le role du business plan

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Construisez un business plan

Ce cours est visible gratuitement en ligne .

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Mis à jour le 10/08/2023

Comprenez le rôle du business plan

Bonjour et bienvenue dans ce cours sur le business plan !

Avant de commencer, une précision importante pour que vous sachiez de quoi nous allons vous parler.

Le sens du mot « business plan »

En effet, le mot « business plan » s’emploie couramment dans deux sens très différents :

Dans certains cas, il désigne la totalité du document dans lequel vous décrivez la vision , le positionnement , la stratégie et le plan de développement d’un projet ou d’une entreprise.

Dans d’autres cas, il désigne les projections financières qui résultent de ce plan de développement.

Les deux choses ne sont pas sans lien, puisque la seconde découle de la première. Mais en pratique elles n’ont rien à voir :

D’un côté, l’élaboration du document complet demande facilement plusieurs mois de réflexion et l’intervention d’acteurs assez nombreux.

De l’autre, l’élaboration des projections financières demande une semaine ou 10 jours de travail à un financier bien concentré.

La première question à vous poser, quand on vous demande un business plan, est donc : de quel business plan parle-t-on ? Cela vous donnera une idée de l’effort qui vous attend.

Le business plan, un instrument pour convaincre

Une deuxième précision importante pour bien profiter de ce cours : à quoi sert un business plan ?

À nos yeux, un business plan est un instrument qui doit convaincre des tiers de vous suivre dans votre projet ou votre entreprise. La première idée qui vient en tête est celle de convaincre des investisseurs à investir, bien sûr. Mais le business plan vous sert aussi à convaincre des employés de vous rejoindre, des partenaires de vous accompagner, etc.

Pour parvenir à cet objectif, le business plan ne doit pas simplement décrire la vision, le positionnement, la stratégie et le plan développement. Un investisseur n’investit pas sur un document, aussi pertinent soit-il.

Le business plan doit vous permettre de faire passer un certain nombre de messages subliminaux sur vous-même et sur la manière dont vous envisagez de mener votre projet. Ce sont ces « métamessages » qui emportent la conviction et que nous développerons dans la première partie du cours. Nous aborderons le contenu du document en lui-même dans la deuxième partie.

Nous préférons ainsi vous donner différents exemples, que vous retrouverez tout au long du cours. Il s'agit des business plans originaux de sociétés bien connues :

Le téléchargement des vidéos de nos cours est accessible pour les membres Premium. Vous pouvez toutefois les visionner en streaming gratuitement.

Bonjour, nous sommes ravis de vous revoir ! Cliquez ici pour reprendre votre démarche

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Quelle est l'utilité d'un business plan ?

Héloïse Fougeray

Diplômée d'un Master II en Droit de la Propriété Intellectuelle aux Universités partenaires Paris I Panthéon-Sorbonne et Paris-Saclay.

Mis à jour le 26 juin 2023

Le business plan est un outil indispensable pour concrétiser tout projet de création d’entreprise . Il permet de définir à tête reposée la stratégie et le plan d'actions de son projet. C’est donc une étape qu’il ne faut pas prendre à la légère.

Pour autant, comprendre l'utilité d'un business plan et comment le construire est souvent perçu par les entrepreneurs comme une étape complexe.

Qu’est-ce qu’un business plan ? Quelle est son utilité ? On vous explique !

Mini-Sommaire

Business plan : définition

La rédaction d’un business plan fait partie des étapes de création d'une entreprise indispensables à la réussite de votre projet.

Qu’est-ce qu’un business plan ? La définition du business plan pourrait se résumer en une phrase : c’est un document qui permet de fixer la stratégie financière et commerciale de sa future entreprise pour favoriser son développement .

C’est en quelque sorte la “ maquette ” d'une entreprise. Ce document permet de structurer son projet et d’en exposer le plan d’actions  :

• Quels  objectifs  ;
• Quels moyens  pour les atteindre ;
• Combien de temps  pour y parvenir.

Le business plan fixe également le modèle économique de son entreprise et le retour sur investissement attendu pour une période donnée.

Bon à savoir : n'hésitez pas à vous servir de notre modèle de business plan pour vous aider dans votre projet.

Quelle est l’utilité d’un business plan ?

Elaborer un business plan permet d'atteindre les deux objectifs principaux suivants :

Déterminer la rentabilité de son entreprise

Le cœur du business plan est la détermination de sa  stratégie financière . Dans le cadre de l'élaboration d'un business plan, il est nécessaire de :

• Réaliser une étude de marché   précise et adaptée à son activité et à sa zone géographique ;
• Déterminer l’équilibre financier entre ses futurs coûts et revenus ( business model ) ;
• Proposer des solutions de financement .

Que faire si, à l'issue de l’élaboration de son business plan, il ressort de ce document que le projet n'est pas rentable ? Dans ce cas, il faut prendre du temps pour redéfinir une stratégie plus adaptée : identification des forces et des faiblesses de son projet et ajustements en conséquence de son business plan (par exemple, réduction ou augmentation des prix, choix d'un concept original, réduction des charges, choix de fournisseurs pratiquant des tarifs plus raisonnables, etc.).

Bon à savoir :  que vous lanciez un projet d'envergure, avec un business plan de parc de loisirs , ou une affaire plus modeste comme l'ouverture d'un food truck, faire un business plan reste le meilleur point de départ pour créer une entreprise.

Le business plan est donc, en premier lieu, un outil qui sert à déterminer si une entreprise a des chances d'atteindre la rentabilité  !

Convaincre ses potentiels financeurs et partenaires

Le business plan est également un outil qui sert à rassurer les potentiels partenaires et financeurs . Ce document leur permet d’évaluer la fiabilité et la rentabilité d'un projet. Par conséquent, une rédaction méthodique, claire, convaincante, accompagnée d’une présentation soignée, est donc fortement recommandée.

Disposer d’un business plan écrit est donc indispensable pour obtenir des financements extérieurs , notamment pour  obtenir un prêt professionnel   auprès des banques, ou pour réaliser une levée de fonds .

Il est très important de mettre en avant les atouts de son projet , afin de se démarquer des autres et de retenir l’attention des investisseurs. Même si vous vous aidez d'un exemple de business plan , pensez à insister sur votre valeur ajoutée. Plus les investisseurs seront convaincus de la rentabilité et de la pérennité du projet, plus il sera aisé de négocier des taux d’emprunt et des délais de remboursement avantageux .

Enfin, le business plan a vocation à convaincre ses potentiels partenaires de travailler avec sa future entreprise  (fournisseurs, franchiseurs, entreprises de livraison de marchandises, etc.). Le business plan servira notamment d’outil de négociation avec ses futurs fournisseurs, afin d'obtenir des délais de paiement et des prix favorables.

Quel est le contenu d’un business plan ?

Le business plan permet de définir les contours de son projet . Ce document permet notamment de poser par écrit et à tête reposée :

• Le concept de son entreprise ;
• Ses produits et/ou services  ;
• La pertinence du lieu où s'implanter ;
• Sa stratégie de communication  ;
• Sa  stratégie financière  ;
• Le  choix de la forme juridique de son entreprise .

Afin de présenter clairement tous ces éléments, un business plan commence par un executive summary et comprend ensuite deux catégories de contenus. La majeure partie du business plan devra être présentée sous forme rédactionnelle, tandis que la partie financière devra également comporter des tableaux financiers (compte de résultat prévisionnel, bilan prévisionnel , plan de financement prévisionnel ou budget prévisionnel). Vous vous demandez comment faire un budget prévisionnel , n'hésitez pas à consulter notre fiche.

En définitive, la structure du business plan est primordiale, autant pour l'entrepreneur que pour ses investisseurs et partenaires. Il est donc impératif de ne rien laisser au hasard et de la suivre de manière méthodique.

Comment faire un business plan ?

Rédiger un business plan pour la toute première fois s'avère donc être une tâche complexe ! Pour autant, pour construire un business plan solide, il suffit de respecter, avec ordre et méthode, un certain nombre d’étapes.

Pour en savoir plus sur la structure attendue et les éléments clés à exposer, découvrez les étapes de rédaction d'un business plan .

Note du document :

4,6 - 17 vote(s)

Fiche mise à jour le 26 juin 2023

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Comment créer un business plan

Par Scott McDowell

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Un business plan constitue une étape utile pour créer une feuille de route lorsque vous démarrez ou développez votre activité. Ce guide expliquera l'intérêt d'avoir un business plan et fournira un processus détaillé, étape par étape, pour vous aider à en créer un.

Le business plan est plus qu'une simple vue d'ensemble théorique. Il s'agit d'une ressource pratique et exploitable qui oriente votre entreprise au fur et à mesure de sa croissance.

Qu'est-ce qu'un plan de développement ?

Dans sa forme la plus simple, un business plan est un document officiel qui décrit vos objectifs, votre stratégie et votre calendrier de rentabilité. Il regroupe des informations de base en un seul endroit : votre mission , votre structure organisationnelle, vos offres de produits, vos projections financières, etc.

Un bon business plan permet de :

Clarifier votre vision et votre stratégie

Guider la croissance et vous aider à rester sur la bonne voie

Fournir un cadre pour prendre des décisions éclairées concernant votre entreprise

En fin de compte, un business plan vous aide à rester concentré sur vos objectifs et démontre que vous disposez d'une stratégie de croissance viable. 

Pourquoi créer un business plan ?

Même si vous n’en avez pas besoin pour le moment, un plan d’affaires peut vous aider à clarifier vos objectifs et à définir les étapes à suivre pour augmenter vos revenus et élargir votre clientèle, le but étant de continuer à faire un travail qui vous plaît. Un plan d’affaires solide peut vous permettre de maintenir le cap et vous fournir un point de référence pour mesurer vos progrès. Sans compter que vous aurez probablement besoin d’un plan d’affaires complet si vous souhaitez attirer des investisseurs extérieurs .

Comment élaborer un business plan

Avant de commencer à élaborer votre business plan, il convient de réfléchir et d'effectuer des recherches qui vous permettront d'en connaître les détails. 

1. Évaluez votre idée d'entreprise

Prenez le temps d'évaluer votre nouvelle entreprise. Cette étape vous aidera à définir votre mission et votre vision de l'entreprise et à déterminer ce qui la rend unique. 

Posez les questions suivantes et répondez-y :

Quel problème mon entreprise résout-elle ?

Existe-t-il une demande pour mon produit ou service ?

Quels sont les pièges et les risques potentiels ?

2. Réaliser une étude de marché

L'étude de marché consiste à recueillir des informations sur votre secteur d'activité, votre public cible et vos concurrents afin de comprendre votre marché et d'identifier les lacunes et les opportunités de vente. Cela vous permet d'examiner de plus près votre position par rapport à des entreprises similaires et de voir comment vous pouvez vous différencier.

Analyse du secteur : examinez les tendances du secteur, le potentiel de croissance et la taille du marché.

Marché cible : identifiez vos clients, leurs caractéristiques démographiques, leurs préférences et leur comportement d'achat.

Analyse de la concurrence : analysez les forces et les faiblesses de vos concurrents, leur positionnement sur le marché et leurs stratégies.

Lire notre guide sur les études d'audience

3. Apprenez à connaître votre public

Une bonne compréhension de votre public cible vous aidera à déterminer comment vous adresser à lui de manière efficace, comment commercialiser votre marque auprès de lui et quels sont ses besoins spécifiques.

Une fois que vous connaissez votre marché cible, penchez-vous sur ses besoins. Posez-vous la question suivante :

Comment résoudre un problème ou répondre à un besoin de ce public ?

Quelles sont ses priorités ?

Comment l'atteindre en ligne ou en personne ?

Quel type de message ou de comportement est susceptible de gagner sa confiance ou sa loyauté ?

La création d'un persona client ou d'acheteur , une version fictive de votre client idéal, peut être un moyen utile de résumer ces informations. 

Les éléments d'un business plan

Un business plan formel comprend plusieurs parties, notamment des détails sur votre entreprise, sa structure, ses plans de marketing, ses finances et ses produits. Les éléments dont vous avez besoin pour votre propre business plan dépendent de son objectif. Si vous envisagez de le présenter à un partenaire ou à un investisseur potentiel, vous avez probablement besoin de la plupart des éléments. Si le business plan est destiné à vous aider à enregistrer vos objectifs et vos plans, vous pouvez supprimer les sections qui ne vous semblent pas pertinentes.

Le résumé est la première section de votre business plan, mais vous devriez probablement le rédiger en dernier. Il s'agit d'un résumé détaillé en un ou deux paragraphes de l'ensemble de votre plan. N'oubliez pas que le résumé est la première chose que l'on verra, il doit donc être concis et engageant.

Ce que votre résumé doit inclure :

Nom d'entreprise : le nom de votre entreprise et toute marque pertinente

Énoncé de mission : une brève description de l'objectif et des valeurs fondamentales de votre entreprise

Produits/services : un résumé des produits ou services que vous proposez

Opportunité de marché : un aperçu des besoins du marché auxquels vous répondez

Points forts financiers : principales projections financières, y compris les recettes et les bénéfices attendus

Exemple : dans le cas d'une ligne de vêtements écologiques, le résumé pourrait mettre en évidence la demande croissante de mode durable, les modèles uniques proposés et le chiffre d'affaires prévisionnel de la première année, qui s'élève à 100 000 dollars.

« Notre ligne de vêtements écologiques, GreenDress, a pour vocation de proposer des alternatives de mode élégantes et durables. Dans le but de réduire les déchets de mode, nos produits sont fabriqués à partir de matériaux biologiques et recyclés. Pour répondre à la demande croissante des consommateurs pour des options respectueuses de l'environnement, nous visons à conquérir une part significative du marché de la mode durable, en projetant un chiffre d'affaires de100 000 dollars pour la première année avec une marge bénéficiaire de 20 %. »

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Description de l’entreprise

Fournissez un aperçu complet de votre entreprise, y compris sa structure, son histoire et le problème qu’elle résout. C'est similaire à la section À propos que vous pourriez écrire pour la biographie de votre site Web .

Ce que la description de votre entreprise doit inclure :

Structure de l'entreprise : décrivez la structure juridique de votre entreprise (par exemple, entreprise individuelle, société de personnes, SARL ).

Historique : fournissez un bref historique de votre entreprise, le cas échéant.

Besoins du marché : expliquez le problème que votre entreprise résout et pourquoi il existe une demande.

Exemple : « GreenDress est une SARL fondée en 2023 par Joan Campion, styliste et créatrice de mode ayant plus de 10 ans d'expérience dans le domaine de la fabrication durable. Notre mission est de proposer des vêtements tendance et écologiques pour femmes qui minimisent l'impact environnemental. Avec la prise de conscience croissante de l'empreinte écologique de la mode, il existe une demande croissante pour une mode durable. »

Analyse du marché

Réaliser une analyse de marché pour vous aider à comprendre votre secteur d'activité, la taille du marché et les concurrents. Cela vous permet, à vous et aux autres, de comprendre où vous vous situez par rapport à vos concurrents, à qui s'adresse votre marque et ce qui vous rend unique.

Ce que votre analyse de marché doit inclure :

Aperçu du secteur : résumez le paysage et les tendances du secteur.

Marché cible : définissez votre marché cible, y compris sa démographie, sa localisation et son comportement d'achat.

Analyse concurrentielle : identifiez vos principaux concurrents et analysez leurs forces et leurs faiblesses.

Exemple : « L’industrie de la mode durable connaît une croissance annuelle de 10 %. Notre marché cible est composé de consommateurs soucieux de l'environnement âgés de 18à35 qui attachent de l'importance à la durabilité et à un design unique. Parmi les concurrents figurent des marques établies comme Patagonia, des marques indépendantes de mode durable et des start-up s'adressant directement aux consommateurs comme Everlane. GreenDress se distingue en proposant des options plus abordables et avant-gardistes. »

Organisation et gestion

Mettez en valeur l'expérience et l'expertise des membres de votre équipe. Si vous créez un business plan à des fins de planification, vous pouvez probablement ignorer cette section, à moins que cela ne soit utile pour esquisser la structure de votre équipe.

Ce qu’il faut inclure dans votre section sur l’organisation et la gestion :

Structure organisationnelle : incluez un organigramme et donnez un aperçu en une ou deux phrases de la structure organisationnelle de votre entreprise. 

Équipe de direction : présentez les membres de l'équipe, leurs rôles et leurs expériences pertinentes.

Conseillers : mentionnez tous les conseillers ou membres du conseil d'administration.

Exemple : «  GreenDress est dirigée par la PDG Joan Campion, qui possède plus de dix ans d'expérience dans le design de mode durable. Notre équipe comprend Carlos Silver, directeur des opérations, qui a une formation en gestion de la chaîne d'approvisionnement, et Emily Deschutes, directrice financière, experte en planification financière pour les startups. Nous avons également un conseil consultatif composé de vétérans du secteur et d'experts en développement durable. »

Produits ou services

Décrivez vos produits et expliquez ce qui les rend uniques. Rédiger cette description peut vous aider à clarifier la façon dont vous parlez de vos produits et le processus de création et de vente de ces derniers.

Ce qu’il faut inclure dans la section des produits ou services :

Description : fournissez des descriptions détaillées de vos produits ou services.

Avantages : mettez en avant les principaux avantages pour vos clients et les arguments de vente uniques de vos produits.

