comment rediger un bon business plan pdf

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Réalisez votre business plan en PDF sur mesure

Si vous n'avez pas l'habitude de rédiger des business plans, ce modèle de business plan est la solution idéale pour vous guider dans cet exercice périlleux.

Personnalisez votre business plan, visualisez à tout moment le rendu final et téléchargez-le au format PDF en un clic.

Plus de 150 études de marché déjà rédigés

Une synthèse de votre projet

Un plan de trésorerie sur 3 ans

Le prévisionnel financier qui se calcule automatiquement

La stratégie commerciale et vos objectifs

Vous allez être guidé dans la rédaction de ce business plan pas à pas afin de fournir un business plan convainquant pour votre banquier et pour mieux vous projeter sur votre futur business.

Trouvez votre modèle de business plan en PDF

Modèles de business plan pré-rédigés en pdf, quel format choisir pour un business plan , quelle est la meilleure manière de présenter à quelqu'un son business plan , quels sont les avantages d'utiliser un modèle de business plan pdf 👍, quels sont les inconvénients d'utiliser un modèle de business plan 👎, comment puis-je réaliser mon business plan au format pdf , quelle structure doit contenir un business plan en pdf , que comprend le modèle de business plan pdf proposé .

Créez votre business plan gratuitement

Si vous n'avez jamais rédigé de business plan, il peut être déroutant de se lancer dans le bain sans avoir consulté un exemple de business plan . La lecture d'un modèle de business plan en format PDF vous permettra de comprendre les attentes de votre banquier ou de vos investisseurs afin de créer le business plan idéal 💪

Sachez que si la rédaction d'un business plan vous fait toujours peur, nous vous conseillons d'utiliser notre outil de business plan gratuit qui vous guidera dans la rédaction de votre business plan avant de le télécharger en PDF.

Découvrez nos modèles de business plan déjà rédigés . Choisissez le modèle correspondant à votre activité et adaptez-le à votre projet.

Modèles de business plan déjà rédigés

Business plan d'agence de communication en PDF

Business plan d'agence immobilière en PDF

Business plan d'agence de voyage en PDF

Business plan d'auto-école en PDF

Business plan de bar en PDF

Business plan de boulangerie en PDF

Business plan de caviste en PDF

Business plan de chambre d’hôtes en PDF

Business plan d'e-commerce en PDF

Business plan d'épicerie en PDF

Business plan de fleuriste en PDF

Business plan de food truck en PDF

Business plan de foot en salle en PDF

Business plan de garage en PDF

Business plan d'hôtel en PDF

Business plan d'institut de beauté en PDF

Business plan de location de voiture en PDF

Business plan de magasin de vêtements en PDF

Business plan de micro-crèche en PDF

Business plan d'opticien en PDF

Business plan de restaurant en PDF

Business plan de restauration rapide en PDF

Business plan de salle de sport en PDF

Business plan de salon de coiffure en PDF

Business plan de VTC en PDF

Votre business plan doit contenir deux grandes parties :

Une partie de rédaction dans laquelle il vous faudra présenter votre projet , votre étude de marché ou encore votre profil.

Une autre partie axée sur les prévisions financières de votre business plan.

Le format idéal est de générer votre business plan en PDF pour regrouper la première partie rédigée sur un traitement de texte et la deuxième partie à l'aide d'un logiciel comme Excel .

✉️ D'autre part, le format PDF est assez léger, vous pourrez l'envoyer très facilement par e-mail.

Le business plan est un exercice long et fastidieux, nous vous déconseillons de le faire par écrit à la main.

Réalisez votre business plan gratuitement

Lorsque vous devez présenter votre business plan pour convaincre un investisseur , votre banquier ou un fournisseur , il est important d' envoyer en amont de la rencontre votre fichier PDF.

Le modèle de business plan PDF que nous vous proposons est assez représentatif, c'est un fichier long, qui peut être fastidieux à la lecture 📚. Laissez donc à votre interlocuteur le temps d'en prendre connaissance afin de vous poser toutes les questions utiles le jour de la rencontre.

Bon à savoir

Notre petit conseil est de préparer un PowerPoint pour présenter votre business plan , ce dernier pourra vous servir de support lors de la rencontre et surtout il permettra de résumer visuellement votre projet.

✅ Utiliser un modèle de business plan va vous permettre de comprendre la structure et les parties que devra comprendre votre business plan.

✅ Il va vous permettre de visualiser concrètement à quoi ressemble un business plan.

On vous l'accorde, c'est un exercice qui peut paraître flou quand on en a jamais vu. 🤔

❌ Un modèle est un standard , il ne sera donc pas adapté à votre projet.

❌ Vous ne pourrez pas modifier votre business plan puisqu'il est au format PDF.

La meilleure option est de rédiger vous-même votre business plan. ✍️ Le modèle de business plan en PDF que nous vous mettons à disposition a été généré grâce à notre application , sur celle-ci vous êtes guidé étape par étape dans la rédaction.

Ainsi, votre business plan sera personnalisé à votre projet mais ressemblera visuellement au modèle de business plan présenté sur cette page. Bien sûr, notre outil permet de personnaliser votre business plan avec vos couleurs et votre logo pour ensuite le télécharger en PDF.

Deux possibilités s'offrent à vous :

Utiliser un logiciel de traitement de texte et un tableur puis exporter votre travail au format PDF.

Utiliser un logiciel spécialement conçu pour la création de business plan.

L' outil de business plan Propulse by CA vous permet de rédiger gratuitement votre business plan , de le modifier autant de fois que nécessaire puis de le télécharger au format PDF quand vous le souhaitez.

Pour la structure, nous vous conseillons de reprendre celle de notre modèle de business plan . Elle vous permettra de cadrer votre rédaction et de ne rien oublier.

Notre exemple de business plan correspond à la création d'un restaurant, il vous faudra donc adapter votre modèle, notamment sur la partie tendance du marché, en fonction des éléments que vous avez en votre possession.

Notre business plan est structuré de la manière suivante :

La description du projet

L'étude de marché

Les partenaires et fournisseurs

Les éléments financiers : apports personnels, besoins financiers..

Une deuxième partie vient apporter plus d'informations et compléter la première partie qui est plus synthétique :

Les compétences du porteur de projet

Le contexte et tendances du marché

Les obligations réglementaires du secteur d'activité

Le plan financier détaillé : les projections financières, le bilan financier prévisionnel, la trésorerie prévisionnelle et le tableau de financement

Créez un business plan convaincant en quelques clics et réutilisez-le partout. Si vous avez des questions, un coach vous accompagne.

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Projet de création d'entreprise : comment faire un business plan

Vérifié le 26 septembre 2023 - Direction de l'information légale et administrative (Premier ministre)

Personne qui investit de l'argent dans une entreprise innovante à fort potentiel. Elle est expérimentée et apporte des contacts, conseils. Elle espère faire une plus-value.

Vous avez un projet de création d'entreprise ? Le business plan (ou plan d'affaires) est un document écrit qui présente en détail votre projet de création entreprise. Le business plan sera l'outil pour convaincre les banques et les investisseurs . Nous vous expliquons comment faire un business plan étape par étape .

La démarche par étapes

1 Ce qu'il faut savoir avant de faire votre business plan

À quoi sert le business plan , un guide et un outil vendeur.

Le business plan doit être vendeur , rassurant , c'est-à-dire réaliste.

Vous devez le construire à partir du terrain , de vos recherches et de votre analyse .

Il doit prouver que votre projet de création d'entreprise est sérieux .

Le business plan doit être à la fois synthétique et très précis avec des prévisions chiffrées .

Un outil adapté à chaque investisseur

Votre business plan est l' outil pour convaincre les investisseurs et tous ceux qui soutiendront votre projet.

Il s'adresse donc aux investisseurs suivants :

• Collectivités locales
• Business angels : titleContent
• Futurs associés
• Tous ceux auprès de qui vous cherchez des fonds

À savoir  

En fonction de l'investisseur à qui vous vous adressez, vous mettez certaines informations en avant.

Vous devez donc faire plusieurs versions de votre business plan selon chaque destinataire .

Les étapes du business plan

Le business plan est un document qui se construit en 5 étapes :

• Introduction ou pitch de présentation
• Présentation de votre produit (ou service)
• Présentation de votre business model (appelé aussi stratégie commerciale )
• Votre étude de marché (synthèse)
• Votre prévisionnel financier (synthèse)

2 Préparer un pitch de présentation

À quoi sert un pitch de présentation .

Le pitch de présentation du business plan est aussi appelé executive summary .

Il s'agit de la présentation de votre projet de création d'entreprise.

Il doit être condensé .

Son objectif est de convaincre un interlocuteur.

Vous devez convaincre dans un temps court .

L' objectif de cette synthèse est de prouver :

• Votre capacité à créer et diriger une entreprise
• Votre adéquation avec le projet
• Votre sérieuse préparation du projet
• Si vous êtes plusieurs associés, votre cohésion d'équipe

Il est conseillé de rédiger plusieurs versions de cette présentation selon chaque investisseur à convaincre.

• Pour convaincre un investisseur public, vous insisterez davantage sur le service que vous rendez à la société.
• Pour convaincre un business angel : titleContent , vous insisterez sur le caractère innovant de votre offre.

Ces informations doivent permettre de comprendre quelles sont vos idées , vos valeurs , ce qui vous motive , donc le sens de votre projet .

Si vous êtes plusieurs à porter le projet de création, on doit sentir la cohésion de l' équipe et la complémentarité des membres.

Cette présentation doit prouver votre capacité à créer et diriger une entreprise sur le court et le long terme .

Quel est le contenu du pitch ?

Cette présentation doit permettre de répondre aux questions suivantes  :

• Qui êtes-vous et quels sont les membres de votre équipe (collaborateurs, associés) ?
• Quel est votre projet ? Il s'agit du nom de votre entreprise, sa forme juridique, sa domiciliation, la nature de l'activité, l'histoire du projet.
• Quelle est votre cible ? Il s'agit de montrer que vous avez identifié vos futurs clients.
• Quel est l' environnement ? Il s'agit de montrer que vous avez identifié la concurrence, les contraintes, les risques, les tendances de votre marché, etc.
• Quelles sont vos ambitions de développement ? Il s'agit de montrer que vous avez une vision du projet à court , moyen et long terme .

La présentation du business plan est en partie un résumé de l' étude de marché .

3 Expliquer quel est votre produit ou service

Vous décrivez ce que vous allez vendre .

Cette description doit être précise, concise, claire.

Il faut éviter d'employer des termes trop techniques.

Vous devez être compris par des personnes qui ne connaissent rien à votre domaine d'activité.

Vous pouvez faire des schémas, dessins, etc. pour accompagner cette description du produit.

4 Définir la stratégie marketing ou business model

Qu'est-ce que le business model d'une entreprise .

Vous devez présenter comment vous allez vendre votre produit ou votre service.

Le business model s'appelle de différentes façons : une stratégie marketing , une stratégie commerciale, un " mix-marketing " ou encore un modèle économique .

Le business model de votre entreprise doit répondre aux questions suivantes :

• De quelle façon allez-vous faire la promotion et la publicité de votre entreprise, de votre produit ou service ?
• Quels seront vos tarifs ?
• Quels seront vos fournisseurs ?
• Par qui sera fabriqué votre produit ou service ?
• Quels seront vos canaux de distribution , où sera vendu votre produit ou service (internet, réseaux professionnels, boutiques etc.) ?
• Quelle sera la relation avec vos clients, comment les fidéliser ?
• Où seront stockés vos produits ?
• Quelles seront les pistes de développement de votre activité (internet, national, international, etc.) ?

Avez-vous analysé les contraintes ?

Il s'agit de prévoir ce qui peut freiner votre activité .

Vous devez identifier ce qui peut faire grimper vos coûts : stockage, production, distribution, communication.

• Le cours fluctuant des matières premières influe-t-il sur votre production ?
• Les fournisseurs du secteur ont-ils un monopole ?
• La demande vis-à-vis de votre produit est-elle saisonnière ?

Vous devez prouver que vous avez réfléchi aux solutions suivantes :

• Comment dépasser les contraintes
• Comment faire face à des pertes de bénéfices, à une hausse de vos charges, à de nouveaux concurrents, etc.

5 Rédiger la synthèse de votre étude de marché

L'objectif de l'étude de marché et de sa synthèse est d'expliquer :

• Quels sont vos futurs clients ?
• Quelle plus-value votre produit apporte-t-il sur le marché ?
• Dans quel environnement s'insère votre future activité ?

Nous vous expliquons en détail comment faire une étude de marché dans notre fiche sur l'étude de marché .

6 Rédiger la synthèse du prévisionnel financier

L'objectif d'un prévisionnel financier est de montrer que votre entreprise sera rentable .

Il est aussi appelé plan de financements ou budget prévisionnel .

Le prévisionnel financier (ou budget prévisionnel) fait partie de votre étude de marché. Il s'agit de la dernière partie de votre étude de marché.

Vous devez construire ce budget sur les 3 années à venir .

Vous devez chiffrer :

• Vos charges, les dépenses nécessaires
• Vos recettes (chiffre d'affaires)
• Vos besoins de financements
• Les fluctuations de votre activité et celles du marché

Il se déroule en 4 parties  :

• Compte de résultat
• Plan de financement
• Budget ou plan de trésorerie

Ces 4 parties correspondent à 4 tableaux chiffrés.

Nous vous expliquons en détail les 4 étapes d'un budget prévisionnel dans notre fiche sur l'étude de marché .

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Business plan gratuit : Exemples et modèle à télécharger (Excel + PDF)

Vous créez votre entreprise et vous souhaitez faire un business plan, Dans le monde entrepreneurial d’aujourd’hui, élaborer un business plan solide et réfléchi n’est pas seulement une étape recommandée ; c’est une nécessité. Que vous soyez un entrepreneur chevronné ou que vous vous lanciez pour la première fois dans l’aventure startup, un business plan clair et détaillé peut être le facteur décisif entre le succès et l’échec. Comprendre la structure, les objectifs et les stratégies de votre entreprise est crucial, et c’est là que nous intervenons. Nous sommes ravis de vous offrir des modèles et des exemples de business plan gratuits, à la fois en format Excel et PDF, à télécharger gratuitement , conçus pour répondre aux besoins et aux défis uniques des entreprises modernes. Ces ressources, disponibles sans frais, sont conçues pour vous guider à travers chaque étape de la rédaction de votre plan d’affaires, vous permettant de vous concentrer sur ce qui compte vraiment : transformer vos idées ambitieuses en réalités tangibles.

Besoin d’aide pour faire votre business plan ou votre prévisionnel ?

Faites appel à un expert pour vous accompagner dans la réalisation de votre projet.

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Business plan gratuit : Définition et Objectif

Un business plan est un document stratégique essentiel pour toute entreprise, qu’elle soit en phase de démarrage ou bien établie. Ce plan sert de feuille de route, détaillant la vision, les objectifs, et les stratégies d’une entreprise pour atteindre le succès. C’est un outil de communication crucial qui permet aux entrepreneurs de présenter leurs idées de manière structurée et convaincante, notamment aux investisseurs, partenaires, et autres parties prenantes.

Objectifs Clés d’un Business Plan :

Clarifier la Vision et la Stratégie :

Le business plan permet de définir clairement la vision de l’entreprise et la manière dont elle envisage d’atteindre ses objectifs. Cela inclut la mise en place d’une stratégie cohérente, l’identification des marchés cibles, et la planification des ressources nécessaires.

Attirer les Investissements :

Pour les startups et les entreprises cherchant à se développer, le business plan est souvent le premier point de contact avec des investisseurs potentiels. Un plan bien rédigé et convaincant peut faire la différence entre obtenir le financement nécessaire ou non.

Gestion et Planification :

Le business plan sert également de guide pour la gestion quotidienne de l’entreprise. Il aide à anticiper les défis, planifier les ressources, et suivre les progrès par rapport aux objectifs fixés.

Communication Interne et Externe :

En interne, il assure que tous les membres de l’équipe comprennent la direction et les objectifs de l’entreprise. Externement, il communique la mission et les stratégies de l’entreprise aux partenaires, fournisseurs, et clients.

En résumé, le business plan n’est pas seulement un document requis pour attirer des investissements, mais c’est un outil vital pour la planification et la gestion stratégique d’une entreprise. Il doit être considéré comme un document vivant, sujet à des révisions et des mises à jour au fur et à mesure que l’entreprise se développe et que le marché évolue

Business plan gratuit : Résumé opérationnel , executive summary

Les nouveaux entrepreneurs ou gérant d’entreprise utilisent généralement un Business plan pour présenter leur excellente idée commerciale à des parties prenantes potentielles telles que des investisseurs providentiels. Le but du Business plan est d’attirer le financement des investisseurs ou de convaincre les responsables bancaires d’obtenir un prêt bancaire pour leur entreprise. Un Résumé opérationnel est un aperçu du Business plan qui met succinctement en évidence ses éléments les plus essentiels.

Il ne s’agit pas seulement d’un aperçu général ; le Résumé opérationnel peut être la seule partie de votre Business plan que les cadres et les investisseurs potentiels lisent.

Le Résumé opérationnel d’un Business plan est conçu pour capter l’attention du lecteur et expliquer brièvement votre entreprise, le problème que vous résolvez, le public cible et les principales informations financières. Si le Résumé opérationnel manque d’informations spécifiques ou ne capte pas l’attention du lecteur, le reste du Business plan risque de ne pas être lu.”

Si votre Résumé opérationnel doit être engageant et complet, il doit également être rapide et facile à lire. Ces documents comptent en moyenne une à quatre pages – idéalement, moins de deux pages – et doivent représenter moins de 10 % de l’ensemble de votre Business plan

Business plan gratuit : Organisation et management

Cette section de votre business plan, Organisation et management, est celle où vous expliquerez exactement comment vous êtes organisé pour concrétiser vos idées, et où vous présenterez les membres de votre équipe.

Comme toujours, n’oubliez pas votre public. S’il s’agit d’un plan destiné à votre usage interne, vous pouvez être un peu plus général que si vous le présentez à un prêteur ou à un investisseur potentiel. Quel que soit son objectif, vous voudrez diviser la section sur l’organisation et la gestion en deux parties : l’une décrivant le mode de fonctionnement de l’entreprise (sa structure organisationnelle) et l’autre présentant les personnes concernées (sa gestion).

Maintenant que nous comprenons la structure de votre entreprise, nous devons faire connaissance avec les personnes qui vont la diriger. Qui fait quoi, et pourquoi sont-ils à bord ? Cette section est importante même pour un praticien seul ou une entreprise individuelle, car elle vous présentera, vous et vos qualifications, aux lecteurs de votre plan.

Actionnaires

Commencez par le haut en indiquant la structure juridique et la propriété de l’entreprise. Si vous êtes constitué en société, dites-le et précisez si vous êtes une société C ou S. Si vous n’êtes pas encore constitué en société, assurez-vous d’en discuter avec votre avocat et votre conseiller fiscal pour déterminer la voie à suivre. Si vous faites partie d’un partenariat ou si vous êtes propriétaire unique, c’est ici qu’il faut le mentionner.

Indiquez le nom des propriétaires de l’entreprise, le pourcentage de la société que chacun d’eux possède, la forme de société et le type de participation qu’ils auront dans les opérations quotidiennes.

C’est ici que vous indiquerez les noms et les profils de votre équipe de direction, ainsi que leurs responsabilités. En particulier si vous recherchez un financement, veillez à mettre en évidence les antécédents de ces employés clés. Les prêteurs et les investisseurs s’intéresseront vivement à leurs succès antérieurs, en particulier à leur lien avec l’entreprise actuelle.

Indiquez le nom et le poste de chaque personne, ainsi qu’une brève description de ses principales fonctions. Détaillez sa formation, ainsi que toute compétence ou expérience unique, surtout si elle est pertinente pour le poste à pourvoir. Mentionnez les emplois précédents et les récompenses ou reconnaissances liées à l’industrie, ainsi que la participation à des œuvres de bienfaisance ou à d’autres organisations à but non lucratif.

Considérez cette section comme un résumé du CV, qui récapitule les points forts et les réalisations des personnes dont vous avez choisi de vous entourer. Les CV détaillés de vous-même et de votre équipe de direction doivent figurer dans l’annexe du plan, et vous pouvez y faire référence ici. Vous voulez que vos lecteurs aient l’impression que votre équipe de direction vous complète et complète vos propres compétences. Vous voulez également que les lecteurs comprennent pourquoi ces personnes sont si qualifiées pour contribuer à la réussite de votre entreprise.

Cette section précise la rémunération des membres de l’équipe de direction, notamment le salaire, les avantages sociaux et la participation aux bénéfices que vous pourriez offrir. Si certains membres de l’équipe sont sous contrat ou liés par des accords de non concurrence, vous devez également le mentionner ici.

Conseil d’administration

Si votre entreprise a un conseil d’administration, ses membres doivent également être mentionnés dans le business plan. Présentez chaque personne par son nom et le poste qu’elle occupera au sein du conseil. Expliquez comment chacun d’entre eux pourrait participer à l’entreprise (en plus des réunions du conseil d’administration).

Comme vous l’avez fait pour votre équipe de direction, donnez des informations sur les antécédents de chaque membre, notamment sa formation, son expérience, ses compétences particulières, etc. ainsi que sur les contributions qu’il a pu apporter au succès de l’entreprise. Incluez les CV complets des membres de votre conseil d’administration dans l’annexe.

Si vous n’avez pas de conseil d’administration, vous pouvez également inclure des informations sur le conseil consultatif que vous avez mis en place ou sur un groupe d’experts que vous avez réunis pour vous aider. L’un ou l’autre de ces éléments, soit dit en passant, est une chose que votre entreprise pourrait envisager, que vous prépariez ou non la section organisation et gestion de votre Business plan

Business plan gratuit : produits et services

C’est la partie de votre business plan où vous décrirez les produits et services spécifiques que vous allez offrir. Vous expliquerez en détail le concept de votre entreprise, ainsi que tous les aspects des achats, de la fabrication, de l’emballage et de la distribution. Vous aborderez les fournisseurs, les coûts et la manière dont votre offre s’intègre au marché actuel et se positionne par rapport à vos concurrents.

Même si votre produit est technique, ne vous laissez pas entraîner par le jargon compliqué du secteur. Expliquez et décrivez votre offre en termes simples, afin qu’une personne qui n’est pas familière avec votre activité puisse la comprendre et s’y intéresser. Il peut être nécessaire de donner quelques informations de base s’il s’agit d’un domaine ou d’un secteur que les gens ne connaissent pas.

Lorsque vous rédigez la section Produits et services de votre business plan, gardez votre lecteur à l’esprit. Des choses que vous tenez pour acquises ou que vous connaissez parfaitement peuvent ne pas être connues des prêteurs ou investisseurs potentiels. Lorsque vous rédigez, évitez d’être trop technique, de supposer que vos lecteurs ont trop de connaissances et d’utiliser des mots à la mode.

Vous ne devez pas donner l’impression d’être condescendant, mais vous devez vous assurer que tout le monde comprend ce dont vous parlez. Pour savoir si vous avez réussi, demandez à des personnes de confiance qui ne travaillent pas dans votre secteur d’activité de relire cette section pour vous, et demandez-leur d’expliquer votre produit ou service dans leurs propres mots, ainsi que les avantages de leur utilisation.

Voici les points que vous devez rédiger dans la section Produits et services de votre business plan :

La description du produit ou du service

Quel est votre produit et service, et comment fonctionne-t-il ? Comment les clients en bénéficient-ils ? Comment le fabriquez-vous ou comment allez-vous le faire fabriquer ?

Comparaison des produits

Qu’est-ce qui rend ce produit ou service unique ou meilleur que ce qui est déjà disponible sur le marché ? Pourquoi quelqu’un choisirait-il d’acheter votre produit ou de faire affaire avec vous plutôt qu’avec un autre ?

Accréditations/propriété intellectuelle

Avez-vous fait tester ou certifier le produit ? Obtenu l’approbation d’experts du secteur ? Avez-vous déposé une marque, un droit d’auteur ou un brevet sur votre produit ? Ces éléments peuvent ajouter de la substance et de la crédibilité, alors n’oubliez pas de les mentionner.

Cycle de vie

Où en êtes-vous actuellement avec ce produit ou service ? Est-il au stade de l’idée ou avez-vous un prototype ? En avez-vous produit quelques-uns et cherchez-vous à les développer ? Avez-vous déjà commencé à offrir ce service ou en êtes-vous encore au stade de la planification ?

Tarification

Combien allez-vous demander pour les produits ou services que vous proposez ? Comment cela s’inscrit-il par rapport à ce qui est actuellement disponible ?

Business plan gratuit : L’étude du marché

C’est la partie de votre business plan où vous pouvez vraiment briller et montrer cette idée géniale que vous avez. Bien sûr, votre produit ou service est le meilleur ! Maintenant, parlons de la façon dont vous saurez que c’est un succès. Soyez prêt à montrer que vous connaissez votre marché et qu’il est suffisamment important pour que vous puissiez créer une entreprise durable et prospère.

En rédigeant votre analyse de marché, vous démontrerez les connaissances que vous avez acquises sur le secteur, le marché cible auquel vous envisagez de vendre, vos concurrents et la manière dont vous comptez vous démarquer.

Une analyse de marché n’est rien d’autre qu’un examen de l’environnement commercial pertinent et de la place que vous y occupez. Elle doit permettre à un prêteur, un investisseur ou un employé potentiel de ne pas douter qu’il existe un créneau solide pour ce que vous offrez et que vous êtes certainement la personne qui peut le remplir. Il est à la fois quantitatif, en exposant les projections de ventes et autres chiffres pertinents, et qualitatif, en donnant un aperçu réfléchi de la manière dont vous vous situez par rapport à la concurrence. Il doit prendre en compte la taille potentielle du marché, les clients potentiels que vous ciblerez et les difficultés que vous pourriez rencontrer pour réussir. Voyons comment procéder.

Que faut-il inclure dans une analyse de marché pour un business plan ?

Description et perspectives du secteur

Décrivez le secteur avec suffisamment d’éléments de contexte pour que quelqu’un qui ne le connaît pas puisse comprendre à quoi il ressemble, quels sont les défis à relever et quelles sont les perspectives. Parlez de sa taille, de sa croissance et de ses perspectives d’avenir.

Marché cible

Qui avez-vous identifié comme étant votre client idéal ? Incluez des informations démographiques sur le groupe que vous ciblez, notamment l’âge, le sexe et le niveau de revenu. C’est le moment de parler de la taille de votre marché potentiel, du montant qu’il pourrait dépenser et de la manière dont vous allez atteindre les clients potentiels. Par exemple, si les femmes âgées de 18 à 54 ans constituent votre marché cible, vous devez savoir combien d’entre elles sont présentes sur votre marché. Sont-elles 500 ou 500 000 ? Il est impératif de le savoir. De même, si votre produit ou service est destiné à une clientèle haut de gamme, vous devez vous assurer que vous êtes situé dans une zone qui peut le supporter.

Besoin du marché

Quels sont les facteurs qui influencent le besoin de votre produit ou service ? Ce besoin existait-il auparavant ou essayez-vous de le créer ? Pourquoi les clients voudront-ils faire affaire avec vous, voire vous choisir plutôt qu’un autre ? C’est ici que vous pouvez présenter brièvement l’avantage concurrentiel dont vous disposez, mais vous y reviendrez plus en détail dans les sections suivantes. Concentrez-vous sur la manière dont le produit ou le service que vous proposez répond à un besoin du marché.

Croissance du marché

Bien que personne ne puisse prédire l’avenir, il est important de se faire une idée de ce que seront les affaires à l’avenir et de faire des projections de ventes. Le nombre de personnes dans votre marché cible a-t-il augmenté ou diminué au cours des dernières années ? De combien par an ? Pour faire une prévision intelligente, vous devez commencer par les conditions actuelles, puis projeter les changements sur les trois à cinq prochaines années.

Tendances du marché

Vous devez examiner les tendances de la même manière que vous examinez la population et les données démographiques. Y a-t-il une évolution vers des ingrédients plus naturels ou biologiques qui pourrait avoir un impact sur votre activité ? Comment les prix de l’énergie peuvent-ils être pris en compte ? La facilité d’accès à l’internet et à la technologie des smartphones ? Les questions seront différentes pour chaque type d’entreprise, mais il est important de réfléchir aux types de changements qui pourraient affecter votre marché spécifique. Dans cette section, vous pouvez citer des experts issus des recherches que vous avez effectuées – un expert du marché, une société d’études de marché, une association professionnelle ou un journaliste crédible

Business plan gratuit : La stratégie

Dans cette section du business plan, vous allez expliquer comment vous allez commercialiser votre idée et comment vous allez obtenir des contrats. Les ventes et le marketing sont ce qui fera croître votre entreprise et vous aidera à réussir.

Comme toujours, gardez votre public à l’esprit. Si votre business plan est destiné à vos seuls yeux ou à un document interne pour votre personnel, vous n’aurez pas besoin d’être aussi détaillé ou spécifique que si vous le destinez à un prêteur ou à des investisseurs potentiels. Dans ce dernier cas, vous devrez faire preuve d’une stratégie très bien planifiée qui leur donnera confiance dans votre proposition et les incitera à financer votre entreprise.

Les stratégies de vente et de marketing varient selon le secteur d’activité, et votre stratégie sera adaptée à votre entreprise, mais il existe des lignes directrices générales qui s’appliquent à la plupart des entreprises. Comme votre plan de marketing conduira aux ventes, commençons par là.

De nombreux manuels de marketing font référence aux “quatre P” du marketing, ce qui est un moyen facile de se souvenir des éléments d’un plan solide.

Expliquez en détail le(s) produit(s) ou le(s) service(s) que vous proposez, en particulier en quoi ils sont différents ou meilleurs que ce qui existe déjà. Quels avantages apportent-ils à vos clients potentiels ? En quoi votre produit ou service est-il unique ? En quoi est-il préférable de faire affaire avec vous plutôt qu’avec quelqu’un d’autre ? Tous ces éléments constitueront votre message marketing.

Parlez de la manière dont vous allez présenter l’entreprise et du type d’image que vous allez donner, en particulier de la manière dont cela vous aidera à vous rapprocher de vos clients potentiels. Incluez une photo de votre logo et de tout ce qui peut porter votre image, comme des camionnettes, des camions ou des uniformes. Montrez des captures d’écran de votre site Web, des photos de votre magasin, des images de vos emballages et tout ce qui peut véhiculer la marque de votre entreprise.

Une fois que les clients ont franchi le seuil de votre magasin (ou de votre site Web), vous devez leur offrir ce que vous leur avez vendu. Le marketing, ce n’est pas seulement promettre, c’est aussi suivre et livrer ce que vous avez dit que vous feriez.

Il peut être utile de décrire exactement comment se déroule une transaction avec votre entreprise. Parlez également des politiques de retour et du service clientèle. Vous ne pensez peut-être pas immédiatement qu’il s’agit de questions de “marketing”, mais rappelez-vous la dernière fois que vous avez eu des difficultés avec une entreprise et que vous avez dit à cinq amis que vous ne feriez plus jamais affaire avec elle, ou que vous avez vu quelqu’un se plaindre d’une entreprise sur Facebook ou Twitter. Couvrez vos arrières avant de vous retrouver pris de court dans une situation que vous n’aviez pas prévue.

Il est important de parler de l’endroit où vous serez situé et de la manière dont vous ferez parvenir vos produits et services à vos clients. Si vous envisagez une activité en ligne, aurez-vous également un magasin physique ? Quel pourcentage des ventes prévoyez-vous pour chacun d’eux ?

Si votre activité implique la fabrication ou la distribution d’un produit, discutez des exigences en matière d’expédition et d’étiquetage, et de la manière dont vous les respecterez. Quels sont vos conditions et coûts de livraison ? Faites-vous appel à des distributeurs et facturerez-vous séparément les frais d’expédition ou les intégrerez-vous au prix du produit ?

La façon dont vous décidez de fixer le prix de votre produit ou service est déterminante pour les ventes et les bénéfices que vous pouvez réaliser. Une fois de plus, l’analyse de marché que vous avez effectuée vous sera très utile pour fixer un prix compétitif à votre produit tout en réalisant un bénéfice appréciable.

Vous devriez maintenant avoir une bonne idée de ce que seront vos dépenses, et vous savez donc combien vous devez gagner pour atteindre le seuil de rentabilité. Bien sûr, si vous avez des frais de démarrage (et qui n’en a pas ?), vous devrez également en tenir compte, sachant que votre marge bénéficiaire augmentera lorsqu’ils seront remboursés.

Expliquez comment vous êtes arrivé à vos prix, où ils se situent par rapport à ceux de la concurrence, et quel type de volume vous devrez faire pour être rentable.

Vous pouvez avoir la meilleure idée du monde, mais si personne ne la connaît, elle ne se vendra pas. Alors, comment allez-vous atteindre votre public cible et le transformer en clients ? Allez-vous faire de la publicité ? Quel média ? À quelle fréquence ? Et comment allez-vous répartir le budget ?

N’oubliez pas que certaines formes de publicité traditionnelle et numérique sont coûteuses, comme l’achat d’annonces à la radio ou dans la presse écrite, ou la publicité sur Google. Certaines, comme les médias sociaux ou les relations publiques, peuvent être gérées en interne par un membre du personnel (ou externalisées moyennant des frais). D’autres enfin peuvent avoir un coût très variable, comme l’impression de brochures, de dépliants, de catalogues, etc.

Quel volume d’affaires pensez-vous tirer de chaque campagne ? Allez-vous offrir des coupons, des rabais ou d’autres incitations pour inciter les gens à vous essayer ?

Décrivez comment vous saurez si votre stratégie de marketing est efficace ou non, par exemple le nombre de coupons échangés ou l’augmentation du trafic sur le Web ou dans le magasin que vous prévoyez. Vous devrez prévoir le rendement de votre investissement publicitaire pour déterminer le montant que vous devriez dépenser

Business plan gratuit : prévisionnel financier et comptable

Cette section de votre business plan est cruciale si vous présentez celui-ci à des prêteurs ou investisseurs potentiels, mais elle est également importante si vous l’utilisez en interne comme feuille de route pour démarrer et continuer à vous développer. Vous avez peut-être la meilleure idée du monde pour une entreprise – ou bien elle doit être modifiée. Vous ne le saurez pas vraiment tant que vous ne vous serez pas assis et que vous n’aurez pas établi les chiffres de votre section d’informations financières.

Dans le cas d’une entreprise en phase de démarrage, l’énoncé de vos projections de ventes pour l’avenir vous aidera à examiner de près votre modèle d’entreprise et vos coûts, la façon dont vous allouerez vos ressources et à déterminer si votre idée est vraiment viable. Pour les entreprises existantes, considérez cela comme un bilan financier : une façon d’examiner vos chiffres de vente précédents et de vous assurer de votre santé à l’avenir.

Si vous demandez un prêt ou faites une présentation à des investisseurs, cette section est le complément de votre demande de financement. C’est là que vous étayez les chiffres que vous avez rassemblés dans votre plan de vente et de marketing, et que vous démontrez pourquoi vous êtes un bon investissement. Dans cette section, vous prendrez toutes les informations sur le marketing, les ventes et les produits que vous avez accumulées, et vous montrerez comment elles se traduisent en chiffres. Affutez votre crayon et mettez votre tableur à contribution !

Compte de résultat prévisionnel

Le compte de résultat prévisionnel indique combien d’argent vous avez reçu pour votre entreprise, d’où vient cet argent, quelles ont été vos dépenses et votre revenu net, c’est-à-dire le montant que vous avez obtenu après avoir payé toutes les dépenses. Ces états sont généralement préparés tous les trimestres et permettent de voir en un coup d’œil si l’entreprise gagne de l’argent ou si elle subit des pertes.

Bilan prévisionnel

Le bilan prévisionnel indique le type et la valeur de tous les actifs et passifs de votre entreprise, ainsi que les participations (qui possède quoi dans l’entreprise, et combien). L’actif comprend la caisse, les comptes débiteurs, les stocks, l’équipement et les biens que vous possédez. Le passif comprend les comptes créditeurs et la dette à long terme. Le bilan est un instantané de la situation financière de votre entreprise au moment où il est préparé, comparant ce que vous possédez avec ce que vous devez.

Flux de trésorerie prévisionnels

Le tableau des flux de trésorerie indique toutes les entrées et sorties d’argent de l’entreprise, qu’elles résultent directement de vos activités commerciales ou des investissements extérieurs que vous avez réalisés.

La structure de votre entreprise détermine les formulaires fiscaux que vous devez remplir chaque année auprès de l’administration fiscale. Il peut donc s’agir de votre déclaration d’impôts personnelle ou d’une déclaration d’impôts distincte pour l’entreprise.

Si vous cherchez à obtenir un prêt, vous devrez très probablement indiquer la valeur de toute garantie que vous offrez pour assurer les paiements, comme les biens immobiliers, les véhicules, les stocks, les actions et obligations et les équipements

Étapes pour Rédiger un Business Plan gratuit

Rédiger un business plan peut sembler une tâche ardue, mais en le décomposant en étapes gérables, ce processus devient beaucoup plus abordable. Voici les étapes clés pour créer un business plan efficace :

Étape 1 : Comprendre l’Objectif de Votre Plan 

Avant de commencer, définissez clairement l’objectif de votre business plan. S’agit-il de séduire des investisseurs, de guider votre équipe, ou de structurer votre stratégie de croissance ? Votre objectif guidera le ton et le contenu de votre plan.

Étape 2 : Recherche et Analyse

Commencez par une recherche approfondie. Comprenez votre marché, vos concurrents, votre public cible, et vos propres forces et faiblesses. Cette étape est cruciale pour fonder votre plan sur des données réelles et non sur des suppositions.

Étape 3 : Rédaction du Résumé Exécutif 

Bien que cette section soit placée en tête de votre business plan, il est souvent plus facile de la rédiger en dernier. Le résumé exécutif doit capturer l’essence de votre entreprise : votre mission, votre produit ou service, vos marchés cibles, et vos projections financières.

Étape 4 : Description de l’Entreprise 

Présentez votre entreprise en détail. Incluez votre histoire, structure, objectifs, vision, et les produits ou services que vous offrez. Cette section doit donner aux lecteurs une compréhension claire de qui vous êtes et ce que vous faites.

