrement approprié améliorera la qualité du podcast. Assurez-vous d’allouer un budget de production pour mettre à niveau vos outils et logiciels.

23. Lancer une chaine Youtube

• Revenu estimé : 2 400 à 4 000 €/mois en moyenne pour les chaînes comptant 100 000 abonnés
• Exigences : compétences en communication, en montage vidéo et en gestion des réseaux sociaux

La popularité croissante des créateurs de contenu a fait de la création vidéo une idée commerciale convaincante. Avec plus de 120 millions d’utilisateurs actifs quotidiens, YouTube est actuellement la plateforme la plus populaire pour publier du contenu vidéo.

Vous pouvez créer du contenu vidéo depuis chez vous. Il peut inclure des réactions à de multiples choses, des didacticiels de logiciels jusqu’aux démonstrations de recettes de cuisine.

Si vous décidez de lancer une chaîne YouTube, concentrez-vous sur le fait d’avoir 1 000 abonnés et 4 000 heures de visionnage au cours des premiers mois. Si vous dépassez ces statistiques, vous serez éligible au Programme Partenaire YouTube . Cela va vous permettre de monétiser la chaîne.

Les autres méthodes de monétisation englobent le financement participatif Patreon, le marketing d’affiliation et le contenu sponsorisé.

24. Se lancer dans la rédaction web

• Revenu estimé : 5 à 2 000 € par article de blog selon la longueur et la qualité
• Exigences : compétences en rédaction, en marketing de contenu et en référencement

Cette idée de business sur Internet est excellente pour les personnes qui souhaitent gagner de l’argent en écrivant en ligne sans créer leurs propres sites de blogs.

Un rédacteur en ligne gagne de l’argent en soumettant des articles sur les blogs d’autres personnes. Les articles de blog sont souvent écrits par des “ghost writers”, ce qui signifie qu’ils seront sous le nom de quelqu’un d’autre.

De nombreuses plateformes d’édition numérique comme Business2Community et Writer’s Digest sont ouvertes aux soumissions de rédacteurs. Choisissez des sites dans un créneau familier pour rendre le processus d’écriture plus agréable.

25. Rédiger des CVs et lettres de motivation 

• Revenu estimé : 50 € à 300 €/CV
• Exigences : compétences en rédaction, compétences en image de marque personnelle et familiarité avec le processus de recrutement et le système de suivi des candidatures

Dans un marché du travail concurrentiel, de nombreux demandeurs d’emploi ont besoin d’aide pour rédiger la lettre de candidature parfaite. C’est une opportunité idéale si vous avez un don pour l’image de marque personnelle et la rédaction de lettres de motivation.

Trouvez des clients à la recherche d’un nouvel emploi sur des réseaux professionnels comme LinkedIn et proposez vos services de rédaction de CV et de lettres de motivation. La clé consiste à améliorer l’efficacité de leurs candidatures pour obtenir de meilleures opportunités d’emploi.

Commencez à développer votre réseau et votre portfolio en fournissant des services gratuits à vos amis et à votre famille. Les success stories existantes mettant en valeur vos compétences peuvent inciter les clients à vous contacter et à vous embaucher.

Envisagez d’obtenir une certification professionnelle comme PARWCC pour accroître encore la crédibilité de votre entreprise. Cela vous offre plus de pouvoir de négociation dans les négociations des frais.

26. Vendre des services de traduction

• Revenu estimé : 21 € à 35 €/heure , selon la certification et les années d’expérience
• Exigences : connaissances linguistiques et culturelles, compétences en communication et en recherche

Ce type business en ligne convient aux personnes maîtrisant au minimum deux langues ou plus. En plus de traduire le texte d’une langue à une autre, vous serez également responsable de la localisation du contenu pour l’adapter à la culture du public cible.

Parcourez les exemples de traduction sur les sites d’emploi. Vous pouvez encore rechercher des agences de traduction ouvrant des postes en freelance. Assurez-vous de rassembler tous vos meilleurs travaux pour pouvoir constituer un portfolio.

Envisagez de suivre une formation certifiante pour de meilleures opportunités mieux rémunérées. Les traducteurs agréés possèdent une valeur supplémentaire en tant que prestataires de services. Ainsi, ils peuvent accepter des prestations professionnelles provenant de clients réputés, tels que des bureaux gouvernementaux et des entreprises.

27. vendre des photos via des banques d’images

• Revenu estimé : 0,1 à 8 100 €/image , selon la licence, la résolution et le canal de distribution
• Exigences : compétences photographiques, artistiques et SEO

Les photographes produisent des images sous licence à des fins diverses. Par exemple, les entreprises intègrent souvent des images d’archives dans leurs campagnes marketing pour les rendre plus attrayantes.

Pour commencer, investissez dans un appareil photo et un équipement d’éclairage décents. Recherchez différents marchés pour voir ce qui est actuellement demandé et optimisez vos images avec des mots-clés pertinents.

Nous vous recommandons de vous concentrer sur une niche spécifique pour renforcer votre image de marque. Par exemple, considérez comment Tania Cervian produit et présente ses portraits créatifs.

Les sites de photographie de stock comme Shutterstock et Getty Images sont d’excellents endroits pour les nouveaux photographes pour créer un portfolio. Vous pouvez également créer un site web de photographie pour gérer de manière indépendante votre stratégie commerciale et marketing.

28. Faire la narration des livres audios

• Revenu estimé : 25 € à 55 €/heure , selon le niveau de compétence, les années d’expérience et le lieu
• Exigences : compétences en matière de narration et d’interprétation

La popularité croissante des livres audios a augmenté la demande de narrateurs. Un narrateur de livre audio transforme l’écriture imprimée et numérique en fichiers audios. Le travail consiste par conséquent à raconter l’histoire tout en exprimant ses nuances.

La narration de livres audios nécessite une parfaite clarté de la voix et un contrôle du ton. Parfois, vous devez faire différentes voix pour différents personnages. C’est pourquoi avoir des talents d’acteur vous donnera un avantage sur vos concurrents.

Comme démarrer un podcast, investir dans un logiciel d’enregistrement et d’édition améliorera la qualité de votre travail. Suivre des cours de théâtre et de chant est également un excellent moyen d’améliorer ses compétences.

Les débutants devront peut-être se contenter de projets indépendants pour démarrer. Une fois que vous avez acquis suffisamment d’expérience, recherchez des contacts professionnels auprès d’entreprises de voix off et de sites de portail d’emploi, tels que Bunny Studio et ACX .

Pourquoi monter un business en ligne ?

Si vous avez encore des doutes quant à devenir un entrepreneur en ligne, voici quelques raisons courantes pour lancer une entreprise en ligne :

• Heures d’ouverture et emplacement flexibles . Un propriétaire de business en ligne peut définir son propre horaire et son environnement de travail, ce qui lui laisse plus de temps pour ses activités personnelles.
• Faibles coûts de démarrage . Contrairement à un magasin physique, la croissance d’une entreprise en ligne ne nécessite pas d’une vitrine physique. Vous pouvez souvent gagner de l’argent en ligne avec un ordinateur portable et une bonne connexion Internet.
• Large audience . La portée des entreprises en ligne ne se limite pas au marché local. Internet permet aux entreprises de vendre des produits ou des services en ligne à des clients du monde entier.
• Revenus passifs . Il existe de nombreuses méthodes de monétisation, notamment le marketing d’affiliation et les affichages publicitaires en ligne. Ceux-ci font d’une entreprise en ligne une activité secondaire convaincante.

J’ai trouvé mon idée de business en ligne, et ensuite

Trouver une idée de business n’est que le début d’un long voyage en tant qu’entrepreneur Internet. Voici les prochaines étapes :

• Mener des études de marché pour identifier le public cible et les demandes du marché.
• Décidez du créneau que vous souhaitez explorer.
• Obtenez un nom de domaine et un hébergement web .
• Créez un site web qui représente votre marque.
• Faites la promotion de votre produit ou service sur diverses plateformes en ligne.

Autres lectures

Les meilleures idées de sites web pour s’inspirer

Voilà, vous disposez maintenant des 28 idées de petites entreprises en ligne à poursuivre en 2024. Étant donné que chacune est rentable à sa manière, tenez compte de vos compétences, de votre expérience et de vos attentes en matière de revenus lorsque vous créez votre propre entreprise.

Par exemple, ceux qui ont de l’expérience en écriture peuvent essayer de bloguer, de travailler en indépendant ou de publier un livre électronique. En attendant, si vous avez des compétences en sculpture, peinture ou artisanat, créez et vendez des objets faits à la main.

Devenir un entrepreneur digital prospère nécessite un travail acharné et du dévouement. Choisir une idée de business en ligne qui correspond à vos intérêts et à votre passion rendra le voyage moins ardu et plus gratifiant.

Nous espérons que cet article vous a aidé à démarrer une entreprise rentable en ligne. Bonne chance !

FAQ sur les idées de business en ligne

Dans cette section, nous répondrons à quelques questions courantes sur les entreprises en ligne.

Combien de temps faut-il pour commencer à gagner de l’argent en ligne ?

Une entreprise en ligne met généralement deux à trois ans pour devenir rentable. Cependant, l’estimation exacte varie selon le type de business. Chaque entreprise a des coûts en capital, des dépenses d’exploitation et des investissements en temps différents.

Combien d’argent puis-je gagner en ligne ?