Cycle de vie : décrivez le cycle de vie de vos produits ou services, y compris les plans de développement et d'avenir.

Exemple : « Notre gamme de produits comprend des robes, des jeans, des t-shirts et des vestes en coton biologique fabriqués à partir de matériaux recyclés et réutilisés. Chaque article est conçu dans un souci de style et de durabilité. Nos vêtements sont durables, élégants et écologiques. Ils attirent les consommateurs qui souhaitent réduire leur impact environnemental sans pour autant sacrifier la mode. »

Stratégie marketing et commerciale

Comment allez-vous attirer et fidéliser des clients ? Incluez des informations sur vos canaux marketing préférés, vos tactiques de vente et vos plans de fidélisation de la clientèle.

Ce qu’il faut inclure dans la section stratégie marketing et commerciale :

Canaux marketing : décrivez les canaux que vous utiliserez pour atteindre votre marché cible (par exemple : réseaux sociaux , marketing par e-mail , influenceurs).

Stratégie de vente : expliquez votre processus et vos tactiques de vente.

Fidélisation de la clientèle : expliquez comment vous comptez fidéliser vos clients et les encourager à les fidéliser.

Exemple : «  Nous nous appuierons sur les plateformes de réseaux sociaux, les fashionistas et les éco-influenceurs pour promouvoir notre marque. Notre stratégie de vente inclut un site de commerce électronique et des boutiques éphémères dans des quartiers animés. Nous mettrons en place un programme de fidélisation de la clientèle, proposerons des remises aux acheteurs réguliers et mettrons régulièrement à jour notre gamme de produits afin de fidéliser nos clients et de préserver la fraîcheur et l'attrait de notre marque. »

Lisez notre guide pour créer une stratégie de marketing

Plan financier

Présentez une vue d'ensemble des projections financières de votre entreprise. Vous devrez peut-être vous adresser à un expert financier ou demander à un ami qui connaît les aspects financiers de la création d'une entreprise. 

Ce qu’il faut inclure dans la section du plan financier :

Modèle de revenus : expliquez comment votre entreprise va gagner de l'argent.

Conditions de financement : détaillez les financements dont vous avez besoin pour démarrer ou développer votre entreprise.

Projections financières : fournissez les comptes de résultats, les flux de trésorerie et les bilans prévisionnels pour les prochaines 3 à 5 années.

Exemple : «  Notre modèle de revenus est basé sur les ventes directes aux consommateurs via notre site web et des boutiques éphémères. Nous recherchons50,000 dollars de financement de démarrage pour couvrir les coûts de production initiaux et les dépenses de marketing. Le chiffre d'affaires prévu pour la première année est de100 000 dollars, avec une marge bénéficiaire nette de 20 %. »

Incluez toute information supplémentaire à l'appui de votre business plan dans une annexe. Réfléchissez aux autres questions que votre public pourrait se poser. Si ce business plan est pour vous, réfléchissez à la documentation commerciale qu'il serait utile de conserver dans votre plan pour pouvoir vous y référer facilement.

L'annexe peut inclure des éléments tels que :

CV : CV ou biographie détaillés de l'équipe de direction.

Photos des produits : images de haute qualité de vos produits .

Documentation légale : tous les documents juridiques pertinents, tels que des brevets ou des marques.

Création d'un business plan simple pour démarrer

En fonction du stade et des objectifs de votre entreprise, vous n'aurez peut-être besoin que d'un business plan simplifié et tronqué. Concentrez-vous sur l'essentiel et ne vous attardez pas trop dans les détails. Au lieu d'inclure tout ce qui est indiqué ci-dessus, commencez par les sections suivantes :

Projections financières

Un business plan plus court peut être tout ce dont vous avez besoin pour faire décoller votre entreprise. Il vous fournira un cadre suffisant pour transformer l'idée que vous avez en tête en une entreprise réelle et viable.

4 conseils pour rédiger un bon business plan

Quelques bonnes pratiques s'appliquent, quelle que soit la longueur de votre business plan ou son destinataire. Un bon business plan est clair, réaliste et repose sur des recherches.

Utilisez un langage clair et direct. Évitez le jargon et les termes trop techniques, utilisez des phrases et des paragraphes courts, et soyez précise et directe.

Étayez vos affirmations avec des données et des recherches. Utilisez des sources crédibles pour les données de marché, fournissez des références et citez vos sources, et utilisez des tableaux ou des graphiques pour illustrer les données et les rendre plus faciles à regarder.

Fixer des objectifs réalisables et atteignables.  Basez vos projections sur des hypothèses réalistes et ne soyez pas trop optimiste, envisagez les défis et les risques potentiels et la manière dont vous comptez y faire face, et soyez en mesure d'expliquer vos projections.

Demandez l'avis de vos amis, de mentors et de conseillers. Partagez votre plan avec une personne de confiance, idéalement plus expérimentée que vous, et utilisez ses commentaires pour affiner et améliorer votre plan.

L'élaboration d'un business plan bien structuré est une étape fondamentale pour démarrer une nouvelle entreprise ou une activité secondaire. Vous pouvez commencer par un plan simple ou en élaborer un plus robuste, selon vos besoins. Le processus peut sembler intimidant, mais grâce à un plan clair et détaillé, vous serez prête à mener votre entreprise vers le succès.

Publié le 01 août 2024

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1/ Qu’est-ce qu’un Business Plan ?

On pourrait traduire l’expression par “ plan d’affaires ” en français. En voici la définition.

Le Business Plan est un document qui rassemble plusieurs éléments essentiels du projet d’entreprise.

Il contient les points clés de votre projet de reprise ou de création d’entreprise .

Il permet d’expliquer les étapes de mise en œuvre votre projet du point de vue stratégique et opérationnel. Concrètement, il explique comment votre organisation va gagner de l’argent et se développer. 

Il joue un rôle clé dans la finalisation d’un projet. Il est l’ aboutissement du montage de ce dernier. Sa rédaction intervient donc après avoir mené l’étude de marché, établi le modèle économique, et choisi la structure juridique de l’entreprise.

Point d’attention : un Business Plan est d’abord et avant tout outil de communication . Le rôle du Business Plan est de vendre le projet à d’autres. Il sert à convaincre des partenaires potentiels de rejoindre ou de soutenir celui-ci. Il est donc souvent utilisé pour :

• trouver un partenaire ;
• obtenir un financement ;
• vendre une entreprise ;
• solliciter un investisseur.

On parle d’un CV financier.

En complément de son rôle externe, cet outil revêt une utilité interne essentielle. Il aide à superviser le développement de l’entreprise et à identifier tout écart par rapport aux projections initiales.

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2/ L’importance du Business Plan pour votre projet d’entreprise

Est-ce que le Business Plan est obligatoire ? 

Oui, il est indispensable si vous avez besoin de recueillir des financements pour votre entreprise . Il doit convaincre vos interlocuteurs de la valeur de votre idée.

Il s’adresse tout particulièrement à des :

• Partenaires,
• Investisseurs,
• Fournisseurs,
• Distributeurs.

C’est la raison pour laquelle il va comporter des tableaux et des estimations comptables. C’est ce qui peut séduire ce type d’interlocuteurs.

Ils doivent ressentir une certaine vision à long terme. Le Business Plan doit donner le sentiment que le projet est scalable, c’est-à-dire qu’il a un véritable potentiel de croissance. Il transmet le sentiment que vous avez une vision stable et confiante qui fera la différence.

Cependant, le Business Plan présente un grand intérêt pour les entrepreneurs eux-mêmes.

Il permet de faire le point sur la maturité et le niveau d’aboutissement de votre projet de création d’entreprise. Vous allez l’examiner sous toutes ses coutures. Vous allez prendre en compte des détails que vous auriez pu négliger autrement. 

Par exemple, l’étude de marché requiert de regarder à la loupe vos concurrents ainsi que leurs offres. C’est l’occasion d’affiner vos propres offres et de trouver de nouvelles opportunités à travers les lacunes des entreprises existantes.

Toute la partie financière va vous permettre de préciser la gestion de l’entreprise, de savoir si votre grille de prix est cohérente avec le montant de vos dépenses, etc.

Rédiger ce document va vous amener à vous poser les bonnes questions. Il permet de :

• faire une véritable mise au point, 
• vous aider à structurer votre projet,
• questionner sa faisabilité et examiner sa rentabilité.

C’est le rôle de la partie économique qui requiert souvent l’aide d’un cabinet comptable ou d’un logiciel adapté. 

En effet, vous devez rassembler des informations comme :

• Le chiffre d’affaires,
• Les dépenses et vos salaires,
• Les investissements,
• Les financements,
• Les impôts et les taxes.

Vous pouvez atteindre un niveau de détails intéressants et identifier des problèmes auxquels vous n’aviez pas pensé auparavant.

Pour le créateur d’entreprise, le Business Plan offre une planification précise sur les premières années d’existence de l’entreprise .

Il offre aussi une meilleure visibilité au projet d’entreprise.

Il va aider au pilotage de l’entreprise grâce aux différents tableaux financiers.

Il permet enfin de disposer d’un document synthétique, cohérent et complet du projet d’entreprise.

C’est pourquoi il est d’autant plus important de le soigner.

3/ Comment faire un bon Business Plan : 10 règles d’or

1 – ne pas externaliser la rédaction du business plan.

Certes, il existe des organismes qui peuvent le faire à votre place. Vous perdrez alors tous les bénéfices de l’exercice, notamment celui de challenger votre vision.

Encore une fois, c’est le CV de votre entreprise , votre projet. Vous n’auriez pas l’idée de faire rédiger votre CV professionnel par quelqu’un d’autre. Le but de cet article est de vous aider à le rédiger, étape par étape. Vous trouverez aussi à la fin de l’article un modèle à suivre. 

Face à des investisseurs, vous devez connaître votre plan d’affaire afin de pouvoir le défendre.

Vous pouvez bien évidemment faire appel à un expert-comptable pour la rédaction du volet financier. Il vous aidera dans le calcul du budget prévisionnel, la présentation des tableaux comptables, etc.

Mais nous vous recommandons de ne pas déléguer à 100% la rédaction du document.

2 – Rédiger l’executive summary en dernier

À la fin de l’article, nous détaillons chaque partie du Business Plan. Disons pour l’instant que l’ executive summary est le résumé du plan d’affaire . 

Même si c’est le premier document, nous vous recommandons de l’écrire à la fin. Vous devez avoir une vision claire du projet et une maîtrise de l’argumentation.

Il s’agit d’un document de synthèse. En fait, il reprend en une phrase chaque partie du Business Plan.

La première ligne donne la proposition de valeur. Ainsi, le lecteur comprend tout de suite :

• Ce que fait l’entreprise, 
• Ce qu’elle vend,
• Et pourquoi.

Pour vous aider, voici la structure de la proposition de valeur : mon entreprise (nom de la société) propose (une offre claire) pour aider (une audience cible précise) à résoudre (un problème) avec (un avantage unique).

L’avantage unique est votre spécificité, ce que l’on appelle aussi l’avantage concurrentiel. C’est ce que vous faites de différent dans votre activité.

Par exemple : la société la Marque en Moins propose des produits constitués de composants naturels, 100 % biodégradables et livrés directement aux clients (en boîte aux lettres) dans des cartons recyclés (lessive en capsule, tablettes pour lave-vaisselle, etc.). Vous pouvez les commander en ligne.

Elle s’affranchit des emballages plastiques à usage unique et propose de livrer à domicile. 

3/ Raconter une histoire

Une histoire offre d’innombrables avantages, notamment lorsqu’il s’agit d’agrémenter un document très factuel par ailleurs. Une bonne histoire permet de capter l’attention du lecteur, de susciter des émotions et de marquer les esprits. Le lecteur se projette plus facilement au travers d’une histoire.

Comment faire ?

Vous avez la possibilité de raconter l’histoire de la création de l’entreprise ou de celle du fondateur.

C’est ce qu’a fait Justine Hutteau. Elle a raconté le jour où un médecin lui a diagnostiqué une tumeur bénigne à la poitrine. Elle s’est alors intéressée à la composition des déodorants et a décidé de créer un produit 100 % naturel avec sa marque Respire .

Vous pouvez aussi raconter l’histoire de votre public cible. C’est l’occasion de montrer, avec une mise en scène, comment votre produit ou votre service résout un réel problème.

Le storytelling donne corps à votre rédaction. 

4/ Être intraitable sur la qualité

Le Business Plan doit être un document soigné. Il est le reflet de votre future gestion d’entreprise.

Ce dernier doit donc communiquer une image de professionnalisme et de rigueur . La forme du document doit être irréprochable. Il atterrira dans les mains de banquiers ou d’investisseurs que vous sollicitez pour des centaines de milliers, voire des millions d’euros.

Vous vous en doutez, une faute d’orthographe n’est pas la bienvenue !

Vous pouvez faire appel à un relecteur. Mais c’est le moment d’utiliser un outil qui ôtera le doute de votre esprit : un correcteur orthographique.

5/ Se glisser constamment dans la peau du lecteur

Nous vous invitons à vous mettre constamment à la place de l’investisseur ou du banquier qui lit votre Business Plan.

• Est-ce que c’est compréhensible ? 
• Est-ce qu’on comprend tout de suite quel est le produit ou le service ? Ce que fait l’entreprise ?
• Est-ce qu’on voit bien la valeur ajoutée du produit ou du service ?

Vous pouvez aussi faire lire le document à des personnes qui ne connaissent pas votre activité et leur demander ce qu’ils ont compris. 

La lisibilité du document est aussi cruciale. Vous devriez offrir un confort de lecture maximum.

À ne pas oublier :

• Évitez les pavés de textes taille de caractère 9 austère. Préférez un texte aéré, agrémenté de quelques visuels. 
• Utilisez des titres clairs pour chaque partie. 
• Mettez les mots importants en gras.
• Lorsque vous faites une énumération, utilisez des bullet points .

Vous voulez que le document soit lu en intégralité. Il doit faire envie au premier coup d’œil, de la première à la dernière ligne.

Utiliser le jargon ou les termes techniques avec parcimonie. Si vous pouvez vous en passer, faites-le.

Enfin, pensez à créer un sommaire pour faciliter la lecture.

6/ Mettre en avant les forces de l’équipe

Dans la présentation de l’équipe (voir notre modèle de Business Plan plus bas), vous avez l’occasion de mettre en avant vos forces et les forces du ou des entrepreneurs. Vous pouvez également parler des employés clés.

Voici les éléments qui devraient y figurer :

• Les dernières expériences professionnelles des membres de l’équipe,
• Les compétences de chacun,
• L’histoire du ou des porteurs de projet.

Qui êtes-vous ? Pourquoi êtes-vous bien placé pour mener à bien ce projet ?

Ce n’est pas le moment de faire preuve d’une excessive humilité. Vous voulez convaincre le lecteur que vous êtes la meilleure équipe pour mener à bien ce projet entrepreneurial.

Insistez donc sur vos accomplissements et vos réussites. Mettez en valeurs vos compétences de gestionnaire. Démontrez votre capacité à vous adapter en fonction des circonstances.

Si vous êtes seul, vous pouvez parler de votre réseau professionnel, en particulier si vous avez des mentors, des conseillers ou des entrepreneurs chevronnés. Vous prouvez ainsi que vous êtes bien entouré.

7/ Ne pas cacher les lacunes

Soyez transparent. S’il y a des lacunes, des manques, n’essayez pas de le cacher sous le tapis. 

Au contraire, montrez que vous savez identifier les axes d’amélioration.

Expliquer comment vous voulez combler ces manques. Si vous avez besoin de développer votre productivité et votre gestion du temps, vous pouvez indiquer que vous avez prévu de suivre une formation.

Vous donnez plus de crédibilité à votre projet et à vous en tant que dirigeant.

Pour vous aider à mieux anticiper tout le travail à effectuer, nous vous recommandons de lire notre article sur le Pitch Deck ou l’art de présenter votre projet ! Si le business plan vous intéresse, le pitch deck vous intéressera aussi !

8/ Prendre le temps maintenant pour en gagner plus tard

Même si ces étapes vous semblent laborieuses (elles le sont), prenez le temps d’ approfondir l’étude de marché et la stratégie commerciale .

Elles vont vous permettre de connaître à fond votre marché et vos concurrents. Vous pourrez aussi montrer comment vous allez prendre des parts de marché.

Faire à fond chaque étape permet de gagner du temps par la suite. 

9/ Adopter la concision d’un poète japonais

Un Business Plan fait entre 10 et 30 pages en moyenne. Au-delà de 30 pages, vous risquez de perdre votre lecteur.

Allez à l’essentiel. Débarrassez-vous des fioritures ou du blabla non essentiel. 

Pensez qu’un banquier ou un investisseur peut lire une vingtaine de Business Plans dans une journée !

10/ Estimer correctement les efforts

“La plupart des entreprises font faillite parce qu’elles visent la moyenne. Quelques personnes se réunissent, ont une idée géniale, rédigent un Business Plan, lancent une entreprise et fondent leur prédiction sur tout ce qui peut jouer en leur faveur.” Grant Cardone, La Règle du 10 X

Nous avons une tendance naturelle à l’optimisme même quand on choisit un “scénario pessimiste”.