Étape 5 : Analyse du Marché

Détaillez votre compréhension du marché. Qui sont vos clients cibles ? Quelle est la taille de votre marché ? Quelles sont les tendances actuelles ? Cette analyse doit prouver que vous comprenez bien l’environnement dans lequel vous opérez.

Étape 6 : Planification de l’Organisation et de la Gestion

Décrivez la structure organisationnelle de votre entreprise. Qui fait partie de l’équipe de direction ? Quelles sont leurs expériences et compétences ? Comment votre entreprise est-elle structurée ?

Étape 7 : Détails sur le Produit ou Service

Expliquez en détail vos produits ou services. Quels problèmes résolvent-ils ? Comment se distinguent-ils sur le marché ? Quelle est votre stratégie de développement de produit ?

Étape 8 : Stratégie de Marketing et de Ventes

Décrivez comment vous prévoyez d’attirer et de retenir les clients. Incluez vos stratégies de marketing, de vente, et de distribution.

Étape 9 : Planification Financière

Incluez des projections financières détaillées. Présentez vos états financiers, prévisions de revenus, et analyse de rentabilité. Cette section est essentielle, en particulier si vous cherchez des investissements.

Étape 10 : Révision et Réajustement

Une fois votre brouillon terminé, prenez du recul et revoyez l’ensemble du plan. Recherchez les incohérences, les erreurs, ou les omissions. N’hésitez pas à réajuster et à peaufiner votre plan pour qu’il représente au mieux votre vision et vos objectifs d’entreprise.

Analyse SWOT dans le Business Plan

L’intégration d’une analyse SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats — Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces) dans votre business plan est une étape clé pour évaluer et planifier la stratégie de votre entreprise. Cette analyse fournit un aperçu complet des facteurs internes et externes qui peuvent influencer le succès de l’entreprise. Voici comment effectuer et intégrer efficacement une analyse SWOT dans votre business plan :

Identification des Forces (Strengths) :

Commencez par identifier les atouts internes de votre entreprise. Cela peut inclure des compétences spécifiques, des ressources, des technologies, des avantages concurrentiels, ou une solide base de clientèle. Les forces sont les éléments qui donnent à votre entreprise un avantage sur les concurrents.

Reconnaissance des Faiblesses (Weaknesses) :

Les faiblesses sont les aspects internes qui pourraient freiner votre entreprise. Cela peut être un manque de ressources, des compétences insuffisantes, des limitations financières, ou des processus inefficaces. Identifier ces faiblesses est crucial pour les aborder et les améliorer.

Exploration des Opportunités (Opportunities) :

Cette partie se concentre sur les facteurs externes qui peuvent être exploités pour le bénéfice de l’entreprise. Les opportunités peuvent provenir de tendances de marché, de changements réglementaires, de nouveaux segments de marché, ou de technologies émergentes.

Analyse des Menaces (Threats) :

Les menaces incluent tout facteur externe qui pourrait nuire à l’entreprise, comme les changements dans l’environnement économique, l’augmentation de la concurrence, les changements dans la réglementation, ou les risques liés à la chaîne d’approvisionnement. Reconnaître ces menaces permet de développer des stratégies pour les atténuer.

Intégration dans le Business Plan :

Une fois l’analyse SWOT complétée, intégrez-la dans votre business plan. Utilisez-la pour informer et justifier vos stratégies de marché, vos plans de développement de produits, et vos approches de gestion des risques.

Utilisation pour la Planification Stratégique :

L’analyse SWOT doit être un outil vivant pour la prise de décision stratégique. Utilisez-la pour réévaluer régulièrement votre position sur le marché et ajuster votre stratégie en conséquence.

Comprendre le Public Cible du Business Plan

Un aspect fondamental dans la rédaction d’un business plan est la compréhension de son public cible. Le contenu et le ton du plan doivent être adaptés en fonction de ceux qui vont le lire et l’utiliser. Voici quelques points clés à prendre en compte pour identifier et répondre aux besoins de votre public cible :

Identifier les Lecteurs Potentiels :

Le public cible de votre business plan peut varier : investisseurs, banquiers, partenaires commerciaux, employés, ou même vous-même en tant que chef d’entreprise. Chaque groupe d’intérêt a des attentes et des besoins spécifiques.

Comprendre les Besoins des Investisseurs :

Si le plan est destiné à des investisseurs, il doit clairement démontrer le potentiel de rentabilité de l’entreprise. Les investisseurs cherchent à comprendre comment ils récupéreront leur investissement et réaliseront un profit. Mettez l’accent sur les projections financières, le marché cible, et la stratégie de croissance.

S’adresser aux Institutions Financières :

Les banques et autres institutions financières sont intéressées par la viabilité et la stabilité financière de l’entreprise. Elles se concentreront sur les flux de trésorerie, la solvabilité, et les garanties. Il est important de présenter des prévisions financières réalistes et un plan de remboursement clair.

Engager les Partenaires et les Employés :

Pour les partenaires commerciaux ou les employés, le business plan doit mettre en avant la vision, la mission, et la culture de l’entreprise. Cela aide à construire un sentiment d’appartenance et d’engagement envers les objectifs de l’entreprise.

Auto-Évaluation et Planification Interne :

Lorsque le business plan est utilisé comme un outil de planification interne, il doit être un guide réaliste pour le développement de l’entreprise. Cela implique une analyse honnête des forces, des faiblesses, des opportunités, et des menaces (analyse SWOT).

Adaptation du Ton et du Contenu :

Selon le public, le ton du business plan peut varier de formel à informel, et le contenu peut aller des détails techniques approfondis à une vue d’ensemble stratégique. Il est crucial de trouver l’équilibre approprié pour communiquer efficacement votre message.

Le Rôle du Business Plan dans le Financement et l'Acquisition de Fonds

Le business plan joue un rôle crucial dans le processus de financement et d’acquisition de fonds pour une entreprise. Que vous cherchiez à démarrer une entreprise ou à financer une expansion, un business plan bien conçu est souvent la clé pour ouvrir les portes du financement. Voici comment un business plan efficace facilite l’acquisition de fonds :

Présentation de l’Opportunité d’Investissement :

Le business plan offre une présentation structurée de votre entreprise aux investisseurs potentiels. Il détaille le potentiel de croissance, le marché cible, et la stratégie compétitive, permettant aux investisseurs de comprendre pourquoi et comment ils peuvent s’attendre à un retour sur leur investissement.

Démonstration de la Viabilité Économique :

Un aspect crucial du business plan est la section financière. Elle doit inclure des prévisions de revenus, des états financiers pro forma, et des analyses de rentabilité. Ces informations aident les investisseurs et les prêteurs à évaluer la viabilité économique et la stabilité financière de votre entreprise.

Établissement de la Crédibilité et de la Confiance :

Un business plan bien rédigé établit votre crédibilité en tant qu’entrepreneur. Il montre que vous avez effectué les recherches nécessaires, que vous comprenez votre entreprise et le marché, et que vous avez une vision claire pour l’avenir. Cette crédibilité est essentielle pour gagner la confiance des investisseurs.

Communication de la Stratégie et des Objectifs :

Les investisseurs veulent savoir comment vous prévoyez d’utiliser leurs fonds. Le business plan doit clairement exposer votre stratégie de croissance, vos objectifs à court et à long terme, et la façon dont le financement demandé vous aidera à les atteindre.

Négociation avec les Investisseurs :

Le business plan sert également de point de départ pour les négociations avec les investisseurs. Il fournit une base pour discuter de la valorisation de l’entreprise, des termes de l’investissement, et des attentes en matière de participation et de contrôle.

Répondre aux Critères des Prêteurs :

Pour les prêts bancaires, le business plan doit répondre aux critères spécifiques des prêteurs. Cela inclut la démonstration d’une capacité de remboursement, la présentation de garanties éventuelles, et la preuve de la gestion compétente de l’entreprise.

Business plan gratuit : Conseils pour Rendre Votre Business Plan Efficace

Un business plan bien rédigé est un outil indispensable pour attirer des investisseurs, obtenir des financements et guider le développement de votre entreprise. Voici des conseils clés pour rendre votre business plan non seulement convaincant mais aussi efficace :

Soyez Clair et Concis :

Un business plan doit être direct et aller à l’essentiel. Évitez les jargons complexes et les détails superflus qui pourraient dérouter vos lecteurs. Gardez vos phrases courtes et vos paragraphes bien structurés.

Mettez en Avant Votre Proposition de Valeur :

Qu’est-ce qui rend votre entreprise unique ? Mettez en avant votre proposition de valeur dès le début pour capter l’intérêt de votre lecteur. Expliquez pourquoi votre produit ou service se démarque de la concurrence.

Faites des Recherches Approfondies :

Votre business plan doit refléter une compréhension profonde du marché et de l’industrie. Incluez des analyses de marché, des études de la concurrence et des prévisions financières basées sur des données réalistes.

Définissez Vos Objectifs et Stratégies :

Soyez clair sur vos objectifs à court et à long terme et décrivez les stratégies que vous comptez utiliser pour les atteindre. Cela démontre que vous avez une vision et un plan d’action solides.

Présentez un Plan Financier Détaillé :

Vos projections financières sont cruciales. Présentez des états financiers prévisionnels clairs, y compris les prévisions de revenus, les budgets de dépenses et l’analyse de rentabilité. Assurez-vous que vos chiffres sont réalistes et bien justifiés.

Soyez Honnête sur les Risques :

Toute entreprise comporte des risques. Identifiez-les et expliquez comment vous prévoyez de les gérer. Cela montre aux investisseurs que vous êtes réaliste et bien préparé.

Mettez en Avant Votre Équipe :

Un business plan n’est pas seulement une projection de chiffres et de concepts ; c’est aussi une présentation des personnes derrière l’entreprise. Mettez en valeur les compétences et l’expérience de votre équipe de direction.

Incorporez des Témoignages et Études de Cas :

Si possible, incluez des témoignages de clients ou des études de cas pour renforcer la crédibilité de votre entreprise et de votre produit.

Révisez et Peaufinez :

Un business plan est un document évolutif. Revisez-le régulièrement pour vous assurer qu’il reste actuel et pertinent. Une relecture attentive pour éliminer les fautes de grammaire et de syntaxe est également cruciale pour maintenir le professionnalisme.

Utilisez des Supports Visuels :

Des graphiques, des tableaux et des infographies peuvent rendre votre business plan plus accessible et plus attrayant. Utilisez-les pour illustrer des points clés ou pour résumer des informations complexes.

En suivant ces conseils, vous augmenterez considérablement les chances de créer un business plan efficace qui non seulement attire l’attention des investisseurs et des prêteurs, mais qui sert également de feuille de route précieuse pour la croissance de votre entreprise.

Le Business Model Canvas comme Alternative ou Complément

Le Business Model Canvas est un outil stratégique qui offre une approche alternative ou complémentaire au business plan traditionnel. Développé par Alexander Osterwalder, il s’agit d’un modèle visuel qui permet de structurer les idées de manière plus dynamique et interactive. Voici comment vous pouvez utiliser le Business Model Canvas dans le contexte de votre business plan :

Vue d’Ensemble du Modèle d’Affaires :

Le Business Model Canvas se compose de neuf blocs de base qui représentent les éléments clés d’une entreprise : segments de clients, propositions de valeur, canaux, relations avec les clients, flux de revenus, ressources clés, activités clés, partenariats clés, et structure des coûts. Cette vue d’ensemble aide à comprendre rapidement comment les différentes parties de l’entreprise s’articulent.

Complémentarité avec le Business Plan :

Alors que le business plan détaille la stratégie et les prévisions de manière linéaire et documentée, le Business Model Canvas offre un aperçu graphique et synthétique du fonctionnement de l’entreprise. Utilisé en complément, il peut aider à visualiser les stratégies et les concepts abordés dans le business plan.

Flexibilité et Adaptabilité :

Le format visuel et modulaire du Business Model Canvas le rend particulièrement adapté à l’itération et à l’adaptation rapide. Cela est particulièrement utile dans des environnements d’affaires changeants où la flexibilité est clé.

Facilite la Communication et la Collaboration :

Le Business Model Canvas peut servir d’outil de communication et de collaboration au sein de l’équipe de direction, permettant à tous les membres de contribuer et de visualiser comment leurs rôles et responsabilités s’intègrent dans le modèle global de l’entreprise.

Outil pour la Validation des Idées :

Utilisé dans les phases initiales de planification ou de restructuration d’une entreprise, le Business Model Canvas est un excellent outil pour tester et valider des idées de modèle d’affaires avant de les développer plus en détail dans un business plan.

S’adresser à un Public Plus Large :

Le Business Model Canvas peut être particulièrement efficace lorsqu’il s’agit de présenter votre modèle d’affaires à des parties prenantes qui ne sont pas habituées à lire des business plans traditionnels, comme de nouveaux employés, des partenaires non commerciaux, ou même des clients.

Business plan gratuit : modèle à télécharger

Vous trouverez ci-dessous un lien pour télécharger gratuitement notre modèle de business plan

350+ Exemples Business plan rédigé gratuit

En cliquant sur le lien ce dessous, vous trouverez une liste de business plan que nous avons rédigé gratuitement, ces modèles pourront vous inspirer dans la rédaction du votre business plan et prévisionnel

La rédaction d’un business plan est un exercice essentiel qui sert de fondation au lancement et au développement de toute entreprise. Un plan bien conçu ne se contente pas de tracer la voie à suivre ; il communique également votre vision, vos objectifs et votre stratégie à vos partenaires, employés et, surtout, à vos investisseurs potentiels. Les modèles de business plan gratuits que nous proposons pour l’année 2024 sont conçus pour vous guider à travers ce processus complexe, en vous aidant à structurer vos idées et à présenter votre entreprise sous son meilleur jour.

Nous vous encourageons à tirer pleinement parti de ces ressources en téléchargeant nos modèles Excel et PDF. Ils sont conçus pour être intuitifs et faciles à utiliser, tout en étant suffisamment flexibles pour s’adapter à la plupart des secteurs et des modèles d’affaires. N’oubliez pas que le succès de votre business plan dépend non seulement des informations que vous y incluez mais aussi de la clarté et de la pertinence avec lesquelles vous les présentez.

En fin de compte, un business plan est bien plus qu’un simple document : c’est une feuille de route qui guide votre entreprise vers le succès. En suivant les conseils fournis dans cet article, en évitant les pièges courants et en mettant l’accent sur ce qui rend votre entreprise unique, vous serez bien positionné pour développer un plan convaincant qui non seulement répond aux attentes des investisseurs mais vous aide également à clarifier votre vision et à tracer la voie du succès.

Alors, prenez le temps de réfléchir, de planifier et de rêver grand – l’avenir de votre entreprise en dépend. Bonne rédaction et bon succès !

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Comment réussir un plan d'affaires ? (exemple PDF gratuit)

Comprendre le plan d'affaires

Que doit contenir un plan d'affaires .

Le plan d’affaires est un document qui peut paraître flou même après des recherches sur internet. Vous avez peut-être du mal à comprendre quelles parties doivent s'y retrouver. Grâce à notre plan d’affaires PDF, vous pourrez voir précisément quel doit être le contenu de ce type de document. Ce plan d’affaires PDF vous donnera aussi des précisions sur certains de ses éléments. L’analyse SWOT ou le Business Model Canvas sont, par exemple, des éléments que 99% des entrepreneurs ne connaissent pas.

Comment monter un plan d’affaires, adapté à mon projet ?

La finalité d’un plan d’affaires sera souvent de servir de support à votre demande de subvention, auprès de votre banque par exemple. L'idée, ici, est de montrer que votre projet est stable et réfléchi. Beaucoup d'entrepreneurs ont du mal à développer leurs arguments et à montrer toute la réflexion dont ils ont fait preuve pour monter leur projet. Vous pouvez vous inspirer de notre style de rédaction dans cet exemple gratuit.

Comment est structuré un plan d’affaires ?

Vous pourrez également vous inspirer du plan d’affaires PDF que nous mettons à votre disposition gratuitement. Sa structure est celle qu'on doit retrouver dans un business plan digne de ce nom. Cependant, ne la recopiez pas sans réfléchir : il faudra adapter. En effet, tous les projets (restauration, salle de sport, boutique alimentaire etc.) ne se présentent pas de la même manière.

Comment rédiger un bon plan d'affaires ?

Pour cela, nous vous proposons nos différents modèles de plans d’affaires . Nos plans d’affaires ont été rédigés pour que vous puissiez y intégrer le plus d’éléments possibles. Grâce à nos modèles, vous n’aurez pas à partir de zéro. Vous bénéficierez du long travail réalisé par nos rédacteurs spécialisés dans l’élaboration de plan d’affaires. Cela vous évitera de perdre du temps à la recherche, à la rédaction et à la mise en forme de votre plan d’affaires. Comment rédiger simplement la partie financière du plan d'affaires ? Nous vous proposons, également, la possibilité d’utiliser nos prévisionnels financiers élaborés sur une période de 3 ans . Nos rédacteurs les ont mis au point avec le logiciel Excel : cela les rend facile et rapide à construire. Ils sont composés de tous les tableaux attendus par votre banquier : bilan prévisionnel, budget de trésorerie, plan de financement, compte de résultat prévisionnel, soldes intermédiaires de gestion etc. Nous sommes conscients que nos clients n’ont pas beaucoup de connaissances financières, c’est pourquoi nous avons privilégié la simplicité. Vous y retrouverez notamment des ratios financiers ainsi que des graphiques. Ils permettront d’analyser les finances de votre projet. Pour les rendre encore plus simples d’utilisation, vous serez guidé à chaque étape.

À lire également La liste de nos business plans La liste de nos prévisionnels financiers Un exemple gratuit de business plan Une exemple gratuit de prévisionnel financier

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Nos fiches techniques Business Plan Rédiger un Business Plan au format PDF

Rédiger un Business Plan au format PDF

Rédiger un Business Plan est primordial si vous souhaitez convaincre des investisseurs ou des banques de parier sur votre projet. Ainsi, vous bénéficierez de financements supplémentaires. Le Business Plan vous permet également d’avoir une feuille de route et donc de ne pas vous éparpiller inutilement au fur et à mesure de l’avancée de votre projet. Dans cette fiche pratique, nous allons vous aider à rédiger votre Business Plan au format PDF afin de mettre toutes les chances de votre côté.

Réussir son Business Plan au format PDF

Pourquoi utiliser le format PDF ?

Utilisez powerpoint comme base de votre pdf, votre pdf doit être structuré et logique, il va de soi qu’il faut soigner la présentation de votre pdf, les logiciels qui vous aideront à réaliser votre business plan au format pdf.

Tout d’abord, nous allons faire un rappel sur le format PDF (Portable Document Format) . Le format PDF est utilisé pour échanger des documents de manière fiable. De plus, n’importe quel appareil peut ouvrir un PDF, ce qui n’est pas négligeable. Le PDF est en effet indépendant du logiciel, du support ou du système d’exploitation de tous les appareils.

Le format PDF présente de nombreux avantages.

• Il est très accessible . En effet, n’importe qui peut télécharger un logiciel d’ouverture PDF gratuit tel qu’Adobe Reader et donc lire le fichier.
• Le format PDF ne prend pas beaucoup d’espace sur votre disque dur.
• L’ intégrité graphique de votre document sera respectée. En effet, peu importe l’ouverture (le système d’exploitation, l’appareil ou l’application) du document, le fichier aura toujours la même mise en page.
• En tant que rédacteur de votre Business Plan, vous pourrez sécuriser votre PDF de manière à ce que vos récepteurs ne puissent pas le modifier.
• Vous pourrez également signer votre document grâce à une signature électronique . Votre Business Plan sera ainsi certifié.

Mais le format PDF présente également de nombreux inconvénients.

• Aucun logiciel ne permet de modifier les fichiers PDF gratuitement.
• Vous ne pouvez pas facilement extraire le texte d’un PDF car il est perçu comme une image.

Powerpoint présente de nombreux avantages. Il permet d’une part de pouvoir faire des présentations vivantes , mais d’autre part d’imprimer des feuilles sans trop d’informations superflues . Vous aurez en effet beaucoup moins de mal à mettre en avant les messages clés que vous souhaitez présenter à vos investisseurs. Il est important que chaque page de votre document présente une idée claire que votre investisseur doit directement saisir. Ayez également une progression logique . Votre Business plan doit raconter une histoire. Au fil des pages, votre lecteur doit comprendre parfaitement où en est votre projet et ce qu’il en sera dans 3 à 5 ans. Les investisseurs sont habitués des business plans. Chacun possède ses propres grilles de lecture et des feuilles trop chargées ou trop originale rendrait votre présentation floue et peu professionnelle. Nous ne saurions trop vous conseiller de rester sur quelque chose de sobre qui facilitera la compréhension de tous.

La structure de votre PDF est très importante. Vous devez avoir un fil rouge et vous y tenir. Vous devez sans cesse vous poser la question : Ma feuille est-elle un argument en faveur de mon projet ? Si la réponse est non, elle n’a que peu d’intérêt et vous pouvez la jeter. Ainsi, vous devez garder votre point final en tête, et toutes les parties vont vous aider à y aboutir. Nous vous conseillons d’adopter ce plan pour vos grandes parties :

• L’Executive Summary
• La présentation de votre entreprise
• La présentation du marché
• Votre stratégie
• Votre business model
• Vos prévisions

Cette structure vous permet d’être cohérent et d’ainsi éviter les répétitions . Vous devez, au-travers de ces parties, raconter une histoire, être progressif dans ce que vous souhaitez démontrer. Par exemple, lorsque vous présentez votre société, vous devez déjà parler de votre projet et en quoi ce dernier est en adéquation avec votre société. Quelles sont vos points forts ? Dans votre étude de marché, vous devez bien montrer en quoi ces derniers sont attractifs à la fois pour votre entreprise mais également pour votre projet. Vous êtes celui qui connaît le mieux votre projet. Vous avez eu l’idée puis vous l’avez mis au propre. Pour la clarté et la concision, vous serez votre pire ennemi. Vous devez garder en tête que ce projet est tout à fait nouveau pour votre investisseur et que donc il faut lui expliquer de manière claire et concise tous les enjeux. En conclusion, vous rappellerez sur une slide pourquoi l’investisseur doit investir dans votre projet et pas dans un autre.

Votre Business Plan ne doit contenir aucune faute d’orthographe, de grammaire ou de contresens . Faites relire votre Business Plan par plusieurs personnes afin d’éviter ces erreurs. Pour le thème, utilisez une charte graphique aux couleurs de votre entreprise . Cette charte doit être appliquée à l’ensemble du powerpoint que vous allez convertir. Si votre logo est vert et noire, votre PDF sera vert et noire. Vous pourrez jouer sur les dégradés, par exemple dans vos graphiques. Le maître mot doit être la cohérence. Vous devez choisir une police, une taille de titre, une taille de sous-titre et une taille de corps de texte (qui servira aux explications) et vous y tenir. Vos slides doivent toutes avoir la même structure de titre peu importe leur contenu. Ceci vous permettra de délivrer un message clair à votre auditoire. En effet, si sur une slide, votre titre est une fois en haut à gauche en Arial 22 et sur la suivante en bas à droite en Calibri 30, votre PowerPoint sera fouillis. Pour gagner du temps créez un masque aux couleurs de votre logo, avec les titres dans la taille souhaitée. Pour les slides intercalaires vous devez également avoir une cohérence , elles doivent donc toutes avoir la même mise en page.

L’importance des titres de votre PDF

L’erreur à ne pas commettre serait d’avoir des titres « interchangeables ». Qu’entend-on par interchangeables ? Eh bien ce sont des titres bateaux qui n’apprennent rien à vos investisseurs tels que : « le marché du textile ». Vous devez avoir un titre ressemblant plutôt à celui-ci : « Le marché du textile représente encore aujourd’hui une opportunité grandissante avec une croissance prévue de 3,9% par an d’ici 2025. ». Le lecteur comprend grâce à ce titre directement où vous voulez en venir, les opportunités que vous lui offrez. Le titre doit donc comporter des informations et ne pas être vide de sens. Nous vous conseillons d’avoir au moins une donnée chiffrée , ce qui rendra votre titre impactant quoi qu’il arrive. Les éléments à l’intérieur de votre slide viendront « enfoncer le clou » pour prouver ce que vous souhaitez démontrer ou donner de nouvelles informations. Avec de telles titres et des informations pertinentes ensuite vous montrez à vos investisseurs que vous vous êtes préparés à n’importe quelle question sur le marché, sur votre entreprise ou sur vos projections. Un Business Plan sérieux reflète un projet sérieux !

L’importance des illustrations de votre PDF

Les illustrations que vous fournissez ne se suffisent pas à elles-mêmes. Vous devez les expliquer . Ainsi, si vous insérez un graphique, le titre doit désigner ce que vous souhaitez démontrer, par exemple : le marché du textile a connu un CAGR de 7,5% depuis 2011. Vous pouvez également donner des éléments probants d’interprétations sans trop en faire non plus.

Le site MyBusinessPlan vous aide à créer votre Business Plan. A l’aide des nombreux articles vous trouverez tout d’abord de nombreux conseils pour rédiger au mieux votre business plan. Les fiches pratiques énumérant les erreurs à ne pas commettre tout comme les témoignages d’entrepreneurs vous aideront à être le plus performant possible. Nous vous proposons également plus de 100 slides qui vous permettrons de créer le business plan adapté à vos besoins . Il s’agit d’un véritable guide de rédaction couvrant toutes les parties attendues dans un business plan (de l’Executive Summary à la conclusion en passant par l’étude de marché et la présentation de tous les types d’entreprise). La richesse des exemples en fait sa force. Vous bénéficierez également de slides à personnaliser pour rédiger votre business plan. L’expérience de Gaëtan Baudry vous sera précieuse : il a accompagné plus de 700 entrepreneurs et sait donc pertinemment ce que les investisseurs attendent d’un business plan.

Acrobate Reader reste un des meilleurs logiciels pour convertir votre powerpoint en pdf. Il respecte la mise en page et permet donc de garder vos présentations intactes.

PDF Creator permet de créer gratuitement des fichiers PDF à partir de n’importe quelle application ayant une fonction impression. Ce logiciel est très pratique pour rédiger vos business plans et pouvoir ensuite les imprimer.

Foxit Reader est également un logiciel permettant de lire, d’imprimer et de modifier vos fichiers PDF. Tout comme PDFCreator, ce logiciel est gratuit.

InkScape vous donne la possibilité de modifier votre PDF tout en adaptant la mise en forme initiale du document. Il permet également une modification du texte d’origine du PDF ce qui n’est pas possible avec Foxit Reader ou Acrobat Reader.

Conclusion :

Le plus important est comme vous l’aurez compris d’être clair et précis dans vos arguments. Vous devez montrer à vos investisseurs que vous n’êtes pas là par hasard et que votre projet est prêt à être mis sur pied. La cohérence doit être le maître mot afin de ne pas avoir une présentation fouillie. Enfin, si vous souhaitez être accompagné, le site MyBusinessPlan est fait pour vous !

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Je me permets de partager mon avis sur My Business Plan et vous dire toute ma satisfaction d’avoir travaillé avec eux et à l’élaboration de mon Executive Summary. Je tiens particulièrement à souligner la réactivité des échanges par mail. Vous pouvez leur faire confiance.

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Au-delà de la qualité des documents, j’ai beaucoup aimé mes échanges avec le fondateur qui est une personne très humaine

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Le service proposé nous a aidé à structurer nos idées et les présenter de manières ludiques et accessibles. Ses différentes expériences nous ont aidé à optimiser notre approche et maximiser nos chances de succès. Professionnalisme, écoute et réactivité ont été le ciment de notre fructueuse collaboration

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Travaillant sur mon projet novateur dans le secteur de l’immobilier de luxe, depuis plus de 2 ans, je n’avais jamais élaboré de business plan digne de ce nom pour convaincre les investisseurs institutionnels de me suivre sur ce projet. Afin de clôturer ma levée de fonds, il me manquait un business plan simple, percutant, convaincant et en anglais s’il vous plaît. Je suis tombé par hasard sur le net sur le cabinet My Business Plan et je ne le regrette pas ! Il m’a tout refait en 4 jours chrono pour un livrable hyper professionnel et top ! Je referais appel au cabinet si besoin.

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Modèle de Business Plan en PDF à télécharger

Le business plan (plan d’affaire en français) est un document officiel qui permet de présenter simplement et efficacement son projet de création/reprise d’entreprise.   

Grâce à ce business plan, votre interlocuteur doit comprendre facilement votre projet, votre produit, votre service. Il connait vos motivations, vos atouts et les objectifs que vous avez. Après avoir évalu é vos valeurs et le sérieux de votre projet, il pourra prendre position concernant votre future entreprise.

Le format du business plan

Concis, soigné, précis et bien structuré sont les mots d’ordre pour un business plan réussi . Il n’y a pas de format type mais certains points doivent être abordés dans un ordre logique :

• L’exécutive summary
• Votre présentation et celle de votre équipe
• La présentation générale du projet
• La partie économique
• La partie financière
• La partie juridique
• Les annexes

Les intérêts d’utiliser un modèle de business plan gratuit

Utiliser un modèle de business plan vous permet de n’oublier aucune de ses parties. Cela permet d’en comprendre la structure, d’identifier les informations à mettre dans chaque partie : ce n’est pas toujours évident lorsque l’on a la tête dans le guidon !

Un modèle permet de visualiser l’ensemble des infos à faire figurer. Des exemples peuvent vous aider à savoir comment aborder la rédaction de ce business plan. Enfin, cela permet de cadrer la réflexion afin d’être clair, exhaustif, compréhensible de tous et surtout bien structuré.

La structure de notre business plan en pdf à télécharger

Notre modèle contient plusieurs parties, chacune segmentée en sous-parties qui seront détaillées dans le PDF :

• Résumé opérationnel
• Présentation de l’entreprise et de l’entrepreneur
• Analyse du marché et du produit
• Produit/service
• Production et commercialisation
• Stratégie de développement et communication
• Dossier financier (n’hésitez pas à télécharger notre modèle de prévisionnel
• Clés de la réussite

Téléchargez notre modèle de Business Plan en PDF

Nos experts vous accompagnent dans l’une des étapes les plus importantes de votre création / reprise : le business plan. Grâce à notre modèle, vous pourrez compléter toutes les parties nécessaires à la présentation de votre projet aux partenaires financiers.

Créer un business plan gratuitement

Par où commencer ? N’hésitez pas à repartir d’un modèle existant pour être certain de ne rien oublier. Cela vous permet d’avoir une base structurée et de compléter les différentes parties.

Notre conseil : rédiger ce business plan sur un fichier de traitement de texte de type Word pour pouvoir le modifier plus facilement. Il vous suffira ensuite d’ajuster la mise en page et de l’exporter en format PDF pour le diffuser aux différents partenaires que vous rencontrerez.

Le business plan se doit d’être complet et doit donner envie d’être parcouru : optez pour un regard d’expert ! Nos comptables pourront vous prodiguer tous leurs conseils pour que votre projet parte sur de solides bases. 😉

Vous avez l’idée, le projet ?  Mais vous souhaitez être rassuré avant de vous lancer, être appuyé dans vos démarches et après votre installation ?

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Comment rédiger un business plan en 2022 : le guide complet

Vous souhaitez lancer votre business ou vous tentez de décrocher un prêt pour votre entreprise ? Dans les deux cas, vous allez devoir rédiger un business plan. Si l’opération semble rébarbative, sachez que faire un business plan est un excellent moyen d’analyser votre idée de projet et de repérer d’éventuels problèmes que vous n’auriez pas vu. C’est l’opportunité d’étudier en profondeur tous les aspects de votre idée d’entreprise.

Cet article vous apprendra comment faire un business plan efficace pour votre projet d’entreprise. Nous aborderons les sujets suivants :

• Qu’est-ce qu’un business plan ?

Comment faire un business plan ?

• Comment construire un business plan et les éléments qui doivent y figurer
• Business plan : exemple pour vous inspirer et modèle de business plan gratuit
• Des suggestions de logiciel business plan gratuit

Tout savoir sur comment faire un business plan, c’est parti !

Business plan : définition

Qu’est-ce qu’un business plan ? Il s’agit d’un document formel qui présente vos objectifs de développement et la stratégie pour les atteindre. Les études montrent que les entrepreneurs qui se lancent avec un business plan fondent des entreprises ayant plus de succès. C’est la clé d’une croissance équilibrée, vous guidant à travers les étapes de votre développement, limitant les risques et vous aidant à sécuriser des apports financiers (entre autres avantages). On parle parfois de plan d’affaire en français.

Faire un business plan : objectifs

La plupart des banques et institutions financières exigent que vous leur transmettiez un business plan détaillé pour obtenir des fonds . Puisque les business en dropshipping demandent peu de budget pour démarrer, vous n’avez peut-être pas besoin d’apport financier et ne voyez pas l’intérêt de faire un business plan.

Cependant, vous pourriez en avoir besoin pour enlever une limite un peu trop stricte sur votre carte de crédit alors que votre entreprise grandit, ou même pour ouvrir un compte bancaire. Cela varie d’une banque à l’autre.

Si vous développez votre entreprise, faire un business plan vous servira pour augmenter votre capital, créer une stratégie de croissance, trouver de nouvelles opportunités et limiter les risques. Il a été démontré que faire un business plan donne deux fois plus de chances d’obtenir des fonds et même de réussir.

Si vous démarrez une entreprise, utilisez votre business plan pour identifier les forces et les faiblesses de votre projet, communiquer votre vision aux autres et établir des prévisions justes. 

Le business plan concerne tous les types d’entreprises. Il est ainsi possible de faire un business plan auto-entrepreneur.

Comment faire un business plan : les grandes étapes

Un business plan passe par 5 grandes étapes : établir des objectifs, rechercher des données, comprendre sa cible, choisir un format et rédiger.

Faire un business plan étape 1 : établir des objectifs

Il y a deux questions clés à se poser ici :

• Qu’espérez-vous accomplir avec votre business ?
• Qu’espérez-vous accomplir avec votre business plan ?

Aborder votre business plan dans cette perspective vous aidera à vous concentrer sur l’objectif final à travers le processus de rédaction. Cela guidera votre manière d’orienter votre business plan. C’est aussi un moyen d’établir des critères d’évaluation de votre succès.

Faire un business plan étape 2 : la recherche de données

Avant de rédiger votre business plan, rassemblez les informations et données dont vous aurez besoin. Cela comprend des informations sur votre marché et votre industrie – et notamment les chiffres clés et les grandes tendances

Ce sera beaucoup plus facile de démarrer avec toutes les informations à disposition, plutôt que de faire les recherches au fur et à mesure de votre progression. 

Par exemple, si vous voulez lancer un business e-commerce, étudiez les chiffres e-commerce France . Votre business plan doit démontrer votre parfaite connaissance du marché.

Faire un business plan étape 3 : comprendre votre audience

Parce que les business plans peuvent servir différents objectifs, vous ne le présenterez pas forcément à la même audience. Il est important de s’adapter aux personnes qui vont le lire, de penser à ce que vous souhaitez obtenir d’elles et aux doutes que ces personnes pourraient avoir. 

Ainsi, vous pouvez adapter votre business plan en fonction de ces différents objectifs. Votre audience détermine donc le type ou le format de business plan à utiliser. Ce qui nous amène au point suivant…

Faire un business plan étape 4 : choisir un format

Il existe actuellement deux types de business plans : 

• Le business plan traditionnel s’adresse aux entrepreneurs qui veulent créer un business plan détaillé pour eux-mêmes ou pour trouver des financements. 
• Le business plan simplifié, concerne les entrepreneurs qui veulent pitcher leurs projets et tient en une seule page. Il est très utilisé par les start-ups.

Si le business plan ne concerne que vous-même et vos collaborateurs, faites un business plan simplifié ou une version personnalisée de la version traditionnelle, avec seulement les sections dont vous avez besoin. 

Si vous en avez besoin pour trouver des fonds ou pour d’autres objectifs, choisissez la version traditionnelle et complétez soigneusement toutes les parties en prêtant une attention particulière aux projections financières. 

Faire un business plan étape 5 : rédiger !

Une fois vos objectifs bien définis, le marché analysé et votre cible identifiée, vous pouvez commencer à rédiger !

Alors, comment rédiger un business plan ? Un business plan contient généralement les information suivantes, dans un ordre qui peut varier : 

Résumé du projet

Description de l’entreprise.

• Produit et service

Étude de marché

Analyse swot.

• Marketing et sales

Management et organisation

• Apport financier
• Projection financière

Pour vous aider à faire votre business plan, nous allons détailler chacun de ces éléments, avant de nous pencher sur les ressources pour trouver un exemple de business plan et un modèle business plan, notamment un modèle de business plan gratuit PowerPoint.

Avant cela, une remarque : tandis que vous rédigez votre business plan, prenez le temps non seulement d’analyser votre idée de business, mais également vous-même. Posez-vous les questions suivantes pour vous aider à faire le point sur votre entreprise au fur et à mesure : 

• Pourquoi je veux lancer ou développer une/mon entreprise ?
• Est-ce que mes objectifs (personnels et professionnels) et valeurs correspondent à mon idée de business ?
• De quels revenus ai-je besoin de gagner pour moi-même ?
• Quelles éducation, expérience et compétences dois-je apporter à mon business ?

Faire un business plan : les différentes parties

Voici comment rédiger chaque partie de votre business plan, avec les informations à inclure.

Le résumé du projet est la première partie de votre business plan, c’est là que vous devez accrocher le lecteur. Chaque business plan débute de cette façon, même les plus basiques. Résumez tout votre business plan en une page, en soulignant les détails qui éveilleront la curiosité de vos investisseurs et soutiens potentiels. 

Expliquez l’objectif de votre business, votre marché cible, ce qui vous différencie de la concurrence, dites-en un peu à votre sujet et sur les personnes au cœur de votre entreprise et présentez des projections réalistes sur le succès potentiel de votre entreprise. 

Bien que cette partie soit la première de votre business plan, rédigez-la après avoir écrit tout le reste. Ce sera beaucoup plus facile parce que vous n’aurez plus qu’à ressortir les sections les mieux écrites pour les agencer dans votre première partie. 