Le chiffre d’affaires d’une entreprise dépend de divers facteurs, notamment de son type, sa stratégie marketing et l’étendue de ses activités. Par exemple, les blogueurs qui monétisent leurs sites en vendant des espaces publicitaires génèrent environ 200 à 2 500 €/mois , tandis que les spécialistes du marketing affilié gagnent en moyenne 12 000 €/mois .

Combien de temps par jour dois-je consacrer à mon activité en ligne ?

Travailler d’une manière partielle sur votre entreprise en ligne peut prendre 3 à 4 heures par jour. Les entrepreneurs à temps plein peuvent s’attendre à travailler jusqu’à 60 heures/semaine ou plus. La création d’une entreprise demande beaucoup de temps et de travail. Alors, soyez prêt à investir plus de temps au cours de la première année.

Aurai-je besoin d’embaucher des employés ?

L’embauche d’employés réduira votre charge de travail et améliorera l’efficacité du flux de travail, mais cela entraîne des coûts supplémentaires. Assurez-vous donc que l’entreprise peut d’abord payer les dépenses. De plus, évaluez le retour sur investissement de chaque candidat.

Quel type de commerce en ligne est le plus rentable ?

Lorsqu’il est bien fait, le blogging constitue l’activité en ligne la plus rentable. Les blogueurs réputés peuvent diversifier leurs sources de revenus avec d’autres idées commerciales en ligne. Cela peut couvrir, entre autres, le marketing d’affiliation, la vente d’espaces publicitaires ou le lancement d’une formation en ligne.

Ismail est un spécialiste du référencement et de la localisation chez Hostinger. Il est passionné par la technologie et le développement web et possède des années d'expérience dans le domaine informatique. Ses passe-temps incluent les jeux vidéo et le football.

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Ce que disent nos clients

Commentaires.

janvier 07 2021

J'aimerais avoir de l'aide pour entrer dans le business du developpement de jeux videos Quelles sont les applies ou les sites qui peuvent m'aider a en créer???

février 09 2022

Bonjour Freenold, Merci pour votre commentaire. On a dédié une partie pour ce type d'activité dans le 13ème point. On vous a suggéré les 3 applications suivantes Unity et GameMaker : Studio. On en consacrera un article juste pour ce volet. :)

janvier 15 2021

Merci beaucoup

mars 05 2021

mars 29 2022

juin 19 2022

Merci pour toutes ces informations. Je suis un débutant et j'avoue que je sais pas du tout où me lancer . Si quelqu'un peut m'apporter son aide pour que je puisse me spécialiser j'en serai ravie. Merci bien

juin 29 2022

Bonjour Gratien, je suis très heureux de voir que vous avez aimé cet article. Vous ne devez pas vous spécialiser dès le début. Prenez votre temps pour trouver le chemin qui correspond le plus à vos aspirations. Découvrez plus d'idées dans cet autre article : https://www.hostinger.fr/tutoriels/gagner-de-largent-en-ligne

août 01 2021

Merci beaucoup c'est tres interessant.

Merci de votre passage Hamidou :)

août 14 2021

Merci pour cet article ! Je ne peux qu être d accord ayant démarrée en début d année en affiliation après avoir suivi une formation qui m'a guidée de A à Z ! Aujourd'hui j ai pu quitter mon job et vivre de mon business !

Content de la savoir Caroline! Bon courage :)

août 19 2021

Je veut plus d'informations

janvier 14 2022

Bonjour cher lecteur ! Merci de bien spécifier l'information que vous en avez besoin !

octobre 20 2021

Je suis vraiment intéressé

février 27 2022

Vraiement merci beaucoup pour la creation de cette application j'espère que grâce a vous nous serons riches. Je besoin d'information en plus.

Merci beaucoup pour votre aide envers les autres en creant cette application j'en suis sûr que nous serons riche a travers ce bien jai besoin d'information en plus.

Fatimata Zahra je suis vraiement il faut que m'aidé a comprend

Je suis intéressé pour sa

mars 07 2022

Bonjour! Merci de votre apport au-travers de toutes ces infos. Moi j'aimerais associer le marketing d'affiliation à la vente des produits artisanaux mais, je n'ai aucune expérience,aidez-moi svp.

Bonjour, nous sommes heureux que vous ayez aimé :D Vous pouvez lier le marketing d'affiliation à la vente e-commerce par exemple. Il n'y a pas une unique solution pour y arriver. Mais une idée très intéressante serait de commencer un blog sur le sujet et générer de trafic que vous pouvez ensuite transformer en ventes ou commissions d'affiliation. Mais ça peut prendre un peu de temps et ça demande quelques compétences en création de contenu ou SEO. Une autre idée serait de lancer une chaine Youtube et créer du contenu vidéo intéressant (tutoriels ou autres). Il existe des milliers d'autres méthodes. Laissez libre cours à votre imagination :D

juillet 27 2022

Vraiment cet application est tellement bien a comprendre et résoudre beaucoup de difficultés merci

avril 11 2022

super, merci pour le travail réalisé !

Nous sommes très heureux que vous ayez aimé :D

avril 16 2022

mai 04 2022

Développement Web — Apprenez les techniques de codage et de maintenance de sites pour commencer une carrière dans ce domaine très demandé. C'est vraiment ma passion mais je ne connais rien dans ce domaine. Pouvez vous m'aider ? S'il vous plaît

juillet 01 2022

Bonjour Alexandre, Je vous invite à consulter notre tutoriel https://www.hostinger.fr/tutoriels/apprendre-a-coder-gratuitement/ qui vous aidera à trouver une formation adéquate pour apprendre à coder. Nous avons également ce guide :https://www.hostinger.fr/tutoriels/developpeur-wordpress qui pourrait vous intéresser.

Développement Web — Apprenez les techniques de codage et de maintenance de sites pour commencer une carrière dans ce domaine très demandé. C'est vraiment ma passion mais je ne connais rien dans ce domaine. Pouvez vous m'aider s'il vous plaît ?

Bonjour Alexandre. Le développement web est un choix de carrière très intéressant en effet. Pour commencer nous vous conseillons de suivre les conseils de cet article et commencer par les bases de HTML et CSS avant de passer vers d'autres technologies comme Javascript ou Python. Les liens partagés en haut sont un très bon point de départ

mai 08 2022

Vraiment .j'ai trouvé ceci très utile et je désire travailler dans le cadre de ce plan choisir

juin 26 2022

Bonjour Joseph, merci de nous lire. C'est simple vous choisissez l'idée qui correspond le plus à vos objectifs et vous apprenez le plus possible puis vous exécutez. Notre blog regorge de ressources intéressantes pour vous aider à commencer :D

janvier 04 2023

Merci infiniment pour cette publication, J'aimerais faire le dropshiping, mais je ne sais pas par où commencer.

juillet 26 2022

J’ai aimé vraiment mais je voulais commencer mon business alors aide je peux commencer où stp

juillet 31 2022

Super cool les idees

octobre 11 2022

merci ,merci.tout est clean .je veux commencer mais avec les plus moins chair .je tourne depuis a cause des moyens financiers

août 09 2022

septembre 10 2022

Merci beaucoup et je suis vraiment intéressé par marketing d affiliation et e-commerce mais mais je n'ai pas beaucoup de notions sur ses domaines, svp aidez moi

septembre 13 2022

Merci pour ce contenu très informatif. En effet, il m'a permis d'enrichir ma liste des idées. Courage à vous.

décembre 17 2022

juillet 20 2023

C'est trop cool

juillet 12 2023

je suis intéressé

octobre 18 2023

Comment travaillé en ligne

octobre 27 2023

Bonjour Eya, merci pour votre commentaire ! Si vous vous demandez Comment travailler en ligne, on vous recommande vivement de consulter notre article https://www.hostinger.fr/tutoriels/gagner-de-largent-en-ligne . Cet article présente 25 des meilleures méthodes pour travailler et gagner de l'argent en ligne, et il vous fournira de précieuses informations pour démarrer votre aventure en ligne. Bonne lecture, et n'hésitez pas à nous poser des questions si vous en avez :)

octobre 25 2023

Je suis interesse

Super ! Nous sommes ravis que vous soyez intéressé par les idées de business en ligne présentées dans notre article. Si vous souhaitez en savoir plus sur une idée spécifique ou avez des questions sur la création d'une entreprise en ligne, n'hésitez pas à nous le faire savoir.

juin 26 2024

C'est très intéressant

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Comment faire un business plan ? Modèle gratuit !

Téléchargez notre modèle vierge de business plan et suivez nos conseils pour bien le remplir !

Vous êtes sur le point de lancer votre projet et cherchez comment faire un business plan ? Découvrez ce qu’est un business plan, pourquoi il est important d’en faire un et notre modèle de business plan gratuit à télécharger (modèle vierge). Suivez nos conseils et exemples pour bien le remplir !

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Le business plan (plan d’affaires, en français) est un dossier synthétique qui présente un projet de création ou de reprise d’entreprise, en définissant sa stratégie commerciale et financière. Vous pouvez en quelque sorte le considérer comme un CV ou un “book” destiné à structurer et à vendre votre projet.

La création d’un business plan intervient après les recherches documentaires, la prospection, les études et des démarches que vous avez pu mener en amont comme : 

• Le choix d’une forme juridique pour votre entreprise
• La réalisation d’une étude de marché (ou d’un sondage en ligne )
• L’évaluation de vos ressources et de votre business model (modèle économique)

Pour le réaliser, vous aurez plusieurs choix que nous vous présenterons par la suite, mais vous pouvez aussi utiliser notre modèle de business plan gratuit.