“Imaginez que votre entreprise consiste à porter un sac à dos de 500 kilos tous les jours, avec des rafales de vent à 100 km/h sur une pente ascendante de 20 degrés.” Grant Cardone

Le remède que préconise Cardone ? C’est d’avoir de grandes ambitions, de s’entourer de personnes exceptionnelles et d’envisager une stratégie commerciale ambitieuse.

11/ Déterminer la typologie de votre interlocuteur

En raison de l’objectif attribué au busines plan, l’interlocuteur peut varier. Et, en fonction de sa nature et de sa relation vis-à-vis de votre entreprise, les objectifs de votre interlocuteur peuvent également être différents.

Vous devez donc mettre en avant des informations différentes après avoir déterminé les moteurs et les freins de décision du destinataire. Pour cela il faut comprendre sa perspective et sa logique .

Par exemple, un fond de capital-risque met l’accent sur la rentabilité, tandis qu’un business angel aspire à prendre part à une aventure, certes lucrative, mais qui l’enthousiasme.

Une institution analyse la valeur qu’elle apporte à une société, là ou un organisme d’accompagnement à la création se focalise sur l’alignement entre la personne et son projet.

Pour que le business plan soit convaincant , il doit expliciter pourquoi l’interlocuteur a été sélectionné et comment on s’attele à répondre à ses aspirations spécifiques .

4/ Le modèle d’un Business Plan

Le Business Plan possède une structure précise avec des éléments incontournables. Nous vous présentons chaque élément. Suivez le guide !

A) Executive summary

C’est le “résumé pour les dirigeants” ou “sommaire de gestion” en français.

Il s’agit d’un résumé du projet sur une ou deux pages. C’est la première chose que l’investisseur ou le banquier va lire. 

C’est la bande-annonce. Ce texte doit donner envie de lire la suite.

Il comporte les éléments suivants :

• L’activité et l’offre , c’est-à-dire les produits et/ou les services proposés.
• L’entreprise , soit la date de création, la forme juridique, les ressources humaines, l’historique, le stade de développement, etc.
• L’équipe : les membres fondateurs et leurs forces
• Le marché et la vision : le positionnement, le public cible, la taille du marché, les concurrents.
• La stratégie : la traduction de la vision dans les opérations. La définition des objectifs. Les actions à mener pour le développement technique et le développement commercial.
• Les perspectives financières : un tableau indiquant le chiffre d’affaires et la rentabilité.
• La demande : le besoin en capital pour mener à bien le projet et la valorisation envisagée, ainsi que les perspectives de sortie prévues.

B) La présentation du projet

Cette partie explique l’idée initiale. D’où vient-elle ? Quelles sont les motivations des fondateurs ? C’est le pourquoi.

Elle doit comprendre :

• Le produit ou service que vous vendez,
• Le besoin auquel il répond,
• Le public cible,
• Le Business model,
• La façon dont il est distribué.

C) La présentation de l’entrepreneur et de l’équipe

Dans cette partie, vous présentez le parcours des membres fondateurs et les éléments pertinents de leur CV.

D) La partie économique du projet

Celle-ci comporte :

• La présentation du produit ou du service
• Le modèle économique ou business model : comment l’entreprise délivre et partage de la valeur. En clair, comment elle gagne de l’argent. Il existe aujourd’hui des business models basés sur une formule d’abonnement comme la Marque en Moins dont nous parlions plus haut ou MerciApp. Vous avez également le business model qui repose sur les précommandes effectuées en ligne. C’est celui de la marque de vêtements Asphalte ou encore Bonne Gueule.
• L’étude de marché : dans quel marché l’entreprise évolue, avec quels clients potentiels et quels concurrents.
• La stratégie commerciale : la façon dont l’entreprise s’y prend pour développer une proposition commerciale de qualité afin d’atteindre les objectifs commerciaux. Les prix du produit ou des services, etc.
• Le chiffre d’affaires prévisionnel

E) La partie financière

Celle-ci comporte : 

• Le plan d’investissement : il s’agit d’un tableau qui répertorie les investissements à faire, leurs prix, et la durée d’amortissement comptable (perte de la valeur d’un bien du fait de son usage, de l’évolution technique ou de la durée).
• Le plan de financement initial : le montant des fonds minimum à réunir pour pouvoir lancer le projet.
• Le compte de résultat prévisionnel : l’ensemble des produits et des charges d’une société durant les trois premières années d’existence de l’entreprise
• Le bilan comptable : le document qui décrit l’état de la trésorerie de l’entreprise en répertoriant notamment ce qu’elle possède (les actifs) et ce qu’elle doit (les passifs).
• Le plan de trésorerie sur 12 mois : un document prévisionnel pour identifier tous les flux financiers, les encaissements et les décaissements prévisibles d’une entreprise.
• Le seuil de rentabilité : les objectifs de chiffre d’affaires que l’entreprise doit remplir pour couvrir ses charges. L’objectif est de faire un calcul afin d’estimer le moment où ce seuil de rentabilité sera atteint.
• Le plan de financement à 3 ans   : il donne l’évolution prévisionnelle de la structure financière de l’entreprise. Il rend compte des besoins et ressources de financement durant les 3 premières années.
• L’annuité de crédits : pour préciser la décomposition des remboursements des emprunts.

F) Le dossier annexe

Nous vous recommandons de constituer un dossier annexe dédié aux pièces justificatives et documents annexes.

Cela évite de gêner la lecture du Business Plan par une surabondance de documents. Cependant, les investisseurs ou le banquier peuvent s’y reporter au besoin.

Dans ce dossier, vous pourrez mettre par exemple votre CV et les CV des autres membres de l’équipe fondatrice.

Modèle de Business Plan Canva

De nombreux sites comme canva.com proposent des modèles de business plan préconçus. Tout comme le template d’un site internet, ce genre de document peuvent vous faire gagner beaucoup de temps sur la partie esthétique de votre Business Plan.

Modèle de Business Plan Gratuit de BPI France

La BPI France propose aussi sur son site un modèle de Business Plan gratuit. Il peut servir de base à votre réflexion. Il reprend les éléments présentés dans cet article dans un autre légèrement différent. Retrouvez le ici !

5/ Les meilleurs outils pour créer son business plan

Previ’start.

Conçu pour les chefs d’entreprise , PREVI’START est un logiciel qui facilite la rédaction de tableaux financiers pour un business plan prévisionnel. Ce logiciel vous permet entre autres de profiter de calculs financiers et sociaux automatisés et de rapports prévisionnels personnalisables .

Il est simple d’utilisation et ne requiert pas de connaissances approfondies en comptabilité ou gestion.

PREVI’START est disponible à partir de 29€/mois pour 1 business plan et 1 utilisateur.

Créer mon business plan

Destinée aux futurs entrepreneurs , «  Créer mon business plan  » est une plateforme en ligne offrant une variété de services pour soutenir le démarrage de votre entreprise. Que ce soit sur son site web ou via sa plateforme, elle propose des modèles ajustable s, une analyse de projet, un suivi financier et plus encore. De plus, elle intègre une intelligence artificielle pour assister dans la rédaction.

Un chatbot alimenté par l’IA est à votre disposition pour répondre à vos interrogations liées à la croissance de votre entreprise.

« Créer mon business plan » est disponible à partir de 45€ pour 3 projets .

Que vous soyez une PME, un incubateur ou un expert-comptable, LivePlan est adapté à vos besoins, qu’il s’agisse de recherche de financement ou d’une refonte stratégique . Parmi ses atouts, citons sa bibliothèque de modèles , ses tableaux financiers générés automatiquement , sa page de résumé, sa base de données concurrentielle, ses fonctionnalités de collaboration, ses options d’exportation et son intégration facile .

Pour simplifier au maximum son utilisation, l’outil propose des instructions pour vous guider à chaque étape de réalisation de votre business plan.

LivePlan propose des abonnements à partir de 20€/mois .

Enloop facilite la création de business plans en tirant directement parti de vos données d’entreprise. Grâce à son environnement collaboratif , il permet un travail d’équipe en temps réel. Les fonctionnalités phares sont les prévisions financières automatisées , l’évaluation via 16 ratios financiers et un score prédictif pour évaluer la viabilité de votre plan.

Son mode de fonctionnement est simple : entrez les données, et Enloop construit les sections de votre plan , en y ajoutant des composants visuels.

Enloop propose une version d’essai et une version payante à partir de 19,95€/mois .

Les experts qui peuvent vous accompagner pour la rédaction de votre business plan

La rédaction d’un business plan est une étape cruciale qui peut être complexe en fonction de l’ envergure du projet et des connaissances spécifiques y étant liés. Pour vous assurer que celui-ci soit à la fois complet et convaincant, vous pouvez faire appel à différents experts et structures pour vous accompagner.

Les chambres consulaires

Les entités telles que les CCI ( Chambre de Commerce et d’Industrie) et CMA (Chambre des Métiers et de l’Artisanat) ont pour mission de soutenir le développement économique de la zone où elles sont situées. Dans cette optique, elles déploient diverses initiatives, dont certaines sont spécifiquement conçues pour aider les entrepreneurs , notamment dans l’élaboration de leur business plan.

Les formations y occupent une place prépondérante. Par exemple, toutes les CCI et CMA offrent une formation payante sur la rédaction de plans d’affaire . C’est l’occasion d’acquérir les compétences fondamentales pour élaborer votre business plan, tels que :

• la réalisation du prévisionnel financier ;
• la réalisation du plan de trésorerie ;
• la formalisation du business plan ;

Des conseillers spécialisés sont également présents pour accompagner. Ils peuvent régulièrement vous guider pour améliorer votre business plan .

Les associations d’accompagnement de créateurs

En France, de nombreuses structures sont dédiées à soutenir les futurs entrepreneurs de diverses manières. De la formation à l’accompagnement en passant par le financement.

Initiative France, avec sa notoriété et ses antennes partout en France, en est un exemple phare. Elle propose des prêts non rémunérés et des subventions .

Elle offre également l’opportunité d’être guidé par un chef d’entreprise à la retraite , expert dans les domaines du marketing et de la finance.

Faire appel à un expert dédié

Pour la rédaction de votre business plan, vous pouvez également solliciter l’aide d’un professionnel spécialisé . Que ce soit un expert-comptable ou un coach spécialisé, ces experts vous guideront pas à pas pour élaborer votre business plan conformément aux standards professionnels .

L’avantage de passer par un expert est que celui-ci sera entièrement consacré à votre projet et s’impliquera davantage dans votre initiative. Un expert rémunéré pour la tâche veillera à la justesse du travail . Il mise sur la réussite de votre business plan pour asseoir sa réputation.

La rédaction du Business Plan est un peu comme la préparation d’un voyage à l’étranger. 

Vous préparez à l’avance les étapes. Vous planifiez votre trajet. Vous posez un cadre pour avoir une vision et un contrôle sur ce qui va se passer. Cela vous permettra ensuite de profiter de l’aventure au mieux.

Bien sûr, tout ne va pas se passer comme prévu. Mais le fait d’avoir fait cette préparation vous donnera plus de latitude pour vous adapter à l’ impondérable .

Votre Business Plan est fin prêt ! Passez-le dans la machine MerciApp pour vous assurer qu’il soit crédible et sans fautes.

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Arthur Ollier

Passionné par les nouvelles technologies et toutes les opportunités qu’elles représentent, ma fibre pour l’entrepreneuriat m’a amené à créer 3 sociétés avant l’aventure MerciApp. La première a rapidement échoué, la seconde et la troisième ont toutes les deux été rachetées. Je suis aujourd’hui cofondateur et CEO de MerciApp. Nous avons l’ambition de créer la solution d’aide à la rédaction indispensable et leader incontesté dans la sphère francophone.

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Martin Chalamet

Business plan : qu'est-ce que c'est et comment le faire ?

Définition simple du business plan

La valeur clé du business plan en entrepreneuriat, conseils pour un business plan efficace et convaincant, choisir la meilleure approche pour rédiger votre business plan, les étapes d’un business plan.

Le business plan, ou plan d'affaires, est essentiel dans le parcours de chaque entrepreneur. Il sert de boussole, de carte de route pour concrétiser une vision, une ambition. À la fois réflexion stratégique et outil de communication, il sert à convaincre, rassurer et structurer la démarche entrepreneuriale. Alors, comment le concevoir ? Quels sont les éléments indispensables à y intégrer ? Et comment évaluer son efficacité ? Plongeons dans l'univers du business plan, sa définition, son importance, sa méthodologie de rédaction et les critères pour le juger pertinent avec des mots simples, étape par étape.

Un business plan est un document qui décrit la stratégie, les objectifs et les plans pour l'avenir d’une entreprise. Il s'agit essentiellement d'un guide pas à pas décrivant toutes les étapes du lancement de votre propre entreprise. Il fournit des informations sur le produit ou le service, un chiffrage détaillé, identifie les objectifs globaux et locaux, ainsi que les étapes pour les mettre en œuvre. 

Le business plan a plusieurs fonctions. C’est avant tout un outil de présentation, dont les entrepreneurs peuvent se servir pour contacter des investisseurs externes, de futurs collaborateurs ou des partenaires commerciaux potentiels. 

Mais savoir comment faire un business plan est aussi un exercice indispensable pour  créer une entreprise , en tant que tel. Il permet de mener une réflexion poussée sur plusieurs éléments critiques d’un projet entrepreneurial : commercialisation, valeurs, stratégie de communication, etc. Il constitue l’une des  étapes de la création d’entreprise .

Pour que votre business plan atteigne son objectif - que vous souhaitiez attirer des investissements ou planifier la mise en œuvre future de votre entreprise pour vous seul - il doit être clair et concis, et montrer que l'entreprise est réaliste et économiquement viable.

Voici quelques bonnes règles de base concernant le business plan. N'oubliez pas de valoriser non seulement votre temps mais aussi celui de la personne qui étudiera votre business plan :

• Essayez de garder votre business plan raisonnablement court et concis (si possible). Il est préférable que vous puissiez faire tenir toutes les informations dont vous avez besoin en 10 à 30 pages, sans compter les annexes.
• Essayez de le formater et de le présenter de manière à piquer l'intérêt du lecteur. Votre plan d'affaires doit être bien structuré et ordonné logiquement dans sa décomposition en chapitres et sous-chapitres. Les titres donnés aux chapitres doivent aider le lecteur à comprendre le sujet dans son ensemble.
•  Rédigez-le dans un langage simple et clair, en évitant autant que possible le jargon professionnel.
• Il serait bon que votre business plan contienne des illustrations, des copies d'articles, des comptes rendus de conversations ou d'entretiens téléphoniques, des lettres que vous avez demandées et pu obtenir d'un expert, etc.
• N'utilisez dans votre plan d'affaires que des informations qui peuvent être vérifiées. Veillez donc à indiquer les sources d'information : références à des livres ou à des études, coupures de presse, identité de l'expert dont vous rapportez les propos, etc.

Réaliser votre business plan peut se faire seul avec un modèle de business plan, ou accompagné. Il existe des professionnels spécialisés dans l’accompagnement à la rédaction du business plan, mais aussi des ressources en ligne pour trouver un modèle exemple de business plan gratuit et des conseils. Gardez en tête qu’il s’agit d’un document très important qui marque la genèse de votre société. 

Le business plan est un exercice de style qui doit permettre à vos investisseurs et partenaires potentiels de trouver la réassurance qu’ils recherchent. C’est pourquoi, que vous choisissiez de faire appel à une aide professionnelle ou non, utiliser des business plan exemples est une idée judicieuse.

Pour réussir l’exercice du business plan, il est essentiel d’inclure des éléments clés sur votre projet, votre équipe et le secteur dans lequel vous allez évoluer. Avant de rédiger un business plan, il est également judicieux d'analyser le potentiel commercial à l'aide de la  méthode PESTEL , d'évaluer l'intensité de la concurrence sur le marché à l'aide de la méthode des  5 forces de Porter et de déterminer une stratégie commerciale efficace à l'aide de la  matrice SWOT . 

Étape 1 : Présenter la vision, les valeurs, et l’équipe fondatrice du projet 

La première partie du business plan est consacrée à la présentation du projet, de l’équipe et des valeurs sous-jacentes. Généralement, l’introduction est consacrée au résumé opérationnel (aussi souvent appelé  executive summary ). C’est une partie courte qui a pour objet de résumer l’essentiel du business plan de manière synthétique. Elle doit donner une idée globale du projet et de ses fondateurs. Typiquement, l’executive summary inclut les éléments suivants : 

• Nom de la société et nature de l’activité (nous avons écrit  ici sur la façon de trouver un bon nom pour votre entreprise, et  ici sur les meilleurs générateurs de noms en ligne)
• Valeurs et genèse du projet
• Clientèle cible et typologie du marché (taille, opportunités, concurrence)
• Présentation de l’équipe 

C’est peut-être la partie la plus importante du business plan ; elle est généralement lue en premier par les investisseurs et sert aussi de base au fameux pitch de présentation. 

Ensuite, il est important de procéder à une présentation de chaque porteur de projet : formation académique, parcours professionnel, compétences clés ainsi que le rôle futur de chacun au sein de l’organisation. L’objectif de cette présentation est de souligner la multidisciplinarité de l’équipe.

Enfin, le business plan doit mettre en lumière les valeurs sous-jacentes au projet. Quels ont été les constats de départ ; les moteurs - et quel impact social la société a-t-elle pour vocation d’avoir ? 