Cette partie devrait comprendre des détails basiques tels que : 

• Statut juridique  (micro-entreprise, société ou autreetc…)
• Numéro SIRET 
• Date de création 
• Responsable légal
• Nombre de salariés

Le concept de votre entreprise, votre philosophie et vos valeurs, votre vision, vos objectifs à court et long terme et les étapes de développement, ainsi qu’une rapide présentation de votre industrie, du marché, des perspectives et de vos concurrents devraient aussi être inclus dans la description de votre entreprise. 

Produits et services

La section produits et services détaille ce que vous prévoyez de vendre aux consommateurs. Dans le cas d’un business plan dédié au dropshipping, cette section devrait expliquer quels produits tendance vous comptez vendre, le problème que ce produit résout pour vos clients, comment vous déterminez vos prix par rapport à vos concurrents, la marge commerciale attendue, les informations liées à la production et à la livraison. 

Rappelez-vous d’inclure la proposition commerciale unique pour chaque produit ou catégorie de produits, comme  les accords exclusifs avec des fournisseurs, la capacité d’obtenir des produits rares ou très demandés grâce à vos relations un service client personnalisé ou d’autres avantages. 

Pour les business en dropshipping vendant des centaines voire des milliers de produits, détaillez les catégories principales de produits et le nombre d’articles que vous prévoyez de proposer dans chaque catégorie. De cette façon, il sera plus facile de visualiser l’ensemble de votre offre et de déterminer si vous avez besoin de plus de produits dans telle ou telle catégorie. 

La section étude de marché de votre business plan vous permet de partager les recherches effectuées pour en apprendre plus sur votre clientèle, les acheteurs potentiels ou vos produits. 

Votre audience voudra savoir si vous avez de solides connaissances sur votre industrie, le paysage concurrentiel et ceux qui devraient devenir vos clients. 

Il est important de démontrer que le marché est assez dynamique pour accueillir vos produits, pour être compétitif et/ou faire un bon retour sur investissement . 

Pour compléter la section étude de marché de votre business plan, vérifiez les ressources suivantes de votre industrie, de votre secteur et des recherches économiques locales :

L’ union des Français de l’étranger propose des ressources pour les gens qui souhaitent lancer une entreprise dans un pays étranger. 

Les ambassades françaises de la plupart des pays disposent d’une section entreprise avec des informations pour les personnes souhaitant vendre à l’étranger. Cette section comportera un guide basique de démarrage, des liens vers des rapports ou des données économiques, des évènements professionnels et d’autres liens utiles pour une région en particulier. 

Statista propose aussi des statistiques gratuites et payantes, ainsi que des études de plus de 18 000 ressources, incluant des rapports d’industrie, des rapports nationaux, des études de marché, des rapports prévisionnels et d’autres études de consommateurs. 

Utilisez ces sites et d’autres pour en apprendre plus sur les projections de développement de votre industrie et de son potentiel. Vous pourrez aussi utiliser les réseaux sociaux tels que Facebook audience insights pour estimer la taille de votre marché cible sur le plus grand réseau social. 

Un autre moyen de faire des recherches sur votre marché et vos produits consiste à utiliser Google Trends . Cet outil gratuit vous permet de voir à quelle fréquence sur une période donnée, les gens recherchent les produits que votre entreprise propose. Assurez-vous d’expliquer clairement comment votre business prévoit de capitaliser sur ces tendances. 

Certains business plans comprennent également une analyse SWOT. Il s’agit d’une page qui résume les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces. Les forces et les faiblesses seront internes, tandis que les opportunités et les menaces seront externes. 

En fonction de ce que révèle cette section, vous déciderez si oui ou non, vous souhaitez intégrer cette analyse dans votre business plan. 

Marketing et ventes

Connaître son marché cible, c’est déjà la moitié du travail fait. Dans la section marketing et ventes, expliquez comment vous comptez atteindre votre cible et lui vendre vos produits. Présentez les stratégies marketing et  communication que vous comptez utiliser pour faire connaître votre produit auprès de clients potentiels, le marketing de référencement, le marketing de réseaux sociaux , le marketing de contenu , l’ email marketing et les canaux publicitaires. 

Si vous ne savez pas vraiment comment promouvoir vos produits, analysez vos concurrents pour trouver un peu d’inspiration. Étudiez les stratégies marketing de vos concurrents vous aidera à concevoir les vôtres pour développer une base clients et ainsi pousser votre business au niveau supérieur. 

Faites une recherche Google avec les noms de vos concurrents pour trouver leurs sites Internet, leurs comptes sociaux et le contenu qu’ils ont créé pour promouvoir leurs produits. Regardez comment ils utilisent chaque canal pour attirer de nouveaux clients vers leur boutique en ligne. 

Insérez dans votre business plan une description de la façon dont vous comptez convertir ces cibles en clients réels, grâce à vos messages marketing et de communication. Pour les boutiques en dropshipping, les conversions se passeront typiquement sur votre site Internet lorsque les visiteurs achètent vos produits. 

Dans la partie management et organisation de votre business plan, décrivez la structure de votre entreprise. La plupart du temps, les entreprises sont déclarées sous forme demicro -entreprise (un fondateur), une société (deux ou plusieurs fondateurs) ou des coopératives. 

Rédigez une présentation courte de chacun des membres clés de votre entreprise. Si vous êtes auto-entrepreneur, ajoutez les éléments de votre parcours professionnel qui vous aideront à gérer votre entreprise. Si vous avez un ou plusieurs partenaires et salariés, faites de même pour eux. 

Pensez à cet exercice comme un excellent moyen d’évaluer les forces de chaque personne dirigeant votre entreprise. Lors de cette auto-évaluation, vous serez capable d’identifier les aspects de votre business qui seront faciles à gérer pour vous et ceux que vous feriez mieux de déléguer à des freelances , des partenaires, des employés ou des services sous-traitants. C’est aussi un bon moyen d’optimiser les forces de l’entreprise pour maximiser sa croissance. 

Apports financiers

Dans le cas d’une start-up en dropshipping, il y a peu de chance que vous ayez besoin de trouver des fonds puisque l’attrait de ce modèle économique est justement le peu de fonds requis pour se lancer. Cela dit, si vous cherchez un prêt, c’est dans cette section que vous indiqueriez le montant souhaité, comment vous prévoyez de l’investir et comment vous voyez votre retour sur investissement. 

Un autre moyen d’exploiter cette section consiste à analyser l’investissement que vous avez ou comptez obtenir lors du lancement ou du développement de votre entreprise. Cela devrait inclure tous les éléments : des ordinateurs pour gérer le site Internet aux frais mensuels pour d’autres services marketing ou commerciaux. 

Projections financières

Dans les projections financières, partagez les prévisions de  revenus et charges pour les cinq premières années de votre entreprise. L’idée ici est de montrer que le revenu escompté permettra d’atteindre rapidement un retour sur investissement, qu’il s’agisse de vos finances personnelles ou d’un apport au capital. 

Si vous êtes à la recherche de fonds, vous aurez besoin de rentrer dans les détails concernant vos revenus, le budget prévisionnel, l’état des flux de trésorerie et les budgets d’investissement. Si vous n’avez pas besoin de fonds, vous ne perdrez pas votre temps à créer ce type de projections financières, qui vous permettront de faire des prévisions réalistes pour le futur de votre entreprise. 

L’annexe de votre business plan doit comprendre tout document supplémentaire que vous jugerez nécessaire, en fonction de votre business plan. Cela peut inclure, mais n’est pas limité à : 

• Historique de crédits
• Brochures de produits
• Documents légaux
• Contacts fournisseurs

Si vous soumettez votre business plan dans le but d’obtenir des financements, contactez le prêteur pour connaître la documentation requise pour votre demande. 

Business plan : exemple et modèle de business plan gratuit

Pour faire un business plan, le plus simple est souvent de se baser sur un exemple de business plan création d’entreprise ou un modèle de business plan gratuit. Alors, où trouver un business plan en ligne ? Quel site propose un business plan exemple concret ?

Voici quelques ressources très utiles pour faire un business plan, pour ne pas partir de zéro :

• La Chambre de Commerce et d’Industrie de Paris (CCI) a développé une plateforme gratuite qui permet de construire son business plan en ligne. Sur CCI Business Builder , vous pourrez construire un business plan pas à pas, à partir d’un modèle de business plan.
• Le site creerentreprise.fr offre un modèle de business plan gratuit Powerpoint pour start-up. Vous pourrez compléter le document directement.
• BPI France a créé un modèle de business plan gratuit / modèle de présentation de projet pour aider les entrepreneurs qui se lancent. Le template se présente sous forme d’un guide PDF à télécharger. 
• Le magazine L’Express propose plus de 150 modèles de business plan à télécharger. Vous êtes sûr de trouver un exemple de business plan gratuit pour vos besoins !
• Shopify met aussi à disposition un modèle de business plan gratuit, en anglais. Ce business plan à télécharger se présente sous la forme d’un document Word, avec les grandes parties du business plan.

Logiciel business plan gratuit

Autre approche pour faire un business plan : utiliser un logiciel business plan gratuit. Si la plupart des logiciels de création de business plan sont payants, nous avons trouvé pour vous 2 solutions gratuites :

• Montpellier Business Plan est un logiciel de business plan gratuit à télécharger. Il permet de construire un business plan pas à pas et de construire un prévisionnel en testant plusieurs scénarios.
• Bpi France propose une application gratuite pour faire son business plan en ligne, dans le cadre de son offre Pass Entrepreneur. Vous devrez créer un compte pour pouvoir y accéder. 

Ces 2 options de logiciel business plan gratuit devraient répondre à vos besoins.

Comme vous pouvez le voir, rédiger un business plan pour votre entreprise de dropshipping est un très bon moyen de valider votre idée d’entreprise, de percevoir les forces et les faiblesses de votre projet et de mettre toutes les chances de votre côté pour réussir votre aventure en tant qu’entrepreneur. Si vous ne l’avez pas déjà fait, prenez le temps de créer un business plan pour lancer ou développer votre business dropshipping en 2022 !

Découvrez d'autres conseils utiles sur comment faire un business plan dans cet article de Shopify.

• Rédiger un résumé de son projet
• Inclure une description de l’entreprise
• Présenter ses produits et services
• Faire une étude de marché 
• Réaliser une analyse SWOT
• Détailler sa stratégie marketing et ventes
• Présenter le management et l’organisation
• Indiquer ses apports financiers
• Réaliser une projection financière
• Préparer les annexes

Vous souhaitez en savoir plus ?

• Nom d’entreprise : Générateur de nom d’entreprise
• Que vendre sur Internet ? Comment trouver des produits dropshipping
• Les 20 avantages et inconvénients de l’e-commerce à connaître
• La signification des couleurs en communication et marketing

Business plan : le guide ultime !

Rédiger un business plan parait souvent compliqué aux entrepreneurs. Pour vous aider, l'équipe de The Business Plan Shop a mis en place ce guide pratique qui explique comment faire un business plan de A à Z.

Au programme de ce guide du business plan :

Logiciel de business plan en ligne, modèles et exemples de business plan.

• La définition du business plan
• La partie financière du business plan
• La partie rédigée du business plan
• Nos conseils pour réussir votre business plan
• Nos guides du business plan par secteur d'activité

Questions fréquentes sur le business plan

1. Les outils pour faire un business plan

Utiliser un logiciel de business plan en ligne est le moyen le plus efficace pour faire un business plan de haute qualité sans vous ruiner.

Faire appel à un logiciel de business plan représente le compromis idéal entre réaliser un business plan avec Excel et Word (qui nécessite d'avoir de très bonnes bases en comptabilité pour ne pas faire d'erreur de calcul), et faire appel à un consultant (qui nécessite un budget conséquent).

Le logiciel de business plan vous guidera dans la mise en place de votre prévisionnel financier en vous donnant accès aux tableaux essentiels qui le composent : compte de résultat, tableau des flux de trésorerie et bilan prévisionnel.

Répondez à des questions simples, entrez vos données, et laissez le logiciel générer des états financiers complets sans avoir à vous soucier des calculs.

Outre le prévisionnel, le logiciel vous accompagne également dans la rédaction du business plan avec un plan détaillé, mais également des instructions et des exemples pour vous guider.

Consultez nos conseils pour bien choisir votre logiciel de business plan .

La solution The Business Plan Shop

The Business Plan Shop propose un logiciel de business plan en ligne simple et efficace que vous pouvez essayer gratuitement en vous inscrivant ici .

Commercialisée depuis plus de 10 ans, notre solution est utilisée par des entrepreneurs, experts-comptables, consultants, et organismes accompagnant les entrepreneurs.

Spécialement conçu pour être utilisé par des entrepreneurs sans notion en comptabilité, notre logiciel vous permet de réaliser facilement un business plan répondant aux critères de votre banque ou de vos investisseurs, qu'il s'agisse d'une nouvelle entreprise, d'une reprise ou d'un projet de développement d'activité.

Quelques avantages de notre solution de business plan en ligne :

Vous êtes guidé tout au long de la rédaction par des instructions détaillées et des exemples pour chaque partie du plan

Vous pouvez vous inspirer de modèles de plans d'affaires déjà rédigés

Vous pouvez facilement établir vos prévisions financières en laissant le logiciel se charger des calculs financiers pour vous

Vous obtenez un document professionnel, mis en forme, et prêt à être envoyé à votre banque

Vous pouvez facilement mettre à jour vos prévisions financières, et les comparer aux performances financières réelles de votre entreprise

Essai gratuit 7 jours.

Même si vous devez réaliser votre business plan par vos propres moyens, cela ne veut pas dire que vous devez partir d'une page blanche.

Afin de vous aider à faire votre business plan, l'équipe de The Business Plan Shop a mis à votre disposition un modèle de business plan gratuit à télécharger pour vous faire une idée de ce à quoi ressemble un vrai modèle.

Ce n'est pas tout ! Nous proposons également plus de 50 modèles de business plan thématiques .

À l'inverse du modèle gratuit qui est vierge, nos modèles de business plan thématiques contiennent un plan d'affaires complet avec la partie rédigée présentant le projet, l'équipe et le marché, et bien évidemment un prévisionnel financier avec l'ensemble des états prévisionnels que souhaitent voir les partenaires financiers.

Vous pouvez aussi consulter ces ressources :

• Exemple de business plan - consultez cet exemple de business plan de restaurant
• Acheter un modèle de business plan sur internet, cela vaut-il le coup ? - ce que votre banquier pense tout bas lorsque vous lui envoyez un copié-collé d'un modèle acheté sur la toile
• Modèle de plan d'affaires

Faire son business plan avec Excel et Word

Il est techniquement possible de faire son business plan avec Excel et Word (ou leur équivalent Google ou Apple), mais cela n'est pas recommandé.

Pourquoi ? Plusieurs raisons à cela, notamment :

• Vous risquez de faire des erreurs de calcul, à moins d'être un expert en modélisation financière et en comptabilité
• Et vos partenaires financiers risquent de ne pas prendre vos chiffres aux sérieux
• Vous allez y passer beaucoup plus longtemps qu'avec un logiciel qui s'occupe des calculs et de la mise en forme pour vous, et ce temps est mieux utilisé ailleurs
• Votre business plan sera difficile à mettre à jour

2. Définition du business plan

Qu'est-ce qu'un business plan et à quoi sert-il .

Un business plan (ou plan d'affaires en français) est un document, et un outil d'aide à la prise de décision, qui vous permettra d'obtenir une vision claire de votre projet, d'en évaluer la rentabilité et d'appuyer votre recherche de financement auprès des banques ou d'investisseurs.

Gardez en tête que : pas de business plan = pas de financement !

Mais qu'est-ce qu'un business plan concrètement ?

Pour faire simple, celui-ci se compose de deux parties distinctes :

• Une partie chiffrée , le prévisionnel financier, qui met en avant le besoin de financement ainsi que le potentiel de rentabilité de l'entreprise sur 3 à 5 ans à venir ;
• Une partie rédigée qui présente le projet en détail et apporte le contexte nécessaire pour interpréter les chiffres et convaincre le lecteur.

Voilà une définition rapide, pour aller plus loin dans votre compréhension des enjeux du business plan et de sa nécessité, vous pouvez consulter nos guides dédiés :

• Qu'est-ce qu'un business plan ? - la définition complète et détaillée du business plan.
• À quoi sert un business plan ? - l'utilité de faire un business plan pour votre projet.
• Les objectifs du business plan - un guide pratique sur les objectifs du plan d'affaires dans le contexte d'une création d'entreprise.

Ne pas confondre le business plan et les termes qui lui ressemblent...

Business plan, business model, business case : tous ces termes se ressemblent un peu. Pour y voir plus clair et comprendre leurs points communs et différences, vous pouvez consulter les guides pratiques ci-dessous :

• Différence entre business plan et business model - la différence entre les 2 concepts que sont business plan et business model.
• Ne pas confondre business case et business plan - la différence entre les 2 concepts que sont business plan et business case
• Business plan ou budget, quelles différences ? - budget et business plan ne vont pas de paire, lisez cet article sans plus attendre pour en comprendre les différences.

3. La partie financière du business plan

Le prévisionnel financier de votre business plan sera une des étapes à ne pas manquer, puisqu'il vous permettra :

• D'estimer le besoin de financement au démarrage du business plan (ou au lancement de l'entreprise)
• La croissance et le potentiel de rentabilité attendu sur les années à venir
• Les flux de trésorerie et éventuel besoin de financement sur l'horizon du business plan

Votre prévisionnel sera à la fois votre point de référence sur les trois prochaines années afin de surveiller que la croissance est bien au rendez-vous, mais c'est aussi un élément que les investisseurs et les banques scruteront de très près.

Le prévisionnel se présente à l'aide des 4 tableaux financiers du business plan que nous allons voir ci-dessous.

Le compte de résultat prévisionnel

Le compte de résultat prévisionnel vous permettra d'observer le chiffre d'affaires prévu pour votre entreprise ainsi que de sa croissance.

Il permet également d'observer la rentabilité attendue pour l'entreprise aussi bien au niveau opérationnel (EBE ou Excédent Brut d'Exploitation qui mesure le résultat opérationnel encaissable de l'entreprise), qu'au niveau global (résultat net).

Enfin, il permet de visualiser la structure de coûts et de comparer son évolution à la croissance afin de s'assurer que les marges de l'entreprise se maintiennent ou s'améliorent au cours du plan.

Le bilan prévisionnel

Le bilan prévisionnel vous donnera l'occasion de faire le point sur le patrimoine de l'entreprise à chaque fin d'exercice avec d'un côté l'actif, autrement dit ce que possède l'entreprise (stocks, équipements, etc.) et de l'autre côté le passif qui détaille les dettes (fournisseurs, prêts, etc.) et les capitaux propres (argent apporté par les associés).

Le bilan permet d'observer la structure financière de l'entreprise (poids de l'endettement par rapport aux capitaux propres), ainsi que le besoin en fonds de roulement (BFR - càd l'argent immobilisé par l'activité de l'entreprise : stocks, créances à recevoir, etc.), et l'évolution de la valeur de l'actif productif (véhicules, bâtiments, équipement, etc.).

En croisant le bilan et le compte de résultat, on peut analyser :

• La liquidité (capacité à rembourser ses dettes à court terme) et la solvabilité (capacité à rembourser ses dettes à moyen-long terme) de l'entreprise
• La politique de stockage (nombre de jours de ventes en stock) et la politique commerciale (délais de paiement clients et fournisseurs)
• La politique d'investissement (augmentation ou diminution de la valeur de l'actif productif, rythme d'amortissement, etc.)

Le tableau des flux de trésorerie prévisionnel

Le tableau des flux de trésorerie prévisionnel vous donnera une vision complète de la façon dont est générée ou consommée la trésorerie par l'entreprise.

Il vous permettra de vous assurer que vous générez suffisamment de trésorerie pour faire face à vos remboursements d'emprunt, renouveler votre équipement, mais aussi développer l'entreprise.

Le plan de financement initial

Par le biais du plan de financement initial , vous serez à même de comprendre de quelle façon le financement est réparti au démarrage du projet et comment les risques sont répartis entre les porteurs de projets et les apporteurs de capitaux.

4. La partie rédigée du business plan

Que doit contenir la partie rédigée de votre business plan .

Nous vous donnons ci-dessous un aperçu du contenu de chacune des parties qui composeront votre business plan pour vous faciliter au maximum la rédaction :

• Résumé : Le résumé (ou executive summary en anglais) doit donner envie au lecteur de poursuivre la lecture de votre business plan. Il présente rapidement les points clés de votre projet : équipe, marché, chiffres clés et besoin de financement de l'entreprise.
• Société : cette partie donnera une idée concrète de la structure et de l'actionnariat ainsi que de l'équipe et l'emplacement de l'entreprise.
• Produits et services : vous présenterez ici les produits et/ou services que vous commercialiserez pour votre clientèle.
• Étude de marché : vous présenterez ici les résultats de votre étude de marché afin de prouver au lecteur qu'il existe bien une opportunité commerciale à saisir sur le marché.
• Stratégie : vous détaillerez dans cette section votre stratégie commerciale et les principaux risques associés à la mise en place du projet.
• Opérations : votre plan opérationnel sera un bon moyen de mettre en avant votre personnel, les ressources clés de l'entreprise ainsi que ses fournisseurs pour illustrer vos besoins.
• Plan financier : c'est ici que vous présenterez le prévisionnel financier que nous évoquions plus haut dans ce guide.
• Annexes : possibilité d'inclure différentes annexes financières (échéancier de la dette, états financiers mensuels, etc.).

Nos guides pour vous aider à rédiger chaque partie du business plan

Afin d'obtenir plus d'information sur chacune des parties évoquées ici, vous pouvez consulter les ressources suivantes :

• Étapes du business plan - cet article vous donne la marche à suivre pour réaliser un business plan
• Structure d'un business plan - cet article contient un sommaire, un plan détaillé de business plan ainsi qu'un guide complet (section par section) sur comment faire un business plan.
• Executive summary - découvrez nos conseils pour rédiger un executive summary percutant et donner envie au lecteur de vous suivre dans l'aventure. 
• Présenter votre étude de marché dans le business plan - cette section regroupe des ressources pour vous aider dans la mise en place de votre étude de marché qui constituera l'une des sections les plus importantes de votre business plan. 
• Stratégie - un mot pompeux pour une section qui est en réalité plutôt simple. Vous trouverez dans cette rubrique nos conseils pour la rédiger. 
• Plan financier - nos conseils pour vous aider à réaliser le prévisionnel financier de votre business plan.
• Comment et où rédiger la conclusion de son business plan - quelques conseils sur la rédaction de la conclusion de votre plan suivant vos objectifs.

5. Nos conseils pour réussir votre business plan

Erreurs à ne pas faire dans votre business plan.

On trouve beaucoup de listes d'erreurs à éviter sur internet, malheureusement la plupart se contentent de donner de vagues indications du type : ne pas surestimer les ventes et ne pas sous-estimer les coûts.

Généralement, celles-ci ne vous avancent pas plus pour savoir si vous êtes ou non sur la bonne voie.

Nous avons voulu aller un beaucoup plus loin en vous donnant un recueil complet d'erreurs à ne pas faire dans votre business plan.

Consultez dès maintenant les 69 erreurs à ne pas faire dans votre business plan .

Faire un business plan pour obtenir un financement : le regard des investisseurs et banques

Vous savez maintenant pourquoi et comment faire un business plan. Mais connaissez-vous la façon dont les banques et les investisseurs vont l'évaluer ?

Apprenez-en plus sur leurs attentes afin de pouvoir amorcer votre recherche de financement avec un business plan prêt pour la bataille :

• Quels sont les risques auxquels sont confrontées les banques lorsqu'elles prêtent de l'argent à un entrepreneur ?
• En quoi diffèrent-ils des risques auxquels sont exposés les investisseurs en fonds propres ?
• Comment ces acteurs prennent-ils leur décision ?

Vous trouverez la réponse à ces questions dans le guide suivant : comment les investisseurs évaluent-ils les business plans ? - le guide pour comprendre comment les risques et les opportunités de gains auxquels sont confrontés les investisseurs en dette et en fonds propres influencent leur processus d'investissement.

Faut-il faire faire son business plan par un expert-comptable ou consultant ?

Il peut être tentant, pour faire votre business plan, de le confier à un professionnel du chiffre comme un expert-comptable ou un consultant.

Toutefois, ce service est généralement assez cher, alors cela en vaut-il le coup ?

Nous ne vous cachons pas qu'il a ses inconvénients comme ses avantages. C'est pourquoi nous avons mis en place cet article pour vous aider dans la prise de décision :

Quand faire appel à un expert-comptable ou un consultant pour réaliser son business plan ? - quelques conseils pour vous aider à choisir s'il vous faut ou non un expert à vos côtés.

À voir aussi : les spécificités du business plan de reprise d'entreprise et notre guide sur le business plan d'une franchise .

6. Nos guides du business plan par secteur d'activité

Rédiger un plan d'affaires sans The Business Plan Shop peut être source d'erreurs et prendre beaucoup de temps, que vous soyez novice ou expérimenté en matière d'entrepreneuriat :

• Vous devrez rechercher la structure d'un plan d'affaires, ce qu'il faut inclure dans chaque section et les éléments clés que les investisseurs et les prêteurs s'attendent à voir.
• Vous pouvez rencontrer la peur de la page blanche (surtout si c'est la première fois que vous rédigez un business plan)
• Vous devrez créer un prévisionnel financier sur une feuille de calcul, ce qui nécessite une solide compréhension de la comptabilité et de la modélisation financière pour pouvoir être fait correctement et sans erreurs
• Vous devrez passer des heures à mettre en forme des données financières sur Excel ou Google Sheets avant qu'elles ne soient prêtes à être intégrées dans votre business plan
• Toute mise à jour de votre plan d'affaires ou de vos prévisions financières devra être effectuée manuellement.

Heureusement pour vous, la plateforme en ligne et les modèles de business plan de The Business Plan Shop vous guident à travers chaque étape de la rédaction d'un plan d'affaires, afin que vous puissiez consacrer votre temps à la gestion et à la croissance de votre entreprise.

Notre éditeur en ligne part d'un plan détaillé suivant le format attendu dans un business plan professionnel. Chaque section et sous-section comprend des exemples et des instructions pour vous aider à rédiger, tandis que nos modèles de business plans fournissent une inspiration supplémentaire si vous êtes bloqué.

Notre logiciel de prévisions financières vous aide à créer votre prévisionnel et à l'intégrer à votre business plan en toute simplicité. Votre business plan se met automatiquement à jour à chaque fois que vous enregistrez vos données.

Et avec notre logiciel de prévisions, tous les calculs sont effectués automatiquement pour vous, sans erreurs.

L'offre que nous proposons chez The Business Plan Shop est très complète, avec notre plateforme, vous obtenez :

• L'accès à l'un des meilleurs logiciels de business plan du marché
• L'accès à l'ensemble de notre bibliothèque de modèles de business plans - soit plus de 50 exemples de business plans complets dont vous pouvez vous inspirer
• L'accès à notre plate-forme de gestion et d'analyse financière, qui vous permet de suivre les performances réelles de votre entreprise par rapport à ce que vous aviez prévu dans votre business plan et d'actualiser vos prévisions facilement.

Ne nous croyez pas sur parole : essayez gratuitement notre solution et faites-vous votre propre opinion !

Un business plan fait généralement entre 15 et 40 pages, c'est difficile de faire moins compte tenu du niveau d'information qu'il contient (et les tableaux financiers prennent de la place).

Idéalement, le business plan doit être aussi court que possible, tout en ayant suffisamment d'arguments et de données pour convaincre le lecteur.

En pratique, la longueur du document dépend des facteurs suivants :

• Le niveau de complexité de votre activité : expliquer le fonctionnement d'un commerce est beaucoup plus court, que d'expliquer comment fonctionne une entreprise industrielle qui possède des sites de fabrication et un réseau de boutiques, par exemple.
• Le type d'interlocuteur : un business plan demandé par un fournisseur ne sera pas aussi détaillé qu'un business plan demandé par un investisseur, par exemple.
• La nature de la demande : un business plan pour une demande de prêt de 10k€ n'aura pas besoin du même niveau de détail qu'un plan d'affaires pour une demande de financement de 500k€, par exemple.

Faire un business plan avec The Business Plan Shop n'est pas cher, vous pouvez consulter nos tarifs pour en savoir plus à ce sujet.

Si vous passez par un consultant, il faut généralement compter un minimum de 2 000€ HT pour un business plan complet (partie rédigée et prévisionnel financier).

Si vous passez par un expert-comptable pour faire votre prévisionnel financier, il faut prévoir entre 750€ HT et 1 500€ HT pour un prévisionnel simple. Attention, vous n'obtiendrez pas un business plan complet : les experts-comptables ne s'occupent que de la partie chiffrée, et travaillent à l'aide des hypothèses (ventes, coûts, etc.) que vous leur transmettez.

Essayez gratuitement The Business Plan Shop

Notre logiciel en ligne et nos modèles vous guident à travers de chaque étape de la rédaction de votre de business plan, et vous permettent d'obtenir facilement et rapidement un document profesionnel à présenter à vos partenaires financiers.

Essai gratuit de 7 jours. Pas besoin de carte bancaire.

Nous choisissons les services que nous recommandons de manière indépendante. Lorsque vous cliquez sur un lien partenaire, nous touchons parfois une commission.

Comment faire un business plan ? Modèle gratuit !

Téléchargez notre modèle vierge de business plan et suivez nos conseils pour bien le remplir !

Vous êtes sur le point de lancer votre projet et cherchez comment faire un business plan ? Découvrez ce qu’est un business plan, pourquoi il est important d’en faire un et notre modèle de business plan gratuit à télécharger (modèle vierge). Suivez nos conseils et exemples pour bien le remplir !

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Le business plan (plan d’affaires, en français) est un dossier synthétique qui présente un projet de création ou de reprise d’entreprise, en définissant sa stratégie commerciale et financière. Vous pouvez en quelque sorte le considérer comme un CV ou un “book” destiné à structurer et à vendre votre projet.

La création d’un business plan intervient après les recherches documentaires, la prospection, les études et des démarches que vous avez pu mener en amont comme : 

• Le choix d’une forme juridique pour votre entreprise
• La réalisation d’une étude de marché (ou d’un sondage en ligne )
• L’évaluation de vos ressources et de votre business model (modèle économique)

Pour le réaliser, vous aurez plusieurs choix que nous vous présenterons par la suite, mais vous pouvez aussi utiliser notre modèle de business plan gratuit.

Pourquoi faire un business plan ?

Un business plan vous sert d’abord à vous-même : il permet de structurer votre projet de création d’entreprise et de mettre à plat vos idées. Il n’est pas obligatoire. Vous n’êtes donc pas contraint de vous coller à sa conception, assez chronophage.

Dans certains cas de figure, le business plan ne présente pas vraiment d’intérêt. Par exemple, si vous venez de créer votre micro-entreprise et vendez une prestation de  services depuis votre domicile, un business plan se révélera sûrement inutile. À l’inverse, ce document nous paraît incontournable si vous souhaitez créer une boutique en ligne , par exemple ou bien ouvrir un restaurant.

Rappelez-vous : il s’agit aussi d’un outil de communication. Voici quelques exemples concrets pour lesquels on risque fort de vous demander un business plan : 

• lorsque vous désirez ouvrir un compte ou obtenir un prêt bancaire ou un autre financement ;
• lorsque vous recherchez des fournisseurs ;
• lorsque vous comptez vous associer et/ou trouver des partenaires ;
• lorsque vous souhaitez lever des fonds.

Concernant ce dernier point, on peut penser à une start-up qui se lance, souhaite financer son développement et/ou accélérer sa croissance. Faire un business plan doit permettre à l’investisseur de savoir s’il peut s’engager avec elle. Va-t-il y trouver son compte ? Est-ce un projet rentable ? Quels risques prend-il en investissant avec cette startup ?  Un business plan est là pour le séduire et le convaincre. Mais c’est également un outil qui doit inspirer confiance et rassurer sur l’équilibre financier de votre projet, mais aussi et surtout sur les perspectives de bénéfices.

Le business plan a aussi une utilité en interne. Grâce à lui, votre entreprise peut contrôler le pilotage de certaines opérations, tester différentes hypothèses, et réajuster au besoin en le mettant à jour, puisqu’il fournit un cadre de comparaison (ce dont vous manquez cruellement à votre lancement).

Enfin, si vous souhaitez reprendre un commerce ou une entreprise, vous pouvez aussi mettre sur pied un business plan. La trame de base est la même que pour un projet de création d’entreprise, sauf que vous devez aussi intégrer des éléments spécifiques sur l’entreprise que vous allez racheter (ex : historique, clientèle, produits, bilan financier etc.).

Modèle de business plan gratuit et conseils pour le remplir

Les modèles de business plan télécharger.

Vous êtes ici pour ça, donc ne faisons pas durer le suspense. Vous trouverez ci-dessous un modèle de business plan vierge à télécharger gratuitement. Nous l’avons décliné sous plusieurs formats, en fonction de vos besoins :

• Modèle de business plan gratuit word téléchargeable ici
• Modèle de business plan gratuit powerpoint (en cours de création)

Le format Word est idéal pour réaliser un business plan simplifié. Il vous suffira de remplir les différentes parties en suivants nos conseils et en l’adaptant au business d’un food-truck.

Nous vous fournissons uniquement le modèle Word, mais sachez que certains acteurs comme par exemple Créer-mon-business-plan fournissent des modèles beaucoup plus complets pour quelques dizaines d’euros qui vous permettront de recevoir à la fois un modèle Word et un outil Excel pour simuler les projections financières de votre projet de food-truck, ainsi que de l’aide pour le remplir.

Enfin, certains cherchent un modèle de business plan en PDF. Aucun intérêt à notre avis, il sera beaucoup plus facile de le modifier sous Word et d’en télécharger ensuite une version finalisée en PDF.

Exemple de trame du business plan

Le modèle de business plan que nous vous fournissons gratuitement intègre la trame suivante :

C’est un bon exemple de business plan simple et une trame relativement classique, que vous pouvez adapter développer certaines catégories ou au contraire en passer certaines sous silence, selon votre projet.

Nos conseils pour un business plan simple et efficace

Maintenant que vous avez en tête la structure et les éléments incontournables du business plan, il est temps de vous livrer quelques conseils pour concevoir un business plan simple et efficace. Ces conseils valent que vous utilisiez notre modèle ou non.

• Misez sur la clarté et la simplicité. N’en faites pas trop, en particulier si vous présentez un projet avec beaucoup de jargon technique. Mettez-vous toujours à la place de votre lecteur et n’entrez pas trop dans les détails. Adressez-vous à lui avec ses mots.
• Pensez à faire concis et synthétique . Il n’y a pas de règle préétablie sur le sujet, mais on estime qu’un business plan ne devrait pas contenir de 20 à 25 pages. 
• Aérez votre texte en faisant des paragraphes et organisez vos idées avec des parties et des sous-parties regroupées au sein d’un sommaire.
• Ajoutez des visuels lorsque c’est pertinent (ex : diagrammes, graphiques, images)
• Faites-vous relire . Il n’y a rien de pire que de se retrouver à parcourir un document truffé de fautes d’orthographes. Soyez vigilant là-dessus !
• Pensez aussi aux annexes . Elles vous permettent de joindre des documents complémentaires sans alourdir le coeur de votre business plan.
• Etayez votre propos en citant vos sources . Expliquez tous vos calculs et tableaux de chiffres. Justifiez tout ce que vous avancez, en particulier vos projections financières. 

Rappelez-vous, l’objectif du business plan est de convaincre votre interlocuteur, alors produisez un document sérieux et béton, qui ne laisse aucune place au doute. 

4 erreurs à ne pas commettre dans votre business plan

Que vous utilisiez notre modèle de business plan ou non, voici les 4 principales erreurs à éviter lors de la rédaction de votre plan d’affaires :

• Bâcler la forme du business plan
• Mal présenter l’équipe
• Ne pas être exhaustif dans l’étude de marché et de la concurrence
• Négliger le modèle économique et la stratégie commerciale

Comment faire un business plan ?

Les différentes parties.

Chaque business plan est propre à chaque projet. Si sa structure et sa présentation peuvent varier, il doit néanmoins comporter des éléments essentiels que l’on a regroupés en 2 grands domaines (+ 1 bonus) :

• La présentation de votre projet et de votre entreprise : c’est le modèle de business plan que nous vous avons fourni
• Les projections financières : en général un fichier excel

La présentation de votre projet et de votre entreprise 

Dans cette partie du modèle de business plan, vous allez notamment expliquer les modalités opérationnelles de votre business plan en suivant une trame : 

• Le statut de votre entreprise : date de création, forme juridique, nombre d’actionnaires, composition du capital etc.
• Qui vous êtes, les membres de votre équipe et vos associés : parcours, compétences, expérience. Expliquez qui fait quoi au sein de l’entreprise, tout en démontrant que vous disposez de l’ensemble des compétences nécessaires à la réussite de l’activité.
• Une synthèse de votre étude de marché . Elle contient la présentation du produit ou du service que vous souhaitez vendre, votre politique de prix, vos concurrents, le marché que vous souhaitez attaquer, vos avantages concurrentiels etc.
• Une présentation de votre business model .
• Votre stratégie et plan d’action . En premier lieu, on pense à la stratégie commerciale, qui doit présenter vos objectifs en termes de chiffre d’affaires et de croissance. Mais aussi au marketing, à la communication, à la distribution, ou encore à la gestion des ressources humaines.

Tous ces éléments sont bien évidemment inclus dans le business plan gratuit que nous vous avons fourni.

Les projections financières

C’est grâce à toutes ces projections financières que vous allez pouvoir démontrer à vos interlocuteurs la faisabilité et la solidité économique de votre projet. Votre business plan doit notamment contenir les éléments suivants : 

• Le compte de résultat prévisionnel . Il s’agit d’un des éléments-clés de votre plan d’affaires. Ce compte de résultat se présente sous la forme d’un tableau financier. Il doit déterminer le degré de rentabilité de votre entreprise, en démontrant que votre chiffre d’affaires à venir couvrira vos dépenses (charges). Les projections se font souvent sur les trois premières années d’existence de l’entreprise.
• Le seuil de rentabilité : il s’agit du chiffre d’affaires minimum à partir duquel l’activité d’une entreprise devient rentable.
• Le tableau ou plan de trésorerie : établi mensuellement, il présente les encaissements et les décaissements prévus au cours de la première année d’activité de l’entreprise.
• La capacité de financement , c’est-à-dire tous les capitaux et les sources de financement qui permettent de lancer le projet (ex : fonds propres, aides etc.).
• Le plan de financement à trois ans : il détaille vos besoins en financement sur les trois premières années d’activité. Il permet de vérifier que votre entreprise sera pérenne dans le temps.
• Le besoin en fonds de roulement (BFR) . Le BFR correspond aux sommes d’argent dépensées par l’entreprise au lancement de son activité et qu’elle ne pourra récupérer qu’après l’encaissement du paiement de ses premières factures.