Pourquoi faire un business plan ?

Un business plan vous sert d’abord à vous-même : il permet de structurer votre projet de création d’entreprise et de mettre à plat vos idées. Il n’est pas obligatoire. Vous n’êtes donc pas contraint de vous coller à sa conception, assez chronophage.

Dans certains cas de figure, le business plan ne présente pas vraiment d’intérêt. Par exemple, si vous venez de créer votre micro-entreprise et vendez une prestation de  services depuis votre domicile, un business plan se révélera sûrement inutile. À l’inverse, ce document nous paraît incontournable si vous souhaitez créer une boutique en ligne , par exemple ou bien ouvrir un restaurant.

Rappelez-vous : il s’agit aussi d’un outil de communication. Voici quelques exemples concrets pour lesquels on risque fort de vous demander un business plan : 

• lorsque vous désirez ouvrir un compte ou obtenir un prêt bancaire ou un autre financement ;
• lorsque vous recherchez des fournisseurs ;
• lorsque vous comptez vous associer et/ou trouver des partenaires ;
• lorsque vous souhaitez lever des fonds.

Concernant ce dernier point, on peut penser à une start-up qui se lance, souhaite financer son développement et/ou accélérer sa croissance. Faire un business plan doit permettre à l’investisseur de savoir s’il peut s’engager avec elle. Va-t-il y trouver son compte ? Est-ce un projet rentable ? Quels risques prend-il en investissant avec cette startup ?  Un business plan est là pour le séduire et le convaincre. Mais c’est également un outil qui doit inspirer confiance et rassurer sur l’équilibre financier de votre projet, mais aussi et surtout sur les perspectives de bénéfices.

Le business plan a aussi une utilité en interne. Grâce à lui, votre entreprise peut contrôler le pilotage de certaines opérations, tester différentes hypothèses, et réajuster au besoin en le mettant à jour, puisqu’il fournit un cadre de comparaison (ce dont vous manquez cruellement à votre lancement).

Enfin, si vous souhaitez reprendre un commerce ou une entreprise, vous pouvez aussi mettre sur pied un business plan. La trame de base est la même que pour un projet de création d’entreprise, sauf que vous devez aussi intégrer des éléments spécifiques sur l’entreprise que vous allez racheter (ex : historique, clientèle, produits, bilan financier etc.).

Modèle de business plan gratuit et conseils pour le remplir

Les modèles de business plan télécharger.

Vous êtes ici pour ça, donc ne faisons pas durer le suspense. Vous trouverez ci-dessous un modèle de business plan vierge à télécharger gratuitement. Nous l’avons décliné sous plusieurs formats, en fonction de vos besoins :

• Modèle de business plan gratuit word téléchargeable ici
• Modèle de business plan gratuit powerpoint (en cours de création)

Le format Word est idéal pour réaliser un business plan simplifié. Il vous suffira de remplir les différentes parties en suivants nos conseils et en l’adaptant au business d’un food-truck.

Nous vous fournissons uniquement le modèle Word, mais sachez que certains acteurs comme par exemple Créer-mon-business-plan fournissent des modèles beaucoup plus complets pour quelques dizaines d’euros qui vous permettront de recevoir à la fois un modèle Word et un outil Excel pour simuler les projections financières de votre projet de food-truck, ainsi que de l’aide pour le remplir.

Enfin, certains cherchent un modèle de business plan en PDF. Aucun intérêt à notre avis, il sera beaucoup plus facile de le modifier sous Word et d’en télécharger ensuite une version finalisée en PDF.

Exemple de trame du business plan

Le modèle de business plan que nous vous fournissons gratuitement intègre la trame suivante :

C’est un bon exemple de business plan simple et une trame relativement classique, que vous pouvez adapter développer certaines catégories ou au contraire en passer certaines sous silence, selon votre projet.

Nos conseils pour un business plan simple et efficace

Maintenant que vous avez en tête la structure et les éléments incontournables du business plan, il est temps de vous livrer quelques conseils pour concevoir un business plan simple et efficace. Ces conseils valent que vous utilisiez notre modèle ou non.

• Misez sur la clarté et la simplicité. N’en faites pas trop, en particulier si vous présentez un projet avec beaucoup de jargon technique. Mettez-vous toujours à la place de votre lecteur et n’entrez pas trop dans les détails. Adressez-vous à lui avec ses mots.
• Pensez à faire concis et synthétique . Il n’y a pas de règle préétablie sur le sujet, mais on estime qu’un business plan ne devrait pas contenir de 20 à 25 pages. 
• Aérez votre texte en faisant des paragraphes et organisez vos idées avec des parties et des sous-parties regroupées au sein d’un sommaire.
• Ajoutez des visuels lorsque c’est pertinent (ex : diagrammes, graphiques, images)
• Faites-vous relire . Il n’y a rien de pire que de se retrouver à parcourir un document truffé de fautes d’orthographes. Soyez vigilant là-dessus !
• Pensez aussi aux annexes . Elles vous permettent de joindre des documents complémentaires sans alourdir le coeur de votre business plan.
• Etayez votre propos en citant vos sources . Expliquez tous vos calculs et tableaux de chiffres. Justifiez tout ce que vous avancez, en particulier vos projections financières. 

Rappelez-vous, l’objectif du business plan est de convaincre votre interlocuteur, alors produisez un document sérieux et béton, qui ne laisse aucune place au doute. 

4 erreurs à ne pas commettre dans votre business plan

Que vous utilisiez notre modèle de business plan ou non, voici les 4 principales erreurs à éviter lors de la rédaction de votre plan d’affaires :

• Bâcler la forme du business plan
• Mal présenter l’équipe
• Ne pas être exhaustif dans l’étude de marché et de la concurrence
• Négliger le modèle économique et la stratégie commerciale

Comment faire un business plan ?

Les différentes parties.

Chaque business plan est propre à chaque projet. Si sa structure et sa présentation peuvent varier, il doit néanmoins comporter des éléments essentiels que l’on a regroupés en 2 grands domaines (+ 1 bonus) :

• La présentation de votre projet et de votre entreprise : c’est le modèle de business plan que nous vous avons fourni
• Les projections financières : en général un fichier excel

La présentation de votre projet et de votre entreprise 

Dans cette partie du modèle de business plan, vous allez notamment expliquer les modalités opérationnelles de votre business plan en suivant une trame : 

• Le statut de votre entreprise : date de création, forme juridique, nombre d’actionnaires, composition du capital etc.
• Qui vous êtes, les membres de votre équipe et vos associés : parcours, compétences, expérience. Expliquez qui fait quoi au sein de l’entreprise, tout en démontrant que vous disposez de l’ensemble des compétences nécessaires à la réussite de l’activité.
• Une synthèse de votre étude de marché . Elle contient la présentation du produit ou du service que vous souhaitez vendre, votre politique de prix, vos concurrents, le marché que vous souhaitez attaquer, vos avantages concurrentiels etc.
• Une présentation de votre business model .
• Votre stratégie et plan d’action . En premier lieu, on pense à la stratégie commerciale, qui doit présenter vos objectifs en termes de chiffre d’affaires et de croissance. Mais aussi au marketing, à la communication, à la distribution, ou encore à la gestion des ressources humaines.

Tous ces éléments sont bien évidemment inclus dans le business plan gratuit que nous vous avons fourni.

Les projections financières

C’est grâce à toutes ces projections financières que vous allez pouvoir démontrer à vos interlocuteurs la faisabilité et la solidité économique de votre projet. Votre business plan doit notamment contenir les éléments suivants : 

• Le compte de résultat prévisionnel . Il s’agit d’un des éléments-clés de votre plan d’affaires. Ce compte de résultat se présente sous la forme d’un tableau financier. Il doit déterminer le degré de rentabilité de votre entreprise, en démontrant que votre chiffre d’affaires à venir couvrira vos dépenses (charges). Les projections se font souvent sur les trois premières années d’existence de l’entreprise.
• Le seuil de rentabilité : il s’agit du chiffre d’affaires minimum à partir duquel l’activité d’une entreprise devient rentable.
• Le tableau ou plan de trésorerie : établi mensuellement, il présente les encaissements et les décaissements prévus au cours de la première année d’activité de l’entreprise.
• La capacité de financement , c’est-à-dire tous les capitaux et les sources de financement qui permettent de lancer le projet (ex : fonds propres, aides etc.).
• Le plan de financement à trois ans : il détaille vos besoins en financement sur les trois premières années d’activité. Il permet de vérifier que votre entreprise sera pérenne dans le temps.
• Le besoin en fonds de roulement (BFR) . Le BFR correspond aux sommes d’argent dépensées par l’entreprise au lancement de son activité et qu’elle ne pourra récupérer qu’après l’encaissement du paiement de ses premières factures.

Si la partie présentation de l’entreprise est assez facile à remplir, comme vous pouvez le voir dans l’exemple de business plan que nous vous avons fourni gratuitement, la partie financière est plus complexe. Pour cette partie, nous vous recommandons de vous faire accompagner.

Bonus : l’executive summary

L’executive summary – résumé opérationnel, en français – est un teaser d’une à deux pages qui doit donner envie de lire la suite de votre business plan et de découvrir votre projet. Il se place au début d’un plan d’affaires et doit mettre en avant de façon synthétique les informations les plus importantes :

• Votre projet et les problèmes qu’il résout
• Votre stratégie
• Votre offre avec votre avantage concurrentiel
• Votre business model
• Votre marché etc.