Étape 2 : Faire une étude de marché 

Une fois les présentations effectuées, il est temps de passer aux choses concrètes. Pour cela, le business plan doit comporter une partie dédiée à l’étude de marché qui passe en revue les éléments suivants : 

• L’offre : c’est-à-dire les concurrents existants. Combien sont-ils ? Quelle est leur offre ? Quels sont les tarifs qu’ils pratiquent ? 
• La demande : c’est-à-dire les clients potentiels du produit ou du service. Qui sont-ils ? Quelles sont leurs habitudes de consommation ? Leur budget moyen ? Leur profil socio-économique ? 
• Les opportunités de marché : c’est-à-dire les carences potentielles du marché actuel sur lesquelles la société pourrait compter pour se forger un avantage concurrentiel.

L’étude de marché permet aux investisseurs et partenaires potentiels d’évaluer si la société présente un avantage concurrentiel par rapport aux concurrents déjà établis. Elle permet aussi à un créateur d’entreprise d’identifier d’éventuels points bloquants, ou des opportunités à saisir sur u n marché. 

Étape 3 : Exposer sa stratégie commerciale et marketing 

Une autre étape indispensable d’un business plan est la présentation de la stratégie commerciale et marketing de la société. 

Pour cela, les entrepreneurs s’appuient généralement sur le modèle des 4 P :  Price, Product, Place, Promotion  (Prix, Produit, Distribution et Communication).

• Prix : les prix proposés pour l’offre de produits/services ;
• Produit : la liste des produits/services proposés ainsi que leurs caractéristiques propres, les facteurs qui les différencient de la concurrence, les promotions éventuelles, etc. ;
• Place : la stratégie adoptée pour distribuer les produits/services. Quels canaux l’entreprise va-t-elle privilégier pour vendre ses produits ? (boutique, vente en ligne, distributeurs, etc.) ;
• Promotion : la stratégie marketing & communication envisagée.

L’objectif de cette partie est de mettre en évidence que la société pourra s’intégrer sur le marché existant et que sa stratégie est viable et rentable. 

C’est aussi à cette étape que l’image de marque prend forme. Il pourra ainsi être intéressant de présenter une charte graphique, un logo, les couleurs choisies, les mots clés associés à la marque, etc.

C’est aussi l’occasion de présenter la stratégie marketing de la société : comment l’entreprise va-t-elle communiquer sur ses produits/services ? Par exemple, création d’un site web, marketing SEO payant, publicité dans un journal, comptes sur les réseaux sociaux avec stratégie de social media, etc. 

Étape 4 : Construire un business model convaincant

La partie suivante doit se concentrer sur des données chiffrées sous forme de prévisionnels financiers, pour permettre aux investisseurs de projeter un retour sur investissement potentiel. 

Pour commencer, il faut présenter un chiffre d’affaires minimum prévu en estimant : 

• Les ventes (à l’échelle quotidienne, hebdo ou mensuelle) ainsi que le panier moyen de chaque consommateur ;
• Les dépenses de fonctionnement (salaires, impôts, frais de gestion, coût d’achat des matières premières, remboursement des prêts, etc.).

Une fois ces données établies, il est important de comparer ce modèle économique à celui d’autres entreprises du secteur, pour en évaluer la pertinence.

Ensuite, les entrepreneurs peuvent présenter un  plan de financement réaliste qui met en évidence les besoins financiers pour lancer l’activité, les ressources actuelles et la différence entre les deux pour éventuellement demander un financement extérieur. 

Étape 5 : Choisir la forme juridique de sa société 

La dernière étape principale consiste à choisir la  forme juridique de son entreprise. La structure juridique doit être adaptée à l’objet social de la société, au statut souhaité des dirigeants et au chiffre d’affaires espéré.  

Les entrepreneurs peuvent aussi envisager des outils pour les aider dans la gestion de leur future société à cette étape. Ils peuvent notamment se faire accompagner de  Finom . Finom est une solution financière complète pour les sociétés en cours d’immatriculation. Elle permet l’ouverture d’un compte français IBAN en 48 heures avec  cartes virtuelles et physique (0 % de commission, jusqu’à 3 % de  cashback ), mais offre aussi un outil de facturation complet pour  créer des factures rapidement, un outil de gestion et de suivi des dépenses de l'équipe et peut être automatisé avec la plupart des logiciels comptables. Découvrez vite l’ offre pour les professionnels de Finom ! 

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La rédaction d’un business plan est une étape essentielle à la création d’une société. C’est la carte d’identité de votre projet auprès des investisseurs et des partenaires potentiels ; mais c’est aussi un excellent exercice pour étudier en détail un projet d’entreprise et sa viabilité. 

Le business plan est-il obligatoire ?

Même si le business plan n'est pas une obligation légale, il constitue une étape cruciale pour la réussite de tout projet entrepreneurial. Même s’il n’est pas obligatoire donc, ce document est fortement recommandé. 

Il sert à structurer le projet, définir clairement les objectifs, évaluer les besoins financiers et formuler une stratégie de développement. En outre, si un entrepreneur souhaite obtenir un financement extérieur, que ce soit par le biais d'un prêt bancaire, d'investisseurs privés ou de subventions, la présentation d'un business plan solide est souvent exigée par ces parties prenantes. Il est donc un outil essentiel pour assurer la viabilité et la pérennité de votre entreprise.

Pourquoi le business plan est important ?

L’une des principales raisons qui justifient l’élaboration d’un plan d’affaires est que les entreprises qui le font réussissent mieux. Pourquoi? Parce qu’elles peuvent mesurer leur succès en utilisant le plan. 

Un business plan est élaboré au départ. Il peut jouer le rôle d’une analyse préliminaire. Mais il existe d'autres méthodes d'analyse : en plus d'un plan d'affaires, les entrepreneurs peuvent aussi analyser les perspectives commerciales à l'aide de méthodes telles que  la matrice BCG .

Comment évaluer un business plan ?

Pour évaluer un business plan, on commence par une analyse technique pour comprendre la faisabilité du projet, puis on s'attaque à l'analyse financière pour juger de sa rentabilité. Il est essentiel de modéliser les flux de ressources, produits et matériaux pour visualiser la structure opérationnelle. L'efficacité du projet pour ses investisseurs doit être clairement établie. On doit également procéder à une analyse approfondie des inconnues, des risques et de l'organisation du projet d'investissement. Enfin, obtenir l'avis d'un expert offre une perspective externe et professionnelle sur le plan.

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What Is a Business Plan?

Understanding business plans, how to write a business plan, common elements of a business plan, the bottom line, business plan: what it is, what's included, and how to write one.

Adam Hayes, Ph.D., CFA, is a financial writer with 15+ years Wall Street experience as a derivatives trader. Besides his extensive derivative trading expertise, Adam is an expert in economics and behavioral finance. Adam received his master's in economics from The New School for Social Research and his Ph.D. from the University of Wisconsin-Madison in sociology. He is a CFA charterholder as well as holding FINRA Series 7, 55 & 63 licenses. He currently researches and teaches economic sociology and the social studies of finance at the Hebrew University in Jerusalem.

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A business plan is a document that outlines a company's goals and the strategies to achieve them. It's valuable for both startups and established companies. For startups, a well-crafted business plan is crucial for attracting potential lenders and investors. Established businesses use business plans to stay on track and aligned with their growth objectives. This article will explain the key components of an effective business plan and guidance on how to write one.

Key Takeaways

• A business plan is a document detailing a company's business activities and strategies for achieving its goals.
• Startup companies use business plans to launch their venture and to attract outside investors.
• For established companies, a business plan helps keep the executive team focused on short- and long-term objectives.
• There's no single required format for a business plan, but certain key elements are essential for most companies.

Investopedia / Ryan Oakley

Any new business should have a business plan in place before beginning operations. Banks and venture capital firms often want to see a business plan before considering making a loan or providing capital to new businesses.

Even if a company doesn't need additional funding, having a business plan helps it stay focused on its goals. Research from the University of Oregon shows that businesses with a plan are significantly more likely to secure funding than those without one. Moreover, companies with a business plan grow 30% faster than those that don't plan. According to a Harvard Business Review article, entrepreneurs who write formal plans are 16% more likely to achieve viability than those who don't.

A business plan should ideally be reviewed and updated periodically to reflect achieved goals or changes in direction. An established business moving in a new direction might even create an entirely new plan.

There are numerous benefits to creating (and sticking to) a well-conceived business plan. It allows for careful consideration of ideas before significant investment, highlights potential obstacles to success, and provides a tool for seeking objective feedback from trusted outsiders. A business plan may also help ensure that a company’s executive team remains aligned on strategic action items and priorities.

While business plans vary widely, even among competitors in the same industry, they often share basic elements detailed below.

A well-crafted business plan is essential for attracting investors and guiding a company's strategic growth. It should address market needs and investor requirements and provide clear financial projections.

While there are any number of templates that you can use to write a business plan, it's best to try to avoid producing a generic-looking one. Let your plan reflect the unique personality of your business.

Many business plans use some combination of the sections below, with varying levels of detail, depending on the company.

The length of a business plan can vary greatly from business to business. Regardless, gathering the basic information into a 15- to 25-page document is best. Any additional crucial elements, such as patent applications, can be referenced in the main document and included as appendices.

Common elements in many business plans include:

• Executive summary : This section introduces the company and includes its mission statement along with relevant information about the company's leadership, employees, operations, and locations.
• Products and services : Describe the products and services the company offers or plans to introduce. Include details on pricing, product lifespan, and unique consumer benefits. Mention production and manufacturing processes, relevant patents , proprietary technology , and research and development (R&D) information.
• Market analysis : Explain the current state of the industry and the competition. Detail where the company fits in, the types of customers it plans to target, and how it plans to capture market share from competitors.
• Marketing strategy : Outline the company's plans to attract and retain customers, including anticipated advertising and marketing campaigns. Describe the distribution channels that will be used to deliver products or services to consumers.
• Financial plans and projections : Established businesses should include financial statements, balance sheets, and other relevant financial information. New businesses should provide financial targets and estimates for the first few years. This section may also include any funding requests.

Investors want to see a clear exit strategy, expected returns, and a timeline for cashing out. It's likely a good idea to provide five-year profitability forecasts and realistic financial estimates.

2 Types of Business Plans

Business plans can vary in format, often categorized into traditional and lean startup plans. According to the U.S. Small Business Administration (SBA) , the traditional business plan is the more common of the two.

• Traditional business plans : These are detailed and lengthy, requiring more effort to create but offering comprehensive information that can be persuasive to potential investors.
• Lean startup business plans : These are concise, sometimes just one page, and focus on key elements. While they save time, companies should be ready to provide additional details if requested by investors or lenders.

Why Do Business Plans Fail?

A business plan isn't a surefire recipe for success. The plan may have been unrealistic in its assumptions and projections. Markets and the economy might change in ways that couldn't have been foreseen. A competitor might introduce a revolutionary new product or service. All this calls for building flexibility into your plan, so you can pivot to a new course if needed.

How Often Should a Business Plan Be Updated?

How frequently a business plan needs to be revised will depend on its nature. Updating your business plan is crucial due to changes in external factors (market trends, competition, and regulations) and internal developments (like employee growth and new products). While a well-established business might want to review its plan once a year and make changes if necessary, a new or fast-growing business in a fiercely competitive market might want to revise it more often, such as quarterly.

What Does a Lean Startup Business Plan Include?

The lean startup business plan is ideal for quickly explaining a business, especially for new companies that don't have much information yet. Key sections may include a value proposition , major activities and advantages, resources (staff, intellectual property, and capital), partnerships, customer segments, and revenue sources.

A well-crafted business plan is crucial for any company, whether it's a startup looking for investment or an established business wanting to stay on course. It outlines goals and strategies, boosting a company's chances of securing funding and achieving growth.

As your business and the market change, update your business plan regularly. This keeps it relevant and aligned with your current goals and conditions. Think of your business plan as a living document that evolves with your company, not something carved in stone.

University of Oregon Department of Economics. " Evaluation of the Effectiveness of Business Planning Using Palo Alto's Business Plan Pro ." Eason Ding & Tim Hursey.

Bplans. " Do You Need a Business Plan? Scientific Research Says Yes ."

Harvard Business Review. " Research: Writing a Business Plan Makes Your Startup More Likely to Succeed ."

Harvard Business Review. " How to Write a Winning Business Plan ."

U.S. Small Business Administration. " Write Your Business Plan ."

SCORE. " When and Why Should You Review Your Business Plan? "

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Conseils et stratégies BtoB

A quoi sert un business plan ?

Dans le monde de l’entreprise, le business plan est un outil essentiel, tant pour la création d’un nouveau projet que pour une activité déjà établie. Ce document détaillé décrit la vision, les objectifs et les stratégies de la société. Il est donc un élément crucial pour la gestion d’une industrie ou d’un commerce et la prise de décisions. Voyons ensemble plus en détails à quoi sert un business plan.

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Le business plan est un document écrit qui permet de mieux éclairer toutes les parties prenantes d’un projet sur sa viabilité. Il peut être établi lors d’une création de société, dans le cadre d’une reprise ou pour le développement d’une nouvelle activité . Très utile pour clarifier la situation, il met en exergue différents aspects tels que l’angle financier, marketing, industriel, commercial ou encore humain. Il est un excellent appui à la prise de décisions. Par conséquent, il peut aussi servir à convaincre de potentiels investisseurs de s’impliquer dans le projet entrepreneurial.

A lire : Qu’est-ce qu’une étude de marché ?

Le business plan répond à bon nombre de questions concernant :

• Le contexte  : quelle est l’activité de l’entreprise ? Quelle est sa structure juridique ? Quel est son emplacement ?…
• Le produit et/ou service  : que vend la société ? À quel besoin répond le produit fourni ?
• La cible  : qui sont les clients et quelles sont leurs attentes ?
• L’aspect commercial  : quels sont les canaux de distribution ? Qui sont les concurrents ?
• La stratégie globale  : qui sont les fournisseurs ? De quelles technologies a besoin l’entreprise ? Quel est le plan d’évolution prévu et selon quel calendrier ?
• Les ressources humaines  : qui compose l’équipe ? Quelles sont les compétences nécessaires ? Qui va manager ?
• Les besoins financiers  : quel est le montant de l’investissement nécessaire ? À quel type de financement va avoir recours l’entreprise ? Quelles sont les prévisions de trésorerie (retour sur investissement attendu) ?

Quels sont les objectifs d’un business plan ?

Le business plan est un outil fondamental qui permet de mieux communiquer sur le projet d’entreprise et de poser clairement les choses. Généralement, il est rédigé après l’étude de marché. Très utile, il répond à de multiples objectifs. Mais à quoi sert un business plan exactement ?

Définir et communiquer la vision de l’entreprise

Le business plan définit clairement la mission de l’entreprise. Il dresse un plan cohérent, pour permettre aux dirigeants de mieux articuler leurs idées et de prendre de bonnes décisions. Ainsi, il décrit les objectifs à long terme de la structure et les communique à l’ensemble des équipes et des partenaires. Il s’agit d’une base solide pour toutes les parties prenantes, de façon à assurer des collaborations plus fructueuses.

Évaluer la viabilité du projet

Le business plan est une étude approfondie du marché, des concurrents, des clients potentiels, des tendances du secteur, etc. Il est une aide précieuse pour voir si un projet est viable ou si certains paramètres doivent être ajustés. Il permet de mieux identifier les risques et les opportunités .

Structurer la stratégie de croissance

Le business plan met en exergue les marchés cibles. En identifiant les différents segments de clientèle, il permet de mieux mettre en place des stratégies marketing efficaces. D’un point de vue financier, il aide à estimer les coûts et les bénéfices attendus. Il est un plan d’action concret qui fixe des objectifs mesurables . Il est, en quelque sorte, la feuille de route qui permet à l’entreprise de garder le cap !

Attirer des investisseurs et obtenir un financement

Le business plan est aussi un document très utile aux investisseurs. Ces derniers l’examinent attentivement pour évaluer le potentiel de rentabilité et de risques associé à l’entreprise. L’élaboration de ce document est donc très importante pour convaincre !

Guider la gestion quotidienne

Le business plan est loin de se limiter à la phase de démarrage d’une entreprise. Tout au long de sa durée de vie, il reste un outil précieux de gestion quotidienne. Il aide à prendre de meilleures décisions , en analysant précisément les résultats. Il est une référence claire pour apporter quelques ajustements stratégiques et identifier les domaines nécessitant quelques mesures correctives.

Quelles bonnes pratiques pour réaliser un business plan convaincant ?

Pour créer un business plan convaincant et efficace, il est préférable de toujours :

• Valoriser son équipe  : mettre en avant les compétences et l’expertise du dirigeant, ainsi que celles de toutes les personnes impliquées dans le projet ;
• Mettre en relief la valeur ajoutée du produit et/ou service proposé : répond-il un besoin ? Pourquoi ce produit plutôt qu’un autre ?
• Être réaliste  : ne jamais surestimer ou sous-estimer certains paramètres. Se montrer le plus objectif possible, en s’appuyant sur des données tangibles et chiffrées ;
• Être clair et exhaustif  : le lecteur doit comprendre très rapidement la trame du business plan et la raison d’être du projet ;
• Soigner la présentation du document : il est aussi le reflet de votre sérieux. Il doit donc être aussi clair et cohérent, tant sur le fond que sur la forme ;
• L’adapter à son destinataire  : un banquier n’aura pas les mêmes attentes qu’un investisseur privé, un partenaire commercial ou un futur associé ;
• Rédiger une synthèse  : tous vos interlocuteurs n’auront pas systématiquement le temps de lire votre business plan dans son intégralité. Il est donc vivement conseillé d’écrire une synthèse soignée en fin de document, pour leur permettre, malgré tout, d’en retenir les idées essentielles.