Si la partie présentation de l’entreprise est assez facile à remplir, comme vous pouvez le voir dans l’exemple de business plan que nous vous avons fourni gratuitement, la partie financière est plus complexe. Pour cette partie, nous vous recommandons de vous faire accompagner.

Bonus : l’executive summary

L’executive summary – résumé opérationnel, en français – est un teaser d’une à deux pages qui doit donner envie de lire la suite de votre business plan et de découvrir votre projet. Il se place au début d’un plan d’affaires et doit mettre en avant de façon synthétique les informations les plus importantes :

• Votre projet et les problèmes qu’il résout
• Votre stratégie
• Votre offre avec votre avantage concurrentiel
• Votre business model
• Votre marché etc.

Vous disposerez ainsi d’une vision globale de tous les éléments à mettre en avant, ce qui vous facilitera la tâche.

Faire un business plan : quelles sont vos options ?

Plusieurs options s’offrent à vous pour réaliser un business plan : le faire vous-même sans aide tierce, utiliser un logiciel en ligne, ou faire appel aux services d’un professionnel. Chaque solution présente des avantages et des inconvénients.

Option n°1 : faire votre business plan gratuitement (mais vous-même)

Première possibilité pour faire votre business plan : vous y coller seul, sans l’aide d’un logiciel ou d’un professionnel. Pour cela, vous pouvez partir de notre modèle de business plan gratuit et vierge, ou bien d’un modèle de business plan déjà pré-rempli pour certains secteurs. En fonction de vos besoins, utilisez le format Excel, PDF et PowerPoint. 

Créer son business plan en partant de zéro présente d’abord un avantage financier. Vous n’avez aucun frais à prévoir si vous choisissez un modèle de business plan gratuit. Cette solution est idéale pour les entreprises aux budgets serrés, mais elle présente un autre avantage non négligeable : cela vous force à réfléchir en profondeur sur votre projet de création d’entreprise. Par contre, préparez-vous à y passer du temps. La conception d’un business plan est chronophage et peut se révéler fastidieuse, surtout lorsque l’on attaque les prévisions financières.

Notez enfin que certains acteurs (comme Créer-mon-business-plan par exemple), proposent à la fois des modèles de business plan payants à télécharger et la possibilité de le réaliser en ligne. Comptez quelques dizaines d’euros pour un modèle de business plan thématisé (c’est à dire adapté à votre secteur), ce qui à notre avis peut valoir le coup pour éviter de repartir de notre modèle de business plan vierge :

• Choix parmi des dizaines de modèles de business plan
• Business plan au format Word de 10 à 20 pages
• Exemples de textes fournis tout à long du modèle
• Volet financier au formt Excel.

C’est donc un bon compromis entre le business plan gratuit et l’accompagnement (en ligne ou par un professionnel).

Option n°2 : faire son business plan en ligne

La deuxième option consiste à se faire accompagner un peu plus en réalisant son business plan en ligne , à l’aide d’un logiciel dédié. De nombreux sites sont en concurrence sur le marché.

Voici les avantages à utiliser un outil en ligne : 

• Vous disposez de modèles de business plans payants prêts à l’emploi, adaptés à différents corps de métiers.
• Tous les modèles sont centralisés sur la même interface : vous gagnez du temps dans le processus de création. On vous aide à mettre en forme le document, à créer le prévisionnel financier etc.
• Pas besoin d’avoir de connaissances en comptabilité.
• Vous pouvez bénéficier de ressources complémentaires pour concevoir votre plan d’affaires, comme un accompagnement en ligne avec un conseiller.
• Certains logiciels de business plan sont gratuits.

En ce qui concerne les inconvénients, ces modèles de business plan ne sont pas gratuits (mais ils sont complets). Ensuite, en fonction du logiciel que vous choisirez, vous n’aurez pas le droit à du conseil et vous ne pourrez pas déléguer la partie rédactionnelle. Il faudra quand même consacrer du temps pour l’écriture et avoir un minimum de bases pour élaborer votre business plan. Ceci-dit, ces logiciels fournissent de nombreux conseils et des exemples de business plan pour vous aider à remplir le vôtre de manière efficace.

Option n°3 : passer par un professionnel

Si vous cherchez de l’aide pour faire votre plan d’affaires personnalisé sans utiliser un modèle de business plan, rien ne vous empêche de vous attacher les services d’un professionnel. On pense notamment aux professionnels suivants :

• L’expert-comptable local
• L’expert-comptable en ligne
• Les experts et consultants en business plan (ex : les spécialistes de la fiscalité, les avocats d’affaire).

Grâce à un professionnel du business plan, vous vous assurez de gagner du temps et disposez des conseils et du savoir-faire d’un expert. On le recommande en particulier aux projets complexes qui font appel à de nombreuses donnés financières.

Par contre, ce genre de service implique un coût financier plus important qu’avec un logiciel en ligne. Sans compter que vous risquez quand même de devoir collaborer à la partie descriptive du document. Un expert saura parfaitement jouer avec les chiffres, mais il aura besoin de vous pour comprendre la genèse de votre projet ainsi que tous les tenants et aboutissants.

Au cours de vos recherches, pensez aussi à vous rapprocher des structures d’accompagnement de créateurs, de certaines legaltech , des Chambres de commerce et d’industrie ( CCI ), ou encore des Chambres de métiers et de l’artisanat ( CMA ).  Ces différents organismes professionnels proposent souvent des formations et ateliers autour du business plan et pourront vous accompagner dans la construction de votre plan d’affaires.

Au final, quelle que soit la méthode choisie, gardez bien cela en tête : comme le dit l’expression, “on n’a qu’une seule chance de faire bonne impression.” Alors appliquez-vous, et utilisez nos conseils pour réaliser un business plan solide !

Combien coûte un business plan ?

Le coût d’une business plan dépend de l’option que vous allez choisir. Si vous vous utilisez notre business plan gratuit, vous n’y passerez que du temps. Si vous choisissez un modèle payant, vous en aurez pour entre 50 et 100€ environ. Si vous optez pour un logiciel de business plan en ligne , les prix varient d’une solution à l’autre.

La solution la moins économique consiste à passer par un professionnel. Les tarifs dépendent de la complexité et de la technicité du projet. Pour vous donner un ordre d’idées, on a recensé des tarifs partant de 300€ et pouvant aller jusqu’à 4 000€.

Un business plan gratuit, c’est possible ?

Faire un business plan gratuitement, oui, c’est possible en utilisant un modèle de business plan et en y passant du temps, ou bien via certains organismes comme la CCI.

Les personnes ayant téléchargé le modèle de Business plan ont également été intéressés par :

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Modèles de business plan simples

Formulaire de plan stratégique

Concentrez-vous sur l'avenir et faites avancer votre entreprise avec le modèle de plan stratégique de Jotform. Remplissez simplement le formulaire ci-joint avec un aperçu de votre entreprise, approfondissez avec une analyse SWOT et terminez en déterminant vos objectifs stratégiques, vos actions et vos plans financiers. Notre modèle entièrement personnalisable convertit les informations soumises en fichiers PDF soignés, que vous pouvez télécharger, imprimer ou partager instantanément.Vous n'avez pas besoin d'un diplôme en design pour construire un plan stratégique professionnel. Changez les polices, mettez à jour les couleurs et ajoutez le logo de votre entreprise en un instant - avec l'éditeur PDF par glisser-déposer de Jotform, la personnalisation est un jeu d'enfant ! Établissez des objectifs, définissez vos priorités et élaborez des plans d'action solides sous forme de PDF soignés avec notre modèle de plan stratégique. En définissant clairement vos objectifs et les étapes à suivre pour les atteindre, vous pouvez garder votre entreprise sur la bonne voie et développer votre activité plus rapidement.

Modèle de formulaire de plan marketing

Un plan marketing peut faire ou détruire votre campagne. Mais rédiger un plan pour chaque nouvelle campagne prend du temps que vous ne pouvez tout simplement pas vous permettre de perdre. Avec ce modèle de brief marketing gratuit, vous pouvez rédiger rapidement et facilement des briefs marketing sans jamais avoir à repartir de zéro. Remplissez simplement ce simple formulaire en ligne avec les informations sur le client et les détails du projet tels que les objectifs, le budget et les matériaux, et le modèle crée automatiquement des aperçus au format PDF - faciles à télécharger, imprimer et partager avec le reste de l'équipe marketing.Puisque chaque campagne marketing est unique, pourquoi ne pas rendre votre brief marketing unique également ? Heureusement pour vous, la personnalisation de votre modèle de briefing marketing est un jeu d'enfant grâce à notre éditeur PDF par glisser-déposer. Vous pourrez modifier le texte ou tout élément graphique en quelques clics. N'hésitez pas à faire preuve de créativité : modifiez les polices et les couleurs, téléchargez votre propre image d'arrière-plan ou ajoutez le logo de votre entreprise pour une touche professionnelle. Chaque fois que vous soumettez des détails sur votre nouvelle campagne marketing, votre modèle de briefing marketing personnalisé affichera ces plans dans des fichiers PDF facilement accessibles. Avec les briefs marketing PDF en main, votre équipe marketing peut se mettre au travail pour promouvoir vos produits et développer votre marque.

Template de compte des résultats

Un compte de profits et pertes, également appelé compte de résultat, est un rapport financier résumant pendant une certaine période les coûts, les dépenses et les revenus que l'entreprise a encourus. Les informations contenues dans ce résumé aident à déterminer si l'entreprise ou l'organisation génère des bénéfices ou perd de l'argent ou atteint le seuil de rentabilité. Ce rapport de déclaration de perte de profit peut être utilisé à diverses fins, telles que connaître le problème où l'entreprise perd de l'argent et y remédier, ou l'utiliser pour d'éventuels investisseurs afin de les inciter à faire partie de l'entreprise.Ce modèle PDF de déclaration de profits et pertes vous permet d'avoir un PDF imprimable à partir d'enregistrements provenant de la base de données. Cela permet de gagner du temps sur les calculs et tout ce que vous avez à faire est d'entrer la valeur ou le montant. Ce modèle peut également être facilement modifié à l'aide du générateur de formulaires et de l'éditeur PDF de Jotform afin que vous puissiez le personnaliser selon vos préférences. Copiez ce modèle sur votre compte Jotform gratuitement !

Formulaire de plan d'affaires d'une seule page

Un plan d'affaires d'une seule page est tel qu'il y paraît : un résumé des objectifs commerciaux affiché sur une seule page. Les plans d'affaires d'une seule page sont généralement utilisés pour présenter des idées avant de rédiger des plans d'affaires plus longs et plus détaillés pour les investisseurs et partenaires potentiels. Au lieu de partir de zéro, utilisez notre modèle PDF gratuit de plan d'affaires d'une page pour décrire les objectifs de l'entreprise dans un document PDF professionnel et accessible. Une fois que vous avez rempli un formulaire simple avec des détails concernant la vue d'ensemble, les objectifs, les défis et les stratégies de votre entreprise, ce modèle de plan d'affaires d'une seule page convertira automatiquement ces informations en un PDF professionnel qui peut être lu en un coup d'œil. Avec votre plan d'affaires d'une seule page enregistré au format PDF, vous pouvez facilement le télécharger pour vos dossiers, envoyer le fichier par e-mail à vos collègues ou imprimer des copies pour les réunions d'entreprise.Ce modèle de plan d'affaires d'une page a déjà un design époustouflant, mais vous pouvez le personnaliser rapidement pour répondre aux besoins de votre entreprise grâce à notre éditeur PDF par glisser-déposer. Ajoutez facilement des champs pour obtenir des informations supplémentaires telles que les jalons, l'analyse du marché ou de la concurrence et le résumé financier. N'oubliez pas de représenter votre entreprise en ajoutant votre logo et en modifiant les polices et les couleurs en fonction de votre image de marque. Quelles que soient les modifications que vous apportez, votre modèle de plan d'affaires personnalisé créera une brève ventilation impressionnante des objectifs commerciaux pour aider à orienter votre entreprise dans la bonne direction.

A propos des Modèles de business plan simples

Plans, stratégies, feuilles de route - Les entreprises s'appuient sur ces éléments pour se faire une idée de ce qui va se passer. Des jalons fixés dans une planification stratégique et minutieuse de la croissance et de l'expansion, des visions de la direction que prendra l'entreprise dans 10 ans, des objectifs qui doivent s'inscrire dans des délais donnés, tout cela nécessite une planification intelligente, prudente et calculée.

Whether you’re a startup, an SMB, or close to a Fortune 500, a solid business plan is crucial. And of course, writing business plans is a huge task. But, what if you needed something that requires input from others though? Say, an online form or a PDF template where responses from your colleagues and managers matter? Well, here’s a collection of PDF templates for business planning.

Ce sont des modèles magnifiquement conçus, spécialement prévus pour les entreprises et les sociétés qui ne savent pas par où commencer. Concevoir un modèle est donc déjà fait, et c'est le plus compliqué. Les modèles serviront de cadre à chaque étape importante traversée par votre entreprise. Vous n’avez pas à vous soucier de créer quelque chose à partir de zéro, il vous suffit de vous concentrer sur le contenu. Certains de ces modèles contiendront ou collecteront des résumés analytiques, des opportunités, des attentes, l'exécution, des plans financiers, des prévisions, bref, tout ce dont vous avez besoin.

Les modèles de Business Plan permettent d'obtenir une vision claire de ce qui vous attend. Ils permettent d'organiser et de planifier les choses et d'en finir avec les éléments de votre liste de tâches.

Questions fréquentes

1) quelles sont les sept parties d'un business plan .

• Résumé. Ceci est un aperçu de votre plan d'affaires. Le résumé doit inclure les offres, la mission, les objectifs et les projections de votre entreprise. Considérez-le comme le coup de pouce de présentation indispensable à votre business plan. Si vous ne parvenez pas à intéresser les investisseurs ici, il est peu probable qu'ils s'y intéressent ensuite.
• Description et histoire de l'entreprise. Décrivez la structure juridique et l'histoire de votre entreprise en plus de ce que vous faites. Si vous venez de démarrer cette entreprise, vous pouvez remplacer l'histoire de l'entreprise par l'expérience de votre équipe de direction. Le but de cette section est d'expliquer la structure de l'entreprise et de renforcer la confiance dans les personnes qui dirigent l'entreprise.
• Produits et services. détaillez ce que votre entreprise propose, qu'il s'agisse de produits, de services ou d'une combinaison des deux. Décrivez vos produits et services en détail. Expliquez ce qui rend votre offre unique, quelles sont vos marges bénéficiaires, quel type de demande vous constatez, etc.
• Études de marché et de la concurrence. Les investisseurs veulent savoir s'il existe une demande pour votre offre. Décrivez le marché cible et comment votre produit ou service profite aux clients potentiels. Incluez des projections de l'orientation du secteur d'activité au cours des prochaines années. Vous devez également parler de vos concurrents et du degré de saturation du marché.
• Stratégie commerciale et marketing. Cette partie de votre business plan explique comment vous allez promouvoir votre produit. Décrivez des éléments tels que votre profil de client idéal ainsi que les canaux que vous comptez exploiter pour votre marketing, votre budget et vos méthodes.
• Opérations et logistique. Expliquez comment vous vous procurerez les matériaux si vous vendez des produits, ainsi que la technologie dont vous avez besoin pour fournir vos produits et services. Fournissez également des détails sur votre équipe, le nombre d'employés dont vous estimez avoir besoin et comment vous comptez les gérer.
• Projections financières. Il est crucial de prouver que votre entreprise sera financièrement viable. Pour cela, vous aurez besoin de projections de revenus et de dépenses. De nombreux investisseurs veulent voir des exemples de relevés de compte, de bilans et de projections de flux de trésorerie.

2) Comment rédiger un business plan ?

Votre business plan doit être une feuille de route réaliste pour bâtir une entreprise prospère. Lors de sa rédaction, adoptez une approche équilibrée, et ne faites pas l'autruche face aux pièges et aux risques potentiels. Vous rédigerez chacune des sept sections discutées précédemment.

S'attaquer à ces sections peut sembler insurmontable, c'est pourquoi certaines personnes aiment commencer avec un business plan d'une page qui comprend de courts paragraphes pour chaque élément. Une autre façon de vous donner une longueur d'avance est de travailler à partir d'un modèle de business plan pré-établi. Une fois que vous avez cette base de départ, vous pouvez développer chaque section pour présenter un argumentaire convaincant pour votre entreprise.

3) Puis-je rédiger moi-même un business plan ?

Bien sûr que vous pouvez. Cependant, en fonction de votre expérience d'écriture et de vos objectifs, vous aurez peut-être besoin d'une aide extérieure. Si le busienss plan est destiné à un usage interne dans le but d'améliorer le fonctionnement de l'entreprise, il sera probablement possible de vous y attaquer seul. Mais si vous essayez d'obtenir un financement auprès d'une banque ou d'investisseurs, il sera certainement plus sage d'avoir recours à rédacteur professionnel de business plan.

Même si vous décidez de le faire vous-même, demandez à un ami de confiance ou à un mentor en affaires d'examiner votre plan et de vous faire part de ses commentaires. Un point de vue objectif vous aidera à affiner votre travail.

4) Quels sont les quatre types de business plans ?

• Le Business Plan minimaliste. Généralement réalisé en une seule page, il représente un excellent moyen d'améliorer l'orientation de votre business plan et de mettre en évidence les éléments essentiels. C'est un moyen très efficace de donner un aperçu rapide et concret de l'ensemble des activités de votre entreprise.
• Le Business Plan traditionnel. Le business plan traditionnel est plus approfondi que son homologue d'une page, dans chaque section (souvent, les plans dépassent 40 pages). Par exemple, il peut contenir des informations financières détaillées, des éléments relatifs à la marque et des éléments de recherche sur la concurrence.
• Le Business Model Canvas, ou Matrice d'Affaires. Le BMC est une représentation plus visuelle de votre architecture d'entreprise. Il comprend des sections pour l'infrastructure, l'offre, les clients, les finances, etc. De nombreuses entreprises trouvent le BMC attrayant car il peut être résumé en une seule page.
• Business Plan stratégique. Le business plan stratégique peut avoir différents objectifs, comme prouver la faisabilité, discuter des opérations de planification ou projeter la croissance. Il décrira les objectifs de l'entreprise, sa stratégie pour les atteindre et la structure de l'entreprise. La principale différence entre ce plan et le plan traditionnel est qu'il se concentre sur des initiatives stratégiques spécifiques.

5) Quelles sont les erreurs les plus courantes des business plans ?

• Mauvaise rédaction. Une rédaction bâclée peut suggérer que vous n'avez pas le professionnalisme nécessaire pour développer votre entreprise sérieusement.
• Attentes irréalistes. Même s'il est normal d'être optimiste quant à votre entreprise, si vos projections financières reflètent plus vos espoirs que la réalité, les gens peuvent hésiter à soutenir votre entreprise.
• Manque de documentation. Les personnes qui examinent votre business plan veulent voir comment vous étayez vos affirmations. Vous pouvez inclure des documents de recherche, des exemples de données financières et des estimations pour défendre votre cause.
• Ne définit pas le public cible. Pour réaliser un plan marketing réussi, vous devez définir votre public cible. Les investisseurs et les institutions financières doivent voir si vous savez à qui vous vendez.
• Déséquilibré. Il est important d'exposer les risques et les avantages potentiels. Cette analyse montre aux investisseurs que vous considérez la situation dans son ensemble concernant votre entreprise.

Ces modèles ne sont que des suggestions de formulaires. Si vous utilisez un formulaire en tant que contrat, ou pour recueillir des informations personnelles (ou de santé), ou pour toute autre raison ayant des implications juridiques, nous vous recommandons de vérifier que vous vous conformez aux lois applicables et de consulter un avocat avant de vous appuyer sur un formulaire particulier.

6 exemples de business plans qui ont fait leurs preuves

Vous avez un projet de création d’entreprise et vous vous apprêtez à approcher des banques, investisseurs, partenaires, etc. ? Vous allez avoir besoin d’un business plan pour prouver votre rentabilité ! Un exercice fastidieux pour certains, mais qui a l’avantage de se contraindre à penser stratégie, organisation, financement, trésorerie, et développement. Une fois achevé, votre business plan vous servira de fil d’Ariane tout au long de votre activité !

Business plan d’entreprise : rappel des basiques

Qu’est-ce qu’un business plan .

Le business plan est un document essentiel pour toute entreprise dès sa création… ou plus tard ! Il consiste en un plan détaillé qui décrit la vision, la stratégie et les objectifs d’une société. À l’externe, le business plan sert à prouver aux investisseurs / banquiers, et autres partenaires que vous avez bien réalisé une étude de marché avant de concrétiser votre projet de création, et que votre business a du potentiel. En interne, il aide à prendre des décisions éclairées et réalistes, en fournissant une feuille de route claire pour le développement de l’entreprise. Le business plan sert le plus souvent à : – Clarifier la faisabilité de son projet au moment de la création de son entreprise ; – Obtenir un financement ; – Trouver un partenaire ; – Solliciter un investisseur ; – Vendre /acheter une entreprise ; – Affiner ou revoir sa stratégie d’entreprise ; Etc.

Composition d’un business plan type

Il n’y a pas de business plan idéal. C’est à vous de raconter l’histoire de votre entreprise, dans l’ordre qui vous convient le mieux pour convaincre, ou selon vos besoins. Cependant, pour être complet, un business plan comprend généralement les éléments suivants :

• Executive summary  : introduction concise présentant qui vous êtes et votre projet d’entreprise.
• Description de l’entreprise : présentation de votre entreprise, son histoire, sa structure et sa mission.
• Étude de marché : analyse du marché cible, des concurrents, et des opportunités de développement.
• Stratégie marketing : plan détaillé pour commercialiser votre produit ou service, atteindre votre public cible et vous démarquer de vos concurrents.
• Structure organisationnelle de l’entreprise : présentation de la hiérarchie, des rôles clés et de la gestion de l’entreprise.
• Produits ou services : description détaillée de ce que vous proposez et de sa proposition de valeur unique.
• Plan financier : prévisions financières (chiffre d’affaires prévisionnel), y compris les revenus, les dépenses, les flux de trésorerie et les projections à long terme.
• Analyse de risques : identification et évaluation des risques potentiels pour l’entreprise.
• Stratégie de croissance : plan pour la croissance future de l’entreprise et les opportunités d’expansion.

Si le « plan de votre business plan » est essentiel, n’oubliez pas aussi d’en soigner la forme : des slides claires, concises, sans erreur… qui reflètent vos valeurs & votre sérieux. Si vous devez le partager, veillez à le transmettre sous forme de document PDF. En bref, votre business plan doit refléter l’identité de votre projet. À lire aussi : Analyser et résumer vos PDF en un clin d’oeil avec ChatGPT

6 modèles de business plans d’entreprise

En choisissant le bon business plan et en l’adaptant à votre projet, vous maximiserez vos chances de succès. Inspirez-vous de l’un de ces modèles, et fabriquez votre propre trame pour élaborer un business plan solide qui répondra à vos objectifs !

Exemple de business plan n°1 pour un projet de création de société de conseil

1 – Expertise : quel est votre projet ? Décrivez votre domaine d’expertise spécifique dans le conseil. Mettez en avant vos compétences, votre expérience et vos avantages par rapport à vos concurrents.

2 – Segment de marché : présentez ensuite votre public cible, et décrivez les besoins et les problèmes spécifiques auxquels vous répondez. Expliquez quel plan vous comptez déployer pour atteindre ces clients et construire des relations durables avec eux.

3 – Offre de services : décrivez en détail les services que vous proposez et comment ils répondent à des besoins identifiés. Mettez l’accent sur la valeur ajoutée que vous apportez et démontrez comment vous aiderez vos clients à atteindre leurs objectifs.

4 – Modèle économique : comment allez-vous générer des revenus et combien en facturant votre offre de conseil ? Établissez un plan prévisionnel : écrivez votre structure de tarification, votre stratégie de prix et vos projections financières (trésorerie, investissement, etc.).

5 – Plan marketing et promotion : élaborez une stratégie marketing pour atteindre vos clients potentiels. Quels canaux allez-vous utiliser : médias sociaux, marketing de contenu, autres canaux de communication pertinents pour augmenter votre visibilité et établir votre crédibilité. Par exemple, installer vos locaux dans un espace de coworking afin de profiter des mises en relation au sein de la communauté, etc.).

👋 Points de vigilance à mentionner dans votre business plan : soyez conscient des fluctuations du marché, de la concurrence accrue et des évolutions technologiques qui peuvent avoir un impact sur votre projet. Restez à l’affût des nouvelles tendances dans votre domaine, et adaptez votre business plan en conséquence. À lire aussi : Bien choisir ses prestataires de service

Exemple de business plan n°2 pour un projet de création de boutique de vente en ligne

1 – Niche : identifiez votre créneau de marché spécifique et déterminez le type de produits que vous allez proposer. Faites des recherches approfondies sur votre marché cible et identifiez les tendances émergentes pour avoir un coup d’avance.

2 – Plateforme en ligne : choisissez une plateforme de e-commerce électronique adaptée à votre projet. Assurez-vous qu’elle offre une expérience utilisateur optimale, des fonctionnalités de paiement sécurisées et une intégration facile avec d’autres outils de marketing et de gestion.

3 – Stratégie de vente : décrivez votre stratégie de vente en ligne, y compris vos canaux de marketing, vos efforts de référencement/ SEO, vos campagnes publicitaires et votre présence sur les réseaux sociaux. Mettez en avant votre proposition de valeur unique pour attirer et fidéliser les clients.

4 – Gestion des stocks et logistique : votre plan d’affaires doit permettre de comprendre comment vous allez gérer vos stocks ; quel sera le traitement des commandes, la logistique des livraisons, etc. Assurez-vous d’avoir des systèmes efficaces en place pour répondre à la demande et offrir une expérience d’achat fluide.

5 – Service client : mettez l’accent sur la qualité du service client. Comment répondrez-vous rapidement aux attentes et aux nouvelles envies ? Quelles options de retour et de remboursement ? Quel suivi de votre réputation en ligne ?

👋 Points de vigilance à mentionner dans votre business plan : soyez attentif à vos concurrents en ligne, à l’évolution des préférences des consommateurs et aux problèmes de cybersécurité. Restez à jour avec les dernières tendances de l’e-commerce et adaptez si besoin votre business plan.

L'EXPÉRIENCE CLIENT : Challenges et enjeux

Vous êtes Auto-entrepreneur.e Dirigeant.e Salarié.e Étudiant.e Autre

Exemple de business plan n°3 pour une activité de dépannage/réparation/bricolage

1 – Services : identifiez les services de dépannage / réparation / entretien spécifiques que vous offrez. Mettez en avant vos compétences techniques, vos éventuelles certifications, votre expérience et votre réputation dans le domaine, la façon dont vous vous tenez informé.e des évolutions, etc.

2 – Marché local : assurez-vous que votre projet de création répond bien à un besoin. Présentez votre évaluation de la demande de vos services dans votre région et identifiez votre marché cible local. Analysez la concurrence existante sur votre activité et déterminez comment votre entreprise va se démarquer… en offrant une prestation de qualité supérieure !

3 – Infrastructure et équipement : décrivez votre infrastructure, votre local, vos équipements et vos ressources nécessaires pour fournir vos services. Assurez-vous d’avoir les outils et les installations adéquats pour répondre aux besoins de vos clients (pièces détachées en stock, délai de commande, etc.).

4 – Tarification et rentabilité : établissez un plan d’affaires détaillant une structure tarifaire compétitive et justifiée pour vos services. Faites une analyse des coûts (notamment des pièces détachées) pour déterminer vos besoins en trésorerie, le seuil de rentabilité de votre activité et établissez des projections financières réalistes.

5 – Marketing local : prévoyez un plan de marketing local pour attirer les clients de votre quartier/région : publicité ciblée dans les journaux locaux, les annuaires en ligne et les médias sociaux. Sollicitez des témoignages de clients satisfaits pour renforcer votre crédibilité et asseoir votre activité.

👋 Points de vigilance à mentionner dans votre business plan : votre entreprise doit être prête à faire face à des imprévus et à des demandes de dépannage urgentes. Assurez-vous de disposer des ressources nécessaires pour répondre rapidement aux besoins de vos clients. Tenez compte des exigences réglementaires et des normes de sécurité dans votre secteur d’activité.

Exemple de business plan n°4 pour une activité de restauration/traiteur 

1 – Analyse du marché  : présentez les tendances et les besoins de vos clients cibles qui ont fait naître votre projet. Parlez des nouvelles attentes (vegan, offre de saison, etc.). Observez la concurrence : quelles ses forces et faiblesses selon vous ?

2 – Proposition de valeur  : parlez du positionnement précis de votre entreprise par rapport aux concurrents et ce que vous avez à offrir de différents/mieux/plus malin/plus responsable, etc.

3 – Stratégie marketing  : comment allez-vous atteindre et fidéliser vos clients ? Dégustation sur les marchés, partenariats avec d’autre commerçants, distribution de votre carte dans les boîtes aux lettres, etc. ?

4 – Structure et organisation : quelle structure juridique adaptée à votre projet, choix du statut de l’entreprise, composition de l’équipe, gestion des extras… Où allez-vous héberger votre entreprise, stocker vos denrées, cuisiner ?

5 – Produits et services  : décrivez précisément les produits et services offerts (autrement dit, votre carte) par votre entreprise. Quels seront vos processus de production, approvisionnement en matières premières et gestion des fournisseurs ? Décrivez les mesures prévues pour la qualité, l’hygiène et la sécurité alimentaire.

6 – Plan financier  : présentez vos prévisions financières sur une période définie (par exemple, 3 ans). Élaborez un plan de financement avec identification des sources de financement. Estimez votre seuil de rentabilité et enfin, détaillez la façon dont vous allez gérer votre budget et votre trésorerie !

👋 Points de vigilance à mentionner dans votre business plan  : évaluez tous les risques liés à l’activité de restauration/traiteur. Les normes alimentaires, la gestion des stocks, le transport des denrées… Prévoyez un plan d’action d’entreprise pour les atténuer et les gérer. À lire aussi : Plan de continuité d’activité : pourquoi faire et comment ?

Exemple de business plan n°5 pour un projet de de conciergerie

1 – Présentation de votre activité  : définissez le concept de la conciergerie et son importance selon vous dans le contexte des usages modernes. Précisez quel sera votre cible : luxe, particuliers, touristes, B2B ?

2 – Analyse du marché  : décrivez l’état du marché de la conciergerie et de ses tendances actuelles. Identifiez les besoins des clients et leur typologie : particuliers et/ou entreprises ? Analysez la concurrence et évaluez les opportunités et les défis.

3 – Proposition de valeur : présentez votre vision de la notion de service et vos valeurs (disponibilité, créativité, adaptabilité). Puis, listez les prestations que vous imaginez proposer dans le cadre de votre activité.

4 – Modèle économique et rentabilité : quelles seront les sources de revenus et les flux de trésorerie ? Définissez le chiffre d’affaires prévisionnel, les coûts opérationnels, les marges bénéficiaires et les prévisions financières de votre entreprise.

5 – Marketing et acquisition : comment prévoyez-vous de vous faire connaître et attirer vos clients ? Évoquez l’importance d’un service irréprochable et de leur fidélisation.

6 – Structure juridique et organisation administrative de l’entreprise : présentez les rôles et responsabilités clés au sein de votre équipe. Parlez de l’importance de la spécialisation de vos intervenants et de leur formation continue pour maintenir un haut niveau de service.

👋 Points de vigilance à mentionner dans votre business plan : votre entreprise doit être assurée pour couvrir les éventuels litiges ou accidents. Anticipez des horaires de travail souples / élargis selon les besoins de vos clients (et les heures supplémentaires dans votre plan de financement).

Exemple de business plan n°6 pour un projet de reprise d’entreprise

1 – Executive summary : rédigez unesynthèse de votre business plan en première page pour présenter les points forts du projet, les écueils à éviter et les priorités d’action. 

2 – Vous : présentez-vous (ainsi que vos associés le cas échéant). Parlez de votre expérience et de votre motivation.

3 – Votre projet de reprise : détaillez les modalités de reprise et de passage de relais (rachat du fonds de commerce, rachat des titres, location – gérance, reprise seul.e ou avec des associés, montage juridique, etc.). 4 – Présentation générale de l’entreprise envisagée : historique de l’entreprise, son organisation générale, son business plan (!), sa clientèle, ses fournisseurs, etc. 5 – Produits/offre de l’entreprise : présentez les prestations fournies, leurs points forts et leurs points d’amélioration, ainsi que les perspectives de développement d’activité que vous entrevoyez. 6 – Concurrence : évoquez le secteur de l’entreprise, la concurrence, les évolutions et innovations.

7 – Projet de développement : présentez icivos projets d’amélioration : approche commerciale, communication, gestion des ressources humaines, etc. Puis les moyens nécessaires pour réaliser ces actions (moyens humains, techniques et financiers). 

8 – Dossier financier  : démontrez que votre projet de reprise est rentable à court terme ! Montrez que vous avez analysé la situation financière de l’entreprise à reprendre (bilans, chiffre d’affaires, rentabilité, compte de résultat d’exploitation, etc.). Détaillez votre dossier de financement prévisionnel et la stratégie financière envisagée. À lire aussi : Piloter une entreprise en Budget Base Zéro (BBZ)

Comment se faire accompagner pour rédiger un business plan ?

Vous voyez de quoi il retourne, mais vous n’êtes pas à l’aise sur toutes les parties de votre futur plan d’affaires ? Vous craignez d’être incomplet, ennuyeux ou vous n’êtes pas sûr de votre modèle économique ? Faites-vous accompagner, ou faites relire votre business plan par des experts. Plusieurs solutions sont à votre disposition.

Les chambres consulaires

Les CCI (Chambre de Commerce et d’Industrie), CMA (Chambre des Métiers et de l’Artisanat), etc. ont pour mission de soutenir le développement économique et les entreprises de leur bassin d’implantation. Elles disposent notamment de conseillers spécialisés dans la création ou la reprise d’entreprise : ces derniers pourront vérifier votre business plan et/ou vous guider dans son élaboration. Les chambres consulaires proposent en outre des formations (payantes) pour aider les créateurs d’entreprises à réaliser leur business plan.

Les réseaux spécialisés

Les associations de financement ou d’aide à la création et la reprise d’entreprise ont elles aussi vocation à accompagner gratuitement l’entrepreneur dans la rédaction de son business plan. Deux exemples qui mettent en relation des bénévoles chevronnés et des créateurs d’entreprise : – Le Réseau Entreprendre – Le Réseau Initiative France .

Les experts en business plan

Vous avez aussi la possibilité, pour faire votre business plan, de vous faire accompagner par un expert dédié (payant). Les experts comptables seront précieux sur la partie plan de financement et prévisionnel. Les conseils d’un coach spécialisé aideront à réaliser un business plan d’entreprise dans les règles de l’art. Un investissement qui en vaut la peine : ce document vous accompagnera tout au long de la vie de votre entreprise… en le mettant bien sûr à jour régulièrement selon l’évolution de votre activité.

Bonus : les espaces de coworking

Enfin, rejoignez un réseau de coworking pour vous soulager de toute la gestion des services généraux, bénéficier de services clés en main et bénéficier d’un soutien supplémentaire et élargir votre réseau professionnel. De tels espaces accueillent nombre de jeunes entrepreneurs qui sont, comme vous, en phase de création, mais aussi des entreprises de tous secteurs et de toutes tailles. L’occasion d’échanger sur vos problématiques et pourquoi pas, de gagner de nouveaux clients !

En conclusion, concevoir un business plan idéal pour son d’entreprise nécessite une compréhension approfondie des enjeux spécifiques de son projet. En suivant les points clés mentionnés ci-dessus, vous serez en mesure de rédiger un business model complet et convaincant ! N’oubliez pas d’adapter ensuite votre plan en fonction des évolutions du marché et des nouvelles opportunités : un tel document doit suivre l’activité de votre entreprise.

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Modèle de Business Plan : exemple de structure en 7 parties

• Quelles sont les 5 fonctions du Business Plan ?
• Connaître les 4 étapes de réalisation de votre étude de marché ?
• Pourquoi faut-il 7 parties pour structurer un bon Business Plan ?

Vous avez une idée de création d’entreprise ? Votre aventure entrepreneuriale est sur le point de débuter et c’est particulièrement grisant … Il y a plusieurs étapes à respecter pour passer de l’idée de base au lancement final de votre entreprise : la première est la réalisation de votre Business Plan ou Plan d’affaires. Après vous avoir donné la définition et l’intérêt du business plan, retrouvez nos modèles gratuits de business plan. Il est vrai qu’il s’agit d’un travail long et fastidieux, ce qui peut tenter certains à esquiver cette étape pourtant cruciale. Laissez-vous guider pour cette étape clé de la création d’entreprise !

Qu’est-ce qu’un Business Plan ?

La fonction principale du Business Plan ou Plan d’Affaires est de centraliser dans un document écrit toutes les informations qui vous aident à structurer votre projet en répondant à plusieurs questions essentielles . Créer un business permet de rassembler vos idées et de les ordonner afin d’étudier la faisabilité de votre projet de création d’entreprise … C’est donc un élément indispensable dans votre parcours d’entrepreneur . CréActifs propose même de vous accompagner dans le cadre d’une formation dédiée pour apprendre à faire son Business Plan .

Vous vous demandez certainement quel plan adopter ? Bénéficiez de notre outil d’aide à la création d’un Business Plan pour créer par exemple votre Business plan pour une offre de Gîte ou Chambre d’Hôtes ou de Bar et Restaurant , mais aussi pour devenir Consultant indépendant ou formateur .