Vous disposerez ainsi d’une vision globale de tous les éléments à mettre en avant, ce qui vous facilitera la tâche.

Faire un business plan : quelles sont vos options ?

Plusieurs options s’offrent à vous pour réaliser un business plan : le faire vous-même sans aide tierce, utiliser un logiciel en ligne, ou faire appel aux services d’un professionnel. Chaque solution présente des avantages et des inconvénients.

Option n°1 : faire votre business plan gratuitement (mais vous-même)

Première possibilité pour faire votre business plan : vous y coller seul, sans l’aide d’un logiciel ou d’un professionnel. Pour cela, vous pouvez partir de notre modèle de business plan gratuit et vierge, ou bien d’un modèle de business plan déjà pré-rempli pour certains secteurs. En fonction de vos besoins, utilisez le format Excel, PDF et PowerPoint. 

Créer son business plan en partant de zéro présente d’abord un avantage financier. Vous n’avez aucun frais à prévoir si vous choisissez un modèle de business plan gratuit. Cette solution est idéale pour les entreprises aux budgets serrés, mais elle présente un autre avantage non négligeable : cela vous force à réfléchir en profondeur sur votre projet de création d’entreprise. Par contre, préparez-vous à y passer du temps. La conception d’un business plan est chronophage et peut se révéler fastidieuse, surtout lorsque l’on attaque les prévisions financières.

Notez enfin que certains acteurs (comme Créer-mon-business-plan par exemple), proposent à la fois des modèles de business plan payants à télécharger et la possibilité de le réaliser en ligne. Comptez quelques dizaines d’euros pour un modèle de business plan thématisé (c’est à dire adapté à votre secteur), ce qui à notre avis peut valoir le coup pour éviter de repartir de notre modèle de business plan vierge :

• Choix parmi des dizaines de modèles de business plan
• Business plan au format Word de 10 à 20 pages
• Exemples de textes fournis tout à long du modèle
• Volet financier au formt Excel.

C’est donc un bon compromis entre le business plan gratuit et l’accompagnement (en ligne ou par un professionnel).

Option n°2 : faire son business plan en ligne

La deuxième option consiste à se faire accompagner un peu plus en réalisant son business plan en ligne , à l’aide d’un logiciel dédié. De nombreux sites sont en concurrence sur le marché.

Voici les avantages à utiliser un outil en ligne : 

• Vous disposez de modèles de business plans payants prêts à l’emploi, adaptés à différents corps de métiers.
• Tous les modèles sont centralisés sur la même interface : vous gagnez du temps dans le processus de création. On vous aide à mettre en forme le document, à créer le prévisionnel financier etc.
• Pas besoin d’avoir de connaissances en comptabilité.
• Vous pouvez bénéficier de ressources complémentaires pour concevoir votre plan d’affaires, comme un accompagnement en ligne avec un conseiller.
• Certains logiciels de business plan sont gratuits.

En ce qui concerne les inconvénients, ces modèles de business plan ne sont pas gratuits (mais ils sont complets). Ensuite, en fonction du logiciel que vous choisirez, vous n’aurez pas le droit à du conseil et vous ne pourrez pas déléguer la partie rédactionnelle. Il faudra quand même consacrer du temps pour l’écriture et avoir un minimum de bases pour élaborer votre business plan. Ceci-dit, ces logiciels fournissent de nombreux conseils et des exemples de business plan pour vous aider à remplir le vôtre de manière efficace.

Option n°3 : passer par un professionnel

Si vous cherchez de l’aide pour faire votre plan d’affaires personnalisé sans utiliser un modèle de business plan, rien ne vous empêche de vous attacher les services d’un professionnel. On pense notamment aux professionnels suivants :

• L’expert-comptable local
• L’expert-comptable en ligne
• Les experts et consultants en business plan (ex : les spécialistes de la fiscalité, les avocats d’affaire).

Grâce à un professionnel du business plan, vous vous assurez de gagner du temps et disposez des conseils et du savoir-faire d’un expert. On le recommande en particulier aux projets complexes qui font appel à de nombreuses donnés financières.

Par contre, ce genre de service implique un coût financier plus important qu’avec un logiciel en ligne. Sans compter que vous risquez quand même de devoir collaborer à la partie descriptive du document. Un expert saura parfaitement jouer avec les chiffres, mais il aura besoin de vous pour comprendre la genèse de votre projet ainsi que tous les tenants et aboutissants.

Au cours de vos recherches, pensez aussi à vous rapprocher des structures d’accompagnement de créateurs, de certaines legaltech , des Chambres de commerce et d’industrie ( CCI ), ou encore des Chambres de métiers et de l’artisanat ( CMA ).  Ces différents organismes professionnels proposent souvent des formations et ateliers autour du business plan et pourront vous accompagner dans la construction de votre plan d’affaires.

Au final, quelle que soit la méthode choisie, gardez bien cela en tête : comme le dit l’expression, “on n’a qu’une seule chance de faire bonne impression.” Alors appliquez-vous, et utilisez nos conseils pour réaliser un business plan solide !

Combien coûte un business plan ?

Le coût d’une business plan dépend de l’option que vous allez choisir. Si vous vous utilisez notre business plan gratuit, vous n’y passerez que du temps. Si vous choisissez un modèle payant, vous en aurez pour entre 50 et 100€ environ. Si vous optez pour un logiciel de business plan en ligne , les prix varient d’une solution à l’autre.

La solution la moins économique consiste à passer par un professionnel. Les tarifs dépendent de la complexité et de la technicité du projet. Pour vous donner un ordre d’idées, on a recensé des tarifs partant de 300€ et pouvant aller jusqu’à 4 000€.

Un business plan gratuit, c’est possible ?

Faire un business plan gratuitement, oui, c’est possible en utilisant un modèle de business plan et en y passant du temps, ou bien via certains organismes comme la CCI.

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Les 6 meilleurs logiciels et plateformes de business plan (2024)

Vous avez un projet de création d’entreprise ? Découvrez les meilleurs logiciels de business plan, et des conseils pour choisir l’outil adapté à vos besoins.

Toutes les entreprises de e-commerce qui réussissent ont commencé de la même façon : en rédigeant un business plan. Un business plan bien travaillé est en effet l’outil indispensable pour monter votre entreprise sur des bases solides. C’est votre feuille de route interne et externe en ce qui concerne l' identité de la marque , la planification financière, la gestion de projet et bien plus encore.

La rédaction du business plan est une étape cruciale et souvent redoutée par les entrepreneurs et chefs d'entreprise. Si les modèles de business plan disponibles en ligne vous semblent trop compliqués, tournez-vous vers un logiciel de business plan. Ces logiciels comprennent une palette d’outils pour vous aider, y compris des rapports financiers, des exemples de business plan, des articles pratiques, et bien plus encore.

Vous trouverez dans cet article une liste des meilleurs logiciels de business plan, ainsi que des conseils pour choisir la plateforme la mieux adaptée à vos besoins.

Les 6 meilleurs logiciels de business plan (2024)

• Previ’ start
• Créermonbusinessplan.fr
• The Business Plan Shop

PREVI’ Start

Meilleur logiciel pour les entrepreneurs avec peu de compétences comptables

Previ’ Start est l'un des logiciels de business plan les plus simples d’utilisation de cette liste . Il permet aux utilisateurs de créer un business plan à moindres frais et de manière sécurisée. Profitez d’un accompagnement étape par étape avec des conseils pour rédiger votre plan et accédez à des modèles pour différents types d'entreprises , ce qui vous permet d'adapter facilement votre plan à vos besoins.

Notez que PREVI’ Start est une entreprise éco responsable qui reverse 0,5 % de son chiffre d’affaires à des initiatives pour la réduction du CO₂. Enfin, avec ce logiciel, vos données sont en sécurité : la plateforme dispose en effet de nombreuses fonctionnalités pour protéger vos informations (SSL, Firewall, double authentification, cryptage, etc.).

Tarif : offre standard à 29 € H.T pour 3 mois d’utilisation (possibilité de créer un business plan), puis deux formules à 149 € et 219 €/ an.

Logiciel de business plan pour les entrepreneurs qui n’aiment pas rédiger

Enloop possède les fonctionnalités classiques des logiciels de business plan, comme la synchronisation automatique des données financières et la génération de ratios financiers. Là où Enloop va plus loin, c’est sur l'évaluation de votre projet : lorsque vous rédigez votre business plan, il l'évalue et vous donne une note de performance, ce qui vous permet de l'améliorer si nécessaire. Vous pouvez également ajouter des utilisateurs pour faciliter la collaboration et le partage. Enloop est particulièrement intéressant si la rédaction n'est pas votre point fort, car vous pouvez introduire vos données et laisser le logiciel se charger de la mise en forme à votre place. Bon à savoir : le logiciel n’est disponible qu’en anglais.

Tarifs : Essai gratuit de 7 jours ; formule “Detailed” : 19,95 $/mois ; formule “Performance” : 39,95 $/mois ; réduction si vous choisissez l’abonnement annuel.

Logiciel de business plan pour évaluer la pertinence de son projet

Supernova est destiné aux entrepreneurs en devenir qui créent leur première entreprise et qui ont besoin d’un business plan en un temps record. En plus d’être intuitif, Supernova offre des outils d’ analyse de la concurrence ; la plateforme vous propose en effet d’évaluer votre projet en le comparant avec ceux des autres entreprises du secteur, grâce à son algorithme connecté aux données INSEE. Découvrez en quelques étapes simples, si votre projet à de l’avenir.