Voilà à quoi sert le business plan. C’est un outil incontournable, tant pour les entrepreneurs débutants que pour les dirigeants expérimentés. Si son élaboration demande du temps et de l’investissement, il est aussi un levier essentiel pour atteindre de nouveaux objectifs commerciaux et améliorer les chances de réussite de l’entreprise à long terme.

Auteur : Dimitri V.

Business plan : 10 questions que tous les futurs créateurs d’entreprise se posent

Tout le monde en parle, mais qui sait réellement à quoi sert un business plan, ce qu’il contient, comment on le rédige ? Voilà tout ce que vous devez savoir et que vous n’avez peut-être jamais osé demander avant de réaliser un business plan

1/ Business plan : pourquoi est-il autant redouté ?

Objet de tous les a priori et sujet d’une littérature abondante, le business plan fait souvent peur aux   créateurs d’entreprises . D’abord parce qu’il contient des   prévisions financières   pas toujours faciles à appréhender, ensuite parce qu’il impose de prendre la plume et de formaliser ses idées par écrit. Pas évident pour tout le monde ! Considéré comme un exercice fastidieux, formel, parfois douloureux, il est au mieux fait à la vite, au pire totalement délaissé. Et pourtant, la réalisation de ce document – allié de tous les jours – n’a rien d’insurmontable. Il suffit de suivre quelques règles de base.

2/ À quoi sert-il au juste ?

D’abord,   le business plan aide le créateur   à construire son projet, à vérifier sa faisabilité et à le mettre sur les bons rails.{" "} ll permet de mettre à plat le projet et d’avoir une démarche et une stratégie réfléchies q>, explique Margaux Derhy, membre de l’Institut Jean-Baptiste Say et fondatrice de  La Petite Étoile   (accompagnement dans la réussite d’un projet entrepreneurial).

Ensuite,   le plan d’affaires   (c’est le petit nom du business plan en français) sert à   convaincre les partenaires bancaires ou les investisseurs . Dès que vous voudrez participer à un concours,   effectuer une demande de prêt  , lever des fonds, négocier avec un gros client… on vous en demandera un.

3/ Tous les créateurs doivent-ils faire un business plan ?

Oui et re-oui ! Comme évoqué, le business plan sert de boussole au créateur. Cependant, si vous lancez un commerce de proximité ou une petite activité de services, inutile d’en faire trop. Une version allégée vous permettant d’y voir clair dans votre projet et présentant vos prévisions financières sera suffisante.  L’élaboration d’un business plan détaillé est en revanche obligatoire pour les start-up, surtout si elles veulent concourir pour obtenir des prix ou lever des fonds , précise Margaux Derhy.

4/ À quoi ressemble-t-il ?

Un business plan est composé de deux parties distinctes :

• une partie rédactionnelle
• une partie chiffrée avec des tableaux.

Sur la forme de votre business plan , un seul impératif : faire simple et efficace. :

• limitez-vous à 30 ou 40 pages (annexes comprises),
• aérez les paragraphes (pas plus de 10 lignes),
• gardez des marges honnêtes,
• n’utilisez que 2 polices différentes,
• détachez les titres et sous-titres (gras, italiques…).

Pensez à vos lecteurs, souvent submergés et pressés, et n’hésitez pas à mettre en exergue les passages importants et à faire un mini sommaire. Cela facilitera une première lecture en diagonale ou la recherche d’informations spécifiques.

5/ Que contient la partie rédactionnelle du business plan ?

Il faut ici démontrer la pertinence du projet et détailler sa valeur ajoutée. Partez du principe que vous allez raconter une belle histoire. Commencez par vous présenter et expliquez comment vous est venue l’idée de votre projet. Entrez ensuite dans le vif du sujet.  Les éléments de l’étude de marché   que vous avez réalisée en amont doivent être repris et surtout analysés.

Lors de la rédaction de votre business plan, prévoyez un paragraphe sur :

• le marché,
• votre offre,
• la concurrence,
• la clientèle,
• le mode de distribution,
• votre valeur ajoutée,
• les actions prévues à moyen et long terme (commerciales, développement produit, marketing…)

Construisez votre démarche avec des arguments pertinents, qui vont droit au but.

Les porteurs de projet doivent insister sur le caractère différenciant de leur produit, ce qu’il apporte de novateur pour le client , conseille Évelyne Scuto-Gaillard, directrice du développement et Support Innovation chez BpiFrance.

6/ Quels tableaux financiers intégrer dans la partie financière ?

Voilà la partie tant redoutée ! Pas de pression, vous ajusterez vos prévisions au fil du temps. Les partenaires financiers le savent : Ils cherchent surtout à savoir si l’ensemble du projet est “financièrement” cohérent. Pour le leur prouver, vous réaliserez 4 tableaux prévisionnels :

• Le plan de financement initial  : Il indique de combien d’argent vous devez disposer pour vous lancer et d’où cet argent provient. On y retrouve les investissements de départ, les fonds que vous apportez, les emprunts… Il se présente sous la forme d’un tableau à 2 colonnes : d’un côté les ressources (l’argent que vous, ou d’autres, amenez), de l’autre, les emplois ou besoins (comment sera utilisé cet argent).
• Le compte de résultat  : Ce tableau recense les recettes (chiffre d’affaires issu des ventes) et les charges fixes de l’entreprise (loyers, communication, salaires…) sur une période de trois ans. La différence entre les deux colonnes permet de vérifier que le chiffre d’affaires prévisionnel est suffisant pour couvrir l’ensemble des dépenses prévisionnelles.
• Le plan de trésorerie  : Il permet de savoir si vous aurez suffisamment d’argent pour vivre le temps que vos clients vous paient. Ce tableau à double entrée, avec d’un côté les encaissements, de l’autre les décaissements, est à remplir mois par mois.
• Le plan de financement à trois ans  : C’est une projection vers le futur. Il recense avec anticipation tous les besoins durables nouveaux et toutes les ressources financières nouvelles qui vont apparaître au fur et à mesure de l’évolution de votre entreprise.

7/ Construire un business plan : peut-on le faire seul ?

Oui et non ! Oui, parce que vous devez connaître vos chiffres, vos prévisions, les défendre, les expliquer, et savoir où vous allez. Après tout, c’est vous qui serez amené à présenter le business plan à vos partenaires financiers. Non, car certains aspects du business plan - notamment la partie financière - peuvent vous échapper si vous n’êtes ni matheux, ni financier. Dans ce cas,   n’hésitez pas à vous faire aider   par :

• un expert-comptable,
• votre partenaire bancaire
• un réseau d’accompagnement à la création d’entreprise comme Initiative France ou BGE.

Tous sont rodés à cet exercice et vous seront d’une aide précieuse.

8/ Les modèles en lignes sont-ils fiables ?

Il existe des dizaines de sites proposant de   réaliser des business plans en ligne . Gratuits ou payants, ils permettent d’obtenir des tableaux préremplis. L’avantage : la rapidité. L’inconvénient : la fiabilité des données. Si pour des raisons X ou Y, vous faites ce choix, faites a minima vérifier les tableaux par des spécialistes (conseillers dans les CCI ou les réseaux d’accompagnement) et surtout cherchez à comprendre les résultats envoyés.

9/ Pourquoi dit-on qu’un business plan évolue dans le temps ?

Le business plan est un outil vivant qu’il faut remanier régulièrement. Une nouvelle subvention, un prix revu à la baisse, l’arrivée au capital d’un associé… A chaque changement, vous devez faire une mise à jour. On dit souvent que lorsque le business plan d’une start-up est bouclé, il est déjà obsolète , explique Olivier Kersalé, responsable du pôle innovation d’Initiative France. Sachez-le, il n’y aura pas une mais plusieurs versions du document.

10/ C’est quoi l’elevator pitch ?

C’est l’art et la manière de présenter oralement son business plan. Que vous ayez affaire à des partenaires bancaires ou à des investisseurs, voire à des jurys pour obtenir un prêt d’honneur ou pour entrer dans un accélérateur, il faudra être capable de résumer en quelques minutes (3 à en moyenne pour des concours de pitch) votre projet. N’hésitez pas à vous entraîner, montre en main.

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12 Key Elements of a Business Plan (Top Components Explained)

Starting and running a successful business requires proper planning and execution of effective business tactics and strategies .

You need to prepare many essential business documents when starting a business for maximum success; the business plan is one such document.

When creating a business, you want to achieve business objectives and financial goals like productivity, profitability, and business growth. You need an effective business plan to help you get to your desired business destination.

Even if you are already running a business, the proper understanding and review of the key elements of a business plan help you navigate potential crises and obstacles.

This article will teach you why the business document is at the core of any successful business and its key elements you can not avoid.

Let’s get started.

Why Are Business Plans Important?

Business plans are practical steps or guidelines that usually outline what companies need to do to reach their goals. They are essential documents for any business wanting to grow and thrive in a highly-competitive business environment .

1. Proves Your Business Viability

A business plan gives companies an idea of how viable they are and what actions they need to take to grow and reach their financial targets. With a well-written and clearly defined business plan, your business is better positioned to meet its goals.

2. Guides You Throughout the Business Cycle

A business plan is not just important at the start of a business. As a business owner, you must draw up a business plan to remain relevant throughout the business cycle .

During the starting phase of your business, a business plan helps bring your ideas into reality. A solid business plan can secure funding from lenders and investors.

After successfully setting up your business, the next phase is management. Your business plan still has a role to play in this phase, as it assists in communicating your business vision to employees and external partners.

Essentially, your business plan needs to be flexible enough to adapt to changes in the needs of your business.

3. Helps You Make Better Business Decisions

As a business owner, you are involved in an endless decision-making cycle. Your business plan helps you find answers to your most crucial business decisions.

A robust business plan helps you settle your major business components before you launch your product, such as your marketing and sales strategy and competitive advantage.

4. Eliminates Big Mistakes

Many small businesses fail within their first five years for several reasons: lack of financing, stiff competition, low market need, inadequate teams, and inefficient pricing strategy.

Creating an effective plan helps you eliminate these big mistakes that lead to businesses' decline. Every business plan element is crucial for helping you avoid potential mistakes before they happen.

5. Secures Financing and Attracts Top Talents

Having an effective plan increases your chances of securing business loans. One of the essential requirements many lenders ask for to grant your loan request is your business plan.

A business plan helps investors feel confident that your business can attract a significant return on investments ( ROI ).

You can attract and retain top-quality talents with a clear business plan. It inspires your employees and keeps them aligned to achieve your strategic business goals.

Key Elements of Business Plan

Starting and running a successful business requires well-laid actions and supporting documents that better position a company to achieve its business goals and maximize success.

A business plan is a written document with relevant information detailing business objectives and how it intends to achieve its goals.

With an effective business plan, investors, lenders, and potential partners understand your organizational structure and goals, usually around profitability, productivity, and growth.

Every successful business plan is made up of key components that help solidify the efficacy of the business plan in delivering on what it was created to do.

Here are some of the components of an effective business plan.

1. Executive Summary

One of the key elements of a business plan is the executive summary. Write the executive summary as part of the concluding topics in the business plan. Creating an executive summary with all the facts and information available is easier.

In the overall business plan document, the executive summary should be at the forefront of the business plan. It helps set the tone for readers on what to expect from the business plan.

A well-written executive summary includes all vital information about the organization's operations, making it easy for a reader to understand.

The key points that need to be acted upon are highlighted in the executive summary. They should be well spelled out to make decisions easy for the management team.

A good and compelling executive summary points out a company's mission statement and a brief description of its products and services.

An executive summary summarizes a business's expected value proposition to distinct customer segments. It highlights the other key elements to be discussed during the rest of the business plan.

Including your prior experiences as an entrepreneur is a good idea in drawing up an executive summary for your business. A brief but detailed explanation of why you decided to start the business in the first place is essential.

Adding your company's mission statement in your executive summary cannot be overemphasized. It creates a culture that defines how employees and all individuals associated with your company abide when carrying out its related processes and operations.

Your executive summary should be brief and detailed to catch readers' attention and encourage them to learn more about your company.

Components of an Executive Summary

Here are some of the information that makes up an executive summary:

• The name and location of your company
• Products and services offered by your company
• Mission and vision statements
• Success factors of your business plan

2. Business Description

Your business description needs to be exciting and captivating as it is the formal introduction a reader gets about your company.

What your company aims to provide, its products and services, goals and objectives, target audience , and potential customers it plans to serve need to be highlighted in your business description.

A company description helps point out notable qualities that make your company stand out from other businesses in the industry. It details its unique strengths and the competitive advantages that give it an edge to succeed over its direct and indirect competitors.

Spell out how your business aims to deliver on the particular needs and wants of identified customers in your company description, as well as the particular industry and target market of the particular focus of the company.

Include trends and significant competitors within your particular industry in your company description. Your business description should contain what sets your company apart from other businesses and provides it with the needed competitive advantage.

In essence, if there is any area in your business plan where you need to brag about your business, your company description provides that unique opportunity as readers look to get a high-level overview.

Components of a Business Description

Your business description needs to contain these categories of information.

• Business location
• The legal structure of your business
• Summary of your business’s short and long-term goals

3. Market Analysis

The market analysis section should be solely based on analytical research as it details trends particular to the market you want to penetrate.

Graphs, spreadsheets, and histograms are handy data and statistical tools you need to utilize in your market analysis. They make it easy to understand the relationship between your current ideas and the future goals you have for the business.

All details about the target customers you plan to sell products or services should be in the market analysis section. It helps readers with a helpful overview of the market.

In your market analysis, you provide the needed data and statistics about industry and market share, the identified strengths in your company description, and compare them against other businesses in the same industry.

The market analysis section aims to define your target audience and estimate how your product or service would fare with these identified audiences.

Market analysis helps visualize a target market by researching and identifying the primary target audience of your company and detailing steps and plans based on your audience location.

Obtaining this information through market research is essential as it helps shape how your business achieves its short-term and long-term goals.

Market Analysis Factors

Here are some of the factors to be included in your market analysis.

• The geographical location of your target market
• Needs of your target market and how your products and services can meet those needs
• Demographics of your target audience

Components of the Market Analysis Section

Here is some of the information to be included in your market analysis.

• Industry description and statistics
• Demographics and profile of target customers
• Marketing data for your products and services
• Detailed evaluation of your competitors

4. Marketing Plan

A marketing plan defines how your business aims to reach its target customers, generate sales leads, and, ultimately, make sales.

Promotion is at the center of any successful marketing plan. It is a series of steps to pitch a product or service to a larger audience to generate engagement. Note that the marketing strategy for a business should not be stagnant and must evolve depending on its outcome.

Include the budgetary requirement for successfully implementing your marketing plan in this section to make it easy for readers to measure your marketing plan's impact in terms of numbers.

The information to include in your marketing plan includes marketing and promotion strategies, pricing plans and strategies , and sales proposals. You need to include how you intend to get customers to return and make repeat purchases in your business plan.

5. Sales Strategy

Sales strategy defines how you intend to get your product or service to your target customers and works hand in hand with your business marketing strategy.

Your sales strategy approach should not be complex. Break it down into simple and understandable steps to promote your product or service to target customers.

Apart from the steps to promote your product or service, define the budget you need to implement your sales strategies and the number of sales reps needed to help the business assist in direct sales.

Your sales strategy should be specific on what you need and how you intend to deliver on your sales targets, where numbers are reflected to make it easier for readers to understand and relate better.

6. Competitive Analysis

Providing transparent and honest information, even with direct and indirect competitors, defines a good business plan. Provide the reader with a clear picture of your rank against major competitors.

Identifying your competitors' weaknesses and strengths is useful in drawing up a market analysis. It is one information investors look out for when assessing business plans.

The competitive analysis section clearly defines the notable differences between your company and your competitors as measured against their strengths and weaknesses.

This section should define the following:

• Your competitors' identified advantages in the market
• How do you plan to set up your company to challenge your competitors’ advantage and gain grounds from them?
• The standout qualities that distinguish you from other companies
• Potential bottlenecks you have identified that have plagued competitors in the same industry and how you intend to overcome these bottlenecks

In your business plan, you need to prove your industry knowledge to anyone who reads your business plan. The competitive analysis section is designed for that purpose.

7. Management and Organization

Management and organization are key components of a business plan. They define its structure and how it is positioned to run.

Whether you intend to run a sole proprietorship, general or limited partnership, or corporation, the legal structure of your business needs to be clearly defined in your business plan.

Use an organizational chart that illustrates the hierarchy of operations of your company and spells out separate departments and their roles and functions in this business plan section.

The management and organization section includes profiles of advisors, board of directors, and executive team members and their roles and responsibilities in guaranteeing the company's success.

Apparent factors that influence your company's corporate culture, such as human resources requirements and legal structure, should be well defined in the management and organization section.

Defining the business's chain of command if you are not a sole proprietor is necessary. It leaves room for little or no confusion about who is in charge or responsible during business operations.