Pourquoi réaliser un Business Plan ?

Ne pas faire de Business Plan lorsque l’on souhaite créer une entreprise, c’est comme construire une maison sans en avoir réalisé les plans avant ! Si vous avez besoin d’être accompagné dans cette étape, les formateurs CréActifs sont là pour vous aider.

• Le Business Plan (BP) est votre meilleur allié ! Il vous : – donnera une vision globale de votre activité , – permettra de prendre les décisions stratégiques les plus adaptées, – donnera la possibilité d’appréhender plus facilement les besoins et ressources nécessaires à l’activité.
• Votre Business Plan vous permettra d’ établir le modèle économique de votre activité , en trouvant le moyen d’autofinancer l’entreprise et de dégager de la rentabilité.   
• Ce document est un argument de poids auprès des banques  ! Si vous souhaitez réaliser un emprunt pour votre projet , celui-ci peut apporter de la crédibilité et prouver la solvabilité et la faisabilité du projet !
• Il représente un tremplin pour attirer les différents investisseurs . Si vous souhaitez lever des fonds , il est impératif de faire un business plan.
• Votre BP vous évitera de courir dans tous les sens et de vous perdre dans votre création .

Comment faire un Business Plan ? Les étapes

Bien qu’il existe autant de Business Plan qu’il existe d’entrepreneurs, le sommaire du Business plan se compose toujours des parties suivantes :

• La synthèse : executive summary
• Le(s) porteur(s) de projet, leurs diplômes, compétences et expériences
• Le marché couvert (local, spécialisé, national, international, etc.)
• La stratégie commerciale que vous allez mettre en oeuvre
• Aspects juridiques (choix du statut juridique)
• Prévisionnel Financier
• Rétroplanning (listez les étapes à suivre pour aboutir au résultat et fixez-vous des délais).

Il est important de hiérarchiser les informations afin d’avoir une structure solide . Aussi, pensez à mettre en avant les passages déterminants pour faciliter la lecture. N’hésitez pas à agrémenter votre business plan avec des graphiques, tableaux et image en rapport avec votre projet.

1. Executive summary (1 à 2 pages)

Cette première partie est essentielle à votre business plan. Aussi, c’est la dernière étape à rédiger car elle résume l’ensemble de votre Business Plan . L’executive summary de votre business plan doit comporter :

• La problématique à laquelle vous répondez,
• Votre solution,
• Votre positionnement face à la concurrence,
• Le modèle économique de votre entreprise,
• Votre équipe et la pertinence de chaque membre,
• Les résultats à trois ans,
• Votre besoin en financement.

L’executive summary est l’une des parties les plus importantes car c’est celle que tout le monde lira. Elle doit pouvoir convaincre en moins 3 minutes  !

2. Equipe et acteurs du projet (1 à 3 pages)

Cette partie comprend la présentation du dirigeant, des associés, les partenaires et fournisseurs du projet. Tout d’abord, posez-vous les questions suivantes : Qui êtes-vous ? Quelles sont vos motivations, vos expériences et vos compétences  ? Quelle est votre formation ?

Vous devez montrer que vous avez la légitimité pour créer et devenir chef d’entreprise . Elle ne doit pas dépasser plus de 3 pages. C’est un CV détaillé de vous qui permet de comprendre votre rôle dans l’entreprise. Il faudra aussi présenter vos associés, partenaires et fournisseurs et expliquer les raisons qui vous poussent à créer ensemble.

3. Présentation du projet (2 à 5 pages)

Cette partie est basée sur l’ensemble des éléments proposés aux prospects et aux clients . Il s’agit donc de définir :

• Ce que vous proposez au client,
• Les caractéristiques de vos biens ou services,
• Les performances attendues ou déjà enregistrées,
• Son utilité / A quels besoins répondez-vous ?
• Ses points forts et faibles,
• La technologie utilisée / Comment fabriquez-vous votre produit ?
• Les prix que vous allez pratiquer,
• A quelle cible voulez-vous vendre ?
• Contraintes techniques, juridiques, financières, ressources humaines (team) …
• La zone géographique couverte,
• L’avantage concurrentiel (connaître ses concurrents est indispensable pour la réussite de son projet).

Votre offre devra tout d’abord répondre aux besoins que vous déterminerez dans l’étude de marché, puis être en accord avec les tendances actuelles et futures . Il faudra aussi penser à présenter tous les besoins matériels et humains.

4. Etude de marché (10  pages)

Cette partie a pour objectif de déterminer les opportunités et menaces de votre secteur d’activité . De toute évidence, il faut avoir des données chiffrées sur votre marché pour identifier les caractéristiques de votre future entreprise et définir une stratégie. Cette étude de marché se compose d’une dizaine de page.

L’étude de marché est une étape indispensable dans la création d’entreprise car elle permet de mieux comprendre ses clients pour créer une offre réellement pertinente pour eux .

Grâce à votre étude de marché, vous pourrez dresser le portrait de votre client. Autrement dit, vous pourrez répondre aux questions suivantes : quelles sont ses habitudes d’achat ? pourquoi achète-il ?

5. Stratégie commerciale (2 à 6 pages)

Votre étude de marché réalisée et les opportunités et menaces déterminées, il vous sera ensuite possible d’établir votre stratégie commerciale . Il faut que celle-ci soit adaptée en fonction des forces et faiblesses de votre projet afin de prendre les bonnes décisions. La stratégie commerciale comprend notamment le « Mix Marketing » :

L’ image de marque est capitale pour une entreprise . Ainsi, vous devez l’expliquer afin que le client imagine votre produit aujourd’hui et dans quelques années. Il est aussi important d’expliquer l’évolution de votre produit et service pour les prochaines années.

Il faut déterminer le budget des actions marketing à mettre en place ainsi qu’un planning pour chaque opération . En effet, se donner des objectifs chiffrés est primordial afin d’analyser l’efficacité des différents modes de communication et le taux de transformation client.

6. Statut juridique (1 à 2 pages)

Après avoir déterminé votre prévisionnel financier, il faudra choisir votre statut juridique . Par exemple, pour une entreprise de type Restaurant et Bar, privilégiez les formes EURL ou SARL. S’il s’agit d’un Gîte et chambre d’hôtes, la Micro-entreprise, EURL, ou la SARL si vous vous lancez en famille, seront intéressants.

Le statut juridique est la partie la plus compliquée à la création car il faut trouver le statut le plus avantageux à la création . Il faudra aussi faire attention aux différentes législations qui peuvent bloquer votre activité.

Pratique : Vous hésitez encore entre l’Entreprise individuelle (EI), l’entreprise individuelle à responsabilité limitée (EIRL) ou bien la SARL ? Utilisez gratuitement notre outil interactif d’aide au choix d’un statut juridique pour votre nouvelle activité professionnelle.

7. Prévisionnel financier (5 à 10 pages)

Le prévisionnel financier est la partie chiffrée de votre business plan. Il doit permettre de vérifier la viabilité de votre projet et ainsi prouver aux banquiers et/ou investisseurs que vous générez du chiffre d’affaires. En général, les prévisions sont basées sur les trois premières années.

Le prévisionnel financier doit notamment comporter :

• L’hypothèse de chiffre d’affaires et les justifications
• Le compte de résultat et le bilan prévisionnel
• Le tableau de trésorerie
• Le Plan de financement

Le prévisionnel est une étape essentielle lors de la rédaction de votre Business Plan. Pour gagner en efficacité, il peut être intéressant de s’appuyer sur un logiciel de gestion. Ce type d’outil vous permet de comparer chaque chiffre réel avec ceux estimés, de piloter et analyser l’évolution de votre activité.

Cette partie permet de chiffrer votre projet et déterminer la viabilité et le potentiel de votre idée. Elle permet également de fixer des objectifs à remplir en termes de chiffre d’affaires et de rendre concret le développement de votre entreprise. Le banquier et les futurs investisseurs regarderont cette partie avec attention car elle est déterminante pour vous obtenir leur confiance et prouver votre sérieux.

Si vous avez déjà trouvé votre comptable indiquez ses coordonnées. Si vous choisissez de tenir vous même votre comptabilité, justifiez de vos compétences ou au besoin, indiquez que vous suivez une formation en comptabilité , comme celle proposée par CréActifs en seulement 5 jours (des financements existent, renseignez-vous !).

Exemple de modèle de business plan

En conclusion, le business plan structure votre idée. Il vous guide sur la route de l’entrepreneuriat et vous permet d’éviter les pièges et de limiter les surprises. Aussi, il est nécessaire pour tout emprunt et pour ouvrir un compte entreprise. En clair, suivez notre exemple de business plan car cela participera à la réussite de votre entreprise et vous changera sûrement la vie !

Vous pouvez télécharger un modèle gratuit de Business plan , puis compléter et affiner son contenu en suivant notre formation dédiée aux créateurs d’entreprises. Mettez toutes les chances de réussite votre côté !

FORMATION : CRÉER SON ENTREPRISE DE A À Z

L’un des nombreux objectifs de cette formation est de vous permettre de rédiger un Business Plan réaliste et convaincant pour démontrer la faisabilité, la stratégie, la cohérence ainsi que la rentabilité de votre projet.

Pour en savoir plus, découvrez notre offre de formations à la création d’entreprise !

2 Commentaire(s)

Je dois mettre en place un business plan pour réaliser un projet qui me tient à cœur. Pour cela, je vais suivre les conseils qui sont données dans cet article. Des astuces qui sont liées aux étapes pouvant m’aider à réussir le plan en question. C’est un article qui peut me permettre de briller !

Bonjour Mélissa, nous vous conseillons de participer à la formation "Réaliser son Business Plan" pour atteindre vos objectifs. Elle est éligible au CPF, profitez-en ! Je vous invite à contacter nos Conseillers en Entrepreneuriat au 01 48 74 63 90.

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Comment obtenir un business plan au format PDF ?

En matière de présentation de business plan , le PDF ( Portable Document Format ) est devenu une norme, un standard incontournable. Difficile de soumettre ce document sous un autre format, tant il est apprécié par ses utilisateurs. En effet, la plupart des échanges s’effectuent dorénavant sous ce format. Pour obtenir un business plan au format PDF , il faut choisir un logiciel qui permet de l’exporter et de le télécharger comme tel. Plus largement, il convient de suivre une certaine démarche. Voici comment faire exactement.

Trouver un logiciel de business plan

Pour obtenir un business plan PDF , vous devez d’abord trouver un logiciel qui vous permet non seulement de générer ce document, mais également de l’exporter au format désiré. La plupart des solutions proposent cette fonctionnalité mais elle n’est pas systématique. N’oubliez donc pas de le vérifier avant de commencer votre démarche.

Par ailleurs, vous ne devez pas fonder votre raisonnement sur un seul critère. Prenez également connaissance des caractéristiques de l’offre :

• L’application est-elle gratuite ? Dans le cas contraire, quel est son prix et comment est-il facturé ?
• Comment accède-t-on au logiciel ? Est-il en ligne ou à installer sur un ordinateur ?
• Pourrez-vous modifier votre business plan ultérieurement ? Si oui, combien de fois ?
• Existe-t-il une version d’essai qui vous permettra de tester le logiciel avant de l’utiliser ?

Réunir toutes les hypothèses chiffrées

Après avoir choisi votre logiciel de business plan, vous devez, si ce n’est déjà fait, commencer à rassembler toutes les informations qui vous permettre à la solution de générer votre business plan. Pour l’instant, il convient de réunir toutes les données chiffrées qui vous nourrir la partie financière de votre business plan . Il s’agit du prévisionnel financier .

Vous aurez quatre types de d’informations importantes à identifier :

1. Vos produits , qui correspondent aux sommes d’argent qui vont enrichir définitivement votre entreprise (il s’agit essentiellement de votre chiffre d’affaires prévisionnel) ;

2. Vos charges , qui, à l’inverse, occasionneront un appauvrissement définitif de votre entreprise (ce sont vos frais généraux, vos charges de personnel, etc.) ;

3. Vos financements , qui constituent des fonds apportés provisoirement à l’entreprise et qu’elle devra restituer un jour où l’autre (apports des associés, prêts bancaires…) ;

4. Vos investissements , qui correspondent à des biens nécessaires à l’exploitation de l’activité, que l’entreprise utilisera longtemps et pourra revendre (machines, matériels, véhicules).

Rédiger le dossier de présentation

Un business plan commence toujours par un volet économique . On l’appelle aussi le dossier de présentation. Dans cette partie, plus narrative que le prévisionnel financier, vous allez devoir vous présenter, mais aussi présenter votre idée de création ainsi que votre équipe projet. Mais ce n’est pas tout.

En général, les applications de business plan en ligne fournissent des aides (dossiers à consulter par exemple) pour remplir cette partie. Il vous suffit de saisir votre texte dans les zones prévues à cet effet. La solution va les organiser comme il faut. Cela permet d’assurer une présentation claire et qui respecte les « normes » et les standards.

Un executive summary (ou résumé opérationnel) introduit le business plan. C’est la « bande-annonce » de votre projet d’entreprise. Il est suivi par la présentation du porteur de projet (vous), puis du business model de l’entreprise (façon dont elle va gagner de l’argent), de sa stratégie et de son plan d’actions. Elle dévoile le montage juridique employé.

Compiler les informations et vérifier la cohérence du dossier

Comme indiqué ci-dessus, le logiciel de business plan va se servir des informations que vous avez saisies pour construire votre business plan. Ces dernières vont servir de matières premières . Les informations financières vont alimenter le prévisionnel tandis que les informations non-financières vont intégrer le dossier de présentation.

Les produits et les charges vont, par exemple, intégrer votre compte de résultat prévisionnel. L’application effectuera au passage certains calculs (de charges sociales, d’impôt sur les bénéfices, d’intérêts financiers ou d’amortissements). Les investissements, financiers et d’autres indicateurs (trésorerie, créances et dettes) figureront dans le bilan.

Une fois les tableaux générés, vous aurez à vérifier la cohérence de votre document, notamment sur le plan financier . Assurez-vous d’apporter suffisamment d’argent, surtout si vous sollicitez des financements extérieurs. Analysez la capacité de financement de votre entreprise et rapportez-là au montant de votre capacité d’autofinancement (CAF).

Télécharger le business plan en PDF

Une fois votre business plan généré et validé, il ne vous reste plus qu’à l’ exporter au format désiré, en l’occurrence au langage Portable Document Format ( PDF ). Ce format présente plusieurs avantages. Il est, de nos jours, le format qui s’est imposé comme un standard international . Il représente l’un des meilleurs formats d’échange et d’archivage et peut être signé électroniquement (sous conditions).

L’application numérique proposée par Le Coin Des Entrepreneurs vous permet de générer gratuitement un business plan et de le sauvegarder au format PDF . Plus largement, elle vous accompagne tout au long de votre projet d’entreprise et a pour objectif de vous aider à faire les bons choix et à concrétiser votre projet. Plusieurs outils et dossiers sont mis à votre disposition. Découvrez toutes ses fonctionnalités relatives au business plan ici .

Exemple de business plan en PDF

Voici un exemple de business plan créé sur notre application : Exemple de business plan en PDF .

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Comment faire un business plan : étapes, modèle et outils à connaître.

Voici tout ce qu’il faut savoir sur l’utilité d’un business plan et les étapes de conception de ce document.

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Le business plan, autrement appelé plan d’affaires, est un document synthétique qui permet de structurer, mais aussi de présenter de façon simple et efficace les tenants et aboutissants d’un projet. Il est indispensable à tout créateur d’entreprise, qu’il s’agisse de la création ou de la reprise d’une organisation, mais aussi d’un projet de développement de l’activité de l’entreprise.

Ce document écrit devra être présenté à différents interlocuteurs et devra contenir des informations telles que :

• Une présentation du ou des porteur(s) du projet,
• Une présentation des produits et/ou services proposés et pour quelle cible,
• Une analyse de la concurrence et ce qui vous distingue,
• Les besoins financiers du projet et comment y répondre,
• Les étapes de déploiement du projet,
• Une anticipation du retour sur investissement.

Il convient également de donner une vue d’ensemble des actions qui seront menées par l’entreprise, les moyens déployés pour y parvenir, mais également de préciser une temporalité pour atteindre ses objectifs. Un business plan sert d’argumentaire notamment pour le besoin de financement et le potentiel de rentabilité d’un projet, afin de convaincre de potentiels investisseurs, distributeurs et/ou partenaires commerciaux. Il représente également un document de référence pour le ou les créateur(s) d’une entreprise durant les étapes de déploiement d’un projet.

Des outils en ligne vous permettent de concevoir de manière intuitive votre business plan, en optant pour un modèle et en renseignant les informations relatives à votre projet pour les différentes parties de ce document. Ces données servent ensuite à ces logiciels pour effectuer des calculs financiers automatiques, notamment en ce qui concerne le bilan prévisionnel.

Les meilleurs outils pour créer son business plan

Les 6 étapes pour créer un business plan

Un business plan se doit d’être clair et concis. Il doit également être exhaustif et faire preuve de transparence, notamment en ce qui concerne les besoins financiers. Il doit représenter au mieux votre vision et montrer que votre projet est fiable. Les 6 étapes pour concevoir un business plan efficace sont les suivantes :

1. Présenter le projet et l’équipe fondatrice

Cette 1ère étape descriptive entend présenter le projet dans sa globalité, ainsi que les fondateurs et partenaires qui le portent. Concernant le projet, il s’agit ici de montrer succinctement en quoi il consiste. Cela signifie évoquer la nature du projet et l’offre qui en découle, le potentiel du projet dans le secteur d’activité auquel il est lié, et mentionner les besoins liés à celui-ci.

La présentation de l’équipe est également très importante. Celle-ci doit montrer que l’équipe fondatrice constituée dans le cadre de ce projet possède des compétences complémentaires et nécessaires à sa réalisation. C’est pourquoi il est recommandé de mentionner précisément le parcours de chaque membre. Cette présentation doit aussi montrer que les membres de l’équipe fondatrice partage la même vision.

2. Réaliser une étude de marché et de la concurrence

Cette étape implique une étude approfondie de l’environnement, c’est à dire le marché ciblé et les concurrents sur le secteur. Ainsi, il convient d’expliquer à quel segment de clientèle vous souhaitez vous adresser. Cela implique une description détaillée des clients, leurs besoins, leurs critères d’achat, leurs habitudes de consommation, leur localisation ou encore leur budget.

De plus, cette partie sert à montrer les résultats de l’analyse de la concurrence, en se focalisant sur les principaux concurrents, mais surtout à montrer les opportunités observées sur le marché ciblé. Cette étape est également importante pour mettre en lumière les avantages concurrentiels sur lesquels vous pouvez miser.

3. Montrer la valeur ajoutée de vos produits ou services au sein du marché

Suite à l’analyse concurrentielle , vous êtes en mesure de présenter l’offre que vous souhaitez proposer. Ce positionnement doit refléter ce qui va vous distinguer de la concurrence. Cette étape entend montrer la description détaillée de votre offre de produits ou de services (caractéristiques, prix, processus de vente, service client, etc.).

4. Préciser les besoins financiers et la forme juridique qui sont relatifs à votre projet

Cette étape d’un business plan sert à indiquer des éléments clés pour la configuration de votre future entreprise tels que le financement du projet, le statut juridique de votre organisation ou encore la nécessité d’un local professionnel.

D’une part, en ce qui concerne les besoins financiers, il convient d’évoquer de manière concrète les ressources que vous souhaitez mobiliser pour réaliser votre projet et financer les dépenses et investissements. D’autre part, il vous faut afficher la forme juridique de votre future entreprise. Pour définir cette partie, vous pouvez vous faire accompagner par un professionnel.

5. Présenter le plan d’évolution des actions et les objectifs

Cette étape sert à montrer les objectifs que vous vous fixez, qu’ils soient quantitatifs ou qualitatifs, tout en les rendant mesurables. En effet, il convient de présenter les actions qui vont être mises en œuvre pour atteindre vos différents objectifs et de préciser un temps de réalisation, afin d’établir un plan d’action complet.

6. Fournir un dossier financier

Cette partie de votre business plan est capitale. Son objectif est de fournir une analyse comptable détaillée et complète sur 3 ans. Ce dossier financier doit contenir notamment :

• Le compte de résultat prévisionnel : il sert à montrer votre rentabilité en recensant les informations relatives aux produits (chiffres d’affaires, etc.) et aux charges (achats, salaires, frais, impôts, etc.).
• Le plan de trésorerie : il implique l’analyse de l’évolution de votre trésorerie.
• Le plan de financement : il s’agit de l’ensemble des besoins financiers et ressources financières apportées au projet.

Les éléments indispensables pour votre business plan

Pour réussir son business plan, il convient de garder en tête que :

• Le business plan n’est pas un document figé : un business plan doit être adapté en fonction de votre interlocuteur (banquier, investisseur potentiel, distributeur,  etc.). Il faut donc prévoir plusieurs versions de ce document, en faisant ressortir les informations prégnantes en fonction du destinataire.
• L’executive summary est indispensable : il s’agit de la partie introductive de votre business plan. Elle sert de résumé à l’ensemble de votre document, prenez donc le temps de soigner cette partie.
• La présentation de votre business plan ne doit pas être négligée : votre objectif doit être l’exhaustivité, la clarté et la cohérence sur le fond comme sur la forme. Ainsi, soignez vos chapitres, titres et intertitres, intégrez des visuels, un sommaire et/ou des annexes.
• Les données chiffrées doivent être justifiées : tous les chiffres avancés, notamment en ce qui concerne les prévisionnels financiers doivent être argumentés et basés sur des données fiables (étude de marché, enquête de terrain, etc.).

Un modèle de business plan à télécharger

En plus des outils de business plan qui peuvent être d’une aide précieuse, vous pouvez également télécharger un modèle prêt à l’emploi pour rédiger ce document. Bpifrance Création propose notamment un modèle à remplir pour élaborer et rédiger un business plan, comprenant les différentes étapes indispensables à la conception de celui-ci.

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Comment faire un business plan réussi ?

Léna Cazenave

Diplômée d'un Master 2 en droit de la propriété intellectuelle de l'Université d'Aix-Marseille. 

Mis à jour le 26 juin 2023

Faire un business plan est un passage obligé pour créer son entreprise . Ce document est indispensable pour faire mûrir son projet et obtenir des financements externes . Le business plan est un outil de présentation, qui sert à définir sa stratégie pour concrétiser son projet et atteindre ses objectifs.

Le business plan doit donc être irréprochable, tant sur le fond que sur la forme. Il s’agit de faire preuve de méthodologie et de rigueur pour construire un business plan solide.

Comment faire un business plan ? Ou plutôt, comment créer un business plan ? Comment réaliser un business plan pour la première fois ? Voici un résumé des 9 étapes clés. Surtout, n'hésitez pas à vous inspirer d'un modèle de business plan pour vous lancer !

Mini-Sommaire

À quoi sert un business plan ?  

Construire un business plan a plus d’intérêt que ce que vous pensez. En plus de vous permettre de mettre à plat toutes les idées associées à votre projet, il permet de présenter à vos lecteurs, vos objectifs dans leur ensemble, de saisir vos missions, mais surtout, idéalement, d’adhérer à vos valeurs. 

Mais qui sont ces lecteurs d’un business plan d’une société qui n’est pas encore créée ? Tout d’abord, il peut s’agir de vos futurs partenaires. Réaliser un business plan parfait vous permet de vous mettre dans la poche, avant même que votre société ne soit créée, des collaborateurs potentiels. Un business plan simplifié , mais surtout original, vous fera très certainement marquer des points à leurs yeux. Ne négligez donc pas la qualité de votre production. 

Plus important encore, si vous vous demandez comment faire un business plan , vous devez impérativement opter pour un ton séducteur tout au long de votre business plan. Il faut, dès cette étape, penser à attirer des éventuels investisseurs. Comment établir un business plan sans penser à son financement, et donc à des sources de financement ? 

Comment construire un business plan ? 

Pour faire un business plan , il n’est pas obligatoire de se faire accompagner. Vous pouvez vous y prendre seul. Vous pouvez même faire votre business plan en ligne . Toutefois, nous l’avons expliqué : le business plan marque le début de votre aventure entrepreneuriale et mérite d’être parfait. Il ne faut laisser aucune information au hasard, et surtout ne rien manquer d’important. 

Chaque investisseur ou partenaire potentiel doit pouvoir trouver l’information qu’il cherche à la lecture de votre business plan. Plus encore, il est gage de confiance pour ceux qui croient en votre projet. C’est pourquoi il est fortement recommandé de s’aider d’un modèle de business plan . Pour réussir son business plan, l' exemple est votre allié.

N'ayez crainte, le prix du business plan n'est pas un frein à l'élaboration d'un écrit de qualité. Préparer un business plan gratuit pour vous aider à vous lancer dans cette lourde tâche est la mission que Legalstart s’est fixée. N’hésitez pas à télécharger notre modèle gratuit de business plan. 

Mais avant tout, il est nécessaire de comprendre, dans les détails, cet exercice complexe. Voici les étapes que suit notre business plan. En comprenant son fonctionnement, vous saurez comment présenter un business model comme un pro !

Découvrez les étapes indispensables à réaliser pour établir un bon business plan avec notre vidéo dédiée :

Étape 1 : rédiger son executive summary

Pour faire un business plan, des étapes spécifiques sont à suivre. 

Tout d’abord, l’introduction doit être consacrée à l’ executive summary (ou “ résumé opérationnel ”).

L’executive summary est une partie du business plan très courte (deux pages maximum) et d'une grande importance. L’objectif est de résumer l’essentiel de son business plan de manière très synthétique et de donner une vision globale de son projet . Les éléments à inclure sont les suivants : nom de l’entreprise, nature de son activité, valeurs et histoire du projet, audience cible et typologie du marché (concurrents, taille, opportunités). Il est souvent essentiel de présenter l’équipe dirigeante.

Exemple : si vous vous lancez dans un business plan de freelance informatique, vous devez vous assurer de mettre en avant vos valeurs, les raisons qui vous ont poussées à vous lancer dans cette aventure. 

☝️ Bon à savoir : Beaucoup de “ pitch ” de présentation sont basés sur l’executive summary. Avoir un discours rodé et percutant est essentiel pour présenter un projet sous son meilleur jour.

Étape 2 : présenter l’équipe fondatrice

Pour créer un business plan personnalisé, dans lequel transparaissent les valeurs des fondateurs, il est essentiel de présenter la formation, le parcours et les compétences de chaque membre de l’équipe. Le rôle de chaque co-fondateur, futurs associés de l’entreprise, devra également être précisé dans le business plan. Il est également nécessaire de désigner la personne qui aura le rôle de représentant légal de la société et de dirigeant.

Le but est de mettre en avant la complémentarité de leurs compétences respectives afin de convaincre les potentiels financeurs et partenaires de la pertinence de son projet. 

N’hésitez donc pas à partager votre histoire, votre parcours et des anecdotes qui vous ont amenées là où vous en êtes aujourd’hui.

Étape 3 : exposer les valeurs de son projet

Il est essentiel d’exposer dans son business plan les valeurs qui animent l’équipe dirigeante et qui constituent le point de départ de sa motivation. Ces valeurs d'entreprise peuvent être le sens du service, l’expertise dans un domaine ou l’impact social du projet.

C’est sans doute à cette étape que vous allez réussir à sensibiliser les investisseurs et pousser des partenaires à collaborer avec vous.

Étape 4 : faire une étude de marché

Pour élaborer un business plan solide, trois éléments principaux doivent être analysés dans le cadre d’une étude de marché   :

• L’offre : il faut identifier l’offre disponible sur le marché visé. Les concurrents en sont la composante essentielle. Il est important de savoir combien de concurrents sont présents sur le marché, la variété de leur offre et les tarifs pratiqués. Comprendre leur stratégie commerciale et opérationnelle est également essentiel pour appréhender au mieux l’offre existante sur le marché.
• La demande  : il est également indispensable de procéder à une étude attentive de sa clientèle cible, de ses habitudes de consommation, de son budget moyen, de ses attentes non satisfaites, etc.
• Une potentielle carence de marché : l’identification d’un ou plusieurs besoins non satisfaits par la concurrence permet de déterminer les avantages concurrentiels exploitables par son entreprise.

Pour cerner son marché cible, le mieux est d’aller à la rencontre des clients, concurrents et autres acteurs du marché. La règle est simple : pour créer mon business plan, je dois être capable de comprendre les attentes concrètes de ma future clientèle.

Exemple : si vous rédigez un business plan de restaurant , allez à la rencontre de vos concurrents et intéressez-vous à ce qu'ils font. 

☝️ Bon à savoir :  il est rarissime de n’avoir aucun concurrent. Il en existe toujours, même si c’est de la concurrence indirecte. Affirmer cela serait perçu par les financeurs comme une faiblesse dans le business plan.

Étape 5 : définir sa stratégie commerciale

Pour définir une stratégie commerciale, de nombreux entrepreneurs utilisent la méthode des 4P (ou “ Mix marketing ”) :

• Price (prix) : il faut établir une liste de l’offre de produits et/ou services de son entreprise, les formules proposées et détailler les prix (grille tarifaire, tarifs dégressifs…), etc.
• Product (produit) : un catalogue des biens et/ou services doit être dressé, avec leurs caractéristiques, leurs atouts de différenciation, les packs proposés, les offres promotionnelles, etc.
• Place (distribution) : la stratégie de distribution doit être définie avec soin. Il faut déterminer par quels canaux l’entreprise vendra ses produits ou services (boutique physique, en ligne, en passant par des distributeurs ou autres intermédiaires, etc.).
• Promotion (communication) : ce point correspond à la stratégie de communication (étape 6 pour savoir comment faire un business plan).

💡 Astuce : Définir une stratégie commerciale est aussi important pour un projet d'envergure comme un business plan de parc de loisirs, que pour un projet plus modeste comme l'ouverture d'un food truck. L'important est de planifier une stratégie viable et rentable, peu importe la taille de votre entreprise.

La stratégie commerciale sert à définir de quelle façon l'entreprise réussira à intégrer le marché. La stratégie de communication, quant à elle, permet de faire connaître l'entreprise auprès de ses futurs clients.

Étape 6 : déterminer sa stratégie de communication

Déterminer sa stratégie de communication pour monter un business plan permet de :

• Définir l’image de son entreprise : c’est donner une identité propre à son entreprise en choisissant sa charte graphique (logo, couleurs…) et son discours commercial (mots clés à employer pour déclencher la vente).
• Faire connaître son entreprise : il faut déterminer les canaux qui seront exploités pour faire la promotion de son entreprise (création d’un site web, distribution de flyers, réseaux sociaux, journaux, TV, publicité dans les transports…).

La stratégie de communication ne doit pas être négligée dans son business plan. Effectuer un business plan de qualité est le début de votre stratégie marketing. Aujourd’hui, réfléchir à une stratégie de communication en ligne est un enjeu vital. Le gouvernement a d’ailleurs lancé un plan de digitalisation des TPE-PME avec "France Num".  

Étape 7 : établir son business model

Construire un business plan convaincant implique de déterminer le modèle économique de son entreprise. Cette partie se prête particulièrement bien à l’élaboration de tableaux prévisionnels financiers . Deux tableaux doivent impérativement figurer afin de présenter son modèle économique :  

Tableau sur le chiffre d’affaires minimum espéré

Ce tableau doit présenter, de façon réaliste, le chiffre d’affaires espéré. Pour cela, il faut estimer :

• Le nombre de ventes réalisables par jour et le panier moyen d’un consommateur .
• Les coûts liés à la création et au fonctionnement de son entreprise (loyer si location d’un local, coût de fabrication du produit ou de fourniture du service, coûts d’achat des matières premières, remboursement d’un emprunt, impôts, salaires, rémunération des dirigeants, etc.).  

Enfin, comparer son modèle économique à ceux pratiqués dans le secteur cible permet d’évaluer la pertinence de son business model .  

Tableau sur le plan de financement

Encore une fois, il s’agit d’être réaliste. Minimiser volontairement ses besoins financiers pour obtenir des financements plus facilement serait une erreur. Cela serait interprété comme une mauvaise anticipation de la part de l'équipe dirigeante.

Le plan de financement doit décrire :

• La totalité des besoins nécessaires pour lancer son activité ;
• Les ressources déjà mobilisées (ressources internes).

Résultat  : la différence entre les deux permet de déterminer son besoin de financement extérieur .

Étape 8 : choisir la forme juridique de son entreprise

Le choix de la forme juridique de son entreprise jouera un rôle dans l ’élaboration de son business model et de son business plan.

En fonction du statut juridique choisi, les régimes fiscal et social applicables et les dépenses afférentes (régime d’imposition, charges sociales et frais administratifs) seront différents . Ces frais doivent être pris en compte dans le prévisionnel des dépenses de création et de fonctionnement de son entreprise.

☝️ Bon à savoir : si vous souhaitez choisir le statut de micro-entrepreneur, vous devrez rédiger un business plan.

Par ailleurs, à ce stade, il est important d'avoir une idée du lieu de domiciliation de la future entreprise (chez l'un des fondateurs, dans un espace coworking, auprès d'une société de domiciliation, dans un local commercial, etc.).

Étape 9 : trouver des financements

À ce stade de rédaction de son business plan, vous avez en mains tous les éléments clés qui caractériseront votre entreprise et qui lui permettront d’atteindre, à terme, le seuil de rentabilité. Pour finir de construire un business plan, il ne reste plus qu’à détailler les solutions de financement externes de votre entreprise.

Pour partir à la conquête des financements extérieurs, nécessaires au lancement de son activité, se munir de son business plan est indispensable. Présenter un business plan solide permet d’obtenir plus facilement des financements auprès de ses potentiels investisseurs, des banques ou encore de bénéficier des aides à la création d'entreprise allouées par l’État.

Comment monter son business plan : les 5 astuces 

Vous maîtrisez à présent les bases pour comprendre le business plan, et vous pouvez même télécharger notre modèle de business plan gratuit . 

Rédiger votre business plan est une chose, encore faut-il le réussir. Pour cela, le lecteur doit comprendre rapidement en quoi consiste votre projet et à quel(s) besoin(s) votre produit ou service répond. Le business plan est le modèle de votre entreprise, le reflet de ce que vous êtes. 

Le lecteur doit être conscient de vos motivations, comprendre vos objectifs et vos croire en vos compétences pour mener à bien votre projet entrepreneurial.

Pour cela, il est essentiel de soigner la présentation de votre business plan. Ce dernier doit être clair, bref et complet. Le lecteur doit obtenir des informations qualitatives en peu de lignes. Faites court et allez à l'essentiel ! N'oubliez pas de séduire votre lecteur.

Porter votre projet est votre mission. Pour le faire stratégiquement, gardez toujours en tête nos 5 astuces pour réussir votre business plan : 

• Astuce n°1 : Faites vivre votre histoire à vos lecteurs en les séduisant. 
• Astuce n°2 : Mettez toujours l’accent sur votre valeur ajoutée en gardant toujours un œil sur vos concurrents.
• Astuce n°3 : Chiffrez vos données dès que cela est possible pour vous crédibiliser.
• Astuce n°4 : Soyez synthétique, mais précis pour ne pas perdre vos lecteurs.
• Astuce n°5 : Préparez-vous à présenter votre business plan le plus possible.

Résumé : les 9 étapes à réaliser en image

Fiche mise à jour le 26 juin 2023

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Business Plan : Guide et exemples à découvrir !

Que vous soyez un créateur d’entreprise ou un porteur de projet de reprise d’entreprise, vous avez besoin d’un business plan solide. Il présente tous les aspects, allant du développement du produit ou du service, aux stratégies de marketing, stratégie commerciale, prévisions financières sans oublier la comptabilité.

Le business plan vous aide à concevoir votre modèle économique de manière précise et claire, identifiant votre marché cible et clients potentiels.

Dans cet article, vous trouverez tout ce que vous devez savoir pour élaborer votre propre business plan, en mettant en place votre plan de trésorerie et prévisionnel financier, afin de maximiser vos chances de transformer votre idée en une future entreprise. En bonus, téléchargez notre modèle de business plan gratuit pour vous accompagner dans sa réalisation.

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Un business plan (ou plan d’affaires) est une représentation intégrale de votre projet de création d’entreprise. Il décrit en profondeur comment vous envisagez de concrétiser votre concept.

Cela englobe plusieurs éléments, tels que l’idée d’entreprise elle-même, les opportunités potentielles sur le marché, la stratégie commerciale, le plan d'action pour les premières années, ainsi que les bilan prévisionnel et compte de résultat prévisionnel.

Pourquoi est-il nécessaire de rédiger un business plan ?

Aujourd’hui, un business plan est incontournable pour obtenir des financements, que ce soit des subventions à la création d’entreprise ou des fonds provenant de programmes d’aide. Les projets d’entreprise engendrent souvent des coûts élevés qui ne peuvent pas être couverts par les seuls fonds personnels. C’est pourquoi les entrepreneurs cherchent souvent à obtenir un prêt auprès d’une banque ou d’un investisseur, qui demanderont généralement à voir un business plan afin d’avoir une vue d’ensemble de votre plan de trésorerie et de votre prévisionnel financier.

Mais un business plan n’est pas seulement crucial pour les investisseurs. Les autres partenaires commerciaux ont également besoin de confiance en votre entreprise pour envisager une collaboration. Un business plan bien rédigé peut être un atout majeur dans ce contexte.

Enfin, le business plan est également très important pour vous-même et pour votre projet de création d’entreprise. Lancer une startup avec une nouvelle idée d’entreprise implique de gérer une multitude de tâches et de responsabilités.

Avoir un business plan vous permet de garder une vue d’ensemble de tous ces aspects, vous permettant de suivre votre feuille de route initiale et de vous assurer que toutes les tâches importantes sont prises en compte. Le business plan devient alors une véritable boussole pour la création d’entreprise.

Comment élaborer un Business Plan performant ?

Si vous avez une idée d’entreprise innovante que vous êtes impatient de concrétiser, l’élaboration de votre Business Plan est la prochaine étape cruciale. Un Business Plan structuré, détaillé et convaincant est essentiel. Bien que l’organisation de votre Business Plan reste à votre discrétion, certaines structures prouvées sont à considérer.