Enfin, l’entreprise met à votre disposition de nombreuses ressources telles que des modèles, une FAQ claire et détaillée et un blog où sont régulièrement postés de nouveaux articles.

Tarifs : à partir de 49 € HT/mois et 99 € H.T. pour 3 mois.

CreerMonBusinessPlan.fr

Meilleur logiciel de business plan pour les entrepreneurs avec peu de connaissances techniques

CréerMonBusinessPlan.fr , c’est l’un des deux logiciels gratuits de cette liste. Rédigez un business plan, consultez des modèles et évaluez votre projet sans frais avec cette plateforme intuitive. Les services payants (business plan précomplété et logiciel de tableaux financiers) sont payables en une seule fois.

CréerMonBusinessPlan.fr propose une vaste bibliothèque de modèles ; que vous vouliez démarrer une activité de paysagiste ou bien un commerce de cigarettes électroniques, vous trouverez forcément un modèle adapté à vos besoins.

Évaluez en quelques minutes la pertinence de votre projet ; pour cela vous devez simplement répondre à quelques questions.

Cette plateforme est aussi la première et la seule à avoir intégré l’intelligence artificielle pour vous aider dans votre projet de création d’entreprise. Cela veut dire un gain de temps précieux pour vous.

Tarif : gratuit pour la plupart des services.

Meilleur logiciel de business plan pour les entrepreneurs à la recherche d’investissements

The Business Plan Shop est un logiciel de business plan qui s'adresse aux petites entreprises et aux startups à la recherche d'investissements externes. Si vous avez l’intention de demander un prêt à une banque, cette plateforme vous permet de rédiger un business plan convaincant pour appuyer vos plans de financement . Le logiciel vous permet notamment d’obtenir un aperçu précis de votre potentiel de rentabilité et de trésorerie pour les 3 à 5 prochaines années ou encore d’accéder à des états financiers complets. Vous gagnez ainsi du temps pour obtenir votre financement, car vous avez en main toutes les informations qu’une banque vous demandera.

Tarifs : 29 €/ mois (ou 16 € si vous prenez l’abonnement annuel).

Logiciel de business plan gratuit et rapide pour un business plan en quelques clics

Dougs collabore avec Propulse by CA, le compte pro du Crédit Agricole, pour proposer un générateur de business plan simple et rapide. En quelques étapes, vous obtenez votre business plan personnalisé et interactif. Si vous voulez rédiger un business plan de manière plus autonome, la plateforme vous permet également de télécharger un modèle au format Excel.

Enfin, Dougs vous donne accès à une étude de marché sur votre secteur d’activité qui peut être d’une grande aide au moment d'évaluer la pertinence de votre projet.

Tarif : gratuit

Pourquoi utiliser un logiciel de business plan ?

Les entrepreneurs utilisent un logiciel de business plan pour les guider dans le processus de transformation d'une idée commerciale en un modèle d'entreprise complet. Rares sont les chefs d’entreprise avec de fortes compétences de rédaction, et pourtant c’est absolument nécessaire pour un business plan efficace. Les logiciels de business plan vous aident à formuler, structurer et présenter votre projet de manière optimale.

De même, tous les entrepreneurs ne sont pas doués pour les chiffres. Un logiciel de business plan peut vous aider à établir des prévisions financières en donnant un sens à vos flux de trésorerie et à d'autres données financières. Certains logiciels génèrent même automatiquement des états financiers, ce qui facilite la compréhension des chiffres pour vous et pour les personnes à qui vous présenterez votre projet.

De nombreux outils de planification d'entreprise proposent également une série de modèles de business plan pour différents types d’entreprise. Il est presque toujours plus facile de suivre un modèle ou un exemple de business plan que de partir d'une page blanche. L’étape tant redoutée et pourtant essentielle du business plan devient alors beaucoup moins stressante. En outre, les modèles de business plan peuvent servir de check-list, ce qui permet de s'assurer que vous n'omettez aucune section ou information importantes.

Comment choisir votre logiciel de business plan

Si la plupart des logiciels de business plan permettent d'atteindre le même objectif, chacun présente des spécificités qui peuvent plus ou moins correspondre à vos besoins.

Pour choisir le business plan le mieux adapté à votre entreprise, prenez les critères suivants en considération :

• Le budget . Avant de vous lancer, vérifiez que le tarif de l’outil que vous avez choisi ne fasse pas exploser votre budget. Les outils de base ne disposent peut-être pas de toutes les fonctionnalités que vous recherchez, mais les fonctionnalités plus avancées sont généralement plus coûteuses.
• Fonctionnalités de collaboration . Si vous collaborez avec d’autres personnes, par exemple un co-fondateur, un comptable ou un conseiller juridique, vous aurez besoin d'un outil qui autorise plusieurs utilisateurs pour rédiger votre business plan. Certains logiciels vous permettent également d'ajouter des utilisateurs en tant que lecteurs, ce qui peut s'avérer utile pour distribuer le plan aux actionnaires, aux banques ou aux investisseurs potentiels, par exemple.
• Création de rapports financiers . Si vous accordez de l'importance aux données financières et aux rapports d'activité, choisissez un logiciel de business plan qui soit reconnu pour ce type de fonctionnalité. Recherchez des outils qui offrent des fonctions de prévision financière qui vont plus loin que de simples rapports de données. Cela peut inclure des rapports marketing et de performances et la visualisation des données au moyen de diagrammes et de graphiques. Si vous avez besoin d'outils financiers plus complets, envisagez d'investir dans un logiciel de comptabilité .
• Interface. Quels que soient les outils que vous utilisez au sein de votre entreprise, privilégiez ceux qui proposent une interface simple. Le choix d'un logiciel de business plan avec une courbe d'apprentissage importante ou une interface peu intuitive peut rendre le processus de création d'un business plan plus frustrant qu'il ne devrait l'être.
• Modèles. L'un des principaux avantages de ces outils de création de business plans est l'accès à des modèles et à des exemples de business plan. Les meilleurs logiciels de business plan sont ceux qui proposent une vaste gamme de modèles, ce qui vous permet de créer des business plans pour différents publics et différents contextes.
• Intégrations logicielles. Si vous utilisez d’autres logiciels, privilégiez un logiciel de business plan qui puisse s'intégrer de manière transparente à vos autres outils, notamment Microsoft Office et les plateformes les plus courantes pour le marketing et la comptabilité .
• Assistance. Si vous rencontrez des difficultés avec votre logiciel de business plan, une équipe d'assistance efficace ou une bibliothèque de ressources bien fournie peut vous aider à vous remettre sur la bonne voie. En prime, la plupart des fournisseurs de logiciels de business plan proposent également des outils d'apprentissage en ligne pour vous aider à optimiser vos résultats, notamment des didacticiels vidéo et des modules de conseils intégrés.

FAQ - Logiciel de business plan

Quel est le meilleur logiciel pour rédiger un business plan .

Il n’existe pas une seule réponse à cette question, car cela dépend de vos besoins. Voici une sélection des meilleurs logiciels disponibles :

• Previ start

Comment trouver un modèle de business plan ?

Chacun des outils mentionnés dans cet article comprend des modèles de business plan qui ont pour but d’aider les entrepreneurs à élaborer rapidement un plan détaillé qui met en évidence les objectifs et le potentiel de leur entreprise.

Ai-je besoin d'un business plan pour créer une petite entreprise ?

Bien qu'il soit possible de lancer une entreprise avec succès sans business plan, celui-ci est un outil inestimable pour vous aider à consolider votre marque, à définir vos objectifs et à persuader les investisseurs que votre entreprise vaut la peine qu’ils prennent un risque financier.

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Les 9 étapes pour faire un bon business plan

Sommaire montrer le sommaire cacher le sommaire.

• Qu'est-ce qu'un business plan ?
• Quand faut-il réaliser un business plan ? 

Les 9 étapes pour réaliser un business plan

Vous souhaitez développer votre entreprise ou monter un nouveau projet ? Le business plan est une étape stratégique importante pour bien définir vos objectifs, votre marché et vos prévisions financières. 

Que ce soit pour mettre au clair votre stratégie ou pour appuyer une demande de financement, réaliser un business plan est indispensable pour mener à bien votre projet. 

Découvrez les 9 étapes à suivre pour réaliser un bon business plan pour votre entreprise. 

Qu'est-ce qu'un business plan ?

Le business plan est un document qui reprend les objectifs de l'entreprise, la stratégie mise en place pour y parvenir, les projections financières, la structure organisationnelle et les produits et services proposés.

Il donne une vue d'ensemble du projet et établit un calendrier pour la réalisation des objectifs. Ce document peut servir de support pour présenter un projet à des acteurs externes, mais aussi de point de référence interne pour suivre le bon déroulement du projet.

Quand faut-il réaliser un business plan ? 

Les créateurs d'entreprise réalisent généralement un business plan avant de lancer leur activité afin d'avoir une stratégie solide et cohérente pour démarrer leur projet. Mais la réalisation de ce document peut aussi intervenir à d'autres moments : par exemple, une entreprise qui souhaite lancer un nouveau produit, couvrir une nouvelle zone géographique ou offrir un service supplémentaire peut réaliser un business plan spécifique pour cette nouvelle activité afin de bien définir les objectifs et les enjeux. 