This section provides relevant information on how the management team intends to help employees maximize their strengths and address their identified weaknesses to help all quarters improve for the business's success.

8. Products and Services

This business plan section describes what a company has to offer regarding products and services to the maximum benefit and satisfaction of its target market.

Boldly spell out pending patents or copyright products and intellectual property in this section alongside costs, expected sales revenue, research and development, and competitors' advantage as an overview.

At this stage of your business plan, the reader needs to know what your business plans to produce and sell and the benefits these products offer in meeting customers' needs.

The supply network of your business product, production costs, and how you intend to sell the products are crucial components of the products and services section.

Investors are always keen on this information to help them reach a balanced assessment of if investing in your business is risky or offer benefits to them.

You need to create a link in this section on how your products or services are designed to meet the market's needs and how you intend to keep those customers and carve out a market share for your company.

Repeat purchases are the backing that a successful business relies on and measure how much customers are into what your company is offering.

This section is more like an expansion of the executive summary section. You need to analyze each product or service under the business.

9. Operating Plan

An operations plan describes how you plan to carry out your business operations and processes.

The operating plan for your business should include:

• Information about how your company plans to carry out its operations.
• The base location from which your company intends to operate.
• The number of employees to be utilized and other information about your company's operations.
• Key business processes.

This section should highlight how your organization is set up to run. You can also introduce your company's management team in this section, alongside their skills, roles, and responsibilities in the company.

The best way to introduce the company team is by drawing up an organizational chart that effectively maps out an organization's rank and chain of command.

What should be spelled out to readers when they come across this business plan section is how the business plans to operate day-in and day-out successfully.

10. Financial Projections and Assumptions

Bringing your great business ideas into reality is why business plans are important. They help create a sustainable and viable business.

The financial section of your business plan offers significant value. A business uses a financial plan to solve all its financial concerns, which usually involves startup costs, labor expenses, financial projections, and funding and investor pitches.

All key assumptions about the business finances need to be listed alongside the business financial projection, and changes to be made on the assumptions side until it balances with the projection for the business.

The financial plan should also include how the business plans to generate income and the capital expenditure budgets that tend to eat into the budget to arrive at an accurate cash flow projection for the business.

Base your financial goals and expectations on extensive market research backed with relevant financial statements for the relevant period.

Examples of financial statements you can include in the financial projections and assumptions section of your business plan include:

• Projected income statements
• Cash flow statements
• Balance sheets
• Income statements

Revealing the financial goals and potentials of the business is what the financial projection and assumption section of your business plan is all about. It needs to be purely based on facts that can be measurable and attainable.

11. Request For Funding

The request for funding section focuses on the amount of money needed to set up your business and underlying plans for raising the money required. This section includes plans for utilizing the funds for your business's operational and manufacturing processes.

When seeking funding, a reasonable timeline is required alongside it. If the need arises for additional funding to complete other business-related projects, you are not left scampering and desperate for funds.

If you do not have the funds to start up your business, then you should devote a whole section of your business plan to explaining the amount of money you need and how you plan to utilize every penny of the funds. You need to explain it in detail for a future funding request.

When an investor picks up your business plan to analyze it, with all your plans for the funds well spelled out, they are motivated to invest as they have gotten a backing guarantee from your funding request section.

Include timelines and plans for how you intend to repay the loans received in your funding request section. This addition keeps investors assured that they could recoup their investment in the business.

12. Exhibits and Appendices

Exhibits and appendices comprise the final section of your business plan and contain all supporting documents for other sections of the business plan.

Some of the documents that comprise the exhibits and appendices section includes:

• Legal documents
• Licenses and permits
• Credit histories
• Customer lists

The choice of what additional document to include in your business plan to support your statements depends mainly on the intended audience of your business plan. Hence, it is better to play it safe and not leave anything out when drawing up the appendix and exhibit section.

Supporting documentation is particularly helpful when you need funding or support for your business. This section provides investors with a clearer understanding of the research that backs the claims made in your business plan.

There are key points to include in the appendix and exhibits section of your business plan.

• The management team and other stakeholders resume
• Marketing research
• Permits and relevant legal documents
• Financial documents

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Martin luenendonk.

Martin loves entrepreneurship and has helped dozens of entrepreneurs by validating the business idea, finding scalable customer acquisition channels, and building a data-driven organization. During his time working in investment banking, tech startups, and industry-leading companies he gained extensive knowledge in using different software tools to optimize business processes.

This insights and his love for researching SaaS products enables him to provide in-depth, fact-based software reviews to enable software buyers make better decisions.

What is a Business Plan? Definition, Tips, and Templates

Published: June 28, 2024

Years ago, I had an idea to launch a line of region-specific board games. I knew there was a market for games that celebrated local culture and heritage. I was so excited about the concept and couldn't wait to get started.

But my idea never took off. Why? Because I didn‘t have a plan. I lacked direction, missed opportunities, and ultimately, the venture never got off the ground.

And that’s exactly why a business plan is important. It cements your vision, gives you clarity, and outlines your next step.

In this post, I‘ll explain what a business plan is, the reasons why you’d need one, identify different types of business plans, and what you should include in yours.

Table of Contents

What is a business plan?

What is a business plan used for.

• Business Plan Template [Download Now]

Purposes of a Business Plan

What does a business plan need to include, types of business plans.

Free Business Plan Template

The essential document for starting a business -- custom built for your needs.

• Outline your idea.
• Pitch to investors.
• Secure funding.
• Get to work!

Download Free

All fields are required.

You're all set!

Click this link to access this resource at any time.

A business plan is a comprehensive document that outlines a company's goals, strategies, and financial projections. It provides a detailed description of the business, including its products or services, target market, competitive landscape, and marketing and sales strategies. The plan also includes a financial section that forecasts revenue, expenses, and cash flow, as well as a funding request if the business is seeking investment.

The business plan is an undeniably critical component to getting any company off the ground. It's key to securing financing, documenting your business model, outlining your financial projections, and turning that nugget of a business idea into a reality.

The purpose of a business plan is three-fold: It summarizes the organization’s strategy in order to execute it long term, secures financing from investors, and helps forecast future business demands.

Business Plan Template [ Download Now ]

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How To Write A Business Plan (2024 Guide)

Updated: Apr 17, 2024, 11:59am

Table of Contents

Brainstorm an executive summary, create a company description, brainstorm your business goals, describe your services or products, conduct market research, create financial plans, bottom line, frequently asked questions.

Every business starts with a vision, which is distilled and communicated through a business plan. In addition to your high-level hopes and dreams, a strong business plan outlines short-term and long-term goals, budget and whatever else you might need to get started. In this guide, we’ll walk you through how to write a business plan that you can stick to and help guide your operations as you get started.

Featured Partners

ZenBusiness

$0 + State Fees

Varies By State & Package

On ZenBusiness' Website

Northwest Registered Agent

$39 + State Fees

On Northwest Registered Agent's Website

Tailor Brands

$0 + state fee + up to $50 Amazon gift card

Varies by State & Package

On Tailor Brands' Website

$0 + State Fee

On Formations' Website

Drafting the Summary

An executive summary is an extremely important first step in your business. You have to be able to put the basic facts of your business in an elevator pitch-style sentence to grab investors’ attention and keep their interest. This should communicate your business’s name, what the products or services you’re selling are and what marketplace you’re entering.

Ask for Help

When drafting the executive summary, you should have a few different options. Enlist a few thought partners to review your executive summary possibilities to determine which one is best.

After you have the executive summary in place, you can work on the company description, which contains more specific information. In the description, you’ll need to include your business’s registered name , your business address and any key employees involved in the business. 

The business description should also include the structure of your business, such as sole proprietorship , limited liability company (LLC) , partnership or corporation. This is the time to specify how much of an ownership stake everyone has in the company. Finally, include a section that outlines the history of the company and how it has evolved over time.

Wherever you are on the business journey, you return to your goals and assess where you are in meeting your in-progress targets and setting new goals to work toward.

Numbers-based Goals

Goals can cover a variety of sections of your business. Financial and profit goals are a given for when you’re establishing your business, but there are other goals to take into account as well with regard to brand awareness and growth. For example, you might want to hit a certain number of followers across social channels or raise your engagement rates.

Another goal could be to attract new investors or find grants if you’re a nonprofit business. If you’re looking to grow, you’ll want to set revenue targets to make that happen as well.

Intangible Goals

Goals unrelated to traceable numbers are important as well. These can include seeing your business’s advertisement reach the general public or receiving a terrific client review. These goals are important for the direction you take your business and the direction you want it to go in the future.

The business plan should have a section that explains the services or products that you’re offering. This is the part where you can also describe how they fit in the current market or are providing something necessary or entirely new. If you have any patents or trademarks, this is where you can include those too.

If you have any visual aids, they should be included here as well. This would also be a good place to include pricing strategy and explain your materials.

This is the part of the business plan where you can explain your expertise and different approach in greater depth. Show how what you’re offering is vital to the market and fills an important gap.

You can also situate your business in your industry and compare it to other ones and how you have a competitive advantage in the marketplace.

Other than financial goals, you want to have a budget and set your planned weekly, monthly and annual spending. There are several different costs to consider, such as operational costs.

Business Operations Costs

Rent for your business is the first big cost to factor into your budget. If your business is remote, the cost that replaces rent will be the software that maintains your virtual operations.

Marketing and sales costs should be next on your list. Devoting money to making sure people know about your business is as important as making sure it functions.

Other Costs

Although you can’t anticipate disasters, there are likely to be unanticipated costs that come up at some point in your business’s existence. It’s important to factor these possible costs into your financial plans so you’re not caught totally unaware.

Business plans are important for businesses of all sizes so that you can define where your business is and where you want it to go. Growing your business requires a vision, and giving yourself a roadmap in the form of a business plan will set you up for success.

How do I write a simple business plan?

When you’re working on a business plan, make sure you have as much information as possible so that you can simplify it to the most relevant information. A simple business plan still needs all of the parts included in this article, but you can be very clear and direct.

What are some common mistakes in a business plan?

The most common mistakes in a business plan are common writing issues like grammar errors or misspellings. It’s important to be clear in your sentence structure and proofread your business plan before sending it to any investors or partners.

What basic items should be included in a business plan?

When writing out a business plan, you want to make sure that you cover everything related to your concept for the business,  an analysis of the industry―including potential customers and an overview of the market for your goods or services―how you plan to execute your vision for the business, how you plan to grow the business if it becomes successful and all financial data around the business, including current cash on hand, potential investors and budget plans for the next few years.

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Le business plan : définition, utilité, contenu et conseils pour le réussir

Le business plan est une démarche qui permet de construire, de structurer et de valider un projet de création ou de reprise d’entreprise. Il s’agit d’une étape essentielle pour tout entrepreneur. Le travail est formalisé dans un document. Un bon business plan est composé d’une étude économique puis d’une étude financière du projet.

Le contenu du business plan dépend des caractéristiques de votre projet. Même si certains éléments sont indispensables (business model, équipe projet, chiffre d’affaires prévisionnel, plan de trésorerie et plan de financement…), chaque business plan est différent.

Ce guide vous explique tout à propos du business plan :

Qu’est-ce qu’un business plan ? Définition et utilité

De quoi se compose un business plan , la partie économique du business plan, la partie financière du business plan, nos conseils pour réussir son business plan.

Le business plan est un document qui présente, de manière complète, un projet de création ou de reprise d’entreprise. La démarche à suivre pour sa construction pousse l’entrepreneur à se poser une multitude de questions pour faire mûrir son projet. Faire un business est donc particulièrement bénéfique et enrichissant pour tout entrepreneur. Ensuite, son contenu doit prouver à un tiers que le projet est cohérent et réalisable.

Un business plan a deux principaux objectifs . Il s’agit d’un outil :

• Qui permet à l’entrepreneur de piloter son projet de création ou de reprise d’entreprise, et d’avancer,
• Qui constitue un outil de communication indispensable dans le cadre des échanges avec de futurs partenaires (investisseurs, associés, banquiers…).

Un business plan comporte normalement une synthèse (l’executive summary), une étude économique et une étude financière du projet.

L’executive summary

L’ executive summary  synthétise votre business plan, il présente les points fondamentaux et les chiffres clés de votre projet en quelques pages. En le lisant, le lecteur doit comprendre en quoi consiste le projet et quel est le modèle économique.

On y retrouve des informations sur le marché et la clientèle visés, l’offre, le positionnement, les avantages concurrentiels, l’équipe, les besoins, les objectifs et la rentabilité.

L’étude économique du projet

Cette partie est très importante, elle a pour but de présenter le montage complet du projet et de justifier sa cohérence  : étude du marché, stratégie marketing, stratégie commerciale, équipe réunie et les paramètres importants.

L’étude financière du projet

Un business plan comporte nécessairement une étude financière du projet . Celle-ci traduit financièrement, sur une période de trois ans en général, le projet de création ou de reprise d’entreprise présenté dans la première partie.

Au minimum, le business plan doit comporter les états financiers prévisionnels suivants : un bilan, un compte de résultat, un plan de financement et un budget de trésorerie.

Cette première partie du business plan contient notamment : l’étude du marché, le business model , la stratégie marketing et commerciale, la présentation de l’équipe et tous les autres paramètres importants (implantation, liste des besoins liés à la concrétisation du projet, ressources financières mobilisées, montage juridique…).

L’étude de marché

L’objectif de l’ étude de marché est d’obtenir le maximum d’informations sur le secteur d’activité visé et d’analyser l’offre et la demande. Cela vous permet de valider la faisabilité commerciale de votre projet.

Il faut étudier en détail le marché ciblé, sa réglementation, les besoins de la clientèle, la concurrence.

La stratégie commerciale et marketing

L’entrepreneur doit expliquer dans son business plan quelle est la clientèle ciblée et quelles sont les offres de produits et/ou de services envisagées pour satisfaire les besoins de cette clientèle.

La clientèle ciblée

La définition de la clientèle ciblée doit être la plus précise possible :

• Quel est la catégorie de public ciblé : hommes, femmes, enfants, entreprises ?
• Quelles sont les caractéristiques qui définissent le public visé ? Voici quelques exemples de paramètres possibles : la situation matrimoniale, l’âge, les revenus, les loisirs…
• Quelle est la tranche d’âge de la clientèle ciblée ?
• Quelle est la zone géographique de la clientèle ciblée ?
• Quelle est la catégorie socio-professionnelle de la clientèle ciblée ?
• L’offre de produits et/ou de services s’adresse-t-elle aux personnes disposant d’un certain revenu ?

Tout autre paramètre permettant de définir précisément la clientèle ciblée doit être évoqué. Il est également nécessaire de justifier cette segmentation : pourquoi choisissez-vous ce type de clientèle ?

Le positionnement de votre future entreprise

Après avoir défini avec précision la clientèle ciblée, il faut présenter le positionnement de votre future entreprise pour répondre à leurs besoins : quelle est l’image que vous souhaitez véhiculer avec votre future entreprise ?

Le choix de votre positionnement doit être travaillé en fonction de ce que proposent déjà les concurrents, quel est votre avantage concurrentiel par rapport à ce qui est déjà proposé sur le marché ? En l’absence d’avantages concurrentiels, comment pouvez-vous justifier vos chances de réussite ?

L’offre de produits ou services

Ensuite, vous devez présenter votre offre. Il s’agit de : la description et les caractéristiques des produits et/ou des services proposés, les prix pratiqués, le circuit de distribution, le service après-vente…

La stratégie

Enfin, il est nécessaire de présenter votre stratégie commerciale . Pour cela, vous devez définir vos objectifs commerciaux, déterminer un plan d’actions et explique comment s’opèrera le suivi et l’ajustement.

La politique commerciale est fortement corrélée à l’étude financière du projet ( chiffre d’affaires prévisionnel , coûts de distribution, coûts de communication).

Le porteur de projet et son équipe

Avoir un bon projet ne suffit pas, il faut ensuite justifier que vous êtes la bonne personne pour porter le projet et, le cas échéant, présenter les acteurs importants que vous regroupés pour le conduire. L’équipe doit être adaptée au projet, les compétences et les expériences réunies doivent être adéquates par rapport aux besoins requis.

Cette partie doit contenir :

• Une présentation de l’entrepreneur : carrière, expérience, compétences… cela doit permettre aux lecteurs de juger si vous avez la capacité de gérer le projet,
• Les motivations qui le conduisent à lancer le projet,
• Le cas échéant, une présentation de l’équipe réunie pour conduire le projet.

Les paramètres importants du projet

La présentation de l’emplacement où se trouvera l’entreprise est également nécessaire : présentation des locaux, caractéristiques du bail ou de l’achat, aménagements à prévoir, justification du lieu choisi…

Ensuite, il est indispensable de lister l’ensemble des besoins nécessaires à la concrétisation de votre projet (investissements à réaliser, stock à constituer, travaux à réaliser, recrutement…), de les chiffrer, puis d’indiquer quelles sont les ressources que vous envisagez de mobiliser pour les financer. Cette partie est notamment liée au plan de financement (tableau figurant dans l’étude financière).

Si la future activité implique des partenariats importants, tels que des contrats commerciaux significatifs, une collaboration avec une enseigne ou des fournisseurs indispensables à votre activité, il est nécessaire de les mentionner dans le business plan et de fournir les principales informations à propos de ceux-ci.