Voici un aperçu de ce qu’un Business Plan efficace pourrait ressembler : 

Executive Summary  : Cette section cruciale, située au début de votre Business Plan, résume toutes les informations vitales en une ou deux pages. Les investisseurs examinent souvent ces premières pages pour décider de la lecture complète du document. Assurez-vous de répondre ici de manière concise et claire à toutes les questions essentielles. Notez que bien que l’ Executive Summary soit placé au début, il est rédigé en dernier.

Corps principal  : Cette section approfondit votre idée commerciale, présente l’équipe fondatrice et détaille votre plan d’implémentation . Nous y reviendrons dans un moment.

Partie financière : Cette partie, d’une importance capitale pour les investisseurs, décrit les coûts initiaux et les dépenses mensuelles, les prévisions de revenus et le montant du financement requis. Vous pouvez vous faire aider d’un expert-comptable pour sa rédaction.

Annexe  : Enfin, incluez toutes les annexes pertinentes comme des fiches techniques, des estimations de coûts, des plans de projet , et idéalement, les CV des fondateurs.

Rédiger un business plan: En quoi un logiciel de gestion de projet pourrait vous aider ?

Ainsi, Asana vous aide à orchestrer efficacement le processus de création de votre business plan, assurant un travail fluide et coordonné.

Les éléments clés à mettre dans un Business plan

Maintenant, passons en revue la structure détaillée du Business Plan et les éléments cruciaux qui devraient y figurer. 

1. Le concept commercial

Ce chapitre est dédié à une description détaillée de votre modèle économique et secteur d’activité.

Quels sont les produits ou services que vous proposez ? Quel problème résout votre offre ? Comment les clients bénéficient-ils précisément de vos produits ou services ? Quels sont vos avantages concurrentiels ?

2. Cible, Distribution et Concurrence

 Cette section de votre Business Plan aborde votre public cible, la distribution de vos produits ou services, et la concurrence.

Cible  : Décrivez votre public cible en détail. Vous pourriez, par exemple, décrire un persona typique de votre clientèle, y compris l’âge, le revenu, les hobbies, les intérêts, etc. Une analyse de marché peut être extrêmement utile ici.

Distribution  : Vous pouvez planifier votre distribution en fonction de votre public cible. Quels sont les canaux de distribution et les stratégies de marketing que vous allez utiliser ? Comment comptez-vous fidéliser vos clients à long terme ?

Concurrence  : Il est essentiel de considérer les concurrents avec lesquels vous serez en compétition. Identifiez vos concurrents majeurs et décrivez en quoi votre offre est unique ou meilleure.

3. L'équipe Fondatrice

 Dans cette section, il s’agit de faire la présentation de l’équipe fondatrice.

Quelles sont leurs qualifications et compétences clés qui les rendent capables de diriger une entreprise dans ce domaine ?

Parlez de votre motivation et pourquoi vous souhaitez créer cette entreprise et poursuivre cette idée.

4. Vision et Objectifs

En lien avec la section précédente, présentez ici la vision de votre entreprise et les objectifs que vous souhaitez atteindre. Indiquez les objectifs à court, moyen et long terme, montrant comment vous envisagez d’atteindre votre vision.

5. Organisation

Cette partie du Business Plan concerne l’organisation de l’entreprise. Précisez ici la forme juridique de votre entreprise, son nom, et répondez à d’autres questions importantes, telles que l’emplacement de votre entreprise, la constitution de l’équipe, le nombre d’employés nécessaires, etc. 

6. Analyse SWOT

Dans votre Business Plan, envisagez d’ajouter une analyse SWOT . Celle-ci vous permet d’identifier vos forces et faiblesses, ainsi que les opportunités et les menaces liées à votre idée d’entreprise.

7. La partie financière

La partie financière du Business Plan est le cœur du document : elle comprend une planification financière détaillée (avec le plan de financement initial et le plan de financement à 3 ans), une prévision de rentabilité, un plan de liquidités, des relevés de coûts, des sources de revenus, le seuil de rentabilité, etc.

Enfin, l’annexe de votre Business Plan devrait inclure toutes les informations pertinentes supplémentaires, comme les résultats d’ études de marché , les fiches techniques, et même votre CV.

Quelles sont les exigences à respecter pour un Business Plan ?

La rédaction de votre Business Plan doit être faite avec soin. Il s’agit non seulement d’un outil de guidage pour vous, mais également d’un document clé pour convaincre vos futurs financeurs.

Par conséquent, il est crucial que votre Business Plan réponde aux exigences suivantes :

Simplicité du langage  : il est particulièrement important pour les concepts d’affaires complexes d’éviter les jargons techniques et de garder un langage aussi simple et précis que possible. Votre plan doit être compréhensible même pour les investisseurs peu familiers avec votre secteur.

Structure claire  : un Business Plan doit être bien structuré et suivre une logique cohérente. Cela permet aux lecteurs d’avoir une vision globale optimale de votre idée et de son potentiel de réalisation.

Réalisme  : en ce qui concerne des éléments tels que le potentiel de marché et les prévisions de chiffre d’affaires, il est primordial de rester réaliste. Une projection de revenus trop ambitieuse peut s’avérer risquée et avoir des conséquences négatives.

Mettre en avant les bénéfices clients  : le principal objectif est de démontrer que votre concept d’entreprise offre des avantages significatifs pour le client. Simplement imiter des idées existantes ne vous garantira pas une réussite ou une singularité à long terme. Un bon Business Plan souligne clairement ce qui vous rend unique et vous différencie de la concurrence.

Erreurs courantes

Tous les Business Plans ne se concrétisent pas. De même, ils ne réussissent pas tous à convaincre les bailleurs de fonds de croire en votre idée et de fournir les fonds nécessaires.

C’est pourquoi il est impératif d’éviter les erreurs suivantes :

Révisions insuffisantes : vos plans et vos chiffres prévisionnels évolueront à mesure que vous avancerez dans vos recherches. N’hésitez pas à retravailler certaines parties de votre Business Plan en incluant les besoins de financement à court et à moyen terme.

Manque d’études de marché  : les études de marché sont essentielles car elles permettent de recueillir des retours préliminaires sur la réception de votre idée par les clients, sur vos concurrents et sur ce qui vous distingue. Si ces éléments sont absents ou insuffisamment décrits dans votre Business Plan, cela risque de refroidir les bailleurs de fonds.

Les avantages pour le client ne sont pas mis en avan t : votre Business Plan ne doit pas se limiter à parler de vos produits et de leurs caractéristiques. Ce qui importe, c’est comment les clients perçoivent ces caractéristiques. Il est donc nécessaire de ne pas être trop centré sur le produit, mais plutôt sur le client.

Les fondateurs ne sont pas mis en lumière  : il est également essentiel de mettre en avant l’équipe de fondateurs, ou vous-même en tant que fondateur. Une idée n’est rien sans l’équipe qui va la concrétiser. De nombreux bailleurs de fonds investissent parce qu’ils sont convaincus par la vision et la motivation des fondateurs. N’oubliez pas d’évoquer également les partenaires potentiels dans cette partie qui doit être rédigée avec soin.

Bénéficiez de notre modèle gratuit de Business Plan

Un Business Plan bien structuré est la fondation solide dont chaque entreprise a besoin pour se lancer avec succès. Il vous donne une feuille de route pour votre projet, tout en mettant en lumière les forces uniques de votre concept d’affaires face à la concurrence. De plus, un Business Plan solide est votre meilleur allié pour convaincre les investisseurs de soutenir votre vision.

C’est pourquoi nous mettons à votre disposition un exemple de Business Plan gratuit . Conçu pour vous aider à structurer vos idées, ce modèle vous offre un cadre clair et facile à suivre pour définir vos objectifs et tracer votre chemin vers le succès.

Alors, ne laissez pas votre vision se perdre dans les détails - adoptez notre modèle de Business Plan et prenez un envol sûr vers la réussite de votre entreprise.

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Créer un business plan complet et convaincant

Dernière mise à jour le 07/03/2024

Quelles sont les 9 étapes pour créer un business plan ?

Pourquoi est-il important de créer un business plan avant de démarrer une entreprise , quels éléments doivent être pris en compte lors de l’élaboration d’une stratégie opérationnelle dans un business plan , quels sont les indicateurs clés de performance (kpi) à surveiller et à inclure dans un business plan pour évaluer le succès de l’entreprise .

La création d’un business plan est une étape essentielle pour tout entrepreneur ou chef d’entreprise. C’est un document clé qui permet de définir la stratégie, les objectifs et les projections financières lors de la création d’entreprise . Que vous soyez un entrepreneur débutant ou un chef d’entreprise chevronné, élaborer un business plan solide est essentiel pour définir la vision de votre entreprise, établir des objectifs clairs, et convaincre les investisseurs potentiels ou les partenaires commerciaux de la viabilité de votre projet.

La création d’un business plan implique plusieurs étapes essentielles.

Étape 1 : Définir la vision et les objectifs de l’entreprise

Commencez par définir la vision de votre entreprise ainsi que les objectifs à court et à long terme que vous souhaitez atteindre.

Étape 2 : Analyser le marché

Il est nécessaire de réaliser une étude de marché avant la création d’une entreprise . Effectuez une analyse approfondie du marché pour comprendre les tendances, la demande, la concurrence et les opportunités. 

Identifiez votre public cible et évaluez la demande pour votre produit ou service.

Étape 3 : Élaborer une stratégie marketing

Développez une stratégie marketing détaillée pour promouvoir votre produit ou service, attirer des clients et générer des ventes. Cela peut inclure des stratégies de segmentation, de ciblage et de positionnement.

Étape 4 : Définir la structure organisationnelle

Précisez la structure organisationnelle de votre entreprise, y compris les rôles et responsabilités des membres de l’équipe , ainsi que les partenariats éventuels.

Étape 5 : Etablir un plan opérationnel

Décrivez en détail les opérations de votre entreprise, y compris la production, la logistique, la gestion des stocks , et tout autres aspects liés à la fourniture de votre produit ou service.

Étape 6 : Elaborer un plan financier

Préparez des projections financières détaillées, y compris un compte de résultat prévisionnel, un bilan prévisionnel et un plan de trésorerie.

Cela permettra d’ estimer les coûts de démarrage, les investissements nécessaires et les revenus attendus. Cela permet notamment de dresser les tableaux financiers du business plan , le plan de trésorerie ou encore le compte de résultat prévisionnel .

Étape 7 : Rédiger le document

Rassemblez toutes les informations recueillies dans les étapes précédentes et rédigez votre business plan de manière claire et concise. Assurez-vous d’inclure une table des matières, des sections bien organisées et des graphiques ou tableaux si nécessaire.

Étape 8 : Obtenir des commentaires et des conseils

Demandez à des personnes de confiance de relire votre business plan et de fournir des commentaires constructifs. Vous pouvez également consulter des experts en entrepreneuriat ou des conseillers financiers pour obtenir des conseils supplémentaires.

Étape 9 : Finaliser et mettre en œuvre

Une fois votre business plan complet et que vous avez obtenu les commentaires nécessaires, finalisez-le et utilisez-le comme guide pour démarrer et gérer votre entreprise.

La dernière étape du business plan est le choix du statut juridique de l’entreprise (société ou entreprise individuelle ).

Assurez-vous de le mettre à jour régulièrement pour refléter les changements et les progrès de votre entreprise.

Créer un business plan avant de démarrer une entreprise est crucial pour plusieurs raisons.

Définir la vision et les objectifs

Un business plan permet de clarifier la vision de l’entreprise et d’établir des objectifs spécifiques à atteindre .

Cela aide à aligner les efforts de l’équipe et à fournir une direction claire pour le développement de l’entreprise.

Évaluer la viabilité du projet

En élaborant un business plan, les entrepreneurs peuvent évaluer la faisabilité de leur idée d’entreprise.

Cela implique d’ analyser le marché, la concurrence, les opportunités et les menaces potentielles , ainsi que d’estimer les coûts et les revenus prévus.

Atteindre les investisseurs et les prêteurs

Un business plan convaincant est souvent nécessaire pour obtenir un financement auprès d’investisseurs, de banques ou d’autres sources de capitaux. Il démontre la crédibilité de l’entreprise et sa capacité à générer des bénéfices.

Gérer les risques

En identifiant les défis potentiels et en élaborant des stratégies pour les surmonter, un business plan aide à minimiser les risques associés au démarrage et à la gestion d’une entreprise.

Planifier les opérations et la croissance

Le business plan fournit un cadre pour planifier les opérations quotidiennes de l’entreprise, ainsi que pour anticiper et gérer sa croissance future.

En résumé, créer un business plan avant de démarrer une entreprise est essentiel pour établir une base solide, prendre des décisions éclairées et maximiser les chances de succès à long terme.

Lors de l’élaboration d’une stratégie opérationnelle dans un business plan, plusieurs éléments sont pris en compte.

Processus de production ou de prestation de services

Décrivez en détail comment votre produit ou service sera produit ou fourni. Incluez des informations sur les étapes du processus, les ressources nécessaires et les normes de qualité.

Logistique et chaîne d’approvisionnement

Expliquez comment les matières premières ou les produits seront achetés, stockés, transformés et distribués.

Identifiez les fournisseurs potentiels et décrivez les politiques de gestion des stocks.

Gestion des ressources humaines

Définissez les besoins en main-d’œuvre de votre entreprise, y compris les compétences requises, les effectifs prévus et les politiques de recrutement, de formation et de gestion du personnel.

Gestion des opérations quotidiennes

Précisez comment les tâches et les responsabilités seront réparties au sein de l’équipe, ainsi que les processus et les systèmes mis en place pour assurer un fonctionnement efficace au jour le jour.

Technologie et infrastructure

Décrivez les outils, les équipements et les technologies nécessaires pour soutenir les opérations de votre entreprise. Assurez-vous d’inclure des informations sur la maintenance et la mise à jour des infrastructures.

Gestion de la qualité

Énoncer les mesures mises en place pour garantir la qualité des produits ou services fournis par votre entreprise. Cela peut inclure des contrôles de qualité, des certifications ou des normes de conformité.

Systèmes d’information

Décrivez les systèmes et les processus informatiques utilisés pour collecter, stocker, analyser et partager les informations au sein de l’entreprise. Assurez-vous que ces systèmes soutiennent efficacement les opérations de l’entreprise.

Plan de continuité des activités

Prévoyez des mesures pour faire face aux interruptions potentielles des opérations, telles que les pannes de système, les catastrophes naturelles ou les crises de marché. Élaborer un plan de secours pour assurer la continuité des activités dans de telles situations.

En prenant en compte ces éléments lors de l’élaboration de votre stratégie opérationnelle, vous serez mieux préparé à mettre en œuvre et à gérer efficacement les opérations de votre entreprise.

Dans un business plan, les indicateurs de performance (KPI) sont essentiels pour évaluer le succès de l’entreprise.

Voici quelques KPIs importants à surveiller et à inclure :

• Chiffre d’affaires : le chiffre d’affaires représente le montant total des ventes réalisées par l’entreprise sur une période donnée. Il est essentiel pour évaluer la performance financière globale de l’entreprise.
• Marge brute : la marge brute mesure la rentabilité de l’entreprise en calculant la différence entre le chiffre d’affaires total et le coût des biens vendus. C’est un indicateur clé de la rentabilité des opérations commerciales de l’entreprise.
• Taux de conversion des leads : ce KPI mesure le pourcentage de prospects ou de leads qui se convertissent en clients payants. Il est important pour évaluer l’efficacité des efforts de marketing et de vente de l’entreprise.
• Coût d’acquisition client (CAC) : le CAC représente le coût moyen pour acquérir un nouveau client. Il est important de surveiller ce KPI pour s’assurer que les dépenses de marketing et de vente sont rentables.
• Marge nette : la marche nette représente le pourcentage des revenus totaux de l’entreprise qui se traduisent par des bénéfices nets après déduction de toutes les dépenses. C’est un indicateur clé de la rentabilité globale de l’entreprise.
• Churn rate : le churn rate mesure le taux de perte de clients sur une période donnée. Il est important de surveiller ce KPI pour comprendre la satisfaction client et identifier les domaines nécessitant des améliorations.
• Rentabilité par client : ce KPI mesure le bénéfice moyen réalisé par chaque client sur une période donnée. Il est utile pour évaluer la rentabilité des différents segments de clients et optimiser les efforts de marketing et de vente.

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Un business plan est un document détaillé qui décrit la vision, les objectifs, les stratégies et les projections financières d’une entreprise. Il s’agit d’un outil essentiel pour planifier le lancement d’une nouvelle entreprise, ainsi que pour guider le développement et la croissance d’une entreprise existante.

Comment mettre à jour un business plan ?

Un business plan n'est pas statique et doit être mis à jour régulièrement pour refléter les changements dans l'entreprise, le marché et l'environnement commercial. Cela peut inclure des ajustements aux objectifs, aux stratégies, aux prévisions financières et à d'autres sections du plan.

Comment utiliser un business plan dans la gestion quotidienne de l’entreprise ?

Un business plan peut servir de feuille de route pour guider la gestion quotidienne de l'entreprise, en aidant à prendre des décisions stratégiques, à évaluer les performances par rapport aux objectifs, à identifier les opportunités et les menaces, et à communiquer efficacement avec les parties prenantes internes et externes.

Mehdi Ouchallal

Co-fondateur LegalPlace, Mehdi est diplômé du magistère DJCE et avocat. Il a exercé plus de 12 ans au sein de cabinets anglo-saxons et français en droit des sociétés, fusions-acquisition et capital investissement.

Il y aussi https://modelesdebusinessplan.com qui propose plus de 150 modèles de business plan, par secteur (Restaurant, Salle de Sport, eCommerce etc)

Merci pour cet information, nous y jetterons un coup d’oeil !

L’Equipe LegalPlace

Je suis très comblé de parcourir ce fameux document

Bonjour, merci pour votre réponse.

Très intéressant ce document que Dieu vous bénisse fortement

Ce document 📄 me booste vraiment Mais j’aimerais vraiment être accompagné pour la création de mon business plan vu que je n’ai jamais fait au paravent Quelqu’un pourra t’il m’aider ????

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22 mars 2020

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1 / Faire un business plan : toutes les sections à inclure

1.1 / comment doit-être structuré un business plan , 1.2 / la section equipe de votre business plan, 1.3 / la section opportunité de votre business plan, 1.4 / la section marketing (ou « stratégie de commercialisation ») de votre business plan, 1.5 / la section environnement de votre business plan, 1.6 / la section risques & projections financières de votre business plan, 1.7 / si votre business plan porte sur un projet de site e-commerce, évitez ces erreurs fréquentes, 2 / ce que vous devez faire « avant » de faire votre business plan, 2.1 / réaliser une étude de marché avant d’écrire la moindre ligne, 2.2 / validez votre concept avant de faire un business plan, 2.3 / précisez alors le bien fondé de votre idée business, 3 / pourquoi fait-on un business plan est-ce réellement nécessaire, 3.1 / pourquoi les entrepreneurs écrivent-ils des business plan , 3.2 / tout le monde n’entreprend pas de la même manière; certains ont besoin de « poser leurs idées » sur un business plan, 3.3 / comment faire un business plan pour trouver des financements, 4 / savoir défendre et expliquer son business plan, 4.1 / ce que vous devez inclure dans votre business plan pour rassurer un investisseur, 4.2 / préparer un elevator pitch parfait, un business plan n’est pas figé, les derniers conseils pour bien faire son business plan, faq business plan, comment faire un business plan , quelles sont les différentes parties d’un business plan , quand faire un business plan .

Être entrepreneur s’apparente parfois à un parcours du combattant, surtout au début, lorsque l’on vient à peine de prendre la décision de lancer un nouveau projet et que l’on planche sur « comment créer son business plan « .

Le but de cet article est de dérouler pas à pas la méthodologie pour faire un business plan solide , capable de convaincre tous vos partenaires.

Nous verrons successivement :

• Ce qu’est un business plan, et comment créer un business plan avec toutes les sections qui le composent.
• Ce que vous devez avoir fait « avant » de rédiger une seule ligne.
• Pourquoi votre business plan est un document aussi important.
• Comment l’utiliser pour défendre & communiquer votre projet.

1.1.1 / Le « plan » du business plan répond à ces questions clés

Votre business plan est un document de vente de votre idée business.

Le but est donc de fournir une information pertinente du point de vue d’un nouvel actionnaire. Il faut lui démontrer que vous avez pensé aux principaux facteurs qui feront le succès ou l’échec de votre business, et que vous avez une bonne vision de votre trajectoire stratégique.

Un modèle de business plan a une structure type, toutefois à adapter à son projet, qui doit répondre aux interrogations que va forcément se poser votre interlocuteur:

• Qui sommes-nous ?
• Que vendons-nous ?
• A qui vendons-nous et comment le fabriquons-nous ?
• Comment vendre? Nos concurrents ? Notre calendrier.
• Quels sont nos besoins financiers , Quel est le retour sur investissement ?

La vidéo suivante résume en moins de 2 minutes les grandes sections que doit contenir votre business plan.

1.1.2 / N’oubliez pas de faire un Executive Summary

Le résumé managérial (Executive Summary) est la section la plus importante du business plan.

L’Executive Summary a pour objectif de donner envie à d’en savoir plus sur le projet en répondant de façon succincte à toutes les questions énoncées ci-dessous.

Après avoir lu le résumé, et s’il est intéressé par le projet, l’investisseur explorera certaines des autres sections du business plan dans le but d’obtenir plus de détails sur les points qui lui paraissent importants.

1.1.3 / Vous pouvez être aidé par des exemples de business plan

Vous n’êtes pas complètement seul pour rédiger votre plan d’affaires. Vous pouvez vous inspirer d’exemples de business plan rédigés.

VOTRE RÉSEAU

Déjà des collègues, des connaissances , d’autres entrepreneurs peuvent vous donner de précieux conseils pour faire votre business plan.

LOGICIELS BUSINESS PLAN

De plus, des outils existent comme par exemple ce  logiciel de création de business plan en ligne  ainsi que des ressources pour aider les entrepreneurs.

AIDES A LA RÉDACTION

Business plan exemple : Vous avez aussi le choix d’autres aides à la rédaction sur internet qui sont gratuites, faciles, professionnelles et souvent sur-mesure.

Déroulons maintenant les différentes sections qui vous permettront de faire un business plan parfait.

1.2.1 / « Mais qui sont ces gens? » : présentez les personnes clés (en interne & en externes)

Les meilleurs business ont pour caractéristique commune d’être conduits par une équipe expérimentée et motivée.

Un investisseur est donc en droit de se demander qui sont les gens qui font partie de cette équipe entrepreneuriale. Après tout, un investisseur « achète » un business model… mais il investit bien sur une équipe entrepreneuriale!

Présentez votre équipe, mais aussi vos partenaires, vos sous-traitants, vos conseils… Citez toutes les parties prenantes de votre entreprise que ce soit le management, les conseillers ou le conseil d’administration.

• Un entrepreneur n’est pas obligé de tout savoir faire seul,
• mais il doit s’entourer des bonnes personnes.

Il est important de dépeindre dans son business plan une équipe:

• capable de prendre des décisions pertinentes
• prête à relever le challenge ,
• qui n’a pas peur de l’adversité ,
• et qui a une bonne résistance à l’échec pour faire face aux embûches des premiers pas.

1.2.2 / Montrez que vous êtes familier de l’industrie / du secteur, et que l’équipe est engagée dans l’affaire

Pour démontrer que le management est capable de mettre en oeuvre le business plan, il va falloir faire ressortir que  l’équipe est familière avec le secteur  :

• Parlez de leur formation,
• de leurs expériences professionnelles passées,
• de leurs domaines d’excellence,
• des résultats qu’ils ont obtenus,
• des projets qu’ils ont conduits…

Si l’investisseur pense que votre équipe n’est pas assez armée pour votre projet, toutes les autres sections de votre business plan ne valent pas grand chose…

Au delà des CV de chaque membre de votre équipe, votre business plan doit présenter brièvement les motivations de chacun dans ce projet.

Tout succès de groupe commence par le partage d’un « objectif commun ». Faites bien ressortir ce qui vous unit.

De la même manière, il faudra que votre business plan démontre que vous êtes engagés -financièrement et professionnellement- dans votre projet. Les investisseurs n’aiment pas prendre le risque tout seuls, et ils ne sont pas prêts à s’appuyer sur un entrepreneur qui ne ferait que « jouer avec leur argent ».

Portez un soin tout particulier à cette section du business plan: des idées, ils en émergent des millions chaque jour … Ce qui compte c’est la nature et la qualité de leur mise en oeuvre !

Être enthousiaste et motivé à la création de son entreprise , c’est bien. Mais un investisseur souhaite également voir dans votre business plan que l’équipe est pragmatique .

Votre vision doit être objective et réaliste concernant vos chances de succès.

Vous devez aussi anticiper les obstacles à venir. Il est hors de question pour votre investisseur d’aller plus loin si il perçoit dans votre business plan une équipe managériale qui va se planter dès le premier « piège à con »…

1.2.3 / Détaillez votre plan RH dans votre business plan

Pensez aussi à  expliciter votre plan de recrutement  :

• combien de personnes  comptez vous recruter?
• quelles seront  leurs missions  dans votre projet?
• quels seront  leurs profils ?
• quels seront  leurs qualités?
• en quoi cela va solidifier votre business model?

Pour vous faire confiance, l’investisseur à besoin de comprendre qui d’autres -hormis votre équipe actuelle- à besoin d’être mis à contribution sur votre projet.

1.3.1 / « Alors, c’est l’affaire du siècle ou quoi? » : la taille et le dynamisme du marché

Cette section du business plan doit débuter en indiquant si le marché est important et en croissance.

C’est en effet l’étude de marché est un critère déterminant pour un investisseur qui cherche des business rapidement générateurs de cash.

C’est aussi un gage d’opportunité. Si le marché est important et qu’il le devient toujours plus chaque année, alors l’entrepreneur aura plus de chance de réussir.

Soyez précis, et avancez des éléments quantitatifs pour prouver vos propos. Bien souvent, l’erreur de base est de sur-estimer son marché, ou de viser un marché important, mais que l’on ne pourra jamais atteindre.

A quoi bon mentionner que le marché mondial de la tomate est de 100 Milliards€ si vous produisez seulement quelques plants dans votre jardin?

1.3.2 / Quel est votre modèle économique ? Comment faites-vous de l’argent ?

Comment créez vous de la richesse .

A la lecture de certains business plans, l’investisseur peut avoir l’impression que l’opportunité qui lui est présentée est plus un « produit » qu’un business pérenne. Vous présenterez donc clairement votre business model .

Le business model est un élément clé du business plan puisqu’il montre la structure financière de l’entreprise : sa manière de créer de la richesse.

• En pratique, cela revient à définir ce que vous allez vendre,
• auprès de quels clients,
• dans quel but,
• de quelle manière (qui fera quoi),
• et pour quel bénéfice.

Qui sont vos clients ?

Dans cette section, insistez bien sur « qui » est votre client payeur.

• Démontrez que votre produit / service leur solutionne un problème important, pour lequel des clients sont prêts à payer.
• Démontrez que vous les connaissez bien, en détaillant notamment les circuits de distribution et les processus de décision qui mènent vos prospects à l’achat.
• Montrez dans votre business plan que votre produit / service est attendu par le marché. Le plus efficace reste encore les pré-commandes fermes de plusieurs clients qui appartiennent à votre segment cible.

Avez-vous un avantage concurrentiel fort ?

La pérennité de votre affaire intéressera aussi l’investisseur. Décrivez bien sur quel avantage compétitif soutenable vous comptez appuyer votre développement.

L’investisseur se frottera les mains d’avance s’il découvre que vous possédez une ressource rare, de valeur, non imitable et difficilement substituable.

Il vous faudra aussi démontrer ce que votre entreprise fait de mieux que des concurrents  qui remplissent la même niche.Vous aborderez :

• la façon dont vous envisagez  la commercialisation  de votre produit,
• comment vous allez  le produire ,
• votre  politique de prix
• et enfin votre  stratégie de croissance

1.3.3 / Comment envisagez-vous votre croissance ?

Ce qui intéressera tout particulièrement l’investisseur dans votre business model, c’est de connaître son potentiel et sa rapidité de croissance.

Le modèle économique que vous présentez dans le business plan doit permettre de déployer l’envergure de l’activité : croissance à l’international, applications du produit nombreuses, industrialisation réalisable…

C’est pourquoi vous devez tâcher dans votre business plan démontrer qu’à une échelle plus large, vous pourrez atteindre votre marché, et qu’il n’est pas trop coûteux ou trop compliqué de s’insérer dans la filière.

Pour ce qui relève de l’identification des pistes de croissance, la matrice de Ansoff cartographie les « principales » voie de croissance d’une entreprise.

Sans faire une application « théorique » de l’outil, donnez au moins les pistes de croissance que vous envisagez :

• vous imposer sur une niche de marché ? Cela est intéressant lorsque vous basez votre business sur une ressource rare, inimitable et qui n’est pas substituable.
• distribuer votre produit à l’international ? Voie « évidente » lorsque la duplication du modèle économique est faisable
• développer votre offre ? C’est un bon relais de croissance sur un marché très dynamique qui évolue vite
• vous diversifier dans un autre secteur ? Difficile en terme de mouvement stratégique, mais idéal lorsque vous tirez vos marges en contreparties de risques importants; on ne met pas tous ses oeufs dans le même panier…

1.4.1 / Articulez la logique de votre stratégie commerciale et de votre politique de prix

La réussite du lancement commercial de votre business est crucial. Même le meilleur produit / service au monde ne se vend pas tout seul :

• comment se fait-il connaître?
• comment est-il distribué au client?
• comment se fait-il une place dans la filière?

Pas de bonnes ou de mauvaises réponses… Juste un mécanisme commercial cohérent et réalisable, qui permet de capturer la valeur de votre business.

Expliquez également votre politique de prix, et les raisons qui vous ont poussé à l’adopter. Une bonne politique de prix sera:

• rémunératrice pour l’entreprise,
• adaptée au regard des coûts de revient
• et acceptable par la demande.

1.4.2 / Comment allez vous produire et industrialiser ?

Après avoir étayé votre stratégie de lancement commercial, n’oubliez pas d’ informer l’investisseur de la manière dont vous allez produire les vendus.

Comme vous aurez démontré plus haut que votre marché est important, détaillez dans votre business plan comment vous allez «industrialiser» et conquérir une part de marché significative, du moins qui permettra de générer assez de profits pour verser la rémunération attendue par l’actionnaire.

Attention à ne pas énoncer des parts de marché farfelues , comme par exemple « Je pense pouvoir conquérir 10% du marché »… Vous risquez de perdre toute crédibilité !

1.4.3 / Quels sont les coûts (directs & indirects) de la relation client ?

Ce qui a de la valeur dans une entreprise, c’est souvent sont actif client . Il est donc important d’expliquer comment vous allez construire, conserver et cultiver le vôtre.

Comme tout le monde, l’investisseur n’aime pas les risques. Il souhaite connaître par avance combien il sera « coûteux » de gagner, servir et conserver un client. Quel est votre coût global d’acquisition client? de production? de support?

Pensez également à donner des indicateurs temporels dans la relation client :

• Combien de temps pour convaincre un nouveau client?
• Quel est le délai de règlement de vos clients?
• Combien de temps pour produire ?
• Combien de temps pour le garder ?
• Comment allez vous vous y prendre?
• Les clients sont-ils volatils , ou au contraire captifs ?

Sans ces informations, l’investisseur ne peut pas avoir une idée précise du risque lié à votre projet. Gardez en tête que les investisseurs cherchent des business qui dans l’idéal :

• achètent à bas prix,
• revendent avec une forte marge,
• collectent le cash rapidement
• décaissent tard

1.5.1 / « Quel est le contexte du business? » : Situez votre affaire dans un contexte économique global

Peignez les principaux traits de votre marché. Aucun business plan ne passe au travers de quelques chiffres macro-économiques :

• croissance du PIB,
• taux d’inflation,
• taux d’intérêts
• taux de change…

Donnez la possibilité à l’investisseur de situer votre business dans un environnement économique global.

C’est également la preuve pour l’investisseur que l’entrepreneur ne vit pas sur une « planète de bisounours ».

Votre business plan doit laisser transparaître que vous intégrez le fait:

• que les marchés sont turbulents,
• que les technologies changent,
• tout comme les attentes des clients.

Identifiez les principaux leviers de changements de votre marché, décrivez les tendances et anticipez.

Mettez l’accent sur les impacts que peuvent avoir des turbulences externes sur votre affaire. Montrez que vous saurez réagir si le contexte tourne soudainement en votre défaveur. Votre rédaction doit montrer que vous essayez d’anticiper et de vous préparer au futur.

Plutôt que de vendre « la photo » de votre idée à la date « T », vendez à l’investisseur la « vidéo » de votre réussite.

1.5.2 / L’analyse de la concurrence

Si vous avez eu cette idée de business, pourquoi personne ne l’a lancé auparavant? Ou bien l’offre est pléthorique et comment comptez vous prendre une position dominante?

Le business est comme les échecs; vous devez anticiper plusieurs coups à l’avance.

La réaction de la concurrence est souvent sous-estimée dans les business plan. Alors montrez que vous vous êtes donné les moyens d’anticiper, et que vous êtes prêt à livrer bataille.

• Qui sont vos concurrents aujourd’hui et demain?
• Quelles sont leurs moyens , leurs forces, leurs faiblesses?
• Quelle sera leur réaction avec votre entrée sur le marché?
• Comment réagirez vous?
• Qui risquerait d’exploiter juste après vous le même business?
• Avec qui allez-vous vous allier?

Pour dépeindre l’attractivité globale de votre secteur, appuyez votre analyse sur le Modèle de Porter.

1.6.1 / Rassurez sur la viabilité financière de votre projet

L’objectif de cette section est bien ici de  rassurer l’investisseur sur la viabilité de votre affaire . Au delà du traditionnel bilan et compte de résultats prévisionnels, ce qui intéresse vos financeurs, c’est de savoir :

• à  quel niveau de ventes  l’entreprise commence-t-elle à faire des bénéfices ?
• quand le cashflow  de votre affaire devient-il positif ?
• quelle est la  probabilité que vous atteignez la profitabilité  indiquée dans votre business plan

Dans cette partie vous commencerez par indiquer clairement le  montant du financement   que vous demandez et comment sera utilisé l’argent levé.

Il est bon aussi de prévoir  la stratégie de sortie  de l’investisseur pour le rassurer et de faire apparaître les  co-investisseurs.

1.6.2 / Evaluez le taux de rentabilité de votre affaire

Un indicateur important pour l’investisseur est le   Taux de Rentabilité Interne (TRI)  de votre business.

Grosso-modo, cet indicateur donne le taux actualisé de rémunération que vous proposez à un investisseur . Si c’est 3%, oubliez!

Cet indicateur TRI se calcul sur la base du cashflow net généré  par votre affaire. Autrement dit, votre business plan doit  souligner l’aspect « pompe à fric » de votre projet , en démontrant que le business model est capable de générer des flux de liquidités sonnantes & trébuchantes intéressantes.

Vous pouvez rajouter  2 graphiques qui en disent beaucoup  pour l’investisseur:

• l’évolution dans le temps du  cashflow
• la  probabilité d’atteindre le Taux de Rentabilité Interne (TRI) prévu   (provenant de vos prévisions hautes, moyennes et basses)

1.6.3 / Soignez votre analyse des risques, et proposez des solutions

Votre business plan doit renseigner l’investisseur sur ce qui peut se passer « bien », mais aussi ce qui peut se passer « mal ». Ne construisez pas votre business plan sur un seul et unique scénario, qui sera bien souvent trop optimiste.

Le bon business plan posera objectivement les risques auxquels doit faire face l’entrepreneur et proposera une solution solide.

Avoir pris conscience des risques est une chose, mais il faudra ensuite démontrer à l’investisseur qui lit votre business plan que votre équipe propose des solutions concrètes et réalisables pour pallier les risques de votre business.

1.7.1 / Sous estimer les investissements communication-marketing

En e-commerce, les entrepreneurs internet ont tendance à  surestimer l’effet buzz  (facebook, linkedin….).

Or, un business internet doit investir aussi et  le coût d’acquisition client sur le net n’est pas nul  :

• il y a l’investissement  temps à mettre pour se référencer naturellement  en investissant dans la rédaction de contenu et l’acquisition de backlinks;
• il y a les investissements  adwords  qui, en fonction des mots clés peuvent coûter très cher;
• les  campagnes de publicité ;
• l’ investissement dans la marque  pour donner confiance et lever les freins a l’achat;
• l’investissement dans  les places de marché .

1.7.2 / Sous estimer les investissements en salaires/prestations externes

Il est  parfois illusoire de vouloir tout gérer.  Mieux vaut passer son temps sur l’activité qui dégagera le plus de marges pour vous et externaliser les autres tâches.

1.7.2 / Sous estimer les coûts de développement

Certaines économies sont coûteuses!

Par exemple, vouloir  minimiser les coûts de construction d’un site  peut s’avérer sur le long terme plus cher….

Ne pas passer par un  avocat pour valider les statuts  peut finalement s’avérer très coûteux le jour où un souci apparaît…

Ne pas rédiger de  pacte d’associés  peut conduire la société dans le mur le jour où les associés sont en conflit…

1.7.3 / Mauvais calcul du temps d’adoption du produit

C’est un vrai risque, surtout si vous lancez un site e-commerce sur un secteur nouveau,  ne négligez pas l’inertie d’achat de vos clients.

1.7.4 / Un taux de conversion surestimé 

Souvent le taux de conversion est beaucoup trop élevé dans les business plan. Au pire il n’est pas justifié, au mieux il est indiqué que la moyenne française est de 1 ou 1.5% et que la start up appliquera le même taux. 

On a tendance à appliquer un taux moyen dès le début. C‘est une erreur.

La plupart du temps vous aurez un  taux de conversion nul ou très faible au démarrage  (les 6 premiers mois voire un an !). Il faut  anticiper cela pour éviter des problèmes de trésorerie. 

1.7.5 / Surestimer le nombre de visiteurs uniques

Personne ne vous connaît au démarrage. 

Souvenez-vous qu’il n’y a qu’une première page Google par mot clé. Dès lors, soit vous faites partie de 8-10 premiers liens soit vous êtes condamné à ne pas exister sur internet par ce biais.

La montée en trafic n’est pas linéaire mais suit plutôt des paliers.