Ce document peut aussi être réalisé dans l'objectif d'obtenir un financement : il permet alors de convaincre des investisseurs ou des prêteurs de la solidité du projet afin de rassembler les fonds nécessaires pour le lancer.

Bon à savoir : Avec mozzeno, vous pouvez obtenir un prêt professionnel sans présenter de business plan. Nous demandons uniquement votre numéro d'entreprise pour pouvoir vérifier votre situation financière, et c'est tout !

Voici les 9 étapes à suivre pour écrire un business plan complet et bien structuré. 

1. La présentation du projet 

La présentation générale du projet est la section que vos partenaires potentiels vont lire en premier. Elle doit donc présenter le projet et ses avantages en quelques lignes afin de donner une vue d'ensemble du business plan. 

Cette section est surtout importante si vous souhaitez utiliser votre business plan pour obtenir du financement. Elle servira alors à attiser l'intérêt des prêteurs ou investisseurs afin qu'ils aient envie de connaître la suite.

Bon à savoir : Il est recommandé d'écrire cette section en dernier, une fois que vous aurez travaillé sur tous les autres éléments du business plan.

2. La présentation de l'entreprise 

La section suivante permet de remettre le projet dans son contexte en présentant la structure de votre entreprise, ses valeurs ainsi que ses résultats actuels et les marchés sur lesquels elle est positionnée. 

Cette partie est principalement recommandée si votre entreprise est déjà en activité. Dans le cas d'une nouvelle entreprise, mettez en avant la structure que vous souhaitez mettre en place et votre mission. 

3. L'analyse de marché 

Atteindre le bon product-market fit est l'un des éléments les plus importants pour la réussite d'un projet d'entreprise. L'analyse de marché est une section du business plan qui étudie l'audience ciblée par le nouveau projet et la manière dont le projet répond à ses préoccupations. 

Cette partie du business plan contient deux types d'informations : la première décrit l'adéquation du nouveau produit ou service proposé en fonction des besoins du marché, et la deuxième pose des chiffres sur le potentiel de ce marché en termes de clientèle potentielle et de chiffre d'affaires. 

Il est aussi intéressant d'évaluer la concurrence sur le marché ciblé et le positionnement de votre entreprise face à ses concurrents.

4. La présentation de l'équipe

Présenter la structure et les membres de l'équipe, et tout particulièrement de l'équipe dirigeante, est important pour bien définir le rôle de chacun. De plus, détailler l'expertise et l'expérience des personnes qui vont gérer le projet au quotidien peut rassurer vos futurs partenaires potentiels. 

5. Les produits et services proposés

Cette section entre dans le détail des produits et/ou services que vous allez concrètement proposer. Décrivez en quoi ceux-ci sont adaptés à votre marché, leurs caractéristiques techniques et pourquoi ils sont différents de ce qui existe déjà. 

Expliquez aussi le détail de votre processus de production, de création ou de sourcing (en fonction de votre business model) pour donner une vision générale de la manière dont vous allez opérer.

6. La stratégie marketing 

Le marketing est une partie indispensable de tout business plan, car même en ayant le meilleur des produits, encore faut-il attirer les bonnes personnes au bon moment pour que le projet soit un succès. 

Identifiez les habitudes de vos clients potentiels et les canaux sur lesquels ils sont présents, puis détaillez comment vous allez vous positionner sur chacun de ces canaux pour les attirer. 

Décrivez également votre stratégie pour les 4P du marketing : Prix, Produit, Promotion et Place (lieu). 

7. La stratégie commerciale 

Votre stratégie commerciale est votre plan logistique et organisationnel pour mener à bien le quotidien de l'entreprise. Où allez-vous vous fournir en matériaux ? Où et comment allez-vous produire ? Comment allez-vous livrer les produits ? De quels équipements avez-vous besoin ? Quel sera votre inventaire et où allez-vous le stocker ? 

Toutes ces informations vous permettent de ne laisser aucune place à l'improvisation lorsque vous lancerez votre projet, et rassurent les investisseurs et les prêteurs sur votre niveau de préparation. 

8. Les projections financières

C'est la partie qui intéresse le plus les banquiers et les investisseurs : les projections financières décrivent en détail le chiffre d'affaires et les coûts estimés à court, moyen et long terme. C'est aussi là que vous devrez indiquer votre cash flow estimé et vos objectifs financiers. 

Ces chiffres doivent être évalués avec soin pour éviter de réaliser des projections trop optimistes (ou trop pessimistes!) et rester les plus réalistes possible. C'est pourquoi beaucoup d'entrepreneurs font appel à un expert-comptable pour rédiger cette section du business plan. 

9. Les annexes

Les annexes sont tous les documents qui appuient les données et arguments que vous aurez énoncés dans votre business plan. Il peut s'agir de contrats, permis, brevets, relevés bancaires, ou toute autre preuve qui crédibilise votre projet. 

Ajoutez autant d'annexes que possible à la fin de votre business plan afin de montrer que vos prévisions sont ancrées dans la réalité et donner confiance à de potentiels investisseurs, prêteurs ou partenaires.

Jérémy Ancion, junior Legal & Compliance Officer chez mozzeno, met en oeuvre son expérience du secteur juridique afin de rédiger les articles de blog liés aux aspects réglementaires du crédit et de l'investissement.

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Cet article a été révisé le 22 août 2024 , par Camille Carlier, Head of Legal & Compliance

• Version actuelle
• 22 août 2024 Edité par Hadrien Drossart
• 22 août 2024 Posté par Jérémy Ancion
• How to Write a Winning Business Plan, Harvard Business Review hbr.org/1985/05/how-to-write-a-winning-business-plan
• Comment établir un plan financier pour votre projet ? SPF Économie economie.fgov.be/fr/e-commerce/construire-un-projet-solide/comment-etablir-un-plan
• Un bon dossier de crédit, financementdesentreprises.be financementdesentreprises.be/demande-de-credit/un-bon-dossier-de-credit

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Comment faire un business plan avec notre logiciel en ligne gratuit ?

L ‘application digitale d’accompagnement à la création d’entreprise du Coin Des Entrepreneurs comprend notamment un logiciel en ligne gratuit qui vous permet d’ effectuer un business plan – ou un simple prévisionnel financier – et de le sauvegarder et/ou de l’imprimer sans aucun frais .

Ce dossier vous explique comment faire pour obtenir votre document financier grâce à notre application : prérequis à respecter, informations à saisir, parties à remplir, etc. Il répond aux questions suivantes :

• Quelles sont les conditions à remplir pour pouvoir effectuer votre business plan ?
• Comment utiliser notre logiciel de business plan pour générer la partie économique ?
• Comment utiliser notre logiciel de business plan pour générer le prévisionnel financier ?
• Qu’est-ce que la « synthèse prévisionnelle » dans l’application ?
• Comment imprimer et/ou sauvegarder gratuitement votre business plan depuis notre logiciel ?

Prérequis obligatoires pour faire votre business plan sur notre application

Pour faire votre business plan gratuitement sur l’application du Coin des Entrepreneurs, vous devez d’abord vous y inscrire , puis fournir plusieurs informations . Soyez rassuré(e), ces dernières ne vont servir qu’à générer votre business plan, et, plus particulièrement, à construire vos tableaux financiers et à rédiger le volet économique. Elles resteront confidentielles et ne seront jamais cédées à des tiers.

Un message de bienvenue s’affiche à l’écran une fois le processus d’inscription terminé. Dès lors, vous devez choisir un parcours parmi ceux proposés. Il vous suffit donc de sélectionner celui qui répond le mieux à vos besoins :

• Soit le parcours « Faire son business plan » pour générer un business plan complet (partie économique et partie financière),
• Soit le parcours « Faire son prévisionnel financier » pour générer un prévisionnel financier (partie financièrement seulement).

Voici les grandes étapes de chacun des deux parcours :

Toutes les pages de l’application se présentent de la même façon. Vous trouverez, dans la barre de navigation située en tout en haut, un outil (à compléter), un guide (dont l’objectif est de vous aider à remplir l’outil) et une foire aux questions (qui répond aux questions fréquemment posées sur le thème de travail). Parfois, un lien vers un comparateur figure également.

Remplir les parties permettant de générer la partie économique du business plan

Dans cette partie, vous allez présenter votre projet de fond en comble. Notre application vous aide à structurer votre démarche. Elle récolte les informations nécessaires l’élaboration de la partie économique de votre business plan. Voici comment remplir les onglets « Présentez votre équipe projet » et « Expliquez votre projet ».

L’équipe projet

La partie économique de votre business plan doit comprendre un volet sur la présentation de votre équipe . Notre application vous permet de mentionner tous les membres de votre projet et de présenter leur rôle au sein de votre projet. Pour cela, cliquez sur le bouton « Ajouter un participant ».

Renseignez ensuite son Nom et son Prénom. Précisez son rôle parmi ceux disponibles (créateur, salarié, partenaire, conseiller, autre) puis présentez-le (rôle, compétences, expériences, motivations…). Insistez sur les complémentarités entre chaque membre.

L’idée de projet

Tous les projets d’entreprise démarrent avec une idée . Cette idée, vous avez dû l’ affiner avant d’approfondir votre réflexion. Vous avez dû vous assurer qu’elle allait effectivement rencontrer une demande, c’est-à-dire qu’un besoin existait et que votre offre allait le combler.