Enfin, votre business plan doit expliquer le montage juridique du projet : forme juridique choisie, régime fiscal retenu, composition de l’actionnariat, fonctionnement des décisions…

L’étude financière présente dans le business plan doit comporter au minimum un bilan, un compte de résultat, un plan de financement et un budget de trésorerie. D’autres tableaux et indicateurs peuvent ensuite enrichir cette partie en cas de besoin : le fonds de roulement et le besoin en fonds de roulement, la capacité d’autofinancement, les ratios financiers, le détail de certains postes…

Le bilan prévisionnel

Un  bilan prévisionnel  présente la situation patrimoniale de la future entreprise à un instant T, correspondant généralement à la date de clôture de l’exercice. Il est composé de deux parties :

• L’actif : les éléments qui s’y trouvent correspondent à tout ce que possède l’entreprise (immobilisations, stocks, trésorerie, créances clients…) à la date d’établissement du bilan ;
• Le passif : les éléments qui s’y trouvent correspondent à toutes les ressources à disposition de l’entreprise appartenant aux tiers (capitaux propres, dettes financières, dettes fournisseurs, dettes fiscales et sociales…) et qui doivent être restituées tôt ou tard.

Voici un exemple de bilan prévisionnel :

Le compte de résultat prévisionnel

Le compte de résultat prévisionnel détaille la formation du résultat sur la durée des prévisions (avec une segmentation par exercice comptable), en reprenant l’ensemble des produits (chiffre d’affaires principalement) et des charges (achats de biens et services, locations, salaires et charges sociales…) budgétisés dans le cadre du projet.

Voici un exemple de compte de résultat prévisionnel :

Le plan de financement

Le plan de financement prévisionnel est un tableau qui présente les besoins financiers d’une entreprise à ses débuts puis sur plusieurs exercices et les ressources financières affectées en contrepartie. L’objectif du plan de financement est d’équilibrer avec cohérence les besoins et les ressources de l’entreprise.

Le business plan peut comporter deux tableaux : le plan de financement initial et le plan de financement global (plan de financement initial + plan de financement sur la durée des prévisions). Voici un exemple de plan de financement :

Ce tableau permet de vérifier que tous les besoins initiaux pour concrétiser le projet sont financés par des ressources et que la structure financière est saine sur les exercices budgétisés.

Le budget de trésorerie

Le budget de trésorerie est une projection mensuelle de toutes les entrées et les sorties d’argent sur la période des prévisions. Tous les encaissements et décaissements prévus sont mentionnés dans le but de déterminer le solde théorique de la trésorerie de l’entreprise. Voici un exemple de budget de trésorerie :

Ce tableau permet de vérifier l’évolution de la trésorerie mensuellement. En présence de solde négatif, il faut en recherche la cause et mettre en place des actions correctives au niveau du projet.

Les autres tableaux financiers

Plusieurs autres tableaux financiers peuvent être introduits dans votre étude financière. Parmi les plus courants, nous pouvons citer :

• Les soldes intermédiaires de gestion : ce tableau permet d’identifier les éléments qui contribuent à la formation du résultat.
• Le besoin en fonds de roulement : il correspond au besoin financier d’une entreprise lié aux différés d’encaissements et de décaissements sur son cycle d’exploitation.
• La capacité d’autofinancement ( CAF ) : elle désigne l’ensemble des ressources internes générées par l’entreprise dans le cadre de son activité qui permettent d’assurer son financement.
• Les ratios financiers : il s’agit d’indicateurs financiers précis tels que le seuil de rentabilité, le taux de marge, le taux d’endettement, le taux de liquidité, la rentabilité des capitaux investis…
• Les tableaux détaillés : ils ont pour objet de fournir des informations détaillées sur un élément : détail des investissements, détail des emprunts, détail des charges externes…

N’y intégrer que des données réalistes et justifiées

Pour qu’un business plan soit cohérent, il ne doit contenir que des informations pertinentes et justifiées . La préparation du business plan  doit être soignée pour pouvoir le construire correctement.

Parfois, la tentation de modifier certains paramètres (notamment financiers) peut être importante pour obtenir des chiffres attrayants. Toutefois, en se comportant de la sorte, le business plan perd de son essence et l’entrepreneur monte son projet en se basant sur des paramètres qui sont faux.

Se faire accompagner par un professionnel

La réalisation d’un business plan comporte des enjeux importants pour un entrepreneur. Il est recommandé de se faire assister par un professionnel , son avis extérieur et son analyse viendront bonifier votre démarche.

Un professionnel de la création d’entreprise sera en mesure d’émettre un regard critique sur le projet, de valider votre étude financière et de la compléter, puis de vous accompagner dans la mise en place du projet. Par contre, le business plan est un travail où l’entrepreneur occupe une place centrale, le rôle du professionnel est de vous assister .

Faire relire votre business plan

En plus du conseiller qui vous accompagne, il est recommandé de faire relire votre business plan pour plusieurs personnes avant de le valider. Vous devez vous assurer que chaque lecteur comprend votre projet et vous collecterez des remarques qui pourront vous être utiles.

Utiliser un outil pour faciliter la réalisation de votre business plan

Nous vous conseillons de vous appuyer sur une application professionnelle pour réaliser votre business plan , cela permet d’éviter plusieurs erreurs notamment au niveau de l’étude financière et de fournir une structure professionnelle au document. En cas de besoin, nous vous proposons un outil pour effectuer la partie financière du business plan : Prévisionnel Excel .

Si vous êtes accompagné par un professionnel, celui-ci dispose normalement d’un outil professionnel pour réaliser des business plan.

A lire également sur le coin des entrepreneurs :

• Faire son business plan en ligne
• Tout comprendre sur le business plan en 5 minutes
• Les indicateurs financiers importants d’un business plan
• Le budget à prévoir pour faire un business plan

7 commentaires sur “Le business plan : définition, utilité, contenu et conseils pour le réussir”

Afin de me lancer dans la création de mon entreprise, je souhaite avoir de plus amples informations sur le business Plan.

Je vous remercie des éléments de réponse que vous pourrez m’apporter à ce sujet.

Bien à vous,

Pascal BRUMANT.

Bonjour, Vous pouvez vous renseigner sur le business plan dans cette catégorie de notre site Internet : https://www.lecoindesentrepreneurs.fr/business-plan-bp/ . Autrement, notre livre numérique « Tout ce qu’il faut savoir sur le business plan » pourra également vous aider à y voir plus claire. Il contient un exemple chiffré pour mieux comprendre. Bonne lecture ! Cordialement, Thibaut Clermont.

Bonjour, Je vous remercie pour les informations fournies.

Ces informations sur le business plan m’ont été très utiles

Bonjour. Merci pour les partages d’informations. Très respectueusement

Bonjour, Et merci encore pour les mines d informations Utile sur ce site !

Je me permet d ecrire pour solliciter votre aide.

J aurai besoin de rediger un business plan (juste un ébauche )pour monter un dossier .

Ou me recommander vous de trouver un cabinet comptable pour ce faire ? Je desire reprendre un commerce (80 mille de Ca )type restauration rapide (vente de café ,croissant,sandwich)et sans employé. J ai déjà le bilan de deux années ,je ne comptai pas apporter de modification majeur ,du moins au début,et j ai déjà vu l affaire en activité plusieurs fois ,donc je connais la tendance et l activité.

Merci d avance . Cordialement . Aris.

Bonjour, Merci pour votre message. Difficile de vous conseiller un cabinet. Par contre, je vous conseille de rencontrer deux trois cabinets près de chez vous, puis ensuite de faire votre choix. Pour une petite activité, un cabinet de petite taille est sans doute plus adapté. Demandez également l’avis de proches qui auraient une entreprise.

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Que doit contenir un business plan ? Exemple de plan gratuit à télécharger

Vo us avez une super idée et voulez la concrétiser sur le terrain en créant votre propre société ? Ou tout simplement, vous êtes déjà chef d’entreprise et souhaitez développer ou modifier votre activité. Tout cela se prépare grâce à un bon business plan.

La création d’un business plan (ou plan d’affaires) est indispensable pour l’élaboration de votre feuille de route. En effet, avant de vous lancer et de vous engager dans des démarches souvent compliquées, il est indispensable de bien étudier votre projet entrepreneurial.

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• Qu’est-ce qu’un business plan ?

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Monter un business plan , c’est mettre son projet sur papier. Cette démarche, est souvent plus compliquée qu’il n’y paraît, mais elle permet de clarifier le projet et d’en mesurer la viabilité, tant du point de vue financier que marketing, industriel, commercial et humain. Car il est probable que le développement de votre concept vous amène à devoir vous entourer de ressources complémentaires.

C’est à l’aide de votre business plan dûment établi que vous parviendrez à convaincre vos futurs associés ou encore les banques qui vous aideront à financer votre projet. Il est donc primordial de travailler sur ce document pour en faire un atout !

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• Que trouve-t-on dans un business plan ?

Le business plan présente le projet de création d’entreprise : objectifs, risques, contraintes, ainsi que les éléments à mettre en œuvre pour atteindre cet objectif. Il servira ensuite, une fois le projet entré dans une phase pratique, de vérifier qu’il reste bien en phase avec l’idée initiale tout en l’adaptant, à la marge, en fonction des besoins économiques.

Un business plan doit aborder des points essentiels et répondre aux questions suivantes (liste non exhaustive) :

• Quel problème vais-je résoudre ?
• À quel marché mon problème s’adresse-t-il ?
• Quelle est ma proposition de valeur ?
• Quelle sera ma stratégie commerciale ?
• Qu’est-ce qui différencie ma proposition de valeur de celle de mes concurrents ?
• Quelles preuves puis-je apporter montrant qu’il existe une attente du marché pour mon offre / ma proposition de valeur dans les conditions attendues ?
• Qu’est-ce qui protège mon offre contre la concurrence ?
• Comment vais-je mettre en œuvre mon projet ?
• De quoi ai-je besoin pour mettre en œuvre mon projet ?
• De quoi est-ce que je dispose pour mettre en œuvre mon projet ?
• Quelles solutions ai-je identifiées pour trouver les compétences et ressources manquantes pour mon projet ?
• Quelle rentabilité attendre de mon entreprise ?
• Comment financer mon projet ?
• Quel retour sur investissement pour les partenaires ?
• Faut-il faire son business plan seul ?

Le business plan doit impérativement être réalisé par le porteur de projet ou l’équipe fondatrice. Ce sont les seuls qui ont :

• la connaissance, la compréhension et la créativité nécessaires au projet pour le faire aboutir ;
• la légitimité pour s’engager sur la stratégie, le plan d’action et les choix fondamentaux qui seront présentés dans le business plan ;
• la connaissance des moyens et des efforts qu’ils sont prêts à mettre en place, mais aussi des limites et des contraintes dont il faut tenir compte pour mener à bien la création de l’entreprise.

Toutefois, faire un business plan n’est pas simple. Faire appel à de l’aide extérieure contribue souvent à la qualité du travail. L’aide peut venir d’un échange, plus ou moins long et régulier avec un partenaire ou une personne d’expérience. De nombreux créateurs font appel à un expert (expert-comptable, coach, conseil …) pour s’assurer de la qualité de leur modèle économique, de la faisabilité du projet ainsi que pour la partie chiffrée qui est souvent un peu plus technique.

Il peut aussi être utile de s’appuyer sur un modèle de business plan et/ou sur un business plan existant pour structurer votre démarche, et vous encourager à étudier chacun des aspects du projet tout en contribuant à la qualité de son contenu. Dans ce cas, l’idéal est de trouver un partenaire qui apporte un peu plus que de simples exemples qui peuvent être trouvés gratuitement sur le net. Ce dernier doit vous aider à structurer votre démarche, mais aussi à élaborer un contenu de qualité grâce à des éléments tels que le business modèle Canvas , l’analyse SWOT, les chiffres de votre secteur d’activité…

• Existe-t-il un modèle type de business plan ?

. Pour autant, il est difficile de proposer un business plan type pour deux raisons essentielles :

• Tout d’abord,  chaque projet est différen t. Utiliser un modèle de business plan pour réaliser le vôtre risque de dénaturer le projet et le faire ressembler aux autres. Il est important de réaliser votre business plan, afin qu’ il vous ressemble et qu’il soit unique . Par exemple si vous comptez créer un club de padel, vous allez rédiger un business plan pour le padel .
• La démarche nécessaire pour monter son business plan est importante. Elle fait partie du processus de formation du dirigeant. C’est en réalisant votre business plan que vous apprendrez à vous projeter dans votre future entreprise.

Pour faire votre business plan, il faut aborder un certain nombre d’éléments dans un ordre qui permettra au lecteur de découvrir l’intérêt de votre projet :

La description du projet

Il faudra nécessairement commencer par parler du projet afin que le lecteur sache de quoi il s’agit. À la fin de cette partie, il doit savoir quel problème vous allez résoudre et avec quelle solution(s). L’idée est de faire une introduction synthétique qui explique la problématique et décrit la solution proposée.

L’identification du besoin : Quel problème vais-je résoudre ?

Créer une entreprise c’est  apporter une solution aux besoins  exprimés par un marché. Votre business plan doit commencer par présenter et définir le besoin. Celui-ci, appelé aussi « pain point » pour point de douleur peut s’exprimer sous la forme d’un problème, d’un manque, d’un besoin, d’une envie … Il peut être conscient ou inconscient. L’important c’est de l’identifier et de le présenter de manière à ce que le lecteur comprenne la nature du besoin que votre proposition de valeur va combler.

Le marché : À quel marché mon problème s’adresse-t-il ?

Sauf cas exceptionnel (Apple par exemple), le marché ne s’adapte pas, c’est donc à vous de déterminer, analyser, mesurer et segmenter votre marché . Vous devez avoir étudié votre marché afin de vous être assuré que votre projet répond à une demande qui est réelle, exprimée et suffisante. Il faut aussi vous assurer que le montant que les acheteurs accepteront de payer sera suffisant pour rentabiliser et pérenniser votre activité.

Le rôle de votre business plan est de présenter le marché, ses composantes, sa segmentation, ses contraintes… au lecteur. Après avoir abordé le marché en général, il faudra décrire votre marché cible, quelle est sa taille, ses acteurs, son mode de fonctionnement…etc. Ce marché cible peut être composé de plusieurs segments.

Il faudra ensuite établir votre stratégie commerciale à l’aide d’outils marketing comme le SWOT , l’analyse Pestel ou certains outils de web stratégie. Après avoir défini votre stratégie, il faudra expliquer pourquoi vous choisissez ce marché cible et en quoi votre solution est adaptée pour ce marché.

À la fin de cette partie le lecteur doit avoir identifié le problème, mesuré le potentiel du marché et avoir une idée de la stratégie de création à développer.

La proposition de valeur : Quelle est ma proposition de valeur ?

Il faut ensuite décrire votre projet qui repose sur une proposition de valeur.  La proposition de valeur décrit la promesse et la valeur ajoutée  que votre projet apporte aux utilisateurs et aux clients de votre future société.

C’est la raison pour laquelle vos futurs clients vont acheter votre offre commerciale.  Votre proposition doit être claire, synthétique et apporter des réponses aux 3 questions suivantes :

• Quel problème je veux solutionner ?
• En quoi la solution est-elle efficace et unique ?
• Quels résultats concrets / mesurables peut-on obtenir grâce à mon offre commerciale ?

Une proposition de valeur a plusieurs caractéristiques :

• Elle présente les problèmes solutionnés :   les clients cibles ont des problèmes et des besoins pour lesquels ils se fixent des objectifs. La proposition d’une possible solution entraîne une liste inconsciente d’objections. Votre proposition de valeur doit désamorcer ces objections.
• Elle doit aussi prévoir la manière dont vous allez parvenir à présenter votre offre aux futurs clients : le « go to market ».
• Elle répond au pourquoi et pas au comment.  Les clients achètent un produit ou un service qui répond à un pourquoi, pas à un comment. Pour un client, le pourquoi d’une offre à plus de valeur que le comment, on achète une voiture pour se déplacer, le comment ne nous intéresse qu’accessoirement, et encore.
• Bien que ce soit difficile, elle doit être claire et simple.  Il faudra donc faire une synthèse de votre projet en écartant, supprimant, enlevant, épurant encore et encore des éléments jusqu’à obtenir l’essence essentielle du projet.

C’est dans cette partie, qu’il vous faudra répondre aux questions :

• Qu’est-ce qui différencie ma proposition de valeur  de celle de mes concurrents ?
• Quelles preuves puis-je apporter montrant qu’il existe une attente du marché pour mon offre  / ma proposition de valeur dans les conditions attendues ?
• Qu’est-ce qui protège mon offre  contre la concurrence ?

Après avoir expliqué ce que vous allez vendre et sur quel marché, il faut présenter l’équipe.  En quoi vous (seul ou en équipe) êtes les personnes les plus qualifiées pour mettre en œuvre le projet ?  En quoi êtes-vous légitimes pour porter ce projet (compétences, brevets, connaissances du marché, complémentarité entre associés …).

Le modèle économique

Comment allez-vous gagner de l’argent ? Comment comptez-vous monter votre business ? On ne crée pas une entreprise pour se faire plaisir,  il faut expliquer aux futurs lecteurs la manière dont vous allez faire du business et leur montrer en quoi l’entreprise que vous allez créer sera rentable, pérenne et capable de se développer .