1.7.6 / Ne pas anticiper la réaction des concurrents

La  croissance du CA est souvent plus faible que prévu  (ou celle des marges) car des sites concurrents vont forcément se créer sur la même période, il faut prévoir la riposte!

2.1.1 / L’étude de marché est un pilier de votre business plan

Une composante très importante de la  stratégie d’un business débutant ou confirmé est l’étude de marché . Faire une étude de marché bien menée permettra à l’entreprise de  prendre de meilleures décisions .

Il n’existe pas de projet viable sans étude préalable du marché sur lequel on souhaite s’implanter.

Il faudra donc s’intéresser à votre marché cible.

• L’offre correspond-elle à un marché existant ?
• Quelle est la taille du marché ? Combien de parts de marché puis-je raisonnablement conquérir?
• Quelle est la moyenne du cycle de vie des produits?

En omettant de tester votre concept au préalable, vous multipliez les risques d’échec. A moins d’être très chanceux, il est indispensable de recourir à une étude de marché complète avant de s’engager dans la définition d’une stratégie d’entreprise .

Le frein le plus fréquent reste le budget qu’il est nécessaire d’allouer pour ce type de démarche. Avec un minimum de bon sens et de débrouillardise, réaliser une étude de marché ne coûte au plus que quelques euros. Il vous suffit de suivre les techniques détaillées dans les prochains paragraphes.

2.1.2 / Effectuer un benchmark concurrentiel

Lorsque l’on crée un concept innovant, on peut être certain de voir « débarquer » la concurrence après la mise sur le marché. Idem lorsque l’on arrive sur un marché existant, les compétiteurs risquent d’organiser une riposte…

Il convient d’appréhender ces risques concurrentiels de manière plus précise.

• Quelle est la dynamique concurrentielle ?
• La concurrence est-elle innovante ou a-t-elle les capacités à le devenir ?
• Comment va réagir la concurrence à une nouvelle entrée sur le marché ?
• Evaluer le leadership de la concurrence

Lorsque l’on souhaite lancer un concept, il est tout naturellement impératif de se faire une idée de sa concurrence. S’il existe quelques entreprises déjà positionnées sur un marché qui retient votre attention, ces sociétés se sont certainement déjà inspirées d’études publiques pour mener à bien leur projet.

Analyser ne serait-ce que la position des acteurs concurrentiels sur le marché, leurs stratégies et leurs résultats permet de se faire une idée de la situation et de revoir éventuellement ses ambitions mercantiles.

• si un marché hyper concurrentiel limite les intérêts d’une énième implantation,
• un marché non concurrentiel n’est pas nécessairement une bonne chose.
• La présence de quelques entreprises sur le même segment de marché rassure.

2.1.3 / Evaluez votre technologie

Si la concurrence est un élément déterminant à prendre compte lors de l’élaboration de votre proposition de valeur, la technologie va être un facteur crucial qui vous démarquera-ou pas- des compétiteurs actuels & potentiels de votre marché cible.

• Quelle est le degré de maturité de cette technologie ?
• Quel est son “time to market” ?
• Quels sont les risques techniques inhérents à cette technologie ?
• Quel est le risque de copie et/ou de substitution ?
• Peut-on la protéger ?
• Induit-elle un changement radical ou progressif ?

2.1.4 / S’appuyer sur des études récemment réalisées et des chiffres publiques

Avant de vous lancer, pas besoin de faire du neuromarketing ! Des milliers d’informations sont à portée de clics.

Jeter un coup d’œil aux études publiques laissées à disposition des entreprises doit être un réflexe. Ces études sont réalisées grâce à des moyens considérables et représentent une véritable mine d’or pour les jeunes entrepreneurs.

Il est nécessaire de suivre de près les enquêtes menées par l’Ifop, l’INSEE, Sofres ou Ipsos. Sachez aussi que des sites regroupent un mine d’or d’informations publiques comme Google Public Data , World CIA factbook ou Data Gouv .

2.1.5 / Réaliser un sondage efficace

Concernant les informations manquantes, les sondages restent le moyen le plus performant pour connaître les attentes de sa cible. L’émergence des sondages virtuels dans le cadre d’études de marché , comme le propose SurveyMonkey , est particulièrement intéressant pour les investisseurs.

Bon marché, ergonomique et efficace, les sondages via Internet sont facilement partageables, notamment par le biais des réseaux sociaux. Aussi, les internautes sont plus sensibles aux questionnaires diffusés sur le web que sur papier. Avant de lancer un sondage, il est – là encore – nécessaire de faire tester ses questions, à son entourage par exemple. Quoi qu’il en soit, il faut aller à l’essentiel et limiter le superflu.

Une fois toutes les informations recueillies et l’étude de marché achevée, la viabilité de votre projet et la pertinence de votre concept vous sembleront bien plus clairs.

On peut trouver de bons conseils comme ici dans cette présentation qui recommande :

• Pour les business « débutants », de faire des  enquêtes dématérialisées et sur les réseaux sociaux , publier des  tests  qu’on analysera ensuite, voire lancer des campagnes  Google Adwords .
• Pour les business « confirmés », de s’appuyer sur un  échantillon d’expériences utilisateurs  et de revoir les  personas  en fonction de ce qui a été directement observé dans le panel clients.

2.2.1 / Inspirez vous du lean startup : testez, itérez avant d’écrire quoi que ce soit

La philosophie Lean revient à  accepter de lancer ses projets petits et imparfaits tout en pensant grand.  Cette posture permet d’éviter le gaspillage car au final ce seront toujours vos clients qui auront raison.

Le Lean, c’est partir du principe que dans tout projet, l’ensemble des idées que l’on peut avoir tout au long de celui-ci, n’est qu’une suite d’hypothèses qu’il convient de valider en les confrontant au marché.

Le modèle Lean pointe du doigt que l’on ne peut pas connaître à l’avance le niveau de qualité attendu par l’utilisateur sur chacune des fonctionnalités et que par ailleurs leur choix s’avère souvent contre-intuitif pour le porteur du projet. L’entrepreneur Lean doit donc s’effacer le plus vite possible au profit de l’utilisateur final.

Dans ce modèle Lean, chaque produit, chaque fonctionnalité, chaque campagne marketing est compris comme une expérimentation pour parvenir à une validation des enseignements.

Cela signifie qu’il faut se contraindre à sortir une version 1 de la vision produit et la confronter à de potentiels utilisateurs puis mesurer les comportements générés. Recommencer avec une version 2, etc…

Les tests peuvent commencer dès le stade de concept en développant un MVP permettant des temps de développement courts, des itérations rapides et la prise en compte des avis clients.

2.2.2 / Il vous faut d’abord tester votre idée avant de faire un business plan

Posez-vous d’abord la question : quel est votre  réel objectif principal dans la réalisation de votre projet ? Pas par rapport à vous, mais  par rapport à vos futurs utilisateurs . Qu’est-ce qu’il leur manque actuellement que votre idée pourrait leur apporter ? Pour y répondre il va falloir tester, mais tester sans se ruiner!

Ce dont vous avez besoin, là tout de suite pour valider votre première hypothèse, c’est d’un  Produit Minimum Viable (MPV).

Un MPV c’est tout simplement un prototype, une version minimale de votre produit final  qui remplisse la fonction principale annoncée par la proposition de valeur .

Vous n’avez donc  pas besoin de TOUT ce que vous cherchez à mettre en place pour valider votre hypothèse.

2.2.3 / Avant de penser « business plan », pensez « Validation Board »

Vous avez des idées assez précises maintenant sur votre produit. Il va falloir valider ou invalider vos hypothèses avec  le moins de travail possible et un coût minimum.   Ou bien on se munit d’une pile de post-it ou le mieux est d’ utiliser un Validation Board   : c’est simple et efficace.

• On définit des hypothèses  sur le consommateur, son problème et la solution.
• On identifie toutes les  hypothèses sur lesquelles le concept de l’entreprise repose .
• On définit une expérience  pour les valider (ou les invalider) une par une.

Ce Validation Board est illustré par le cas de Trevor  : 

• Il voulait vendre des scooters et partait de l’hypothèse que les acheteurs de Vespa préféreraient un scooter électrique  importé de Chine, moins cher et plus écologique.
• Après quelques tests il s’aperçoit que les acheteurs de Vespa ne s’intéressent pas du tout à l’écologie! Il a alors proposé d’essayer un Vespa pour l’acheter, mais les gens n’aimaient pas l’image de vie renvoyée par le Vespa…
• Trevor a alors réalisé un dernier test pour valider l’idée. Il a mis en ligne une fausse page d’achat sur internet proposant d’essayer un Vespa pour 250 $/mois pendant 2 mois avec une option d’acheter le scooter à l’issu de l’essai. Résultat : 50 commandes en 2h!

Conclusion : on parle d’abord au client puis on écrit son Business Plan!

2.3.1 / Votre idée business (votre « proposition de valeur ») vaut-elle de l’or?

Toute création d’entreprise débute avec la définition d’une proposition de valeur.

• Quelle offre?
• Pour quelles utilisations?
• Pour quels clients?

Mais comment dès lors évaluer l’intérêt d’une proposition de valeur?

Une bonne idée de business est quelque chose de « simple ». C’est pourquoi votre proposition de valeur doit être comprise par n’importe quel individu de 15 ans ou plus.

Tout d’abord, il convient d’ identifier dans quelle mesure votre offre va réellement satisfaire les attentes de vos clients.

• Le delta de valeur perçu par le client est reconnu et significatif ?
• L’offre correspond-elle à un besoin ?

Puis on s’intéressera à votre marché cible.

• L’offre correspond-elle à un marché existant ?

Gardez en tête que plus votre offre aura des applications différentes (sur différents segments de marché), sur des marchés importants & dynamiques, plus vous aurez de probabilités de faire de votre idée une affaire rentable!

Enfin, vous évaluerez votre proposition de valeur en termes de risques et de coûts .

• Comment atteindre l’avantage concurrentiel (coût, volume, innovation) ?
• Mobilisation des canaux de distribution ?
• Quels sont les coûts de transfert induits ?
• Quelles sont les ressources mobilisables?
• Est-il simple de s’insérer dans la filière?

2.3.2 / Établissez le profil type de vos consommateurs

Pour valider la demande pour votre offre, il sera utile de   parler avec des clients potentiels  afin de confirmer l’idée que vous vous faites du problème qui les intéresse, les solutions qu’ils attendent, les produits/services qui leur conviendraient.

Vous pourrez alors définir votre client cible, votre persona: Le persona est un personnage virtuel qui refléte « le » consommateur que vous souhaitez cibler.

Pour cela posez-vous 3 questions essentielles :

• Qui doit être persuadé ? Cela vous permettra de construire des scénarios que va parcourir votre persona
• Quelles informations/arguments vont persuader efficacement cette personne ?
• Qu’est-ce qui sera de nature à renforcer sa confiance vis-à-vis de mon entreprise ?

Vous pourrez ainsi arriver à caractériser entre 3 et 7 profils de client représentatifs en vous appuyant sur les informations socio-démographiques du persona (age, statut, résidence…) et sa description.

Si vous souhaitez approfondir votre connaissance de vos clients, vous pouvez creuser plus loin en vous interrogeant sur :

• Leurs freins & motivations
• Leur processus d’achat
• Leurs définitions du risque
• Leurs habitudes & passions
• Leurs croyances
• Leurs qualités, défauts
• Leurs comportements, attitudes…

3.1.1 / Le business plan permet d’avoir une vision stratégique

En tant que porteur de projet, il est difficile d’avoir un regard objectif. L’image que vous avez de votre future entreprise peut vous cacher une partie de la réalité. Formaliser l’idée de votre startup dans un business plan vous aidera à  prendre du recul, tant sur vous que sur l’ensemble de votre projet.

Cependant le mot « business plan » fait peur à beaucoup d’entrepreneurs qui arrêtent souvent leurs projets à cette étape.

Mais il est important avant de se lancer dans la création d’une entreprise de  se préparer à l’ensemble des facteurs qui pourraient nuire à votre activité .

3.1.2 / Un business plan permet d’anticiper, et de garder un cap face « aux mini échecs » qui jonchent l’aventure entrepreneuriale

Loin de moi l’idée de faire le rabat-joie, mais  le business plan reste encore le document de référence , celui qui « fait foi » dans le monde de l’ entrepreneuriat. Or, un business plan bien conçu peut  mettre en lumière les pièges les plus évidents et les solutions pour les contourner  afin de ne pas se sentir constamment dans une « impasse ».

Un plan d’affaires donne  un but , une  trajectoire et est  porteur de sens  pour celui qui le fait vivre.

L’entrepreneur aura ainsi  une vision globale  sur tous les aspects du projet ainsi que sur  les points d’amélioration éventuels.

3.2.1 / Méthode agiles : l’exemple de SynOpp

Tout le monde ne se ressemble pas  et n’aborde pas la façon de formaliser ses idées de la même manière.

• Il y a des entrepreneurs qui manquent de compétence et/ou d’énergie et/ ou de structure et/ou d’autres raisons pour rédiger un business plan…
• Il y en a aussi qui pensent que leur idée est révolutionnaire et qu’elle se suffit à elle-même (grosse erreur!).

Le plan d’affaires  peut paraître un outil inadapté  face à un marché turbulent, changeant et imprévisible.

Certains vont  poser leurs idées avec des méthodes plus empiriques  pour se lancer dans la création de leur entreprise sans rédiger le « sacro saint » business plan. 

Par conséquent, on peut trouver des  méthodes « agiles »  s’appuyant sur l’intuition de l’entrepreneur telle que la méthode Synopp  venue du Canada et qui se veut l’anti business plan par excellence. Ci-dessous une courte présentation de la méthode SynOpp par ses créateurs, Claude Ananou et Alain Thériault, explique leurs arguments.

3.2.2 / Ces méthodes sont-elles un vrai substitut au traditionnel business plan ?

Est-il encore pertinent de réaliser un business plan ? Ma réponse est oui -malgré toutes les nouvelles méthodes agiles qui peuvent émerger sur la question- et voilà pourquoi :

Ces méthodes agiles s’appuient sur  l’énaction  qui est le fait de construire son apprentissage sur l’expérience empirique. Elle s’appuie avant tout sur l’intuition de l’entrepreneur.

Dans ce contexte, la méthode propose une logique d’action calée sur les principes même de l’agilité, avec des « sprints » continus de réflexion-décision-action. Elles peuvent être valables pour de petits business avec peu de salariés, des moyens précis et pas d’ambitions démesurées.

C’est une bonne manière de faire si l’entrepreneur débute seul, qu’il « se cherche », qu’il gagne ses premiers clients en ajustant son offre encore imparfaite… Mais c’est certainement une méthode plus délicate à appliquer si vous débutez -après votre étude de marché- avec des salariés, des moyens précis et des ambitions qui dépassent celle de la boutique de quartier.

Autrement dit, grandir en expérimentant, sans se définir de trajectoire précise, est possible à partir du moment où les décisions d’entreprises n’ont qu’un impact « limité ».

Rester maître de son budget, et faire varier les salaires, c’est possible quand on a un petit business… Moins lorsque l’on se lance dans un business industriel!

3.3.1 / A quel moment avez-vous besoin de financement (et d’un business plan) ?

Si vous n’avez encore jamais vendu une seule unité de votre produit, inutile de chercher l’entrée en bourse… Comme toute chose,  le financement de l’entreprise se fait de manière progressive .

• L’idée  : le fondateur est généralement le seul à financer le projet ;
• L’arrivée d’un co-fondateur  : cette étape permet de décupler les moyens de départs, mais le capital est divisé en deux, généralement à part égales ;
• Les amis et la famille  : le capital commence à se diviser davantage même si les deux entrepreneurs restent majoritaires dans le capital. Ils investissent pour un prix plutôt faible ;
• Tour d’amorçage  : l’arrivée de  business angels  dans le capital de la société ;
• Fonds d’investissement  : les capitaux risqueurs débarquent, les employés peuvent quant à eux accepter un salaire plus faible en contrepartie d’une participation ;
• Introduction en bourse  : l’entreprise est cotée sur le marché, le capital est ouvert à tous.

Votre business plan va vous être utile dès lors que vous aurez besoin de vous tourner vers des financeurs extérieurs au projet : cela peut-être des amis, des banques ou des investisseurs.

3.3.2 / Le plan d’affaires reste une étape obligée pour beaucoup de banques, d’investisseurs et de partenaires

Au cours de la création de votre entreprise vous aurez besoin de  séduire vos partenaires potentiels , c’est là que votre plan d’affaires entrera en jeu. Il est conçu pour présenter votre projet et sera un atout important au cours de vos différents rendez-vous.

Si vous avez besoin de financement, vous pouvez vous tourner vers différentes personnes:

• Les investisseurs et les entreprises à gros capitaux  peuvent financer des opportunités de business à croissance rapide.
• Le financement peut aussi venir d’ amis, de la famille et/ou de vos fonds personnels.
• Les  prêts bancaires  sont également une autre option.

Qui que ce soit qui vous avance l’argent, il voudra d’abord étudier un solide business plan! Le business plan est un document de référence  : aucun banquier, investisseur ou organisme ne donnera un sou à une personne qui n’a aucune prévision financière à montrer.

En effet, la rédaction d’un business plan les aidera à se plonger dans les chiffres, les projections et les calculs de trésorerie, ce qui vous permettra de  convaincre des financeurs.

Le plan d’affaires est  LE document indispensable  pour convaincre des tiers d’investir dans votre projet. Ils pourront ainsi juger de l’opportunité de vous  financer  et de vous faire  confiance  à travers l’image  renvoyée par votre business plan.

Sa rédaction permet de parler un  langage commun avec tous les acteurs de l’entrepreneuriat et ainsi de pouvoir communiquer efficacement sur votre projet . Si vous souhaitez trouver des fonds pour lancer votre projet , il sera souvent utile de formaliser votre projet avec un business plan, ne serait-ce que pour vous en servir comme  « outil de communication » .

3.3.3 / Le cas des levées de fond : gardez ces principes en tête

Vous avez lancé votre site ou votre start up et vous vous dites que vous aimeriez bien lever des fonds auprès de business angels ou de fonds d’investissement pour aller plus vite ?

Quelques principes sont primordiaux. Assurez vous de bien les inclure dans votre business plan :

• Avant d’aller vous présenter devant un groupe d’investisseurs, il faut d’abord être en mesure de  prouver ce que vous valez  et démontrer que vous êtes, ce que l’on appelle en anglais, des « achievers »  des   personnes capables d’atteindre leurs objectifs.
• Afin d’éviter toute perte de temps et de l’énergie, il est recommandé aux porteurs de projets de  prendre le temps d’identifier des fonds en adéquation avec leurs projets.
• Par la volonté de se montrer ambitieux, de nombreuses start up et sites e-commerce commettent l’erreur de  présenter des chiffres d’affaires trop élevés.  Pour obtenir des fonds, le réalisme et la crédibilité importent tout autant que l’ambition.
• Les investisseurs s’attendent à ce que votre  business plan dégage un réel besoin de financement qui soit cohérent, prouvé et clairement chiffré . Il faut  savoir justifier le montant de votre levée de fonds . Pourquoi 500 K au lieu de 400 K?

Faire une opération de levée de fonds demande aussi d’être prêt à 100%. Comment ?

• Une équipe partageant la vision de l’entreprise et le besoin de lever des fonds
• Un business plan clair, justifié et partagé par toute l’équipe
• Un executive summary efficace
• Un listing des fonds à contacter, sélectionner (et non un spamming de la terre entière) (ou des plateformes de crowdfunding à utiliser )
• Une préparation aux questions des investisseurs
• Un Pitch de 1 et 10 minutes maîtrisé
• Une capacité à travailler plus sur cette période (et oui, pendant que vous cherchez à lever… il faut tout de même que le business continue de tourner)
• Etre capable et préparé à encaisser des critiques sur son projet  et à essuyer des refus
• Une préparation juridique et financière minimum pour dialoguer, débattre et comprendre les investisseurs (pacte d’associés, valorisation, clauses, etc).

En complément des paragraphes ci-dessus, la courte vidéo qui suit vous donne les clés principales pour réussir à convaincre des investisseurs:

4.1.1 / Prévoyez une stratégie de sortie pour l’investisseur

Un investisseur n’a pas pour vocation à être actionnaire éternel de votre entreprise. Dès le départ, il voudra fixer les termes de sa sortie, qui se fera généralement après 3 ou 5 années d’exploitation.

Vous devez donc détailler comment vous allez lui faciliter la sortie :

• Par une introduction en bourse ?
• Par la vente de votre entreprise à un concurrent ?
• En lui rachetant ses parts?
• En comptant faire entrer de nouveaux investisseurs avec un 2ème tour de table ?

Votre business plan est le document « référence » qui décrit la mise en œuvre de votre projet, et c’est la base sur laquelle l’investisseur s’appuiera pour négocier ses conditions de sortie.

Pour savoir comment préparer votre stratégie de sortie, prenez connaissance de l’infographie qui suit.

4.1.2 / Rassurez un actionnaire potentiel avec des co-investisseurs

Ne vous faites pas de fausses idées; un investisseur n’est pas un homme qui vit dangereusement.

Il ne cherche pas aller en solo à contre courant des tendances. Ce n’est pas un individu non plus qui va parier sur le cheval qui a la moins bonne côte, pour le seul appât du gain. Si votre business plan fait apparaître l’ existence de co-investisseurs, privés ou publics, cela sera de nature à rassurer votre futur actionnaire.

D’autres personnes croient en votre projet et c’est important qu’il le sache. C’est aussi plus commode pour lui, qui saura ainsi à qui il peut revendre ses parts si les choses se passent moins bien que prévu.

4.1.3 / Indiquez dans votre business plan comment sera utilisé l’argent levé

Souvenez vous lorsque vous étiez enfant: « Papa, tu me donnes 5 frs? Pourquoi Faire? »

On aime toujours savoir à quoi sert notre argent. N’oubliez donc pas de mentionner dans votre business plan comment sera utilisé le financement .

Un bon vieux tableau emplois-ressources reste encore la meilleure présentation.

4.1.4 / Donnez les modalités d’entrées au capital

Votre business plan doit faire une proposition à l’investisseur.

Énoncez clairement le montant du financement que vous demandez, dès le résumé managérial.

N’oubliez pas non plus de mentionner combien de % du capital vous concéderez en retour.

Donnez également les modalités d’entrées:

• Allez vous faire une augmentation de capital? Pour avoir combien en capital social au final?
• Combien demandez vous d’injecter en compte courant d’associé?
• Proposez vous des obligations convertibles, qui permettraient à l’investisseur de prendre la main si jamais l’entreprise n’atteint pas ses objectifs de rentabilité?

4.2.1 / Construire un  pitch  impactant, qui donne envie d’en savoir plus

« Et vous? Vous faites quoi? »

Combien de fois avez vous entendu cette question au cours de votre vie professionnelle? Un nombre incalculable de fois je présume… C’est dans ces moments qu’ il faut « envoyer du gros »  !

• Quand notre interlocuteur nous offre l’opportunité de présenter avantageusement notre activité
• …… et qu’il nous accorde toute son attention pendant quelques instants.

C’est alors qu’il faut être prêt à faire un  « Elevator Speech » . Comment s’y préparer ?

Le concept du Pitch d’ascenseur  évoque l’idée

• qu’on rencontre parfois des personnes importantes…
• …dans un lieu où votre audience est disposée à vous écouter
• …pour une période de temps très courte  (60 à 120 sec)

Votre discours doit  « prendre aux tripes »,  maintenir l ‘attention de votre interlocuteur  et lui  faire comprendre votre but .

Il va donc falloir  préparer et répéter un discours condensé  , qui  accroche , qui est  impactant  tout en mettant  l’accent sur chaque point important de votre sujet. Voici les choses importantes :

• Paraître naturel dans son langage de tous les jours mais aussi dans son attitude corporelle
• Déclencher la curiosité de l’interlocuteur
• Parler surtout des bénéfices et des solutions que votre entreprise offre
• Le tout en 60 secondes, plus ou moins!

A NE PAS FAIRE

• Ne pas laisser son interlocuteur vous interrompre car bien des échanges peuvent être fructueux
• Ne parlez pas que de votre idée ou de votre entreprise, mais de ce que vous apportez
• Ne vous comportez pas comme si vous faisiez une vente ou une publicité
• Soyez très précis sur chaque point, pas de généralité
• N’en faites pas trop !

4.2.2 / A quoi doit ressembler le livrable final de votre  pitch ?

L’Elevator Speech est concis, bien préparé et compréhensible  aussi bien par un adolescent de 15 ans que par vos grand-parents. Pour être le plus efficace possible et laisser une impression « parfaite » à votre interlocuteur, pas de secret:  la préparation !

 Un pitch qui « tue » c’est un  pitch appris à la perfection, clair, simple, et passionné .

Pour cela il va falloir  structurer sérieusement votre pitch  :

• une introduction (15 sec) avec  votre nom et les 3 mots clés qui décrivent votre idée.
• Le  problème ou les besoins des clients (45 sec maximum)
• Votre vision  des solutions à apporter (45 sec maximum)
• Vos besoins  en argent, personnes, outils, technologie (15 sec)

Pour avoir l’attention et l’intérêt de votre auditoire, il faut en connaître les spécificités pour mieux adapter votre pitch. N’hésitez pas à  utiliser des images, une histoire, un exemple, une information   qui illustrera votre idée pour qu’elle soit plus tangible.

La présentation qui suit vous détaille comment, pas à pas, vous pouvez faire un elevator pitch impactant, réellement capable de défendre votre business plan.

On peut aussi résumer l’Elevator Pitch à succès  en 6 points :

• Une  accroche
• L’ explication du problème  à résoudre
• Votre solution
• Votre équipe
• Votre produit et le marché avec les clients, les avantages et les concurrents
• A la fin du pitch, demandez des cartes business et/ou des rencontres avec les investisseurs.

4.2.3 / De manière générale, respectez ces règles lorsque vous parlez de votre projet

De tout ce que j’ai développé ci-dessus, il en sort quelques règles générales et essentielles qui rendront votre pitch abordable et sympathique :

• Ce sont les passions qui connectent les gens . Ce que vous devez communiquer avant tout, ce sont les passions qui vous animent pour défendre votre projet.
• Assurez-vous de  personnaliser le tout début de votre pitch pour votre audience.  C’est un bon moyen de  « connecter » , mais c’est aussi une  marque de respect  pour le public.
• Rien de plus désagréable pour une large d’audience que d’avoir l’impression d’assister à un  sales pitch .  Quand vous intervenez en public, évitez l’auto-promotion  et ne faites pas la publicité de vos produits / services.
• En se basant sur le principe que  ce que vous dites ne compte que pour 10%  dans ce que l’audience retiendra, faites en sorte que le public passe un bon moment. Il sera alors  plus simple pour vous de délivrer et faire mémoriser les 3 idées clés de vos propos.

Entreprendre est un processus dynamique. Ce n’est pas une vente en « one shot », et vous devez anticiper pour convaincre un investisseur de vous suivre.

Il en va de même pour votre business plan, qui évolue parfois au gré du développement de votre entreprise.

Souvenez-vous qu’avant de faire un business plan et de vous adresser à un investisseur, prenez soin de débuter votre projet, le tester, récolter vos premières commandes…

Evitez « d’enjoliver » la réalité. Ce n’est pas parce que le business plan est un document de vente qu’il doit créer de fausses sur-espérances, qui seront jugées peu plausibles aux yeux d’un futur actionnaire. Le risque est inévitable, l’éviter à 100% est impossible. Ne comptez pas tromper votre investisseur.

Le business plan est votre plan tactique. Il doit donner à l’investisseur la vision globale de votre « process entrepreneurial » depuis l’émergence d’idée jusqu’à l’industrialisation.

Un business plan est un coup de pied au cul, un appel à l’action , un papier qui met en scène un entrepreneur responsable et pragmatique.

La réalité, c’est qu ‘il y’a autant de business plans que de projets… Et autant de projets que d’entrepreneurs.

Pour conclure ce guide, je vous laisse avec cette courte video qui résume les 10 règles d’or d’un bon business plan.

Un bon business plan répond aux interrogations que va forcément se poser votre interlocuteur:

• Qui  sommes-nous ?
• A qui  vendons-nous et comment le fabriquons-nous ?
• Comment  vendre? Nos concurrents ? Notre calendrier.
• Quels sont nos  besoins financiers , Quel est le retour sur investissement ?

Le business plan est un document qui se compose souvent avec les sections suivantes :

• L’équipe entrepreneuriale
• L’opportunité
• La stratégie marketing & opérationnelle
• L’analyse du marché et de l’environnement
• Projections financières
• Analyse des risques

Il est judicieux de faire son business plan une fois que le marché a été étudié, l’idée business validée, et les clients bien définis. Le business plan devient quasiment « obligatoire » lorsque vous voulez travailler avec des partenaires extérieurs (ex: une banque pour demander un prêt).

3 réactions sur « Business plan : le guide ultime pour bien le faire, le préparer et le défendre [exemples inclus] »

Bonjour, Je vous remercie pour votre article qui illustre de manière claire les imperatifs que doit contenir un business plan pour faciliter diverses operations telle que la recherche de partenariat ou d’investisseur. Effectivement avoir un business plan procure beaucoup d’avantage en particuier la clarification des ojectifs et des etapes ainsi et en effet, une fois bien etabli, il permet d’avoir un suivi de l’evolution de lentreprise et faciliter ainsi son developement.

• Ping : 8 manières de financer son entreprise
• Ping : Assurances auto-entrepreneurs : le guide pour les choisir et leur coût

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1/ Qu’est-ce qu’un Business Plan ?

On pourrait traduire l’expression par “ plan d’affaires ” en français. En voici la définition.

Le Business Plan est un document qui rassemble plusieurs éléments essentiels du projet d’entreprise.

Il contient les points clés de votre projet de reprise ou de création d’entreprise .

Il permet d’expliquer les étapes de mise en œuvre votre projet du point de vue stratégique et opérationnel. Concrètement, il explique comment votre organisation va gagner de l’argent et se développer. 

Il joue un rôle clé dans la finalisation d’un projet. Il est l’ aboutissement du montage de ce dernier. Sa rédaction intervient donc après avoir mené l’étude de marché, établi le modèle économique, et choisi la structure juridique de l’entreprise.

Point d’attention : un Business Plan est d’abord et avant tout outil de communication . Le rôle du Business Plan est de vendre le projet à d’autres. Il sert à convaincre des partenaires potentiels de rejoindre ou de soutenir celui-ci. Il est donc souvent utilisé pour :

• trouver un partenaire ;
• obtenir un financement ;
• vendre une entreprise ;
• solliciter un investisseur.

On parle d’un CV financier.

En complément de son rôle externe, cet outil revêt une utilité interne essentielle. Il aide à superviser le développement de l’entreprise et à identifier tout écart par rapport aux projections initiales.

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2/ L’importance du Business Plan pour votre projet d’entreprise

Est-ce que le Business Plan est obligatoire ? 

Oui, il est indispensable si vous avez besoin de recueillir des financements pour votre entreprise . Il doit convaincre vos interlocuteurs de la valeur de votre idée.

Il s’adresse tout particulièrement à des :

• Partenaires,
• Investisseurs,
• Fournisseurs,
• Distributeurs.

C’est la raison pour laquelle il va comporter des tableaux et des estimations comptables. C’est ce qui peut séduire ce type d’interlocuteurs.

Ils doivent ressentir une certaine vision à long terme. Le Business Plan doit donner le sentiment que le projet est scalable, c’est-à-dire qu’il a un véritable potentiel de croissance. Il transmet le sentiment que vous avez une vision stable et confiante qui fera la différence.

Cependant, le Business Plan présente un grand intérêt pour les entrepreneurs eux-mêmes.

Il permet de faire le point sur la maturité et le niveau d’aboutissement de votre projet de création d’entreprise. Vous allez l’examiner sous toutes ses coutures. Vous allez prendre en compte des détails que vous auriez pu négliger autrement. 

Par exemple, l’étude de marché requiert de regarder à la loupe vos concurrents ainsi que leurs offres. C’est l’occasion d’affiner vos propres offres et de trouver de nouvelles opportunités à travers les lacunes des entreprises existantes.

Toute la partie financière va vous permettre de préciser la gestion de l’entreprise, de savoir si votre grille de prix est cohérente avec le montant de vos dépenses, etc.

Rédiger ce document va vous amener à vous poser les bonnes questions. Il permet de :

• faire une véritable mise au point, 
• vous aider à structurer votre projet,
• questionner sa faisabilité et examiner sa rentabilité.

C’est le rôle de la partie économique qui requiert souvent l’aide d’un cabinet comptable ou d’un logiciel adapté. 

En effet, vous devez rassembler des informations comme :

• Le chiffre d’affaires,
• Les dépenses et vos salaires,
• Les investissements,
• Les financements,
• Les impôts et les taxes.

Vous pouvez atteindre un niveau de détails intéressants et identifier des problèmes auxquels vous n’aviez pas pensé auparavant.

Pour le créateur d’entreprise, le Business Plan offre une planification précise sur les premières années d’existence de l’entreprise .

Il offre aussi une meilleure visibilité au projet d’entreprise.

Il va aider au pilotage de l’entreprise grâce aux différents tableaux financiers.

Il permet enfin de disposer d’un document synthétique, cohérent et complet du projet d’entreprise.

C’est pourquoi il est d’autant plus important de le soigner.

3/ Comment faire un bon Business Plan : 10 règles d’or

1 – ne pas externaliser la rédaction du business plan.

Certes, il existe des organismes qui peuvent le faire à votre place. Vous perdrez alors tous les bénéfices de l’exercice, notamment celui de challenger votre vision.

Encore une fois, c’est le CV de votre entreprise , votre projet. Vous n’auriez pas l’idée de faire rédiger votre CV professionnel par quelqu’un d’autre. Le but de cet article est de vous aider à le rédiger, étape par étape. Vous trouverez aussi à la fin de l’article un modèle à suivre. 

Face à des investisseurs, vous devez connaître votre plan d’affaire afin de pouvoir le défendre.

Vous pouvez bien évidemment faire appel à un expert-comptable pour la rédaction du volet financier. Il vous aidera dans le calcul du budget prévisionnel, la présentation des tableaux comptables, etc.

Mais nous vous recommandons de ne pas déléguer à 100% la rédaction du document.

2 – Rédiger l’executive summary en dernier

À la fin de l’article, nous détaillons chaque partie du Business Plan. Disons pour l’instant que l’ executive summary est le résumé du plan d’affaire . 

Même si c’est le premier document, nous vous recommandons de l’écrire à la fin. Vous devez avoir une vision claire du projet et une maîtrise de l’argumentation.

Il s’agit d’un document de synthèse. En fait, il reprend en une phrase chaque partie du Business Plan.

La première ligne donne la proposition de valeur. Ainsi, le lecteur comprend tout de suite :

• Ce que fait l’entreprise, 
• Ce qu’elle vend,
• Et pourquoi.

Pour vous aider, voici la structure de la proposition de valeur : mon entreprise (nom de la société) propose (une offre claire) pour aider (une audience cible précise) à résoudre (un problème) avec (un avantage unique).

L’avantage unique est votre spécificité, ce que l’on appelle aussi l’avantage concurrentiel. C’est ce que vous faites de différent dans votre activité.

Par exemple : la société la Marque en Moins propose des produits constitués de composants naturels, 100 % biodégradables et livrés directement aux clients (en boîte aux lettres) dans des cartons recyclés (lessive en capsule, tablettes pour lave-vaisselle, etc.). Vous pouvez les commander en ligne.

Elle s’affranchit des emballages plastiques à usage unique et propose de livrer à domicile. 

3/ Raconter une histoire

Une histoire offre d’innombrables avantages, notamment lorsqu’il s’agit d’agrémenter un document très factuel par ailleurs. Une bonne histoire permet de capter l’attention du lecteur, de susciter des émotions et de marquer les esprits. Le lecteur se projette plus facilement au travers d’une histoire.

Comment faire ?

Vous avez la possibilité de raconter l’histoire de la création de l’entreprise ou de celle du fondateur.

C’est ce qu’a fait Justine Hutteau. Elle a raconté le jour où un médecin lui a diagnostiqué une tumeur bénigne à la poitrine. Elle s’est alors intéressée à la composition des déodorants et a décidé de créer un produit 100 % naturel avec sa marque Respire .

Vous pouvez aussi raconter l’histoire de votre public cible. C’est l’occasion de montrer, avec une mise en scène, comment votre produit ou votre service résout un réel problème.

Le storytelling donne corps à votre rédaction. 

4/ Être intraitable sur la qualité

Le Business Plan doit être un document soigné. Il est le reflet de votre future gestion d’entreprise.

Ce dernier doit donc communiquer une image de professionnalisme et de rigueur . La forme du document doit être irréprochable. Il atterrira dans les mains de banquiers ou d’investisseurs que vous sollicitez pour des centaines de milliers, voire des millions d’euros.

Vous vous en doutez, une faute d’orthographe n’est pas la bienvenue !

Vous pouvez faire appel à un relecteur. Mais c’est le moment d’utiliser un outil qui ôtera le doute de votre esprit : un correcteur orthographique.

5/ Se glisser constamment dans la peau du lecteur

Nous vous invitons à vous mettre constamment à la place de l’investisseur ou du banquier qui lit votre Business Plan.

• Est-ce que c’est compréhensible ? 
• Est-ce qu’on comprend tout de suite quel est le produit ou le service ? Ce que fait l’entreprise ?
• Est-ce qu’on voit bien la valeur ajoutée du produit ou du service ?

Vous pouvez aussi faire lire le document à des personnes qui ne connaissent pas votre activité et leur demander ce qu’ils ont compris. 

La lisibilité du document est aussi cruciale. Vous devriez offrir un confort de lecture maximum.

À ne pas oublier :

• Évitez les pavés de textes taille de caractère 9 austère. Préférez un texte aéré, agrémenté de quelques visuels. 
• Utilisez des titres clairs pour chaque partie. 
• Mettez les mots importants en gras.
• Lorsque vous faites une énumération, utilisez des bullet points .

Vous voulez que le document soit lu en intégralité. Il doit faire envie au premier coup d’œil, de la première à la dernière ligne.

Utiliser le jargon ou les termes techniques avec parcimonie. Si vous pouvez vous en passer, faites-le.