Dans l’outil « Idée de projet » , vous devez présenter votre idée de création d’entreprise de façon générale. Il s’agit d’une présentation globale (par exemple : créer une plateforme e-commerce) qui va être intégrée dans votre business plan. Le détail de votre offre doit être indiqué plus bas, dans le chapitre « Présentez votre offre ».

Après avoir validé l’intérêt de votre idée (l’idée est bonne) et sa faisabilité (le projet est réalisable), vous avez dû étudier le marché dans lequel vous allez évoluer. C’est l’objet de cette partie de l’application. Toutes les informations que vous indiquerez ici seront reprises dans votre business plan.

Vous devez essentiellement préciser ici les caractéristiques du marché que vous visez : origine (existant ou nouveau) taille, secteur géographique, valeur et volume des transactions, principaux acteurs, maturité, perspectives d’évolution, barrières à l’entrée, etc.

Les concurrents

Il est important de savoir qui l’on va affronter sur un marché. C’est pourquoi vous avez dû porter une importance à l’ étude de la concurrence . Il convient, non seulement, d’identifier vos futurs concurrents mais également de les analyser et de récolter un maximum d’informations à leur sujet pour ne retenir que celles qui sont importantes.

Listez ici vos principaux concurrents ainsi que toutes les informations dont vous disposez : taille, montant du chiffre d’affaires, caractéristiques des offres, évolution de l’activité, nature de la concurrence (directe/indirecte), forces et faiblesses, et positionnement stratégique.

Le segment de clientèle

Il est peu probable que vous vous attaquiez au marché dans sa globalité. En effet, sauf à disposer d’intarissables ressources financières et à casser les coûts sur votre marché, vous devrez probablement vous attaquer à une partie seulement de ce dernier. On parle de segment de clientèle.

Dans cette partie, l’objectif est de dresser le portrait robot de votre client. Ce « profil type de consommateur » peut tenir compte de plusieurs critères comme la typologie (professionnel/particulier), la tranche d’âge, la catégorie socio-professionnelle ou les centres d’intérêt pour les particuliers ou encore l’activité exercée pour les professionnels.

L’offre de biens et/ou de services

Vous avez identifié et étudié votre marché, votre clientèle et vos concurrents, vous devez maintenant présenter votre offre . L’offre représente les biens et/ou les services que vous allez vendre pour répondre à un besoin identifié. Une fois encore, le texte que vous allez insérer va être reprise dans la partie économique de votre business plan.

Dans « Présentez votre offre », vous devez décrire précisément votre offre de produits/services. Définissez vos gammes (s’il y en a plusieurs) et attardez vous sur les caractéristiques techniques, le prix, le packaging, la qualité, le SAV, etc. de chacune d’entre elles.

Les points forts et les points faibles

Votre entreprise ne pourra survivre dans son environnement concurrentiel que si elle dispose d’avantages qui lui permettront de se distinguer de ses concurrents . A ce titre, il est important de faire preuve d’une certaine objectivité à ce sujet. Les points forts doivent, logiquement, être majoritaires et représenter des points faibles de vos concurrents.

Ici, vous devez insister sur les critères qui vont vous permettre de « sortir du lot » et de vous démarquer des entreprises concurrentes. Le prix peut être un argument, mais il n’est pas suffisant en soi. Il doit généralement être ramené à la qualité, et, plus précisément, à la valeur perçue par le client .

La stratégie et les objectifs

Votre stratégie résulte de la combinaison de nombreux éléments : prix, positionnement stratégique, réaction anticipée des concurrents, etc. Elle permet d’assurer la rencontre entre la valeur ajoutée de votre produit et votre clientèle et contribue à atteindre les objectifs que vous avez fixés.

Dans cette partie, vous devez commencer par présenter vos objectifs commerciaux. Ils peuvent se traduire en termes de parts de marché, de nombre de clients, de chiffre d’affaires… Ensuite, décrivez les ressources que vous allez mobiliser pour atteindre ces objectifs et la manière dont vous allez allouer vos moyens .

Les circuits de distribution

Pour rencontrer ses acheteurs potentiels, votre offre doit emprunter un circuit de distribution. On distingue généralement deux types de canaux de distribution : celui dans lequel l’offre va directement à l’acheteur sans qu’il n’ait à se déplacer et, à l’inverse, celui dans lequel c’est l’acheteur qui va personnellement à la rencontre de l’offre .

Précisez ici votre stratégie de distribution c’est-à-dire les canaux que vous pensez utiliser pour écouler vos produits/services : point de vente physique (magasin, boutique, grande surface), site e-commerce… Vous pouvez également vous appuyer sur des services partenaires.

Le plan de communication

Le plan de communication comprend toutes les actions que vous avez prévues d’effectuer pour diffuser un message auprès du public. Il contribue à faire connaître votre offre et à renforcer la notoriété de votre marque . En général, il répond aux questions :  Quoi ? Qui ? Où ? Quand ? Comment ? Combien ? Pourquoi ?

Vous devez indiquer dans cet onglet les moyens ainsi que les techniques que vous allez utiliser pour faire connaître votre offre. Les canaux les plus utilisés sont la publicité (papier et/ou en ligne), les articles de presse et les foires. Le bouche-à-oreille reste le meilleur prescripteur.

Le plan d’action

Une stratégie se décline, à plus court terme, en plan d’action commercial. Ce dernier représente une forme de planification complète et rationnelle de toutes les actions que vous avez prévues d’effectuer pour atteindre vos objectifs. Il comprend donc des échéances, des indicateurs, des participants, un budget, etc.

Vous devez au moins présenter un plan d’action dans votre business plan. Le texte que vous allez saisir dans l’application doit, à minima, préciser : les objectifs , les actions , les ressources , les indicateurs de suivi et les périodes . Ces informations vous seront utiles lors du lancement de l’activité. Elles vous permettront de piloter l’entreprise.

Remplir les parties permettant de générer la partie financière du business plan

Dans cette partie, vous devez renseigner tous les chiffres qui permettront à notre application de générer automatiquement les tableaux financiers de votre prévisionnel . Il s’agit notamment de votre chiffre d’affaires prévisionnelle, de vos frais généraux, de vos charges de personnel, de vos investissements mais aussi de vos financements. Mais avant cela, vous devez passer sur vos « Choix de création ». Voici comment remplir les différents onglets.

Les choix de création

Le statut juridique que vous allez choisir pour votre entreprise va avoir un impact considérable sur votre business plan. Il va notamment déterminer le régime d’imposition des bénéfices de votre entreprise ainsi que le régime de sécurité sociale applicable au dirigeant et donc le coût des cotisations sociales pour l’entreprise.

C’est notamment pour ces raisons que vous devez compléter l’onglet « Choix de création » avant d’aller plus loin et de saisir vos informations financières.

Le chiffre d’affaires

Vous devez indiquer ici votre chiffre d’affaires prévisionnel , ainsi que vos autres produits d’exploitation. Pour cela, cliquez sur le bouton « Ajouter un chiffre d’affaires » ou « Ajouter un autre produit ». Vous pouvez ajouter autant de ligne que vous souhaitez.

Ensuite, vous devez indiquer la nature de votre chiffre d’affaires (exemple : ventes de marchandises, prestations de services…). Sélectionnez ensuite la répartition de votre chiffre d’affaires sur l’année :

• Si vous choisissez « mensualisée » , vous indiquerez le montant du chiffre d’affaires réalisé à l’année (sur 12 mois) au titre de l’année 1, de l’année 2 et de l’année 3. Notre application considérera que vous réalisez un chiffre d’affaires mensuel égal à 1/12 de cette somme ;
• Si vous choisissez « personnalisée » , vous renseignerez manuellement le chiffre d’affaires que vous espérez réaliser chaque mois, après avoir cliqué sur « Ajouter les montants annuels hors taxes en Année 1 » puis « Année 2 » et enfin « Année 3 ».

Votre chiffre d’affaires peut générer des charges proportionnelles au niveau de l’activité. Ce sont des achats qui sont directement liés aux ventes : matières premières nécessaires à la fabrication d’un produit, achats de marchandises, etc. Si vous vous trouvez dans cette situation, répondez « Oui » à la question « Avez-vous des achats liés à votre chiffre d’affaires ».

Vous devez ensuite indiquer votre pourcentage de marge commerciale . Pour rappel ,il se calcule comme suit : [ ( chiffre d’affaires – achats consommés ) / chiffre d’affaires ] * 100. Si, par exemple, vous vendez un article 200 € alors que vous l’achetez 80 €, vous réalisez une marge de 120 euros. Vous dégagez donc un taux de marge de 60% (120/200).

Vous constituerez probablement un stock de départ avant de lancer votre activité. Il permettra de générer vos premières ventes. Si c’est le cas, indiquez le montant hors taxes des achats de stocks initiaux dans la ligne adéquate. Également, vous définirez peut être un stock critique , c’est-à-dire un niveau de stock minimal en-dessous duquel vous ne souhaitez pas descendre. Indiquez-le dans la cellule « Montant hors taxes en euros de votre stock moyen ».

Enfin, renseignez le taux de TVA applicable à vos ventes, le délai de paiement que vous octroierez à vos clients, et inversement, le taux de TVA applicable à vos achats ainsi que le délai de paiement dont vous bénéficierez de la part de vos fournisseurs. N’oubliez pas de cliquer sur « Enregistrer le chiffre d’affaires ».