Le prévisionnel

 Un prévisionnel se faisant à partir d’hypothèses, il est forcément faux, mais il apporte un certain nombre de réponses intéressantes.

Il comprendra nécessairement, un bilan prévisionnel, un compte de résultat prévisionnel, un plan de trésorerie prévisionnel et un plan d’investissement. L’idéal est de présenter une version réaliste accompagnée d’une version optimiste et une autre pessimiste.

Remarque :

Attention à ne pas présenter des chiffres délirants,  peu d’entreprises peuvent réaliser des millions d’euros de CA en quelques années.

Vous pensez être rentable en 12 mois, atteindre votre seuil de rentabilité, votre point mort ou votre break Even en 18 mois …  N’hésitez pas à ajouter entre 6 et 12 mois, vous serez sans doute plus proche de la réalité !

• Réaliser un business plan : Les 2 principales méthodes

On peut considérer deux méthodes pour réaliser un business plan : La première consiste à se baser sur un plan existant. Cette méthode convient particulièrement aux projets conventionnels qui ne nécessitent pas de personnaliser le business plan pour présenter le projet.

Lorsqu’un projet est innovant ou plus créatif, il peut être intéressant de se baser sur une liste de questions qui vous aideront à structurer votre rédaction.

Créer son business plan à partir d’un plan préétabli

La méthode à suivre pour créer un business plan à partir d’un plan préétabli.

Créer un business plan à partir d’un plan existant se fait en deux étapes préparatoire avant la rédaction :

• la première étape consiste à définir la structure du document en s’appuyant sur le plan existant qu’on personnalisera en fonction du projet à présenter. Cela permet de lister et ordonner l’ensemble des sujets à évoquer pour que le document soit le clair et pertinent possible.
• la seconde étape consiste à détailler le contenu de chaque partie  en listant les points à évoquer et les références à faires aux autres parties. On pensera aussi à lister les chiffres et à adapter en cas d’évolution e certains éléments comme le prévisionnel. Tant que le document n’est pas figé, il peut être intéressant de noter sur un document à part ou de faire ressortir (en les mettant en couleur par exemple) les points susceptibles d’évoluer.

Une fois le document préparé, il vous suffit de vous lancer dans la rédaction du contenu du business plan. Pensez à conserver la trame de préparation, cela facilite le travail de reprise ou d’adaptation souvent nécessaire.

Exemple de plan de business plan

Voici un plan de business plan que vous pouvez utiliser comme base de travail. Il vous suffit de le copier ou de le télécharger gratuitement.

Plan de Business Plan gratuit LEBLOGDUDIRIGEANT

Voici les grandes lignes du plan que vous pouvez suivre pour structurer votre business plan :

• Introduire votre business plan,
• Présentation du projet et de son origine,
• Démontrer la faisabilité et l’intérêt du projet,
• Présenter les caractéristiques et votre offre de bien et/ou service,
• Présentation des éléments structurant la mise en œuvre du projet
• Le lancement de l’entreprise et de son activité.

Voici le détail du plan que vous pouvez suivre pour élaborer votre business plan

Introduction du business plan

• Le résumé du business plan ou executive summary
• L’identité de la société

La présentation du projet et de son origine

• L’identification du besoin : à quel besoin allez-vous répondre ?
• La présentation du projet de création
• Les étapes de mise en place du projet

Démontrer la faisabilité et l’intérêt du projet

• Les conclusions de l’étude de marché
• La mise en place d’un modèle économique rentable

Présenter les caractéristiques et votre offre de bien et/ou service

• Présenter l’offre commerciale de l’entreprise dans le business plan
• La validation de votre offre par les clients
• Qui porte le projet
• L’organisation de l’entreprise
• Présenter la stratégie générale
• Présenter la stratégie opérationnelle dans le business plan
• Le point de synthèse prélancement

Présentation des éléments structurant la mise en œuvre du projet,

• Choisir un local

Déterminer les objectifs de l’entreprise dans le business plan

Choisir sa forme juridique

Présenter votre prévisionnel financier dans votre business plan

• Le compte de résultat prévisionnel
• Le tableau de trésorerie
• Le plan de financement initial
• Le bilan prévisionnel
• Les ratios financiers

Présenter le besoin d’investissement dans votre business plan

• Vos besoins financiers
• Comment vous allez utiliser votre financement

Choisir sa domiciliation

Immatriculer son entreprise

Adapter et faire relire votre business plan

Cliquez ici pour télécharger la version PDF

Cliquez ici pour télécharger la version Word

Pour avoir plus d’informations sur la nature du contenu et avoir des conseils de rédaction concrets, n’hésitez pas à lire notre Guide complet pour rédiger son business plan étape par étape.

Créer son business plan à partir d’une liste de questions

Plutôt que de vous structurer la rédaction du document à partir d’un modèle de business plan qui est rarement adapté à votre projet, il est possible de construire votre propre structure ou modèle de business plan en suivant la liste de questions ci-dessous.

Les réponses que vous apporterez à ces questions vous aideront à aborder l’ensemble des aspects de votre projet. Attention, cette liste n’est pas exhaustive, pensez à la compléter et à insister sur les points qui vous semblent importants.

A. Définition du projet

La première étape pour faire un business plan, consiste à définir votre projet.

 Cette étape indispensable doit répondre à la question : quoi vendre ? Quels sont les produits ou services que vous souhaitez vendre ?

Pour répondre à ces questions, vous pouvez structurer votre réflexion en vous posant les questions suivantes :

1 – Prestation ou produit,

i. Quels produits ou services allez-vous commercialiser ?

ii. Quelles fonctionnalités comportera votre produit

iii. À quels besoin ou problème client votre produit répond-il ?

2 – Aspect novateur  :  quelle sera ma proposition de valeur ?

i. En quoi votre projet est-il novateur ou original ?

ii. Qu’est ce que votre projet, produit et/ou service apporte de plus que vos concurrents ?

iii. Quelles sont les fonctionnalités essentielles de votre produit ?

iv. Comment votre projet se distinguera-t-il des autres ?

3 – Quel marché votre projet vise-t-il ?

i. Quel type de marché visez-vous (marché de niche, mass market, marché naissant, marché de proximité, marché technique, B to B, B to C, …) ?

ii. Le marché est-il uniforme ou multiple, national ou international, direct ou indirect ?

iii. Votre projet est-il « scalable », c’est à dire duplicable sur d’autres marchés ?

4 – Comment fonctionne le marché cible ?

i. Le marché est-il naissant ou ancien.

ii. Votre mode de distribution nécessite-t-il de transformer les marchés (rupture technologique …)

iii. Le marché fonctionne-t-il avec des intermédiaires, des proscripteurs, des prestataires incontournables ?

B. Choix stratégiques

La deuxième étape doit répondre aux questions, à qui vendre et/ou ?

 Ce sont vos clients potentiels et votre marché cible (votre étude de marché). Pour rédiger cette partie, répondez aux questions suivantes :

1 – Les clients : qui sont mes clients potentiels ? Quelles sont ses caractéristiques ?

i. Clientèle existante

ii. Clientèle à développer, prospecter

iii. Identification des besoins

iv. Habitudes de consommation

v. Quelle est ma clientèle type (âge, CSP, …)

2 – Le marché : quels sont mes marchés cibles ? que mon projet vise-t-il ?

iii. Votre projet est-il « scalable », c’est-à-dire duplicable sur d’autres marchés ?

iv. Quels sont les différents segments du ou des marchés cibles ?

v. Typologie de segment

vi. Taille des segments

vii. Quels sont les segments les plus intéressants ? Pourquoi ?

3 –  Les paramètres du marché : quels sont la configuration et le fonctionnement du marché que vous souhaitez conquérir ?

i. Les spécificités des marchés visés :

a. Taille, part de marché, volume, évolution passée et à venir, Taux de croissance

b. Existe-t-il des barrières à l’entrée du marché (Technologique, Investissement, Réglementation, Marque …)

c. Le marché est-il naissant ou ancien ?

d. Votre mode de distribution nécessite-t-il de transformer les marchés (rupture technologique, disruptive …),

e. Le marché fonctionne-t-il avec des intermédiaires, des prescripteurs, des prestataires incontournables ?

4 – La stratégie commerciale :  comment est mon environnement concurrentiel ? Comment je me positionne face à mes concurrents ?

i. Nature de la concurrence ?

a. Les types de concurrents (directs, indirects, en devenir (innovation, lancement de projet …)

b. Quelles sont les stratégies de mes concurrents (positionnement, service ….)

ii. Comment vais-je me différencier ?

a. Mon niveau de service, mes fonctionnalités, mon niveau de qualité comparé à celui des concurrents

b. Quel sera mon positionnement ?

c. Quelle sera mon organisation (qui fait quoi avec quels outils quelles compétences …) ?

5 – Votre stratégie : quelle stratégie dois-je mettre en place ?

i.  Les résultats de mon SWOT

a. Mes forces, mes faiblesses,

b. Les marchés opportuns (océan bleu ? Océan rouge), les marchés pièges (menaces)

c. Mes marchés prioritaires (les plus facile à intégrer, les plus rentables, …)

d. Ma stratégie de développement

ii. Ma stratégie marketing et de communication

a. Comment me faire connaître ? Avec quel budget ? Dans quels délais ?

b. Quels seront mes outils de communication ? Quel budget ?

c. Qui se chargera de la communication ?

iii. Quel est le taux de pénétration du marché attendu ? Comment sera-t-il mesuré ?

iv. Quelle sera ma rentabilité par marché, par segment, par produit ?

v. Mon plan de développement point par point, étape par étape

C. Choix opérationnels

Cette étape consiste à mettre en place un plan d’action opérationnel pour atteindre les objectifs de résultat.

 Cette étape doit répondre aux questions suivantes : quels choix opérationnels vais-je privilégier ? Pourquoi est-ce que je privilégie ces choix, et quels résultats puis-je en attendre ?

1 – Plans opérationnels

i. Marketing

ii. Commercial

iii. Industriel et technique

iv. Logistique

v. Administratif

vi. Ressources humaines

2 – Mes besoins financiers &  bilan prévisionnel

i. Quels investissements faut-il réaliser ?

a. Description des investissements (nature, date, montant, durée)

b Ce que les investissements vont apporter (apport technologique, différenciation, ROI (financier, performance, qualité …).

c. Risques liés aux investissements et/ou aux non-investissement

iv. Le plan de financement

a. Les besoins financiers nécessaires (nature, montant date, durée …)

b. Le tableau de financement

c. Calcul du besoin en fonds de roulement

v. Le prévisionnel financier

a. Le bilan prévisionnel

b. Le compte de résultat prévisionnel

c. Le plan de trésorerie prévisionnel

d. Budget prévisionnel

e. Le point mort et le seuil de rentabilité,

f. Le calcul de la capacité d’autofinancement

viii. La rentabilité du projet

a. Quel gain pour les clients, pour l’entreprise, pour les investisseurs (service, qualité, environnement …)

b. Le calcul de la rentabilité financière

3 – Réglementation en vigueur

4 – Étapes avec rétroplanning

D. Les Ressources du projet

1 – Équipe, compétences nécessaires

3 – Partenaires, investisseurs

4 – Acteurs clés

• La rédaction de votre business plan

Ceci n’est qu’un exemple de ce qu’on peut trouver dans un business plan, et il faudra bien évidemment adapter votre dossier à votre projet et au métier. Mais sachez que plus le business plan sera précis et détaillé, mieux il vous aidera à finaliser – ou non – le projet en cours.

Vous devez vous poser des questions à chaque étape, l’idéal pour ne rien oublier étant de se servir de la méthode QQOQCP qui est un excellent aide-mémoire : Quoi, Qui, Où, Quand, Comment, Pourquoi  :

• Qui ?  Qui est concerné  : responsables, acteurs, clients, fournisseurs…
• Quoi ?  Quel est votre produit  ? Votre idée ?
• Où ? Où allez-vous installer votre entreprise ? Dans quel secteur d’activité ?
• Quand ?  Quand démarrer concrètement le projet  ? Rétroplanning avec date de démarrage, installation, lancement produit, publicité, démarchage… et vente.
• Comment ?  Quels moyens mettre en œuvre ?  Matériel, procédures, aspect légal, publicité, commercial ? Méthodes utilisées ?
• Pourquoi ?  5 bonnes raisons pour créer ce business  ? Que va-t-il apporter ? Quelle est sa valeur ajoutée ?
• Vous pouvez rajouter une autre question, à notre sens primordiale :  Combien ? Quels fonds faut-il libérer ? Combien pensez-vous investir, gagner ensuit e ?
• La finalité du business plan

Il faut aussi penser à adapter votre business plan en fonction de son destinataire.

 Un banquier, un investisseur privé, un futur associé, un partenaire potentiel n’auront pas les mêmes attentes ni la même lecture. Si le business plan contribue à la maturité de votre projet, c’est aussi un élément commercial essentiel pour votre projet de création d’entreprise.

Il vous faudra du temps et beaucoup d’énergie pour monter ce business plan, mais nous ne pouvons que vous conseiller de vous y atteler en ne négligeant aucun détail, car il sera la base de présentation de votre future affaire tout autant qu’une aide inestimable pour aller de l’avant. De plus,  si le projet est bancal et mérite d’être approfondi ou modifié, c’est grâce aux différentes études menées pour finaliser ce plan que vous vous en rendrez compte.

Le business plan est un indispensable pour toute création ou reprise d’entreprises, quel que soit son secteur d’activité, ou son statut juridique ( micro-entrepreneur, entreprise individuelle, SASU, EURL, etc.).

Pour aller plus loin

• Les étapes du business plan
• Exemple de business plan
• Business plan en ligne : tableau comparatif

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Articles pour aller plus loin

• A quoi sert le Business plan ?
• Business plan en ligne : Comparateur de prix
• Exemples de Business Plan
• Guide détaillé pour faire votre business plan
• Monter le Business Plan
• Vivre une aventure transformante Notre Méthode
• Prendre une nouvelle dimension Découvrir CPA France
• Près de chez vous Nos campus

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Expert Accès au Marché H/F

About the role.

Localisation : Rueil Malmaison #LI-Hybride

27 est le nombre de nos traitements disponibles dans le domaine de l'oncologie à ce jour. Novartis ne cesse d’innover afin de proposer des solutions thérapeutiques qui répondent aux besoins de santé. Si vous souhaitez contribuer à améliorer la prise en charge globale des patients, n’hésitez pas à postuler !

Vos responsabilités:

Les responsabilités de l’Expert Accès au Marché incluent, mais ne se limitent pas à :Assurer aux produits Novartis dont il a la responsabilité un accès et un maintien au marché rapide, aux meilleures conditions de prix, compte tenu de l’environnement sanitaire, économique, concurrentiel et réglementaire, ainsi que des priorités business de l’entreprise, en :

• analysant l’environnement et le plan de développement des produits et en proposant des actions d’optimisation

• déterminant la stratégie et la tactique P&R nationale, régionale et hospitalière pour chacun des produits, en tenant compte de la stratégie prix des concurrents

• déterminant les besoins en études avant et après la mise sur le marché

• maintenant une connaissance approfondie de l'environnement, de la concurrence.

• interagissant de façon proactive avec le global Market Access et la région Europe, le Responsable Accès Produit en Phase Précoce, les Experts médico-économie, la Local Brand Team (LBT) et les Directeurs Régionaux des Relations Institutionnelles et Economiques  (DRRIEs)

Ce que vous apporterez au rôle

• Capacité d’analyse et de synthèse reliées à une vision stratégique

• Aisance avec les chiffres et sens business

• Capacité de négociation et stakeholder management

• Mindset : Agilité, Entrepreneur

• Qualités pour la communication transverse : travailler aisément et ouvertement avec les

fonctions partenaires

• Capacités à convaincre : savoir construire un argumentaire démonstratif et objectivité et

choisir le moment et la manière pour être le plus convaincant

• Capacité à travailler en équipe

• Connaissance de l’environnement du médicament et des Institutions de la Santé

• Connaissance de la réglementation sanitaire, économique et sociale

Exigences souhaitables

• Bac+5 scientifique avec de solides bases économiques, avec spécialisation en accès au marché ou épidémiologie/santé publique ou Bac+5 Economique avec de solides bases scientifiques et une forte orientation stratégie ou business

• Expérience de 3 années minimum à un poste similaire

• Anglais (opérationnel)

Vos avantages en rejoignant Novartis

•Fourchette de rémunération : 62 500€ - 93 700€ •Une prime annuelle •Un focus sur votre développement de carrière •Une démarche Qualité de Vie au Travail vous permettant de proposer des améliorations pour votre quotidien •Une attention particulière portée à votre équilibre vie pro / personnelle avec des dispositifs comme le télétravail, le temps réduit annualisé ou le congé parentalité •Une couverture sociale avancée pour vous et vos proches •27 jours de congés payés & au moins 14 jours de RTT par an •Différents programmes de reconnaissance des employés

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766 millions. Il s’agit du nombre de patients ayant bénéficié de l’un de nos traitements. Nous en sommes fiers, mais ce n’est pas une fin en soi. Tous les jours, nos collaborateurs focalisent leurs efforts pour trouver des solutions permettant d’améliorer et de prolonger la vie des patients.

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