Enfin, pensez à créer un sommaire pour faciliter la lecture.

6/ Mettre en avant les forces de l’équipe

Dans la présentation de l’équipe (voir notre modèle de Business Plan plus bas), vous avez l’occasion de mettre en avant vos forces et les forces du ou des entrepreneurs. Vous pouvez également parler des employés clés.

Voici les éléments qui devraient y figurer :

• Les dernières expériences professionnelles des membres de l’équipe,
• Les compétences de chacun,
• L’histoire du ou des porteurs de projet.

Qui êtes-vous ? Pourquoi êtes-vous bien placé pour mener à bien ce projet ?

Ce n’est pas le moment de faire preuve d’une excessive humilité. Vous voulez convaincre le lecteur que vous êtes la meilleure équipe pour mener à bien ce projet entrepreneurial.

Insistez donc sur vos accomplissements et vos réussites. Mettez en valeurs vos compétences de gestionnaire. Démontrez votre capacité à vous adapter en fonction des circonstances.

Si vous êtes seul, vous pouvez parler de votre réseau professionnel, en particulier si vous avez des mentors, des conseillers ou des entrepreneurs chevronnés. Vous prouvez ainsi que vous êtes bien entouré.

7/ Ne pas cacher les lacunes

Soyez transparent. S’il y a des lacunes, des manques, n’essayez pas de le cacher sous le tapis. 

Au contraire, montrez que vous savez identifier les axes d’amélioration.

Expliquer comment vous voulez combler ces manques. Si vous avez besoin de développer votre productivité et votre gestion du temps, vous pouvez indiquer que vous avez prévu de suivre une formation.

Vous donnez plus de crédibilité à votre projet et à vous en tant que dirigeant.

Pour vous aider à mieux anticiper tout le travail à effectuer, nous vous recommandons de lire notre article sur le Pitch Deck ou l’art de présenter votre projet ! Si le business plan vous intéresse, le pitch deck vous intéressera aussi !

8/ Prendre le temps maintenant pour en gagner plus tard

Même si ces étapes vous semblent laborieuses (elles le sont), prenez le temps d’ approfondir l’étude de marché et la stratégie commerciale .

Elles vont vous permettre de connaître à fond votre marché et vos concurrents. Vous pourrez aussi montrer comment vous allez prendre des parts de marché.

Faire à fond chaque étape permet de gagner du temps par la suite. 

9/ Adopter la concision d’un poète japonais

Un Business Plan fait entre 10 et 30 pages en moyenne. Au-delà de 30 pages, vous risquez de perdre votre lecteur.

Allez à l’essentiel. Débarrassez-vous des fioritures ou du blabla non essentiel. 

Pensez qu’un banquier ou un investisseur peut lire une vingtaine de Business Plans dans une journée !

10/ Estimer correctement les efforts

“La plupart des entreprises font faillite parce qu’elles visent la moyenne. Quelques personnes se réunissent, ont une idée géniale, rédigent un Business Plan, lancent une entreprise et fondent leur prédiction sur tout ce qui peut jouer en leur faveur.” Grant Cardone, La Règle du 10 X

Nous avons une tendance naturelle à l’optimisme même quand on choisit un “scénario pessimiste”.

“Imaginez que votre entreprise consiste à porter un sac à dos de 500 kilos tous les jours, avec des rafales de vent à 100 km/h sur une pente ascendante de 20 degrés.” Grant Cardone

Le remède que préconise Cardone ? C’est d’avoir de grandes ambitions, de s’entourer de personnes exceptionnelles et d’envisager une stratégie commerciale ambitieuse.

11/ Déterminer la typologie de votre interlocuteur

En raison de l’objectif attribué au busines plan, l’interlocuteur peut varier. Et, en fonction de sa nature et de sa relation vis-à-vis de votre entreprise, les objectifs de votre interlocuteur peuvent également être différents.

Vous devez donc mettre en avant des informations différentes après avoir déterminé les moteurs et les freins de décision du destinataire. Pour cela il faut comprendre sa perspective et sa logique .

Par exemple, un fond de capital-risque met l’accent sur la rentabilité, tandis qu’un business angel aspire à prendre part à une aventure, certes lucrative, mais qui l’enthousiasme.

Une institution analyse la valeur qu’elle apporte à une société, là ou un organisme d’accompagnement à la création se focalise sur l’alignement entre la personne et son projet.

Pour que le business plan soit convaincant , il doit expliciter pourquoi l’interlocuteur a été sélectionné et comment on s’attele à répondre à ses aspirations spécifiques .

4/ Le modèle d’un Business Plan

Le Business Plan possède une structure précise avec des éléments incontournables. Nous vous présentons chaque élément. Suivez le guide !

A) Executive summary

C’est le “résumé pour les dirigeants” ou “sommaire de gestion” en français.

Il s’agit d’un résumé du projet sur une ou deux pages. C’est la première chose que l’investisseur ou le banquier va lire. 

C’est la bande-annonce. Ce texte doit donner envie de lire la suite.

Il comporte les éléments suivants :

• L’activité et l’offre , c’est-à-dire les produits et/ou les services proposés.
• L’entreprise , soit la date de création, la forme juridique, les ressources humaines, l’historique, le stade de développement, etc.
• L’équipe : les membres fondateurs et leurs forces
• Le marché et la vision : le positionnement, le public cible, la taille du marché, les concurrents.
• La stratégie : la traduction de la vision dans les opérations. La définition des objectifs. Les actions à mener pour le développement technique et le développement commercial.
• Les perspectives financières : un tableau indiquant le chiffre d’affaires et la rentabilité.
• La demande : le besoin en capital pour mener à bien le projet et la valorisation envisagée, ainsi que les perspectives de sortie prévues.

B) La présentation du projet

Cette partie explique l’idée initiale. D’où vient-elle ? Quelles sont les motivations des fondateurs ? C’est le pourquoi.

Elle doit comprendre :

• Le produit ou service que vous vendez,
• Le besoin auquel il répond,
• Le public cible,
• Le Business model,
• La façon dont il est distribué.

C) La présentation de l’entrepreneur et de l’équipe

Dans cette partie, vous présentez le parcours des membres fondateurs et les éléments pertinents de leur CV.

D) La partie économique du projet

Celle-ci comporte :

• La présentation du produit ou du service
• Le modèle économique ou business model : comment l’entreprise délivre et partage de la valeur. En clair, comment elle gagne de l’argent. Il existe aujourd’hui des business models basés sur une formule d’abonnement comme la Marque en Moins dont nous parlions plus haut ou MerciApp. Vous avez également le business model qui repose sur les précommandes effectuées en ligne. C’est celui de la marque de vêtements Asphalte ou encore Bonne Gueule.
• L’étude de marché : dans quel marché l’entreprise évolue, avec quels clients potentiels et quels concurrents.
• La stratégie commerciale : la façon dont l’entreprise s’y prend pour développer une proposition commerciale de qualité afin d’atteindre les objectifs commerciaux. Les prix du produit ou des services, etc.
• Le chiffre d’affaires prévisionnel

E) La partie financière

Celle-ci comporte : 

• Le plan d’investissement : il s’agit d’un tableau qui répertorie les investissements à faire, leurs prix, et la durée d’amortissement comptable (perte de la valeur d’un bien du fait de son usage, de l’évolution technique ou de la durée).
• Le plan de financement initial : le montant des fonds minimum à réunir pour pouvoir lancer le projet.
• Le compte de résultat prévisionnel : l’ensemble des produits et des charges d’une société durant les trois premières années d’existence de l’entreprise
• Le bilan comptable : le document qui décrit l’état de la trésorerie de l’entreprise en répertoriant notamment ce qu’elle possède (les actifs) et ce qu’elle doit (les passifs).
• Le plan de trésorerie sur 12 mois : un document prévisionnel pour identifier tous les flux financiers, les encaissements et les décaissements prévisibles d’une entreprise.
• Le seuil de rentabilité : les objectifs de chiffre d’affaires que l’entreprise doit remplir pour couvrir ses charges. L’objectif est de faire un calcul afin d’estimer le moment où ce seuil de rentabilité sera atteint.
• Le plan de financement à 3 ans   : il donne l’évolution prévisionnelle de la structure financière de l’entreprise. Il rend compte des besoins et ressources de financement durant les 3 premières années.
• L’annuité de crédits : pour préciser la décomposition des remboursements des emprunts.

F) Le dossier annexe

Nous vous recommandons de constituer un dossier annexe dédié aux pièces justificatives et documents annexes.

Cela évite de gêner la lecture du Business Plan par une surabondance de documents. Cependant, les investisseurs ou le banquier peuvent s’y reporter au besoin.

Dans ce dossier, vous pourrez mettre par exemple votre CV et les CV des autres membres de l’équipe fondatrice.

Modèle de Business Plan Canva

De nombreux sites comme canva.com proposent des modèles de business plan préconçus. Tout comme le template d’un site internet, ce genre de document peuvent vous faire gagner beaucoup de temps sur la partie esthétique de votre Business Plan.

Modèle de Business Plan Gratuit de BPI France

La BPI France propose aussi sur son site un modèle de Business Plan gratuit. Il peut servir de base à votre réflexion. Il reprend les éléments présentés dans cet article dans un autre légèrement différent. Retrouvez le ici !

5/ Les meilleurs outils pour créer son business plan

Previ’start.

Conçu pour les chefs d’entreprise , PREVI’START est un logiciel qui facilite la rédaction de tableaux financiers pour un business plan prévisionnel. Ce logiciel vous permet entre autres de profiter de calculs financiers et sociaux automatisés et de rapports prévisionnels personnalisables .

Il est simple d’utilisation et ne requiert pas de connaissances approfondies en comptabilité ou gestion.

PREVI’START est disponible à partir de 29€/mois pour 1 business plan et 1 utilisateur.

Créer mon business plan

Destinée aux futurs entrepreneurs , «  Créer mon business plan  » est une plateforme en ligne offrant une variété de services pour soutenir le démarrage de votre entreprise. Que ce soit sur son site web ou via sa plateforme, elle propose des modèles ajustable s, une analyse de projet, un suivi financier et plus encore. De plus, elle intègre une intelligence artificielle pour assister dans la rédaction.

Un chatbot alimenté par l’IA est à votre disposition pour répondre à vos interrogations liées à la croissance de votre entreprise.

« Créer mon business plan » est disponible à partir de 45€ pour 3 projets .

Que vous soyez une PME, un incubateur ou un expert-comptable, LivePlan est adapté à vos besoins, qu’il s’agisse de recherche de financement ou d’une refonte stratégique . Parmi ses atouts, citons sa bibliothèque de modèles , ses tableaux financiers générés automatiquement , sa page de résumé, sa base de données concurrentielle, ses fonctionnalités de collaboration, ses options d’exportation et son intégration facile .

Pour simplifier au maximum son utilisation, l’outil propose des instructions pour vous guider à chaque étape de réalisation de votre business plan.

LivePlan propose des abonnements à partir de 20€/mois .

Enloop facilite la création de business plans en tirant directement parti de vos données d’entreprise. Grâce à son environnement collaboratif , il permet un travail d’équipe en temps réel. Les fonctionnalités phares sont les prévisions financières automatisées , l’évaluation via 16 ratios financiers et un score prédictif pour évaluer la viabilité de votre plan.

Son mode de fonctionnement est simple : entrez les données, et Enloop construit les sections de votre plan , en y ajoutant des composants visuels.

Enloop propose une version d’essai et une version payante à partir de 19,95€/mois .

Les experts qui peuvent vous accompagner pour la rédaction de votre business plan

La rédaction d’un business plan est une étape cruciale qui peut être complexe en fonction de l’ envergure du projet et des connaissances spécifiques y étant liés. Pour vous assurer que celui-ci soit à la fois complet et convaincant, vous pouvez faire appel à différents experts et structures pour vous accompagner.

Les chambres consulaires

Les entités telles que les CCI ( Chambre de Commerce et d’Industrie) et CMA (Chambre des Métiers et de l’Artisanat) ont pour mission de soutenir le développement économique de la zone où elles sont situées. Dans cette optique, elles déploient diverses initiatives, dont certaines sont spécifiquement conçues pour aider les entrepreneurs , notamment dans l’élaboration de leur business plan.

Les formations y occupent une place prépondérante. Par exemple, toutes les CCI et CMA offrent une formation payante sur la rédaction de plans d’affaire . C’est l’occasion d’acquérir les compétences fondamentales pour élaborer votre business plan, tels que :

• la réalisation du prévisionnel financier ;
• la réalisation du plan de trésorerie ;
• la formalisation du business plan ;

Des conseillers spécialisés sont également présents pour accompagner. Ils peuvent régulièrement vous guider pour améliorer votre business plan .

Les associations d’accompagnement de créateurs

En France, de nombreuses structures sont dédiées à soutenir les futurs entrepreneurs de diverses manières. De la formation à l’accompagnement en passant par le financement.

Initiative France, avec sa notoriété et ses antennes partout en France, en est un exemple phare. Elle propose des prêts non rémunérés et des subventions .

Elle offre également l’opportunité d’être guidé par un chef d’entreprise à la retraite , expert dans les domaines du marketing et de la finance.

Faire appel à un expert dédié

Pour la rédaction de votre business plan, vous pouvez également solliciter l’aide d’un professionnel spécialisé . Que ce soit un expert-comptable ou un coach spécialisé, ces experts vous guideront pas à pas pour élaborer votre business plan conformément aux standards professionnels .

L’avantage de passer par un expert est que celui-ci sera entièrement consacré à votre projet et s’impliquera davantage dans votre initiative. Un expert rémunéré pour la tâche veillera à la justesse du travail . Il mise sur la réussite de votre business plan pour asseoir sa réputation.

La rédaction du Business Plan est un peu comme la préparation d’un voyage à l’étranger. 

Vous préparez à l’avance les étapes. Vous planifiez votre trajet. Vous posez un cadre pour avoir une vision et un contrôle sur ce qui va se passer. Cela vous permettra ensuite de profiter de l’aventure au mieux.

Bien sûr, tout ne va pas se passer comme prévu. Mais le fait d’avoir fait cette préparation vous donnera plus de latitude pour vous adapter à l’ impondérable .

Votre Business Plan est fin prêt ! Passez-le dans la machine MerciApp pour vous assurer qu’il soit crédible et sans fautes.

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Arthur Ollier

Passionné par les nouvelles technologies et toutes les opportunités qu’elles représentent, ma fibre pour l’entrepreneuriat m’a amené à créer 3 sociétés avant l’aventure MerciApp. La première a rapidement échoué, la seconde et la troisième ont toutes les deux été rachetées. Je suis aujourd’hui cofondateur et CEO de MerciApp. Nous avons l’ambition de créer la solution d’aide à la rédaction indispensable et leader incontesté dans la sphère francophone.

Les 9 étapes pour faire un bon business plan

Sommaire montrer le sommaire cacher le sommaire.

• Qu'est-ce qu'un business plan ?
• Quand faut-il réaliser un business plan ? 

Les 9 étapes pour réaliser un business plan

Vous souhaitez développer votre entreprise ou monter un nouveau projet ? Le business plan est une étape stratégique importante pour bien définir vos objectifs, votre marché et vos prévisions financières. 

Que ce soit pour mettre au clair votre stratégie ou pour appuyer une demande de financement, réaliser un business plan est indispensable pour mener à bien votre projet. 

Découvrez les 9 étapes à suivre pour réaliser un bon business plan pour votre entreprise. 

Qu'est-ce qu'un business plan ?

Le business plan est un document qui reprend les objectifs de l'entreprise, la stratégie mise en place pour y parvenir, les projections financières, la structure organisationnelle et les produits et services proposés.

Il donne une vue d'ensemble du projet et établit un calendrier pour la réalisation des objectifs. Ce document peut servir de support pour présenter un projet à des acteurs externes, mais aussi de point de référence interne pour suivre le bon déroulement du projet.

Quand faut-il réaliser un business plan ? 

Les créateurs d'entreprise réalisent généralement un business plan avant de lancer leur activité afin d'avoir une stratégie solide et cohérente pour démarrer leur projet. Mais la réalisation de ce document peut aussi intervenir à d'autres moments : par exemple, une entreprise qui souhaite lancer un nouveau produit, couvrir une nouvelle zone géographique ou offrir un service supplémentaire peut réaliser un business plan spécifique pour cette nouvelle activité afin de bien définir les objectifs et les enjeux. 

Ce document peut aussi être réalisé dans l'objectif d'obtenir un financement : il permet alors de convaincre des investisseurs ou des prêteurs de la solidité du projet afin de rassembler les fonds nécessaires pour le lancer.

Bon à savoir : Avec mozzeno, vous pouvez obtenir un prêt professionnel sans présenter de business plan. Nous demandons uniquement votre numéro d'entreprise pour pouvoir vérifier votre situation financière, et c'est tout !

Voici les 9 étapes à suivre pour écrire un business plan complet et bien structuré. 

1. La présentation du projet 

La présentation générale du projet est la section que vos partenaires potentiels vont lire en premier. Elle doit donc présenter le projet et ses avantages en quelques lignes afin de donner une vue d'ensemble du business plan. 

Cette section est surtout importante si vous souhaitez utiliser votre business plan pour obtenir du financement. Elle servira alors à attiser l'intérêt des prêteurs ou investisseurs afin qu'ils aient envie de connaître la suite.

Bon à savoir : Il est recommandé d'écrire cette section en dernier, une fois que vous aurez travaillé sur tous les autres éléments du business plan.

2. La présentation de l'entreprise 

La section suivante permet de remettre le projet dans son contexte en présentant la structure de votre entreprise, ses valeurs ainsi que ses résultats actuels et les marchés sur lesquels elle est positionnée. 

Cette partie est principalement recommandée si votre entreprise est déjà en activité. Dans le cas d'une nouvelle entreprise, mettez en avant la structure que vous souhaitez mettre en place et votre mission. 

3. L'analyse de marché 

Atteindre le bon product-market fit est l'un des éléments les plus importants pour la réussite d'un projet d'entreprise. L'analyse de marché est une section du business plan qui étudie l'audience ciblée par le nouveau projet et la manière dont le projet répond à ses préoccupations. 

Cette partie du business plan contient deux types d'informations : la première décrit l'adéquation du nouveau produit ou service proposé en fonction des besoins du marché, et la deuxième pose des chiffres sur le potentiel de ce marché en termes de clientèle potentielle et de chiffre d'affaires. 

Il est aussi intéressant d'évaluer la concurrence sur le marché ciblé et le positionnement de votre entreprise face à ses concurrents.

4. La présentation de l'équipe

Présenter la structure et les membres de l'équipe, et tout particulièrement de l'équipe dirigeante, est important pour bien définir le rôle de chacun. De plus, détailler l'expertise et l'expérience des personnes qui vont gérer le projet au quotidien peut rassurer vos futurs partenaires potentiels. 

5. Les produits et services proposés

Cette section entre dans le détail des produits et/ou services que vous allez concrètement proposer. Décrivez en quoi ceux-ci sont adaptés à votre marché, leurs caractéristiques techniques et pourquoi ils sont différents de ce qui existe déjà. 

Expliquez aussi le détail de votre processus de production, de création ou de sourcing (en fonction de votre business model) pour donner une vision générale de la manière dont vous allez opérer.

6. La stratégie marketing 

Le marketing est une partie indispensable de tout business plan, car même en ayant le meilleur des produits, encore faut-il attirer les bonnes personnes au bon moment pour que le projet soit un succès. 

Identifiez les habitudes de vos clients potentiels et les canaux sur lesquels ils sont présents, puis détaillez comment vous allez vous positionner sur chacun de ces canaux pour les attirer. 

Décrivez également votre stratégie pour les 4P du marketing : Prix, Produit, Promotion et Place (lieu). 

7. La stratégie commerciale 

Votre stratégie commerciale est votre plan logistique et organisationnel pour mener à bien le quotidien de l'entreprise. Où allez-vous vous fournir en matériaux ? Où et comment allez-vous produire ? Comment allez-vous livrer les produits ? De quels équipements avez-vous besoin ? Quel sera votre inventaire et où allez-vous le stocker ? 

Toutes ces informations vous permettent de ne laisser aucune place à l'improvisation lorsque vous lancerez votre projet, et rassurent les investisseurs et les prêteurs sur votre niveau de préparation. 

8. Les projections financières

C'est la partie qui intéresse le plus les banquiers et les investisseurs : les projections financières décrivent en détail le chiffre d'affaires et les coûts estimés à court, moyen et long terme. C'est aussi là que vous devrez indiquer votre cash flow estimé et vos objectifs financiers. 

Ces chiffres doivent être évalués avec soin pour éviter de réaliser des projections trop optimistes (ou trop pessimistes!) et rester les plus réalistes possible. C'est pourquoi beaucoup d'entrepreneurs font appel à un expert-comptable pour rédiger cette section du business plan. 

9. Les annexes

Les annexes sont tous les documents qui appuient les données et arguments que vous aurez énoncés dans votre business plan. Il peut s'agir de contrats, permis, brevets, relevés bancaires, ou toute autre preuve qui crédibilise votre projet. 

Ajoutez autant d'annexes que possible à la fin de votre business plan afin de montrer que vos prévisions sont ancrées dans la réalité et donner confiance à de potentiels investisseurs, prêteurs ou partenaires.

Jérémy Ancion, junior Legal & Compliance Officer chez mozzeno, met en oeuvre son expérience du secteur juridique afin de rédiger les articles de blog liés aux aspects réglementaires du crédit et de l'investissement.

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Cet article a été révisé le 22 août 2024 , par Camille Carlier, Head of Legal & Compliance

• Version actuelle
• 22 août 2024 Edité par Hadrien Drossart
• 22 août 2024 Posté par Jérémy Ancion
• How to Write a Winning Business Plan, Harvard Business Review hbr.org/1985/05/how-to-write-a-winning-business-plan
• Comment établir un plan financier pour votre projet ? SPF Économie economie.fgov.be/fr/e-commerce/construire-un-projet-solide/comment-etablir-un-plan
• Un bon dossier de crédit, financementdesentreprises.be financementdesentreprises.be/demande-de-credit/un-bon-dossier-de-credit

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L'IA pour les petites entreprises

Utilisez Gemini pour Google Workspace pour vous simplifier la tâche, vous concentrer sur les projets importants et gagner du temps.

Pour profiter de Gemini pour Google Workspace, vous devez déjà disposer d'un forfait Workspace.

Exploitez toute la puissance de l'IA pour votre petite entreprise

L'IA générative change la façon dont les entreprises fonctionnent, quelle que soit leur taille. Les petites entreprises, en particulier, peuvent utiliser l'IA pour accélérer la recherche, être plus efficaces, trouver de nouvelles idées, organiser leurs feuilles de calcul et plus encore. Résultat, vous pouvez vous concentrer sur les tâches vraiment importantes.

Comment utiliser l'IA dans les petites entreprises ?

Pour les petites entreprises et les start-up , la créativité est indispensable. Trouver des moyens inventifs d'utiliser l'IA peut contribuer à mettre les petites entreprises sur un pied d'égalité, en leur donnant les outils nécessaires pour travailler plus rapidement. Que ce soit pour vous aider à organiser les reçus, à obtenir des informations sur les performances de votre activité ou à créer des articles de blog captivants, l'IA peut aider votre petite entreprise à accélérer ses workflows de manière intelligente et réactive.

Applications de l'IA pour votre petite entreprise

De plus en plus d'entreprises adoptent des outils optimisés par l'IA pour travailler de manière plus intelligente. En tant que petite entreprise, vous pouvez l'utiliser pour maximiser vos ressources. Grâce aux capacités de cette technologie, vous avez ainsi plus de temps pour vous atteler à des projets importants et simplifier les tâches fastidieuses.

Vente et marketing

Toutes les entreprises, quelle que soit leur taille, ont besoin d'un plan de vente et d'une stratégie marketing solides pour générer des bénéfices. Avec un temps et des ressources limités, il peut être difficile de suivre les tendances commerciales et marketing. L'IA générative peut contribuer aux opérations de vente et de marketing en accélérant la recherche et en résumant de grandes quantités d'informations sur les audiences et les marchés. Avec Gemini pour Workspace, Google Gemini peut vous aider à effectuer des recherches, à créer du contenu et à organiser vos données, afin que vous puissiez consacrer plus de temps à la communication. Gemini dans Slides peut également vous aider à créer des présentations , pour adapter vos argumentaires à un client en particulier. Il n'est pas toujours facile de savoir si vos opérations de vente et de marketing portent leurs fruits, mais vous n'avez pas besoin d'être expert en feuilles de calcul pour autant. Avec Gemini pour Workspace, vous pouvez découvrir des informations utiles en toute simplicité.

Écriture créative

Pour les petites entreprises ayant une longue liste de priorités concurrentes, l'IA générative permet de surmonter l'angoisse de la page blanche et de créer rapidement un premier jet ou de réadapter un contenu existant dans un format différent. Pour vous faire gagner du temps, Gemini pour Workspace peut vous aider à rédiger des e-mails, des ressources pour votre marque, des posts pour les réseaux sociaux et bien plus encore. Utilisez M'aider à écrire en précisant la personnalité de votre marque, l'audience cible et d'autres détails pertinents afin que Gemini dans Docs dispose de toutes les informations nécessaires pour créer une ébauche. Vous n'avez ensuite plus qu'à relire le texte généré et à apporter votre touche de créativité pour faire passer votre message au monde entier.

Service client

Les petites entreprises peuvent se différencier de la concurrence en proposant un service client d'exception. L'IA générative peut vous aider à automatiser et à personnaliser les e-mails de votre service client, à rédiger des réponses à envoyer au bon moment et plus encore. Quant à Gemini dans Sheets, il peut vous aider à organiser les informations sur les clients, afin d'améliorer les communications qui leur sont destinées et d'ajouter une touche personnelle pour des interactions plus pertinentes.

Efficacité opérationnelle

Que vous lanciez un nouveau produit ou que vous travailliez sur un nouveau projet, Gemini pour Workspace peut vous permettre de rester à jour. Avec M'aider à organiser , Gemini dans Sheets peut vous aider à créer des checklists, des outils de suivi pour vos projets et plus encore en quelques secondes. Collaboratif par nature, Google Workspace vous permet de partager ces ressources avec votre équipe et de garder un œil sur la progression pour veiller à ce que tout se passe bien.

Comptabilité

Les travailleurs indépendants et les propriétaires de petites entreprises comme vous sont très occupés, et la pression de la comptabilité et la logistique peut vite devenir écrasante. Gemini pour Workspace est un assistant qui vous aide à organiser et à suivre les reçus depuis votre boîte de réception Gmail, afin que vous ne perdiez pas de temps à rechercher des informations essentielles. Gemini pour Workspace fait le gros du travail pour vous en extrayant les détails indispensables, en organisant des notes sommaires dans Docs et en vous aidant à créer des feuilles de calcul. Utiliser Gemini pour Workspace peut ainsi vous aider à obtenir des réponses (par exemple, si vous vous demandez quels sont vos postes de dépense) qui sont importantes pour vous et votre entreprise.

Comment l'IA peut-elle aider les petites entreprises à gagner en efficacité ?

L'IA peut aider les petites entreprises à exploiter le plein potentiel de leurs ressources, en leur fournissant les outils nécessaires pour créer facilement des tableaux et des outils de suivi, des premières ébauches convaincantes de contenus et de présentations, et en leur servant de partenaire de recherche. L'IA peut également aider les petites entreprises à résumer les communications de leurs clients et à rédiger des réponses pertinentes aux demandes et aux questions courantes.

Il ne s'agit là que de quelques façons dont les petites entreprises peuvent exploiter la puissance de l'IA pour gagner en efficacité. Plus vous travaillerez avec l'IA, plus vous découvrirez de moyens de vous simplifier la tâche, de gagner du temps et de trouver l'inspiration. L'IA change notre façon de travailler . Pour bien l'utiliser, les petites entreprises doivent apprendre à rédiger des requêtes efficaces qui généreront les résultats les plus utiles.

Les requêtes d'IA pour votre petite entreprise

Discuter avec des investisseurs

Imaginons que vous avez fondé une start-up et que votre activité en ligne prend de l'ampleur. Vous avez toujours rêvé d'ouvrir un magasin physique et le moment idéal est venu. Vous avez besoin d'un partenaire de réflexion pour vous aider à comprendre le paysage actuel. Vous ouvrez la page gemini.google.com et saisissez :

J'ai fondé une start-up. J'aimerais ouvrir un magasin physique. Effectue une analyse du paysage concurrentiel en te focalisant sur [domaine]. Indique les points forts et les points faibles de [principaux concurrents] dans ce domaine, y compris leurs stratégies, tactiques et résultats spécifiques. Identifie des informations exploitables ainsi que des recommandations sur la façon dont [mon entreprise] peut améliorer son approche et gagner en compétitivité.

Activer le libre-service pour les clients

Imaginons que vous possédez une petite boutique et que vous recevez beaucoup de questions par e-mail à propos de vos conditions de retour. Les commentaires des clients indiquent invariablement que vos consignes manquent de clarté. Vous ouvrez un document Google Docs décrivant vos conditions de retour, de remboursement et de crédit en magasin. Vous lancez Gemini dans Docs en sélectionnant M'aider à écrire . Vous saisissez :

Fais un résumé de ce contenu afin d'obtenir des conditions de retour de produit claires et précises. Indique cinq étapes que les clients doivent suivre l'une après l'autre.

Comment commencer à utiliser l'IA pour ma petite entreprise ?

Gemini pour Workspace peut permettre aux petites entreprises d'exploiter le plein potentiel de leurs ressources. Demandez à Gemini pour Workspace de vous aider à automatiser les tâches répétitives pour gagner du temps et vous concentrer sur ce qui compte vraiment. Utilisez Gemini dans Sheets pour générer des listes et des tableaux de suivi. Créez des images et des présentations avec Gemini dans Slides. Demandez à Gemini dans Docs de vous aider à créer des brouillons pour différents types de ressources écrites (des e-mails, par exemple). Réinvestissez votre temps dans votre métier avec Gemini pour Workspace.

Essayez Gemini pour Workspace

Trouvez le forfait qui répond à vos besoins. Pour profiter de Gemini pour Google Workspace, vous devez déjà disposer d'un forfait Workspace.

Août 28, 2024

Zakariae M.

5minutes de lecture

Comment utiliser l’extension Hostinger IA pour WordPress pour un workflow plus rapide

Avec l’extension Hostinger IA, vous pouvez désormais créer du contenu directement dans votre page d’article WordPress sans avoir à passer d’un outil d’IA à un autre. Intégrez-le simplement à votre tableau de bord WordPress et utilisez-le pour optimiser votre workflow de création de site en générant un brouillon de contenu directement. De plus, il peut vous aider à répartir efficacement les mots-clés principaux dans votre contenu, afin de l’optimiser pour le référencement.

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Comment obtenir l’extension Hostinger IA de WordPress

L’extension Hostinger IA est une fonctionnalité supplémentaire dans nos plans Business et Cloud d’ hébergement WordPress recommandés par WordPress.org.

Avec un prix qui commence à partir de 3,99 €/mois , vous pouvez utiliser le plan Business pour héberger jusqu’à 100 sites web, et il peut recevoir jusqu’à 100 000 visiteurs par mois de manière stable. Optez pour ce plan si vous souhaitez créer des sites de taille moyenne à grande en toute sérénité.

En revanche, le plan d’hébergement Cloud est idéal pour héberger des sites web de très grande envergure, tels que de grandes boutiques en ligne, des communautés ou des projets riches en contenu avec de nombreux processus actifs.

Après avoir acheté un plan, vous pouvez installer WordPress en un clic, et l’extension Hostinger IA sera automatiquement activé.

Une fois que vous pouvez accéder au tableau de bord admin de WordPress, vous trouverez l’onglet créateur de contenu IA dans le menu Hostinger . Vous devriez également voir le bouton Demander à l’IA dans le coin inférieur droit de votre tableau de bord WordPress.

Si vous êtes client du plan Business ou Cloud hosting de Hostinger depuis un certain temps, vous pouvez activer l’extension IA directement via hPanel.

• Naviguez jusqu’à l’onglet Sites web . 
• Cliquez sur le bouton Tableau de bord à côté de votre site WordPress.

Comment utiliser l’IA de Hostinger sur le tableau de bord WordPress

L’extension Hostinger IA est livrée avec un créateur de contenu IA et un assistant IA pour optimiser votre workflow de création de contenu.

Évitez le blocage du rédacteur en utilisant le créateur de contenu IA pour rédiger la première version de votre article. Vous pouvez également l’utiliser pour distribuer des mots-clés sémantiquement liés dans le contenu.

De plus, l’outil chatbot Assistant IA peut répondre rapidement à vos questions liées à WordPress.

Ce qui est encore mieux, c’est que les deux outils IA fonctionnent dans n’importe quelle langue. Vous pouvez écrire des prompts dans votre langue maternelle, et les réponses suivront.

Regardons maintenant comment vous pouvez maximiser l’utilisation de cette extension.

Comment créer du contenu en utilisant l’extension Hostinger IA

Accédez à l’outil Créateur de contenu IA en ouvrant le menu Hostinger dans la barre latérale gauche de votre tableau de bord admin de WordPress.

Ensuite, suivez ces étapes pour rationaliser la création de contenu de votre site web avec l’IA :

• Choisissez le type de contenu dans le menu déroulant. 
• Sélectionnez le ton de voix qui correspond le mieux à votre marque. Vous pouvez en choisir plus d’un. 
• Veuillez indiquer la longueur de contenu que vous préférez.
• Décrivez le sujet sur lequel vous souhaitez écrire. Fournir plus de détails aidera l’outil à fournir une réponse de meilleure qualité.
• Insérez les mots-clés sur lesquels vous souhaitez mettre l’accent dans le contenu. Séparez chaque entrée en appuyant sur Entrer .
• Appuyez sur Créer du contenu pour démarrer l’outil d’écriture.

Vous verrez plus de mots-clés, un titre méta et des recommandations d’image mise en avant sur la page de résultats. Vous pouvez choisir de les modifier ou de les utiliser dans votre contenu.

Ensuite, en faisant défiler vers le bas, vous trouverez le bouton Modifier comme un brouillon pour accéder à l’éditeur d’articles. Vous pouvez également publier le message immédiatement.

Comment créer un article ou une page en utilisant l’extension Hostinger IA

Vous pouvez également accéder à l’outil de création de contenu IA via l’éditeur d’articles et de pages. Il suffit de suivre les étapes de création d’un nouvel article ou d’une nouvelle page WordPress comme d’habitude :

• Allez dans Article → Ajouter un nouvel article dans votre tableau de bord WordPress.
• Cliquez sur le bouton Ajouter un bloc et recherchez le Créateur de contenu IA . 
• Une fois que vous voyez le bloc inséré, ajoutez la description de votre contenu et les mots-clés ciblés.

• N’oubliez pas de cliquer sur Publier une fois que vous avez terminé d’éditer le contenu.

Comment créer une page de produit WooCommerce en utilisant l’extension Hostinger IA

Si vous créez une boutique en ligne avec WooCommerce , vous pouvez bénéficier de l’outil créateur de contenu IA pour rédiger des descriptions de produits :

• Ajustez le brouillon écrit selon les directives de votre marque et ajoutez plus de détails sur le produit.
• Cliquez sur Publier pour terminer.

Vous pouvez également utiliser l’outil créateur de contenu IA pour modifier les descriptions de produits existantes, et pas seulement pour créer de nouveaux produits.

Comment utiliser le chatbot assistant IA de Hostinger

En activant l’extension Hostinger IA, vous obtiendrez également un outil de chatbot assistant IA pour vous aider à naviguer sur WordPress.

Par exemple, si vous rencontrez un problème ou avez besoin de conseils pour effectuer des actions telles que changer votre thème, attribuer des rôles d’utilisateur ou modifier l’en-tête de votre site, consultez simplement le chatbot assistant IA.

Tout ce que vous avez à faire est de cliquer sur le bouton Demander à l’IA pour ouvrir la fenêtre du chatbot et expliquer votre situation dans la zone de texte. L’outil vous répondra instantanément et inclura également des liens utiles.

Pour supprimer tous les chats précédents, il suffit de cliquer sur l’icône de la corbeille en haut de la fenêtre du chatbot.

L’extension Hostinger IA est proposée avec un créateur de contenu IA et un chatbot assistant IA pour WordPress. Chaque outil a une fonctionnalité différente, l’objectif principal étant d’aider à rationaliser le workflow du développement de votre site web. De plus, l’extension outils Hostinger, incluse dans toutes les extensions Hostinger, permet de gérer les tâches WordPress à partir d’un seul tableau de bord, ce qui améliore encore l’expérience de gestion de votre site.

Nous espérons que cet article vous aidera à comprendre comment utiliser l’extension WordPress Hostinger IA. Après l’avoir essayé, n’hésitez pas à laisser un commentaire ci-dessous pour partager vos retours ou suggérer des fonctionnalités que vous aimeriez voir à l’avenir.

FAQ de l’extension Hostinger IA pour WordPress

Combien coûte l’extension hostinger ia .

Vous pouvez bénéficier de l’extension IA de Hostinger gratuitement si vous achetez le plan d’hébergement Business ou Cloud de Hostinger, à partir de 3,99 €/mois .

Le créateur de contenu IA est-il bon pour le référencement SEO ?

Le créateur de contenu IA de Hostinger utilise des algorithmes avancés pour aider à rédiger des projets de posts et à intégrer des mots-clés ciblés. Toutefois, nous vous recommandons d’adapter la rédaction à votre style et de suivre d’autres bonnes pratiques de référencement pour obtenir les meilleurs résultats. 

Est-il nécessaire d’avoir un plan d’hébergement WordPress infogéré par Hostinger pour utiliser l’extension ?

Oui. En achetant le plan Business ou Cloud , vous obtiendrez l’extension Hostinger IA en plus de l’ hébergement optimisé de sites WordPress recommandé par WordPress.org.

Zakariae Mellouk

Zack fait partie de l'équipe de localisation chez Hostinger. Passionné par WordPress, il est un contributeur actif de cette plateforme. Sa spécialité réside dans sa capacité à suivre les dernières actualités et mises à jour de WordPress, et il met en priorité le partage de ses connaissances pour aider les individus à créer des sites performants.

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