Les dépenses

Vous devez indiquer ici tous les frais généraux que va générer votre projet. Attention, il ne faut pas renseigner les achats directs liés à votre chiffre d’affaires (déjà pris en compte dans le taux de marge lié au chiffre d’affaires prévisionnel) ni vos charges de personnel (salaires et charges sociales des salariés et dirigeants, abordés au point suivant). Les investissements importants – matériel informatique, industriel, de transport, immeuble, logiciels… – ne doivent pas non plus figurer ici. Ils devront être renseignés dans l’onglet « Les investissements ».

Voici des exemples de dépenses à ajouter ici : fournitures administratives, dépenses d’énergie (eau, électricité, gaz), loyers immobiliers, redevances de crédit-bail mobilier/immobilier, frais d’entretien du matériel ou immobiliers, primes d’assurance versées (RCP, multirisques), honoraires des conseillers, frais de télécommunication (Internet/téléphone), dépenses de sous-traitance, frais bancaires, frais de déplacement, dépenses publicitaires (dont les sites internet « vitrine »), etc.

Cliquez sur « Ajouter une dépense » et ajoutez autant que frais que vous souhaitez. Pour chacune d’entre elles, vous devez sélectionner la catégorie à laquelle elle se rattache, parmi celles figurant dans la liste déroulante. Donnez ensuite un nom et indiquez son montant en année 1, en année 2 puis en année 3. Si la dépense est ponctuelle, vous pouvez ne remplir qu’une année et laissez les autres à 0.

Ensuite précisez la répartition de la dépense sur l’année, c’est-à-dire le calendrier de paiement . L’application vous permet de gérer 6 modes de répartition :

• Mensuelle : l’application considérera que vous paierez chaque mois 1/12 du montant renseigné
• Trimestrielle : l’application considérera que vous paierez chaque trimestre 1/4 du montant renseigné
• Semestrielle : l’application considérera que vous paierez chaque semestre 1/2 du montant renseigné
• Annuelle (début d’année) : l’application considérera que votre dépense sera payée en une fois en début d’année
• Annuelle (fin d’année) : l’application considérera que vous paierez en une seule fois, en fin d’année, votre dépense
• Ponctuelle : l’application vous demandera l’année et le mois du paiement de votre dépense.

Il ne vous reste plus qu’à sélectionner le taux de TVA applicable à votre dépense et à « Enregistrer la dépense ».

Les salaires

Cette rubrique porte très bien son nom. Elle est consacrée aux charges de personnel , au sens large. Il convient d’y remplir les salaires nets versés aux dirigeants ainsi que les rémunérations brutes versées aux salariés (salaire net + charges sociales salariales).

Pour insérer une rémunération de dirigeant , cliquez sur « Ajouter un dirigeant ». Renseignez le Nom et le Prénom du dirigeant. Indiquez également s’il bénéficie ou non de l’ ACRE . Précisez ensuite si vous souhaitez saisir une rémunération à l’année (qui sera « Mensualisée » par l’application) ou si vous préférez saisir la rémunération mois par mois (répartition « Personnalisée »). L’application calcule automatiquement le montant de vos charges sociales en fonction des éléments saisis. N’oubliez pas d’enregistrer le dirigeant.

Pour déclarer des salariés , cliquez sur « Ajouter un salarié ». Précisez l’intitulé du poste occupé ainsi que la nature de son contrat de travail (CDD ou CDI). Ensuite, indiquez le montant de la rémunération brute mensuelle. L’ application calcule automatiquement le montant du salaire net ainsi que le montant des cotisations sociales patronales . Il ne vous reste plus qu’à préciser l’année (1, 2 ou 3) ainsi que le mois (1 à 12) de l’embauche. Une fois terminé, enregistrez le salarié.

Les investissements

Vous devez détailler dans cette partie vos achats de biens durables . Ce sont des biens matériels/immatériels, mobiliers/immobiliers nécessaire à votre activité et que vous aller conserver plus d’un an. Il peut s’agir de matériel informatique (Ordinateur, PC…), de matériel de transport (véhicule, camionnette…), de matériel industriel (machines et outillages), de mobiliers, d’agencements, d’un site Internet, d’un brevet, etc. Par mesure de simplification, n’insérez ici que les biens qui ont une valeur supérieure à 500 euros . Ceux qui ont une valeur unitaire inférieure à ce montant doivent plutôt figurer dans les frais généraux (voir la catégorie « Les dépenses » ci-dessus).

Pour insérer un investissements dans notre application, cliquez sur « Ajouter un investissement ». Précisez immédiatement la nature de l’investissement : « Investissement corporel » (bien palpable, ayant une substance physique), « Investissement incorporel » (bien non-monétaire non palpable) ou « Investissement financier ». Indiquez ensuite si le bien fait l’objet d’un apport en nature (hypothèse où vous ou l’un de vos associés apporterez un bien qu’il détient à titre personnel à la société – voir ci-dessous). Nommez l’investissement, saisissez son montant hors taxes et précisez la date précise de l’achat (année et mois). Enfin, sélectionnez la durée pendant laquelle vous pensez utiliser ce bien. Cliquez sur « Enregistrer l’investissement ».

Les financements

Cette partie recense tous les moyens financiers que vous allez apporter – directement ou indirectement – pour financer vos investissements. Il peut s’agir d’apports au capital en cas de création d’une société (apports en numéraire et apports en nature), de financements bancaires (prêts), d’aides ou encore de subventions. En fonction de la nature de votre financement, cliquez sur le bouton de couleur bleue « Ajouter un … ».

Dans la sous-catégorie « apport en capital » , vous devrez indiquer vos apports en tant qu’associé (société) ou que chef d’entreprise (entreprise individuelle). Pour les sociétés, on distingue notamment les apports de biens, appelés les apports en nature, des apports d’argent, appelés des apports en numéraire. Si vous sélectionnez « apport en nature », l’application vous indique que vous devez ajouter le bien apporté dans l’onglet « Les investissements ». Si vous choisissez un apport en numéraire, vous devez renseigner le montant de l’apport, la date (année, mois) et enregistrez.

La sous-catégorie « apports/remboursements en compte courant » ne concerne les sociétés. Dans ces dernières, certaines personnes sont autorisées à effectuer des apports d’argent qu’ils peuvent récupérer plus facilement et rapidement que le capital. Ils peuvent également faire l’objet d’une rémunération. Une convention devra encadrer le fonctionnement de ce type d’apport. Ici, vous pouvez ajouter un apport compte courant et générer un remboursement de compte courant. Il suffit de sélectionner la nature de l’opération : apport (+) ou remboursement (-) et son montant

Enfin, la dernière sous-catégorie est consacrée aux « financements externes » . Vous devez y indiquer les prêts bancaires que vous allez contracter pour combler le besoin de financement de votre projet, ainsi que les prêts à taux bonifiés (prêt d’honneur par exemple. Sélectionnez d’abord le type de financement, donnez-lui un nom et attribuez-lui un montant. Pour les prêts, vous devez également préciser le taux et la durée du financement. Notre logiciel vous donnera, à titre indicatif, votre mensualité de remboursement. Terminez en cliquant sur « Enregistrer le financement ».

Voilà, vous avez terminé la phase préparatoire de votre business plan ou de votre prévisionnel financier . Notre logiciel généré automatiquement vos tableaux financiers ainsi que votre partie économique que vous pourrez télécharger et/ou imprimer gratuitement. Mais, avant cela, une petite validation s’impose ! Notre application a effectué des vérifications dont vous pouvez prendre connaissance en cliquant sur « Étudiez votre synthèse prévisionnelle » .

Consultez votre synthèse prévisionnelle

La rubrique « Étudiez votre synthèse prévisionnelle » comporte une analyse générale de votre projet , concernant la partie financière uniquement.

Notre application vérifie, d’une part, votre projet dans les grandes lignes (résultat bénéficiaire, trésorerie positive, apports personnels suffisants, rémunération du dirigeant prévue) et, d’autres part, les équilibres financiers (importance des apports personnels, compte tenu de votre besoin de financement et des prêts bancaires sollicités).

Des recommandations vous permettront d’améliorer vos notes. Pour en prendre connaissance, cliquez sur « Les Détails » de chaque onglet.

En cliquant sur l’onglet « Mes tableaux financiers » figurant en haut de la page, vous pourrez prendre connaissance des différents tableaux de votre prévisionnel financier avant des les imprimer/télécharger : compte de résultat , bilan, plan de financement et tableau de trésorerie.

NB : Vous pourrez effectuer des vérifications plus poussées dans l’onglet « Vérifiez votre business plan » ou « Vérifiez votre prévisionnel » qui figure juste en dessous.

Imprimez ou téléchargez gratuitement votre business plan

Enfin, pour télécharger et/ou imprimer votre business plan complet, cliquez sur « Téléchargez votre business plan » . Saisissez le nom de votre entreprise, puis cliquez sur « Télécharger mon business plan ». Une boîte de dialogue s’ouvre.

Pour imprimer votre business plan, sélectionnez votre imprimante dans « Destination ». Dans les options, cochez « Graphiques d’arrière-plan » et décochez « En-têtes et pieds de page ».

Sinon, pour le sauvegarder, sélectionnez «  Enregistrer au format PDF « . Sélectionnez ensuite le dossier dans lequel vous souhaitez enregistrer votre business plan.

Exemple de business plan réalisé sur Le Coin des Entrepreneurs

Voici un exemple de business plan créé sur notre application : Business plan en PDF .

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